Vào ngày 5 tháng 6, YZi Labs đã phát biểu trên Twitter rằng họ đã đầu tư vào công ty ví phần cứng mã nguồn mở OneKey.
Đây là dự án ví cứng mà hệ sinh thái Binance lần thứ hai đầu tư sau 7 năm kể từ khi đầu tư vào SafePal vào năm 2018, được coi là "kiềm chế", vì vậy đặc biệt đáng chú ý, đồng thời khiến cho cuộc thảo luận trong ngành về việc "ví cứng có phải là một món đầu tư tốt hay không" lại trở nên nóng hơn.
Dưới góc độ của dòng thời gian, sau sự cố FTX năm 2022, tầm quan trọng của việc tự lưu ký đã được kiểm chứng nhiều lần, và khoản đầu tư hai năm (công khai) của Binance cũng chứng minh đầy đủ rằng đó không phải là ngẫu nhiên mà là logic cá cược có chọn lọc.
Vậy vấn đề đặt ra là: ví cứng, liệu có còn là một món hời không? Hay nói cách khác, trải qua các chu kỳ thị trường lên xuống, bão táp quy định và các sự kiện an ninh, liệu nó đã vượt qua việc chỉ đơn thuần là một công việc có lợi nhuận, trở thành một hạ tầng Web3 với mức độ tin cậy?
Ví phần cứng có phải là một công việc tốt không?
Ví cứng luôn là một ngành "khó vào cho người mới, khó tăng trưởng cho thương hiệu cũ."
Rào cản cao, chi phí giáo dục lớn, lợi nhuận phần cứng mỏng, chu kỳ chuyển đổi người dùng dài, là những thách thức cấu trúc bẩm sinh của lĩnh vực này. Vì vậy, mặc dù trong hơn mười năm phát triển của Web3, ví cứng vẫn luôn được coi là "giải pháp tối ưu" cho an toàn tài sản, nhưng vẫn còn một rào cản tâm lý và sử dụng trước khi đạt được sự phổ biến rộng rãi.
Nếu nhìn lại sự phát triển của các sản phẩm ví cứng chủ đạo này trên thị trường, bạn sẽ thấy rằng xuất phát điểm của ngành có thể bắt nguồn sớm nhất là từ năm 2014, kéo dài khá nhiều:
Năm 2014: Trezor ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới, Ledger cũng ra mắt dòng sản phẩm Nano cổ điển trong cùng năm, đánh dấu điểm khởi đầu của công nghệ bảo mật ví lạnh;
Năm 2018: SafePal trở thành dự án ví phần cứng đầu tiên được chọn vào vườn ươm Binance Labs, và vào cuối năm đó nhận được đầu tư chiến lược từ Binance, năm sau đã ra mắt sản phẩm S1 phiên bản cổ điển;
Năm 2019: OneKey chính thức được thành lập, với định vị "mã nguồn mở × tối giản" và trong thời gian Summer trên chuỗi, nhờ OneKey Classic đã trở nên phổ biến, trở thành một trong những thương hiệu ví phần cứng đại diện nhất trong tâm trí người dùng khu vực nói tiếng Hoa.
Nhưng cần lưu ý rằng, mặc dù hầu hết trong số chúng đã được thành lập hoặc ra mắt sản phẩm ví cứng trưởng thành trước năm 2020, nhưng các điểm chính trong các chiều sản phẩm này không trực tiếp thúc đẩy sự chuyển đổi của ví cứng từ "công cụ của người đam mê" sang "cổng vào của người dùng chính thống".
Điều thực sự đưa ví phần cứng trở lại tầm nhìn của người dùng chính là hai sự kiện ngành bất ngờ với các đặc tính khác nhau:
Một là sự bùng nổ của Summer trên chuỗi vào năm 2020, đã kích thích một nhóm người dùng Degen trên chuỗi bắt đầu sử dụng ví phần cứng để ký an toàn và tương tác hợp đồng, hoàn thành một bước quan trọng trong việc giáo dục nhiều người dùng từ 0 đến 1;
Thứ hai là sự sụp đổ của FTX vào năm 2022, cuộc khủng hoảng niềm tin do sự sụp đổ của CEX đã khiến một số lượng lớn người dùng phải đối mặt với việc quản lý khóa riêng tư, "Không phải khóa của bạn, không phải tiền của bạn" đã thay đổi từ một khẩu hiệu lý tưởng thành một điểm đau thực sự, và sự chú ý của ví phần cứng đã tăng vọt;
Kể từ đây, ví phần cứng vốn bị gạt sang một bên, chính thức bước vào trung tâm của câu chuyện an ninh Web3.
Nhưng thành thật mà nói, thời đại ví cứng 1.0 của Trezor và Ledger thực sự không phù hợp với người dùng bình thường - quá trình thiết lập và sao lưu ban đầu phức tạp, ngưỡng hoạt động cao, phần mềm hỗ trợ khó sử dụng và giá thường hàng nghìn nhân dân tệ, điều này khiến hầu hết mọi người không hài lòng trước khi họ trải nghiệm giá trị.
Sự xuất hiện của các thương hiệu như SafePal, OneKey đã phần nào giảm giá cả, tái cấu trúc trải nghiệm, làm giảm đáng kể rào cản gia nhập, giúp ví phần cứng từ chỗ chỉ dành cho người đam mê trở nên phổ biến hơn. Có thể nói, chiến lược "xóa bỏ rào cản giá cả, chú trọng trải nghiệm người dùng" chính là chất xúc tác quan trọng thúc đẩy ví phần cứng từ lĩnh vực đam mê đến thị trường đại chúng.
Trên thực tế, chỉ cần đủ rẻ và trải nghiệm sử dụng thân thiện, người dùng dù chỉ "thử xem" cũng sẽ có ý chí hơn để thực hiện bước đầu tiên trong việc tự quản lý, và một khi trải nghiệm tốt, cảm giác an toàn về tài sản được nâng cao, họ có thể chuyển từ "người thử nghiệm" thành người dùng lâu dài.
Nhu cầu về an toàn của thị trường luôn là nhu cầu cứng nhắc, đặc biệt là khi quy mô người dùng Web3 tiếp tục mở rộng, an toàn không nên là một cấu hình nâng cao, mà nên trở thành một dịch vụ công cơ bản.
Đó là lý do tại sao chúng tôi nói rằng bảo mật không phải là một phần bổ trợ cho Web3, mà là nền tảng của Web3 - một lần nữa, đằng sau mỗi trò lừa đảo thành công, có thể có một người dùng ngừng sử dụng Web3 và hệ sinh thái Web3 sẽ không có nơi nào để đi nếu không có bất kỳ người dùng mới nào.
Từ góc độ này, dù ví phần cứng có phải là một "món hời" hay không, ít nhất nó đang trở thành một món hời không thể thiếu.
Danh sách ví phần cứng phổ biến trên thị trường
Nếu nói rằng cách đây vài năm ví phần cứng vẫn là trang bị đặc quyền của các game thủ, thì ngày nay chúng đang dần tiến hóa thành cơ sở hạ tầng tiền điện tử dành cho một nhóm người dùng rộng rãi hơn.
Tác giả đã liên tiếp sử dụng một số ví cứng, bao gồm Cobo, imKey, OneKey và SafePal, và ngoài sự khác biệt về kinh nghiệm, tôi cũng cảm nhận rõ sự phát triển nhanh chóng của ngành - đặc biệt là trong nhóm người dùng nói tiếng Trung, ngoài Trezor và Ledger, hai nhà sản xuất kỳ cựu ở nước ngoài là OneKey và SafePal được công nhận và tích cực nhất trong việc lặp lại sản phẩm.
1.OneKey: Triết lý mã nguồn mở + Xây dựng nhanh chóng tâm lý người dùng
Giữa những nhà sản xuất ví phần cứng chính thống, OneKey tách ra từ Bixin không khởi đầu sớm, nhưng nhờ vào lợi ích từ câu chuyện trên chuỗi của Summer, đã nhanh chóng xây dựng được nhận thức mạnh mẽ từ người dùng (khu vực nói tiếng Hoa) và tạo ra một nhãn hiệu rõ ràng — tối giản, an toàn, mã nguồn mở.
Đặc biệt là trong những năm gần đây, một loạt sản phẩm của OneKey đã nhận được sự yêu mến lớn từ người dùng trên thị trường tiếng Trung, các sản phẩm tiêu biểu bao gồm:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: Ví cứng dạng thẻ tín dụng mỏng nhẹ, dành cho người dùng lần đầu tiếp xúc với ví lạnh;
OneKey Pro: Hỗ trợ ký hiệu Air-gapped, xác thực bằng vân tay và sạc không dây, cân bằng giữa tính an toàn và tiện lợi, hướng đến người dùng nâng cao;
Đặc biệt, sản phẩm cổ điển OneKey Classic được phát hành vào năm 2020 từng trở thành sản phẩm yêu thích của người dùng Degen trên chuỗi, nhưng hiện đã được bán hết.
Trong những năm gần đây, OneKey cũng đã bắt đầu cố gắng "phá vỡ vòng tròn" của các sản phẩm, chẳng hạn như mô-đun thu nhập USDC được ra mắt gần đây, thu hút hơn 62 triệu đô la đăng ký, phản ánh cơ sở người dùng tích cực và sự gắn bó của cộng đồng.
2.SafePal: Từ phần cứng đến toàn bộ hệ sinh thái, "Ví OG" của Binance
So với OneKey vừa nhận được đầu tư từ YZi Labs, SafePal thực chất là dự án ví phần cứng đầu tiên được Binance hỗ trợ, con đường phát triển của nó cũng nghiêng về các dự án thuộc hệ sinh thái Binance.
Vào tháng 9 năm 2018, SafePal đã được chọn là thương hiệu ví duy nhất trong chương trình ươm tạo đầu tiên của Binance Labs cho một đợt ươm tạo kéo dài 10 tuần tại San Francisco. Cuối cùng năm, công ty đã nhận được khoản đầu tư từ Binance và chính thức ra mắt sản phẩm ví cứng đầu tiên của mình, S1, vào nửa đầu năm 2019.
Sau đó, SafePal áp dụng chiến lược sản phẩm "bước nhỏ nhanh chóng", mở rộng dần các mẫu mã để bao phủ các thị trường ngách khác nhau, xây dựng một ma trận sản phẩm hướng tới các cấp độ người dùng khác nhau:
Phần cứng nhập môn S1 (2019), phiên bản Bluetooth X1 (2023), phiên bản nâng cao S1 Pro (2024), và tất cả đều đã được mã nguồn mở;
Ví phần mềm đi kèm App (2020) và ví plugin trình duyệt (2022);
Ví chương trình Telegram (2024), tài khoản ngân hàng trên chuỗi / thẻ MasterCard (2024) và các dịch vụ khác;
Tuy nhiên, mặc dù SafePal đã sản xuất hàng loạt một số ví cứng nhưng nó vẫn gần gũi với mọi người, chẳng hạn như S1 Pro là mức giá cao nhất trong số các sản phẩm hiện tại của họ đang được bán, chỉ là 89,99 đô la, mẫu Bluetooth X1 là 69,9 đô la và S1 thậm chí còn thấp hơn 49,99 đô la.
Cần lưu ý rằng, SafePal là một trong số ít các dự án ví phần cứng có mã thông báo - SFP đã được phát hành vào năm 2021 thông qua Binance IEO Launchpad, do đó đã được nhiều người dùng nói tiếng Trung biết đến. Chính vì vậy, đặc điểm của SafePal luôn thể hiện sự liên kết sâu sắc với hệ sinh thái của Binance:
SafePal hiện là sản phẩm ví duy nhất được tích hợp sâu với Binance - APP tích hợp trực tiếp các chức năng giao dịch giao ngay, giao dịch ký quỹ, giao dịch hợp đồng và quản lý tài sản của Binance (dưới dạng tài khoản phụ), đồng thời tích hợp nhẹ các kênh gửi và rút tiền pháp định của Binance, có nghĩa là thanh khoản giao dịch và kênh gửi và rút tiền của Binance có thể được chia sẻ trong một điểm dừng trong ví SafePal, về cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu giao dịch hàng ngày.
Ngoài ra, SafePal cũng có lợi thế tiên phong trong việc hỗ trợ các hoạt động trên chuỗi BNB Chain và hợp tác sinh thái, chẳng hạn như hiện tại hỗ trợ chuyển khoản stablecoin miễn phí Gas trên BNB Chain (hiện tại tác giả đang sử dụng ứng dụng SafePal để chuyển khoản USDT/USDC và các stablecoin khác nhằm tiết kiệm phí Gas).
Cần lưu ý rằng, vào tháng 4 vừa qua, đồng sáng lập SafePal là Veronica cũng đã trở thành mentor của đợt ươm tạo mới của YZi Labs, điều này phần nào phản ánh mối quan hệ lâu dài của cô với VC của Binance và ảnh hưởng của ngành.
3.Ledger và Trezor
Như đã đề cập ở trên, Ledger và Trezor là những nhà sản xuất ví phần cứng lâu đời nhất ở thị trường nước ngoài, nhưng vẫn thường bị phàn nàn về "khó sử dụng" và "quá đắt".
Trong đó, Ledger là nhà sản xuất ví phần cứng có doanh số tích lũy cao nhất trên toàn cầu, dòng sản phẩm Nano S/Nano X đã xuất xưởng hơn 6 triệu chiếc, có uy tín thương hiệu và chứng nhận tuân thủ rất cao trên thị trường châu Âu và Mỹ, phù hợp cho các tổ chức và người dùng có giá trị ròng cao có yêu cầu cao về cách ly khóa riêng và chứng nhận an toàn.
Trezor được công nhận trong ngành là "tổ tiên của ví phần cứng", ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới vào năm 2014, với hai sản phẩm Trezor One và Trezor Model T, có uy tín mạnh mẽ trong cộng đồng BTC, người dùng đam mê công nghệ và giới tự do, với logic vận hành nghiêng về người dùng đam mê công nghệ.
4.Keystone：Giải pháp QR ngoại tuyến an toàn tối đa
Keystone là một sản phẩm an toàn Air-Gap hoàn toàn mã nguồn mở sử dụng hệ thống nhúng (không có Bluetooth, USB, Wi-Fi), thực hiện việc tạo địa chỉ, ký giao dịch và các thao tác khác thông qua việc quét mã QR bằng camera, đảm bảo rằng khóa riêng không bao giờ chạm vào mạng, đồng thời nó cũng là ví phần cứng hợp tác chính thức với MetaMask, hỗ trợ kết nối và sử dụng với MetaMask.
Mô hình flagship hiện tại Keystone Pro được trang bị màn hình cảm ứng 4 inch, nhận dạng vân tay và nhiều chip bảo mật (3 chip độc lập được chứng nhận CC EAL5+), hỗ trợ quản lý tối đa 3 bộ cụm từ phục hồi, có thể kết nối với các ví chính như MetaMask, Solflare thông qua mã QR.
Nhìn chung, hiện tại các nhà sản xuất ví phần cứng khác nhau đều có những trọng tâm khác nhau trong việc định vị sản phẩm, nhưng đều nỗ lực xây dựng sản phẩm nhập khẩu tiền mã hóa cho giai đoạn tiếp theo với sự "an toàn × sử dụng × tương tác".
Không chỉ là "lưu trữ lạnh", từ phần cứng đơn lẻ đến dịch vụ toàn diện.
Điểm khởi đầu của ví phần cứng là an toàn, nhưng điểm kết thúc thực sự thì không chỉ dừng lại ở đó.
Đây cũng là xu hướng chung của hầu hết các nhà sản xuất ví chính thống: lưu trữ lạnh là khả năng cạnh tranh cốt lõi, nhưng rất khó để hình thành đủ rào cản khác biệt bằng cách chỉ dựa vào một hoặc nhiều thiết bị phần cứng.
Từ góc độ kinh doanh, nhãn người dùng của ví phần cứng thường là "Degen trên chuỗi", "Holder tay kim cương", "Người dùng Crypto có giá trị ròng cao" và các phân khúc thị trường khác có nhu cầu bảo mật cực kỳ cao, vì vậy giá trị cốt lõi của "ví phần cứng" nằm ở việc lưu trữ khóa riêng ngoại tuyến và bảo vệ cách ly.
Tuy nhiên, khi cơ sở người dùng tiền điện tử chuyển từ những người đam mê sang người dùng hàng ngày, cốt lõi của "lưu trữ an toàn" chỉ là bước đầu tiên - ngày càng có nhiều người dùng bắt đầu mong đợi rằng ví không chỉ là kho tiền lạnh mà còn là một nền tảng hoạt động có thể sử dụng tài sản một cách trơn tru: bao gồm nhiều trải nghiệm hơn như giao dịch, tương tác, quản lý tài chính và thậm chí cả thanh toán ngoài chuỗi.
Nói cách khác, khía cạnh cạnh tranh của ví cứng đang mở rộng từ "khả năng bảo mật" sang "khả năng dịch vụ".
Đây cũng là lý do hiện tại các nhà sản xuất ví phần cứng bắt đầu chuyển sang "toàn bộ". Như SafePal, OneKey đã sớm mở rộng chức năng đến các cảnh DeFi và TradFi, chứ không chỉ giới hạn ở "lưu trữ coin":
Nâng cấp trải nghiệm thao tác trên chuỗi: Hỗ trợ Swap một lần, hiển thị đồng tài sản đa chuỗi, phân tích ủy quyền hợp đồng và các chức năng khác, giảm bớt rào cản tương tác trên chuỗi;
Kết nối các tình huống thanh toán trên chuỗi: tích hợp mạng lưới ánh sáng, cầu nối chuỗi chéo, giao thức tiền ổn định, để thực hiện thanh toán nhanh trên chuỗi và dòng tài sản giữa các chuỗi.
Công cụ sinh thái được kết nối: Cung cấp công cụ phân tích/loại bỏ quyền hạn hợp đồng, trạm nạp Gas, trình duyệt DApp tích hợp sẵn, ví mở rộng, chương trình nhỏ Telegram và các mô-đun tương tác khác, bao phủ "km cuối" của hoạt động trên chuỗi của người dùng;
Thậm chí còn có SafePal, cố gắng "di chuyển" các sàn giao dịch (Binance, Bitget) và các ví khác vào ví, cũng như các ngân hàng như imToken, SafePal và TokenPocket tích hợp với Fiat24 để thực hiện sự đổi mới cấp tiêu dùng trong thanh toán tài khoản ngân hàng / Mastercard, để mở ra hơn nữa các kênh tiền pháp định và chi tiêu ngoài chuỗi.
Từ trái sang phải, lần lượt là: Trang "Ngân hàng" của SafePal, Trang tài chính của OneKey, Trang thẻ imToken.
Loại "con đường full-stack" này, dự án ví cứng sớm nhất của Binance, SafePal, khá tiêu biểu: từ ví cứng ban đầu đến việc xây dựng ví ứng dụng, ví plug-in, tài khoản thanh toán ngoài chuỗi và dịch vụ thẻ ngân hàng, một quản lý tài sản khép kín hoàn chỉnh bao gồm "lưu trữ lạnh, tương tác trên chuỗi và sử dụng ngoài chuỗi" hiện đã được hình thành.
Điều này cũng có nghĩa là ví phần cứng không còn là thiết bị đơn lẻ ở đây, mà là nền tảng an toàn vật lý cho toàn bộ ma trận sản phẩm đa đầu cuối, kết hợp "lưu trữ đồng tiền phần cứng + tương tác trên ứng dụng/plugin + thanh toán tiêu dùng ngoại tuyến", chính là hình ảnh thu nhỏ của xu hướng lớn này.
Nói một cách khách quan, khi chúng ta thảo luận về khả năng cạnh tranh của ví cứng ngày nay, chúng đang thay đổi từ "giữ", sang "giá cả phải chăng", và sau đó là "mát mẻ", và ranh giới vai trò của chúng không ngừng được mở rộng - từ kho lạnh đến tương tác đa chuỗi, từ quản lý tài sản trên chuỗi đến gửi và rút tiền ngoài chuỗi, ranh giới vai trò của ví cứng không ngừng được mở rộng.
Đây cũng có thể là một trong những lý do khiến Binance một lần nữa bước vào con đường ví cứng sau 7 năm, và dù cuối cùng con đường nào chiến thắng, nửa sau của ví cứng rõ ràng chỉ mới bắt đầu.
Viết ở cuối
Ví tiền luôn được coi là cuộc chiến của cổng Web3, là điểm giao thoa giữa hệ thống danh tính trên chuỗi và các kênh thanh toán ngoài chuỗi.
Do đó, con đường này dường như bị chia rẽ và người chơi từ mọi tầng lớp xã hội thực sự đang đi trên cùng một con đường: cho dù đó là Ledger và Trezor của các nhà sản xuất lâu đời quốc tế, hay các ngôi sao đang lên SafePal, OneKey và Keystone, tất cả đều đang đi theo cùng một hướng, đó là xây dựng một hệ thống ví tiền điện tử toàn diện tích hợp bảo mật khóa riêng tư, tương tác trên chuỗi và thanh toán ngoài chuỗi.
Vậy, ví phần cứng có còn là một món hời không?
Từ những dấu hiệu hiện tại, đặc biệt là việc YZi Labs quay trở lại, câu trả lời có xu hướng khẳng định - chỉ có điều, nó đã không còn là một doanh nghiệp "ví lạnh" đơn thuần bán thiết bị, hướng đến nhóm khách hàng nhỏ lẻ, mà đang tiến hóa thành một nền tảng đảm nhận vai trò tự lưu trữ tài sản mã hóa, tương tác an toàn và hiện thực hóa ngoài chuỗi.
Một "món hời" thực sự thường không chỉ dừng lại ở việc kiếm tiền, mà còn đi sâu vào logic cơ bản của ngành, trở thành một phần không thể thiếu.
Điểm dừng tiếp theo của ví phần cứng có thể sẽ là vị trí như vậy.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
YZi Labs ra tay, bảy năm hai lần đầu tư, ví cứng vẫn còn là một lĩnh vực kinh doanh tốt sao?
Tác giả: Web3 Nông dân Frank
Vào ngày 5 tháng 6, YZi Labs đã phát biểu trên Twitter rằng họ đã đầu tư vào công ty ví phần cứng mã nguồn mở OneKey.
Đây là dự án ví cứng mà hệ sinh thái Binance lần thứ hai đầu tư sau 7 năm kể từ khi đầu tư vào SafePal vào năm 2018, được coi là "kiềm chế", vì vậy đặc biệt đáng chú ý, đồng thời khiến cho cuộc thảo luận trong ngành về việc "ví cứng có phải là một món đầu tư tốt hay không" lại trở nên nóng hơn.
Dưới góc độ của dòng thời gian, sau sự cố FTX năm 2022, tầm quan trọng của việc tự lưu ký đã được kiểm chứng nhiều lần, và khoản đầu tư hai năm (công khai) của Binance cũng chứng minh đầy đủ rằng đó không phải là ngẫu nhiên mà là logic cá cược có chọn lọc.
Vậy vấn đề đặt ra là: ví cứng, liệu có còn là một món hời không? Hay nói cách khác, trải qua các chu kỳ thị trường lên xuống, bão táp quy định và các sự kiện an ninh, liệu nó đã vượt qua việc chỉ đơn thuần là một công việc có lợi nhuận, trở thành một hạ tầng Web3 với mức độ tin cậy?
Ví phần cứng có phải là một công việc tốt không?
Ví cứng luôn là một ngành "khó vào cho người mới, khó tăng trưởng cho thương hiệu cũ."
Rào cản cao, chi phí giáo dục lớn, lợi nhuận phần cứng mỏng, chu kỳ chuyển đổi người dùng dài, là những thách thức cấu trúc bẩm sinh của lĩnh vực này. Vì vậy, mặc dù trong hơn mười năm phát triển của Web3, ví cứng vẫn luôn được coi là "giải pháp tối ưu" cho an toàn tài sản, nhưng vẫn còn một rào cản tâm lý và sử dụng trước khi đạt được sự phổ biến rộng rãi.
Nếu nhìn lại sự phát triển của các sản phẩm ví cứng chủ đạo này trên thị trường, bạn sẽ thấy rằng xuất phát điểm của ngành có thể bắt nguồn sớm nhất là từ năm 2014, kéo dài khá nhiều:
Năm 2014: Trezor ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới, Ledger cũng ra mắt dòng sản phẩm Nano cổ điển trong cùng năm, đánh dấu điểm khởi đầu của công nghệ bảo mật ví lạnh;
Năm 2018: SafePal trở thành dự án ví phần cứng đầu tiên được chọn vào vườn ươm Binance Labs, và vào cuối năm đó nhận được đầu tư chiến lược từ Binance, năm sau đã ra mắt sản phẩm S1 phiên bản cổ điển;
Năm 2019: OneKey chính thức được thành lập, với định vị "mã nguồn mở × tối giản" và trong thời gian Summer trên chuỗi, nhờ OneKey Classic đã trở nên phổ biến, trở thành một trong những thương hiệu ví phần cứng đại diện nhất trong tâm trí người dùng khu vực nói tiếng Hoa.
Nhưng cần lưu ý rằng, mặc dù hầu hết trong số chúng đã được thành lập hoặc ra mắt sản phẩm ví cứng trưởng thành trước năm 2020, nhưng các điểm chính trong các chiều sản phẩm này không trực tiếp thúc đẩy sự chuyển đổi của ví cứng từ "công cụ của người đam mê" sang "cổng vào của người dùng chính thống".
Điều thực sự đưa ví phần cứng trở lại tầm nhìn của người dùng chính là hai sự kiện ngành bất ngờ với các đặc tính khác nhau:
Một là sự bùng nổ của Summer trên chuỗi vào năm 2020, đã kích thích một nhóm người dùng Degen trên chuỗi bắt đầu sử dụng ví phần cứng để ký an toàn và tương tác hợp đồng, hoàn thành một bước quan trọng trong việc giáo dục nhiều người dùng từ 0 đến 1;
Thứ hai là sự sụp đổ của FTX vào năm 2022, cuộc khủng hoảng niềm tin do sự sụp đổ của CEX đã khiến một số lượng lớn người dùng phải đối mặt với việc quản lý khóa riêng tư, "Không phải khóa của bạn, không phải tiền của bạn" đã thay đổi từ một khẩu hiệu lý tưởng thành một điểm đau thực sự, và sự chú ý của ví phần cứng đã tăng vọt;
Kể từ đây, ví phần cứng vốn bị gạt sang một bên, chính thức bước vào trung tâm của câu chuyện an ninh Web3.
Nhưng thành thật mà nói, thời đại ví cứng 1.0 của Trezor và Ledger thực sự không phù hợp với người dùng bình thường - quá trình thiết lập và sao lưu ban đầu phức tạp, ngưỡng hoạt động cao, phần mềm hỗ trợ khó sử dụng và giá thường hàng nghìn nhân dân tệ, điều này khiến hầu hết mọi người không hài lòng trước khi họ trải nghiệm giá trị.
Sự xuất hiện của các thương hiệu như SafePal, OneKey đã phần nào giảm giá cả, tái cấu trúc trải nghiệm, làm giảm đáng kể rào cản gia nhập, giúp ví phần cứng từ chỗ chỉ dành cho người đam mê trở nên phổ biến hơn. Có thể nói, chiến lược "xóa bỏ rào cản giá cả, chú trọng trải nghiệm người dùng" chính là chất xúc tác quan trọng thúc đẩy ví phần cứng từ lĩnh vực đam mê đến thị trường đại chúng.
Trên thực tế, chỉ cần đủ rẻ và trải nghiệm sử dụng thân thiện, người dùng dù chỉ "thử xem" cũng sẽ có ý chí hơn để thực hiện bước đầu tiên trong việc tự quản lý, và một khi trải nghiệm tốt, cảm giác an toàn về tài sản được nâng cao, họ có thể chuyển từ "người thử nghiệm" thành người dùng lâu dài.
Nhu cầu về an toàn của thị trường luôn là nhu cầu cứng nhắc, đặc biệt là khi quy mô người dùng Web3 tiếp tục mở rộng, an toàn không nên là một cấu hình nâng cao, mà nên trở thành một dịch vụ công cơ bản.
Đó là lý do tại sao chúng tôi nói rằng bảo mật không phải là một phần bổ trợ cho Web3, mà là nền tảng của Web3 - một lần nữa, đằng sau mỗi trò lừa đảo thành công, có thể có một người dùng ngừng sử dụng Web3 và hệ sinh thái Web3 sẽ không có nơi nào để đi nếu không có bất kỳ người dùng mới nào.
Từ góc độ này, dù ví phần cứng có phải là một "món hời" hay không, ít nhất nó đang trở thành một món hời không thể thiếu.
Danh sách ví phần cứng phổ biến trên thị trường
Nếu nói rằng cách đây vài năm ví phần cứng vẫn là trang bị đặc quyền của các game thủ, thì ngày nay chúng đang dần tiến hóa thành cơ sở hạ tầng tiền điện tử dành cho một nhóm người dùng rộng rãi hơn.
Tác giả đã liên tiếp sử dụng một số ví cứng, bao gồm Cobo, imKey, OneKey và SafePal, và ngoài sự khác biệt về kinh nghiệm, tôi cũng cảm nhận rõ sự phát triển nhanh chóng của ngành - đặc biệt là trong nhóm người dùng nói tiếng Trung, ngoài Trezor và Ledger, hai nhà sản xuất kỳ cựu ở nước ngoài là OneKey và SafePal được công nhận và tích cực nhất trong việc lặp lại sản phẩm.
1.OneKey: Triết lý mã nguồn mở + Xây dựng nhanh chóng tâm lý người dùng
Giữa những nhà sản xuất ví phần cứng chính thống, OneKey tách ra từ Bixin không khởi đầu sớm, nhưng nhờ vào lợi ích từ câu chuyện trên chuỗi của Summer, đã nhanh chóng xây dựng được nhận thức mạnh mẽ từ người dùng (khu vực nói tiếng Hoa) và tạo ra một nhãn hiệu rõ ràng — tối giản, an toàn, mã nguồn mở.
Đặc biệt là trong những năm gần đây, một loạt sản phẩm của OneKey đã nhận được sự yêu mến lớn từ người dùng trên thị trường tiếng Trung, các sản phẩm tiêu biểu bao gồm:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: Ví cứng dạng thẻ tín dụng mỏng nhẹ, dành cho người dùng lần đầu tiếp xúc với ví lạnh;
OneKey Pro: Hỗ trợ ký hiệu Air-gapped, xác thực bằng vân tay và sạc không dây, cân bằng giữa tính an toàn và tiện lợi, hướng đến người dùng nâng cao;
Đặc biệt, sản phẩm cổ điển OneKey Classic được phát hành vào năm 2020 từng trở thành sản phẩm yêu thích của người dùng Degen trên chuỗi, nhưng hiện đã được bán hết.
Trong những năm gần đây, OneKey cũng đã bắt đầu cố gắng "phá vỡ vòng tròn" của các sản phẩm, chẳng hạn như mô-đun thu nhập USDC được ra mắt gần đây, thu hút hơn 62 triệu đô la đăng ký, phản ánh cơ sở người dùng tích cực và sự gắn bó của cộng đồng.
2.SafePal: Từ phần cứng đến toàn bộ hệ sinh thái, "Ví OG" của Binance
So với OneKey vừa nhận được đầu tư từ YZi Labs, SafePal thực chất là dự án ví phần cứng đầu tiên được Binance hỗ trợ, con đường phát triển của nó cũng nghiêng về các dự án thuộc hệ sinh thái Binance.
Vào tháng 9 năm 2018, SafePal đã được chọn là thương hiệu ví duy nhất trong chương trình ươm tạo đầu tiên của Binance Labs cho một đợt ươm tạo kéo dài 10 tuần tại San Francisco. Cuối cùng năm, công ty đã nhận được khoản đầu tư từ Binance và chính thức ra mắt sản phẩm ví cứng đầu tiên của mình, S1, vào nửa đầu năm 2019.
Sau đó, SafePal áp dụng chiến lược sản phẩm "bước nhỏ nhanh chóng", mở rộng dần các mẫu mã để bao phủ các thị trường ngách khác nhau, xây dựng một ma trận sản phẩm hướng tới các cấp độ người dùng khác nhau:
Phần cứng nhập môn S1 (2019), phiên bản Bluetooth X1 (2023), phiên bản nâng cao S1 Pro (2024), và tất cả đều đã được mã nguồn mở;
Ví phần mềm đi kèm App (2020) và ví plugin trình duyệt (2022);
Ví chương trình Telegram (2024), tài khoản ngân hàng trên chuỗi / thẻ MasterCard (2024) và các dịch vụ khác;
Tuy nhiên, mặc dù SafePal đã sản xuất hàng loạt một số ví cứng nhưng nó vẫn gần gũi với mọi người, chẳng hạn như S1 Pro là mức giá cao nhất trong số các sản phẩm hiện tại của họ đang được bán, chỉ là 89,99 đô la, mẫu Bluetooth X1 là 69,9 đô la và S1 thậm chí còn thấp hơn 49,99 đô la.
Cần lưu ý rằng, SafePal là một trong số ít các dự án ví phần cứng có mã thông báo - SFP đã được phát hành vào năm 2021 thông qua Binance IEO Launchpad, do đó đã được nhiều người dùng nói tiếng Trung biết đến. Chính vì vậy, đặc điểm của SafePal luôn thể hiện sự liên kết sâu sắc với hệ sinh thái của Binance:
SafePal hiện là sản phẩm ví duy nhất được tích hợp sâu với Binance - APP tích hợp trực tiếp các chức năng giao dịch giao ngay, giao dịch ký quỹ, giao dịch hợp đồng và quản lý tài sản của Binance (dưới dạng tài khoản phụ), đồng thời tích hợp nhẹ các kênh gửi và rút tiền pháp định của Binance, có nghĩa là thanh khoản giao dịch và kênh gửi và rút tiền của Binance có thể được chia sẻ trong một điểm dừng trong ví SafePal, về cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu giao dịch hàng ngày.
Ngoài ra, SafePal cũng có lợi thế tiên phong trong việc hỗ trợ các hoạt động trên chuỗi BNB Chain và hợp tác sinh thái, chẳng hạn như hiện tại hỗ trợ chuyển khoản stablecoin miễn phí Gas trên BNB Chain (hiện tại tác giả đang sử dụng ứng dụng SafePal để chuyển khoản USDT/USDC và các stablecoin khác nhằm tiết kiệm phí Gas).
Cần lưu ý rằng, vào tháng 4 vừa qua, đồng sáng lập SafePal là Veronica cũng đã trở thành mentor của đợt ươm tạo mới của YZi Labs, điều này phần nào phản ánh mối quan hệ lâu dài của cô với VC của Binance và ảnh hưởng của ngành.
3.Ledger và Trezor
Như đã đề cập ở trên, Ledger và Trezor là những nhà sản xuất ví phần cứng lâu đời nhất ở thị trường nước ngoài, nhưng vẫn thường bị phàn nàn về "khó sử dụng" và "quá đắt".
Trong đó, Ledger là nhà sản xuất ví phần cứng có doanh số tích lũy cao nhất trên toàn cầu, dòng sản phẩm Nano S/Nano X đã xuất xưởng hơn 6 triệu chiếc, có uy tín thương hiệu và chứng nhận tuân thủ rất cao trên thị trường châu Âu và Mỹ, phù hợp cho các tổ chức và người dùng có giá trị ròng cao có yêu cầu cao về cách ly khóa riêng và chứng nhận an toàn.
Trezor được công nhận trong ngành là "tổ tiên của ví phần cứng", ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới vào năm 2014, với hai sản phẩm Trezor One và Trezor Model T, có uy tín mạnh mẽ trong cộng đồng BTC, người dùng đam mê công nghệ và giới tự do, với logic vận hành nghiêng về người dùng đam mê công nghệ.
4.Keystone：Giải pháp QR ngoại tuyến an toàn tối đa
Keystone là một sản phẩm an toàn Air-Gap hoàn toàn mã nguồn mở sử dụng hệ thống nhúng (không có Bluetooth, USB, Wi-Fi), thực hiện việc tạo địa chỉ, ký giao dịch và các thao tác khác thông qua việc quét mã QR bằng camera, đảm bảo rằng khóa riêng không bao giờ chạm vào mạng, đồng thời nó cũng là ví phần cứng hợp tác chính thức với MetaMask, hỗ trợ kết nối và sử dụng với MetaMask.
Mô hình flagship hiện tại Keystone Pro được trang bị màn hình cảm ứng 4 inch, nhận dạng vân tay và nhiều chip bảo mật (3 chip độc lập được chứng nhận CC EAL5+), hỗ trợ quản lý tối đa 3 bộ cụm từ phục hồi, có thể kết nối với các ví chính như MetaMask, Solflare thông qua mã QR.
Nhìn chung, hiện tại các nhà sản xuất ví phần cứng khác nhau đều có những trọng tâm khác nhau trong việc định vị sản phẩm, nhưng đều nỗ lực xây dựng sản phẩm nhập khẩu tiền mã hóa cho giai đoạn tiếp theo với sự "an toàn × sử dụng × tương tác".
Không chỉ là "lưu trữ lạnh", từ phần cứng đơn lẻ đến dịch vụ toàn diện.
Điểm khởi đầu của ví phần cứng là an toàn, nhưng điểm kết thúc thực sự thì không chỉ dừng lại ở đó.
Đây cũng là xu hướng chung của hầu hết các nhà sản xuất ví chính thống: lưu trữ lạnh là khả năng cạnh tranh cốt lõi, nhưng rất khó để hình thành đủ rào cản khác biệt bằng cách chỉ dựa vào một hoặc nhiều thiết bị phần cứng.
Từ góc độ kinh doanh, nhãn người dùng của ví phần cứng thường là "Degen trên chuỗi", "Holder tay kim cương", "Người dùng Crypto có giá trị ròng cao" và các phân khúc thị trường khác có nhu cầu bảo mật cực kỳ cao, vì vậy giá trị cốt lõi của "ví phần cứng" nằm ở việc lưu trữ khóa riêng ngoại tuyến và bảo vệ cách ly.
Tuy nhiên, khi cơ sở người dùng tiền điện tử chuyển từ những người đam mê sang người dùng hàng ngày, cốt lõi của "lưu trữ an toàn" chỉ là bước đầu tiên - ngày càng có nhiều người dùng bắt đầu mong đợi rằng ví không chỉ là kho tiền lạnh mà còn là một nền tảng hoạt động có thể sử dụng tài sản một cách trơn tru: bao gồm nhiều trải nghiệm hơn như giao dịch, tương tác, quản lý tài chính và thậm chí cả thanh toán ngoài chuỗi.
Nói cách khác, khía cạnh cạnh tranh của ví cứng đang mở rộng từ "khả năng bảo mật" sang "khả năng dịch vụ".
Đây cũng là lý do hiện tại các nhà sản xuất ví phần cứng bắt đầu chuyển sang "toàn bộ". Như SafePal, OneKey đã sớm mở rộng chức năng đến các cảnh DeFi và TradFi, chứ không chỉ giới hạn ở "lưu trữ coin":
Nâng cấp trải nghiệm thao tác trên chuỗi: Hỗ trợ Swap một lần, hiển thị đồng tài sản đa chuỗi, phân tích ủy quyền hợp đồng và các chức năng khác, giảm bớt rào cản tương tác trên chuỗi;
Kết nối các tình huống thanh toán trên chuỗi: tích hợp mạng lưới ánh sáng, cầu nối chuỗi chéo, giao thức tiền ổn định, để thực hiện thanh toán nhanh trên chuỗi và dòng tài sản giữa các chuỗi.
Công cụ sinh thái được kết nối: Cung cấp công cụ phân tích/loại bỏ quyền hạn hợp đồng, trạm nạp Gas, trình duyệt DApp tích hợp sẵn, ví mở rộng, chương trình nhỏ Telegram và các mô-đun tương tác khác, bao phủ "km cuối" của hoạt động trên chuỗi của người dùng;
Thậm chí còn có SafePal, cố gắng "di chuyển" các sàn giao dịch (Binance, Bitget) và các ví khác vào ví, cũng như các ngân hàng như imToken, SafePal và TokenPocket tích hợp với Fiat24 để thực hiện sự đổi mới cấp tiêu dùng trong thanh toán tài khoản ngân hàng / Mastercard, để mở ra hơn nữa các kênh tiền pháp định và chi tiêu ngoài chuỗi.
Từ trái sang phải, lần lượt là: Trang "Ngân hàng" của SafePal, Trang tài chính của OneKey, Trang thẻ imToken.
Loại "con đường full-stack" này, dự án ví cứng sớm nhất của Binance, SafePal, khá tiêu biểu: từ ví cứng ban đầu đến việc xây dựng ví ứng dụng, ví plug-in, tài khoản thanh toán ngoài chuỗi và dịch vụ thẻ ngân hàng, một quản lý tài sản khép kín hoàn chỉnh bao gồm "lưu trữ lạnh, tương tác trên chuỗi và sử dụng ngoài chuỗi" hiện đã được hình thành.
Điều này cũng có nghĩa là ví phần cứng không còn là thiết bị đơn lẻ ở đây, mà là nền tảng an toàn vật lý cho toàn bộ ma trận sản phẩm đa đầu cuối, kết hợp "lưu trữ đồng tiền phần cứng + tương tác trên ứng dụng/plugin + thanh toán tiêu dùng ngoại tuyến", chính là hình ảnh thu nhỏ của xu hướng lớn này.
Nói một cách khách quan, khi chúng ta thảo luận về khả năng cạnh tranh của ví cứng ngày nay, chúng đang thay đổi từ "giữ", sang "giá cả phải chăng", và sau đó là "mát mẻ", và ranh giới vai trò của chúng không ngừng được mở rộng - từ kho lạnh đến tương tác đa chuỗi, từ quản lý tài sản trên chuỗi đến gửi và rút tiền ngoài chuỗi, ranh giới vai trò của ví cứng không ngừng được mở rộng.
Đây cũng có thể là một trong những lý do khiến Binance một lần nữa bước vào con đường ví cứng sau 7 năm, và dù cuối cùng con đường nào chiến thắng, nửa sau của ví cứng rõ ràng chỉ mới bắt đầu.
Viết ở cuối
Ví tiền luôn được coi là cuộc chiến của cổng Web3, là điểm giao thoa giữa hệ thống danh tính trên chuỗi và các kênh thanh toán ngoài chuỗi.
Do đó, con đường này dường như bị chia rẽ và người chơi từ mọi tầng lớp xã hội thực sự đang đi trên cùng một con đường: cho dù đó là Ledger và Trezor của các nhà sản xuất lâu đời quốc tế, hay các ngôi sao đang lên SafePal, OneKey và Keystone, tất cả đều đang đi theo cùng một hướng, đó là xây dựng một hệ thống ví tiền điện tử toàn diện tích hợp bảo mật khóa riêng tư, tương tác trên chuỗi và thanh toán ngoài chuỗi.
Vậy, ví phần cứng có còn là một món hời không?
Từ những dấu hiệu hiện tại, đặc biệt là việc YZi Labs quay trở lại, câu trả lời có xu hướng khẳng định - chỉ có điều, nó đã không còn là một doanh nghiệp "ví lạnh" đơn thuần bán thiết bị, hướng đến nhóm khách hàng nhỏ lẻ, mà đang tiến hóa thành một nền tảng đảm nhận vai trò tự lưu trữ tài sản mã hóa, tương tác an toàn và hiện thực hóa ngoài chuỗi.
Một "món hời" thực sự thường không chỉ dừng lại ở việc kiếm tiền, mà còn đi sâu vào logic cơ bản của ngành, trở thành một phần không thể thiếu.
Điểm dừng tiếp theo của ví phần cứng có thể sẽ là vị trí như vậy.