Thư gửi đội ngũ Web3: tiếp thị KOL là một "lưỡi hai lưỡi", làm thế nào để sử dụng đúng cách?

KOL: Sử dụng tốt, bạn có quyền chủ động; Được sử dụng kém, chúng chống lại khách hàng. Bài viết này bắt nguồn từ một bài báo được viết bởi Esty và được biên soạn, biên soạn và viết bởi TechFlow. (Tóm tắt: Kho nặng KOL Trung Quốc LongEtherfang hỏi AI có cứu rỗi nào không? Aixbt Cold Back: Chết! Nó sẽ giảm xuống còn 500 đô la) (Nền tảng được thêm vào: Làm thế nào để theo dõi tiền Satoshi? Ba công cụ giúp bạn giám sát mã hóa KOL Ví tiềnĐịa chỉ) Sau khi làm việc với nhiều KOL, trong đó có những người nổi tiếng như @Flowslikeosmo, tôi đã tổng hợp một số kinh nghiệm marketing KOL thực tế để tham khảo. 1. Chọn sai người, dự án dễ đi chệch hướng Mỗi chu kỳ thị trường, luôn có những dự án đầu tư rất nhiều tiền vào KOLs, nhưng hầu như lần nào cũng phản tác dụng. Quan niệm sai lầm của nhiều bên dự án là: cho rằng KOL có thể mang lại lưu lượng truy cập; Hãy nghĩ rằng một khi "virality" được coi là một thành công; Hãy nghĩ về tương tác như chuyển đổi thực tế. Tuy nhiên, thực tế là thế này: 95% thời gian, những đầu vào này không thực sự chuyển thành kết quả dự án - chúng chỉ làm cho bề mặt trông đẹp hơn. Ví dụ: bài đăng của bạn đã nhận được 200.000 lượt xem và 200 nhận xét của bot? Nó trông hào nhoáng, nhưng những điều này có thực sự thúc đẩy Sự kiện tạo mã thông báo (TGE) hoặc Tổng khối lượng khóa (TVL) của bạn không? Nhiều bên dự án đang chạy theo những "khoảnh khắc bùng nổ" ngắn hạn. Như @madladshad nói, đó là một "phương pháp tiếp thị cường điệu ngắn hạn". Họ thường bỏ qua việc giữ chân người dùng và tối ưu hóa các số liệu chính, đó là chìa khóa cho sự phát triển lâu dài của dự án. 2. Phân loại KOL và các vấn đề đằng sau chúng KOL sẽ thể hiện sự quan tâm đến dự án của bạn, nhưng sự quan tâm này thường chỉ kéo dài cho đến khi tiền ngừng chảy vào. Sau đó, họ thậm chí có thể không nhớ tên dự án của bạn. Nhìn chung, KOL có thể được chia thành các loại sau: Đầu cơ (90%): Theo đuổi bất kỳ điểm nóng nào và đăng bất kỳ nội dung nào. Mục tiêu của họ là thu được càng nhiều lợi nhuận càng tốt. Lừa đảo các bên dự án bằng cách thổi phồng dữ liệu thông qua các công cụ như Socialplug hoặc hình thành mạng lưới với các KOL khác để làm sai lệch tương tác. Các KOL như vậy thường nhanh chóng tiếp thị và bán phá giá token dự án. Bán đầu cơ (5%): Thường có một khu vực hoặc điểm quan tâm cụ thể chủ yếu được thảo luận. Hầu hết người hâm mộ và tương tác của họ là thật, và thái độ của họ chân thành hơn, nhưng khi đối mặt với một số hợp tác có giá trị cao, có thể khó cưỡng lại sự cám dỗ. Chân thành (5%) : Các KOL này không phát triển tài khoản thông qua giao dịch rửa tiền mà thu hút người hâm mộ thông qua nội dung chuyên nghiệp. Họ có kiến thức chuyên sâu trong một lĩnh vực nhất định, hiếm khi nhận hợp tác quảng cáo, thậm chí nếu có thì họ cũng sẽ ưu tiên lợi ích của người hâm mộ. Những KOL này là những đối tác thực sự thúc đẩy khả năng tiếp cận thị trường và tỷ lệ chuyển đổi, chẳng hạn như các thành viên vòng tròn bên trong của Kaito. Để rõ ràng, tôi không đổ lỗi cho bất kỳ loại KOL nào. Trên thực tế, những hành vi này của KOL chỉ là một phản ứng đối với tình trạng hiện tại của ngành. Vấn đề thực sự nằm ở các lực lượng vốn đằng sau nó - lòng tham và đầu cơ của các quỹ lớn, các công ty đầu tư mạo hiểm và các nhóm dự án - đó là gốc rễ của hiện tượng này. 3. Hằng số và biến: Nghệ thuật làm chủ câu chuyện Nếu bạn không nắm vững câu chuyện của riêng mình, thị trường sẽ xác định nó cho bạn và kết quả có thể không tốt như bạn muốn. Bạn cần nhận ra rằng KOL chỉ là một bộ khuếch đại. Trước khi bạn nghĩ về việc sử dụng chúng, điều quan trọng là phải đặt nền tảng: xây dựng các sản phẩm thực sự giải quyết các vấn đề thực sự; Làm rõ câu chuyện, định vị thương hiệu và sự khác biệt của thị trường; Đồng ý trong nhóm để xác định các nguyên tắc cốt lõi; Làm rõ các kênh phân phối và phương pháp phổ biến của bạn; Quyết định tầm quan trọng của việc xây dựng cộng đồng đối với bạn; Kết nối với các đối tác có giá trị thực. Thật không may, hầu hết các dự án thiếu một bản sắc rõ ràng, mục tiêu rõ ràng, giải pháp hiệu quả, giá trị đạo đức và tầm nhìn dài hạn. 4. Lựa chọn của chúng ta quyết định tương lai của chúng ta Học cách tận dụng tâm lý tìm kiếm lợi nhuận trong bản chất con người. Một khi bạn đã đặt nền móng, làm thế nào để bạn chuyển nó thành hành động? Lý tưởng nhất: Sản phẩm của bạn đã đạt đến điểm phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF), và người dùng và KOL nói về nó một cách tự nhiên vì nó mang lại cho họ doanh thu đồng thời tạo ra nội dung chất lượng cho họ và thu hút nhiều người theo dõi hơn. Nhưng trên thực tế, đó là vấn đề gà hoặc trứng. Nhiều người nghĩ rằng bạn cần phải có "tầm ảnh hưởng" để đạt được PMF. Điều này đúng một phần, nhưng vấn đề là "ảnh hưởng" không nhất thiết phải dựa vào KOL, ví dụ như thông qua quan hệ đối tác và truyền miệng. Một con đường thực tế hơn: Khi bạn đã xác định được thị trường ngách và đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các KOL phù hợp. Bạn có thể sử dụng một công cụ như @_kaitoai để phân tích phạm vi tiếp cận đối tượng của họ và số lượng người theo dõi thực sự, nếu có. Xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ cũng rất quan trọng, vì giới thiệu thông qua các kết nối thường làm được nhiều hơn với ít hơn. Một cách khác là sử dụng @Tunnl_io để lọc để tìm KOL phù hợp. Chủ động tương tác với các KOL được nhắm mục tiêu trên Twitter. Trả lời cẩn thận nội dung của họ, giao tiếp riêng tư và cung cấp hỗ trợ. Bạn cần xây dựng các mối quan hệ ở cấp độ cá nhân, không chỉ là các giao dịch kinh doanh. Mặc dù cách tiếp cận này hữu ích cho các thương hiệu, nhưng thường hiệu quả hơn khi bắt đầu với tài khoản cá nhân. Đừng mong đợi kết quả trong một tuần - sự tham gia và tích lũy lâu dài sẽ được đền đáp, vì vậy hãy bắt đầu sớm và biến nó thành một phần của chiến lược tiếp thị cốt lõi của bạn. Khi mối quan hệ được thiết lập, cuộc thảo luận dần dần tập trung vào sản phẩm bạn đang phát triển. Tại thời điểm này, bạn có thể quảng bá sản phẩm của mình vào đúng thời điểm và cho thấy nó thực sự có thể mang lại lợi ích cho KOL như thế nào. Mục tiêu ở đây vẫn là xây dựng các mối quan hệ và mạng lưới lâu dài, không phải là trao đổi lợi ích ngắn hạn. Nếu sản phẩm của bạn mang lại lợi ích kinh tế thực sự cho KOL trong khi phù hợp với định vị thương hiệu của họ, họ có nhiều khả năng chủ động quảng bá bạn hơn vì thành công của bạn sẽ mang lại cho họ nhiều doanh thu hơn. Bạn cũng có thể yêu cầu họ giới thiệu bạn với các KOL khác để bạn không phải bắt đầu lại từ đầu. Các mối quan hệ được xây dựng thông qua giới thiệu có xu hướng hiệu quả hơn và thành công hơn so với khởi đầu lạnh. Ngay cả khi sản phẩm của bạn cho phép KOL kiếm tiền, họ vẫn sẽ muốn được bồi thường thêm. Cho đi một mã thông báo có vẻ như là một giải pháp đơn giản, nhưng về lâu dài, điều này có thể gây bất lợi cho dự án, vì nhiều người sẽ chọn mã thông báo bán phá giá để nhận ra lợi ích (bản thân nó là điều dễ hiểu). Ngoài ra, hầu hết các KOL thực sự có ảnh hưởng thích chấp nhận thanh toán bằng tiền mặt trực tiếp, chẳng hạn như USDC. Vậy, làm thế nào để đối phó với tình trạng này? Khi đàm phán hợp tác với KOLs, hãy ưu tiên quan hệ đối tác lâu dài hơn là xuất bản nội dung quảng cáo một lần. Tại sao? Một bản phát hành duy nhất gây khó khăn cho việc tiếp cận một phân khúc chính của đối tượng KOL, trong khi nhiều lần ra mắt có thể mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận. Khi một KOL tiếp tục xuất bản nội dung có liên quan đến bạn, nhận thức của khán giả về dự án sẽ dần dần chuyển từ "quảng cáo trả tiền thuần túy" sang "niềm tin thực sự". Nhận thức của khán giả ảnh hưởng đến đánh giá thực tế của họ về dự án. Đồng thời, các KOL khác có thể nhận thấy sự hợp tác của bạn với KOL và liên hệ với bạn, điều này sẽ mang lại lợi thế cho bạn trong các cuộc đàm phán trong tương lai. Ngoài ra, đừng chỉ nhìn chằm chằm vào các KOL "lớn". Làm việc với "microKOLs" thường bổ ích hơn vì khán giả của họ thường chân thực hơn và tham gia nhiều hơn. 5. Không có thần hay vua, chỉ có một phễu tiếp thị hiệu quả Hiệu quả của tính lan truyền có xu hướng tồn tại trong thời gian ngắn, trong khi một kênh tiếp thị được thiết kế tốt có thể dẫn đến...