Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến quan hệ nhà phát triển

Điểm chính

• Marketing tiền điện tử đối mặt với thách thức độc đáo về đối tượng nhỏ và rào cản thấp
• Kết nối sâu sắc với một số người dùng cốt lõi quan trọng hơn việc theo đuổi tăng trưởng quy mô lớn.
• Công nghệ, kinh tế và đề xuất giá trị là ba yếu tố thu hút các nhà phát triển.
• Marketing cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, tập trung vào sự cộng hưởng giá trị chính xác.
• Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không chỉ đơn giản là bán sản phẩm.
• Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải hòa nhập sâu sắc vào hệ thống tiếp thị
• Phát hành token既是营销活动,更是金融产品,需要平衡双重属性
• Vận hành cộng đồng cần xác định rõ loại đối tượng để đầu tư tài nguyên lâu dài.
• Dự án Layer2 cần cân bằng mối quan hệ với Ethereum, tài nguyên quyết định chiến lược khác biệt.
• Đội ngũ marketing cần có khả năng kép bao gồm nền tảng toàn diện và chuyên môn sâu.

Thương hiệu và người sáng lập

• Trong lĩnh vực tiền điện tử, thương hiệu cá nhân của người sáng lập rất quan trọng đối với sự thành công của dự án.
• Người sáng lập nên chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất, tạo ra ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên môn.
• Đội ngũ marketing cần phải hiểu sâu sắc tầm nhìn của người sáng lập, để thổi hồn vào thương hiệu
• Người sáng lập phải dẫn dắt sự biểu đạt DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ.
• Đội ngũ marketing nên hỗ trợ người sáng lập truyền đạt tầm nhìn cốt lõi, chứ không phải hoàn toàn thay thế.

Xây dựng đội ngũ

• Đợt tuyển dụng đầu tiên nên chọn những tài năng toàn diện đã từng hợp tác.
• Mỗi thành viên vừa phải có khả năng hoàn thành công việc cơ bản, vừa phải có lĩnh vực chuyên môn.
• Không nên cứng nhắc với chỉ tiêu "phải có nền tảng mã hóa", mà nên xem xét khả năng chuyên môn có thể chuyển giao.
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc nhóm.
• Nên ưu tiên hợp tác theo dự án, chứ không phải tuyển dụng nhân viên toàn thời gian một cách mù quáng.

Vận hành cộng đồng

• Nuôi dưỡng những thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua các công cụ như Discord.
• Khai thác và nuôi dưỡng những người ủng hộ cốt lõi, có thể làm nguồn nhân tài tiềm năng
• Sử dụng văn hóa meme một cách hiệu quả, nhưng cần cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và cách biểu đạt giải trí.
• Tính cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa là xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương
• Chiến lược hoạt động nên tập trung vào các mục tiêu có giá trị cao, theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.

Quan hệ nhà phát triển

• DevRel cần phải sâu sắc hòa nhập vào hệ thống tiếp thị, thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ.
• Hệ sinh thái nhà phát triển thành công phụ thuộc vào "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín
• Cần áp dụng mô hình "trước tiên trao quyền sau đó phát biểu" để thúc đẩy xây dựng hệ sinh thái
• Thời gian khởi động lạnh cần cân bằng giữa khai thác tiềm năng thương mại và hỗ trợ cho các nhà phát triển giai đoạn đầu