Những điểm chính và chiến lược để tăng trưởng người dùng Web3
Sự thành công hay thất bại của một dự án Web3 thường gắn liền với sự phát triển của người dùng. Nhiều dự án thu hút người dùng nhanh chóng ngay từ đầu, nhưng nhanh chóng phải đối mặt với vấn đề rời bỏ người dùng, và cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và thất bại. Không giống như các lĩnh vực truyền thống, tác động của thị trường tiền điện tử đối với các dự án Web3 trực tiếp và đáng kể hơn: hàng trăm bông hoa nở trong thị trường tăng giá và hầu hết các dự án đều bị loại bỏ trong thị trường gấu. Những dự án thất bại này thường có một đặc điểm chung: trong môi trường thị trường gấu, giá token của dự án tiếp tục giảm, dẫn đến thất bại của các ưu đãi token hoặc thậm chí gây thiệt hại đến lợi ích của người dùng, và cuối cùng gây ra sự rời bỏ nghiêm trọng của người dùng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại và tối ưu hóa sản phẩm, dần dần mở rộng thị phần, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các loại ứng dụng Web3 đã giảm sút ở nhiều mức độ khác nhau, nhưng các ứng dụng thuộc thể loại mạng xã hội lại cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng. Dưới đây là một số suy nghĩ về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Ý tưởng cơ bản về tăng trưởng người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có tác động đáng kể đến tăng trưởng người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị hạn chế bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ đầu tiên của tăng trưởng người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là chữ "M" trong (PMF) phù hợp với sản phẩm-thị trường. Điều quan trọng là phải định vị chính xác phân khúc thị trường phù hợp với mình theo đặc điểm sản phẩm và lợi thế tài nguyên, thay vì mù quáng theo đuổi toàn bộ thị trường. Nên đào sâu thị trường chung trước, sau đó xem xét mở rộng theo chiều ngang sau khi đạt được vị trí dẫn đầu. Đối với các doanh nhân Trung Quốc, thật không khôn ngoan khi từ bỏ cộng đồng nói tiếng Trung và nhóm người dùng mà họ giỏi, tương đương với việc từ bỏ một phần ba khách hàng tiềm năng trên thế giới.
Khi nói đến phát triển sản phẩm, (MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu là một ý tưởng hay. Nó đề cập đến việc ra mắt đầu tiên các sản phẩm có chức năng cốt lõi có thể đáp ứng vòng khép kín kinh doanh cơ bản nhất, sau đó liên tục lặp lại và tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, và cuối cùng hình thành các sản phẩm phù hợp nhất với thị trường và nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển nên tránh theo đuổi sản phẩm "toàn bộ" hoàn hảo ngay từ đầu, thay vào đó tập trung vào việc giải quyết vấn đề "một" cấp bách nhất cho người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng và tạo ra một sản phẩm MVP tuân thủ PMF. Trong quá trình này, các nhà phát triển thường cần nói "không" với nhiều ý tưởng tưởng tưởng chừng như hay.
Nếu PMF là trạng thái lý tưởng để kết hợp sản phẩm với thị trường thì MVP là một cách hiệu quả để đạt được PMF. Đưa các MVP tuân thủ PMF ra thị trường được gọi là chiến lược GTM(Go To Market). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình kênh": từ thu hút khách hàng ở đầu kênh đến chuyển đổi và giữ chân người dùng ở cuối kênh, đó là một quá trình giảm số lượng người dùng.
GTM của các dự án Web2 truyền thống bao gồm giá cả, tiếp thị và bán hàng, đồng thời tập trung vào các chỉ số như tỷ lệ nhấp vào trang web, doanh thu trung bình của người dùng và thời gian đặt hàng. Trong khi khung Web2 GTM cung cấp một cách tiếp cận trưởng thành, Web3 GTM phong phú hơn nhiều. "Cộng đồng" là một lĩnh vực độc đáo của Web3 GTM và là kênh quan trọng để phát triển người dùng. Chiến lược GTM của Web3 thường đi kèm với các ưu đãi cộng đồng dựa trên token, cũng như chương trình giới thiệu tương ứng, trong đó người dùng cũ được thưởng bằng token khi giới thiệu người dùng mới và người dùng mới cũng có thể được thưởng cho việc này.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF:Tìm đúng thị trường, thỏa mãn nhu cầu thực tế
Về (PMF) sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cần xem xét các câu hỏi sau:
Tại sao sản phẩm/tính năng này được phát triển?
Sản phẩm / tính năng có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao phát triển sản phẩm/chức năng này ngay bây giờ chứ không phải trong tương lai?
Theo khảo sát, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại của các dự án khởi nghiệp, chiếm 42%, vượt xa các yếu tố như thiếu kinh phí và đội ngũ không phù hợp. Do đó, các nhà phát triển nên cân nhắc kỹ vấn đề này ở giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, thay vì đợi đến khi sản phẩm sắp đi vào hoạt động để bắt đầu tìm kiếm thị trường. Thật dễ dàng để bỏ qua công việc nghiên cứu thị trường cần thiết vì thành kiến cá nhân và sự bướng bỉnh.
Tìm PMF là một quá trình theo chu kỳ và lặp đi lặp lại. Bằng cách liên tục thu thập phản hồi và xác minh, sản phẩm dần đạt mức độ phù hợp với thị trường, và trong lần xác minh tiếp theo, sản phẩm trả về các bước cụ thể theo thông tin phản hồi để tối ưu hóa và cải tiến, nhằm cải thiện sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Các bước chính bao gồm:
Xác định phân khúc thị trường, xác định nhóm người dùng mục tiêu và khám phá nhu cầu chưa được đáp ứng
Xây dựng chiến lược sản phẩm, làm rõ đề xuất giá trị và làm nổi bật các lợi thế khác biệt và khả năng cạnh tranh cốt lõi
Chọn lọc bộ chức năng MVP, và cuối cùng hoàn thành kiểm tra nhu cầu người dùng
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Lặp lại nhanh chóng và giảm đường vòng
Ý tưởng cốt lõi của (MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng được phản ánh những điểm nổi bật và đổi mới của dự án với chi phí phát triển tối thiểu và trong khoảng thời gian ngắn nhất. Sản phẩm tối giản này cho phép xác nhận nhanh chóng các ý tưởng. Mọi người có xu hướng phấn đấu cho sự hoàn hảo và nghĩ rằng thiếu một số tính năng nhất định sẽ rất khủng khiếp, nhưng thực tế không phải vậy. Thực hiện cách tiếp cận không phải MVP không chỉ có thể tốn nhiều thời gian cho các tính năng nhỏ trong bản phát hành đầu tiên mà còn có thể dễ bị đi đường vòng trong các bản cập nhật tiếp theo. Phát triển một sản phẩm với tư duy MVP cho phép bạn tập trung sự chú ý của mình vào những gì quan trọng nhất.
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo nhất và mục đích của nó là nhanh chóng tiếp cận thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác minh nhu cầu thị trường, chúng tôi sẽ liên tục điều chỉnh hướng đi và cuối cùng là lặp lại một sản phẩm có không gian thị trường và doanh thu giao thức. Trên thực tế, MVP thậm chí không cần phải là một sản phẩm mainnet, nó chỉ cần là một sản phẩm testnet được thiết kế tốt để người dùng có thể trải nghiệm rõ ràng. Bằng cách này, bạn có thể tránh được việc đầu tư nhiều tiền để tạo ra một sản phẩm không được thị trường công nhận.
Các nhà phát triển nên kiểm tra các giả định về thị trường và cơ sở người dùng đằng sau sản phẩm ban đầu bằng cách trao MVP cho nhóm người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi về sở thích sản phẩm của họ và hiểu liệu họ có thực sự cần sản phẩm hay không. Nếu các giả định là đúng, điều quan trọng là phải nhanh chóng tăng khả năng hiển thị của sản phẩm trên thị trường để những người sử dụng hạt giống này có thể thực sự bắt đầu sử dụng sản phẩm.
Tổ chức thêm các cuộc họp sản phẩm nội bộ để thảo luận về những tính năng nào không cần thiết ở giai đoạn này. Sau khi các tính năng này bị xóa, tất cả những gì còn lại là MVP. Phát triển MVP đòi hỏi khả năng cắt giảm phức tạp, xác định các tính năng chính xung quanh các yêu cầu cốt lõi, có được các nút chính đúng trước và sau đó xem xét các chi tiết về phân nhánh và khả năng truy cập. Khả năng đơn giản hóa phức tạp này thực sự là nắm bắt nhịp điệu và phù hợp với nhịp điệu của doanh nghiệp và phát triển người dùng: khởi chạy các chức năng sản phẩm tương ứng vào đúng thời điểm, không tìm kiếm nhiều hơn mà hoàn chỉnh, mà tìm kiếm sự chính xác.
GTM: Thu hút những người mới và giữ những người cũ, và điều hành một cộng đồng tốt
Trong Web3, GTM thường được sử dụng để thu hút người dùng và điều hành một "cộng đồng" phong phú hơn thông qua tiếp thị. Cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác, tất cả đều là các bên liên quan trong các dự án Web3. Mỗi dự án Web3 tốt thường có một cộng đồng mạnh mẽ. Một số dự án là "ưu tiên cộng đồng", một số là "hướng đến cộng đồng" trong việc ra quyết định và một số là "thuộc sở hữu của cộng đồng" trực tiếp. Chỉ bằng cách liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng và phát huy tối đa tiện ích chủ quan của người dùng trên sản phẩm, chúng ta mới có được một cộng đồng tương tác cao và chất lượng cao.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng của Web2 truyền thống. Phần thưởng token cung cấp một giải pháp mới cho vấn đề khởi động nguội. Thay vì đầu tư tiền vào tiếp thị truyền thống để có được những người chấp nhận sớm, nhóm phát triển sử dụng phần thưởng token để thu hút người dùng ở giai đoạn mà hiệu ứng mạng chưa rõ ràng. Thưởng cho người dùng vì những đóng góp ban đầu của họ sẽ thu hút nhiều người dùng mới hơn, những người cũng muốn được thưởng cho những đóng góp của họ. Từ góc độ trung thành của người dùng, sự đóng góp của người dùng Web3 ban đầu cho cộng đồng quan trọng hơn so với nhân viên Web2 BD truyền thống.
Những điểm chính của chiến lược GTM bao gồm:
Thu hút người dùng mới: Sử dụng hoạt động airdrop tương tác tác vụ để xuất bản tác vụ trên nền tảng tác vụ Web3 để hướng dẫn người dùng tham gia tương tác sản phẩm.
Tăng mức độ tương tác và giữ chân: Liên tục tối ưu hóa sản phẩm, tổ chức các sự kiện cộng đồng và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn. Tổ chức AMA trên Twitter Space, Discord và Telegram là một cách phổ biến để tăng hoạt động cộng đồng.
Giới thiệu & Tự giao tiếp: Thiết kế các ưu đãi để khuyến khích người dùng hiện tại giới thiệu sản phẩm cho vòng kết nối xã hội của họ. Token dự án có thể được thưởng hoặc quà tặng vật lý có thể được sử dụng. Phân tích dữ liệu hành vi trên chuỗi của người dùng để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và điều chỉnh chiến lược hoạt động.
Thu hút người dùng mới là lối vào lưu lượng truy cập, cải thiện tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị của sản phẩm, quảng bá, tự phổ biến khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Cả ba bước này đều được thiết kế để tạo ra doanh thu, vì lợi nhuận trên quy mô lớn chỉ có thể đạt được nếu người dùng tăng lên. Theo dữ liệu thị trường, lợi nhuận của các loại dApp khác nhau khác nhau đáng kể và các nhà phát triển nên chú ý đến định vị và tiềm năng phát triển của các dự án của họ trong ngành.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Chiến lược cốt lõi để tăng lên người dùng Web3: PMF MVP GTM ba bước
Những điểm chính và chiến lược để tăng trưởng người dùng Web3
Sự thành công hay thất bại của một dự án Web3 thường gắn liền với sự phát triển của người dùng. Nhiều dự án thu hút người dùng nhanh chóng ngay từ đầu, nhưng nhanh chóng phải đối mặt với vấn đề rời bỏ người dùng, và cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và thất bại. Không giống như các lĩnh vực truyền thống, tác động của thị trường tiền điện tử đối với các dự án Web3 trực tiếp và đáng kể hơn: hàng trăm bông hoa nở trong thị trường tăng giá và hầu hết các dự án đều bị loại bỏ trong thị trường gấu. Những dự án thất bại này thường có một đặc điểm chung: trong môi trường thị trường gấu, giá token của dự án tiếp tục giảm, dẫn đến thất bại của các ưu đãi token hoặc thậm chí gây thiệt hại đến lợi ích của người dùng, và cuối cùng gây ra sự rời bỏ nghiêm trọng của người dùng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại và tối ưu hóa sản phẩm, dần dần mở rộng thị phần, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, số lượng người dùng hoạt động của hầu hết các loại ứng dụng Web3 đã giảm sút ở nhiều mức độ khác nhau, nhưng các ứng dụng thuộc thể loại mạng xã hội lại cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng. Dưới đây là một số suy nghĩ về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Ý tưởng cơ bản về tăng trưởng người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có tác động đáng kể đến tăng trưởng người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị hạn chế bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ đầu tiên của tăng trưởng người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là chữ "M" trong (PMF) phù hợp với sản phẩm-thị trường. Điều quan trọng là phải định vị chính xác phân khúc thị trường phù hợp với mình theo đặc điểm sản phẩm và lợi thế tài nguyên, thay vì mù quáng theo đuổi toàn bộ thị trường. Nên đào sâu thị trường chung trước, sau đó xem xét mở rộng theo chiều ngang sau khi đạt được vị trí dẫn đầu. Đối với các doanh nhân Trung Quốc, thật không khôn ngoan khi từ bỏ cộng đồng nói tiếng Trung và nhóm người dùng mà họ giỏi, tương đương với việc từ bỏ một phần ba khách hàng tiềm năng trên thế giới.
Khi nói đến phát triển sản phẩm, (MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu là một ý tưởng hay. Nó đề cập đến việc ra mắt đầu tiên các sản phẩm có chức năng cốt lõi có thể đáp ứng vòng khép kín kinh doanh cơ bản nhất, sau đó liên tục lặp lại và tối ưu hóa theo phản hồi của thị trường, và cuối cùng hình thành các sản phẩm phù hợp nhất với thị trường và nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển nên tránh theo đuổi sản phẩm "toàn bộ" hoàn hảo ngay từ đầu, thay vào đó tập trung vào việc giải quyết vấn đề "một" cấp bách nhất cho người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng và tạo ra một sản phẩm MVP tuân thủ PMF. Trong quá trình này, các nhà phát triển thường cần nói "không" với nhiều ý tưởng tưởng tưởng chừng như hay.
Nếu PMF là trạng thái lý tưởng để kết hợp sản phẩm với thị trường thì MVP là một cách hiệu quả để đạt được PMF. Đưa các MVP tuân thủ PMF ra thị trường được gọi là chiến lược GTM(Go To Market). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình kênh": từ thu hút khách hàng ở đầu kênh đến chuyển đổi và giữ chân người dùng ở cuối kênh, đó là một quá trình giảm số lượng người dùng.
GTM của các dự án Web2 truyền thống bao gồm giá cả, tiếp thị và bán hàng, đồng thời tập trung vào các chỉ số như tỷ lệ nhấp vào trang web, doanh thu trung bình của người dùng và thời gian đặt hàng. Trong khi khung Web2 GTM cung cấp một cách tiếp cận trưởng thành, Web3 GTM phong phú hơn nhiều. "Cộng đồng" là một lĩnh vực độc đáo của Web3 GTM và là kênh quan trọng để phát triển người dùng. Chiến lược GTM của Web3 thường đi kèm với các ưu đãi cộng đồng dựa trên token, cũng như chương trình giới thiệu tương ứng, trong đó người dùng cũ được thưởng bằng token khi giới thiệu người dùng mới và người dùng mới cũng có thể được thưởng cho việc này.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF:Tìm đúng thị trường, thỏa mãn nhu cầu thực tế
Về (PMF) sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cần xem xét các câu hỏi sau:
Theo khảo sát, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại của các dự án khởi nghiệp, chiếm 42%, vượt xa các yếu tố như thiếu kinh phí và đội ngũ không phù hợp. Do đó, các nhà phát triển nên cân nhắc kỹ vấn đề này ở giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, thay vì đợi đến khi sản phẩm sắp đi vào hoạt động để bắt đầu tìm kiếm thị trường. Thật dễ dàng để bỏ qua công việc nghiên cứu thị trường cần thiết vì thành kiến cá nhân và sự bướng bỉnh.
Tìm PMF là một quá trình theo chu kỳ và lặp đi lặp lại. Bằng cách liên tục thu thập phản hồi và xác minh, sản phẩm dần đạt mức độ phù hợp với thị trường, và trong lần xác minh tiếp theo, sản phẩm trả về các bước cụ thể theo thông tin phản hồi để tối ưu hóa và cải tiến, nhằm cải thiện sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Các bước chính bao gồm:
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Lặp lại nhanh chóng và giảm đường vòng
Ý tưởng cốt lõi của (MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng được phản ánh những điểm nổi bật và đổi mới của dự án với chi phí phát triển tối thiểu và trong khoảng thời gian ngắn nhất. Sản phẩm tối giản này cho phép xác nhận nhanh chóng các ý tưởng. Mọi người có xu hướng phấn đấu cho sự hoàn hảo và nghĩ rằng thiếu một số tính năng nhất định sẽ rất khủng khiếp, nhưng thực tế không phải vậy. Thực hiện cách tiếp cận không phải MVP không chỉ có thể tốn nhiều thời gian cho các tính năng nhỏ trong bản phát hành đầu tiên mà còn có thể dễ bị đi đường vòng trong các bản cập nhật tiếp theo. Phát triển một sản phẩm với tư duy MVP cho phép bạn tập trung sự chú ý của mình vào những gì quan trọng nhất.
MVP không phải là sản phẩm hoàn hảo nhất và mục đích của nó là nhanh chóng tiếp cận thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác minh nhu cầu thị trường, chúng tôi sẽ liên tục điều chỉnh hướng đi và cuối cùng là lặp lại một sản phẩm có không gian thị trường và doanh thu giao thức. Trên thực tế, MVP thậm chí không cần phải là một sản phẩm mainnet, nó chỉ cần là một sản phẩm testnet được thiết kế tốt để người dùng có thể trải nghiệm rõ ràng. Bằng cách này, bạn có thể tránh được việc đầu tư nhiều tiền để tạo ra một sản phẩm không được thị trường công nhận.
Các nhà phát triển nên kiểm tra các giả định về thị trường và cơ sở người dùng đằng sau sản phẩm ban đầu bằng cách trao MVP cho nhóm người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi về sở thích sản phẩm của họ và hiểu liệu họ có thực sự cần sản phẩm hay không. Nếu các giả định là đúng, điều quan trọng là phải nhanh chóng tăng khả năng hiển thị của sản phẩm trên thị trường để những người sử dụng hạt giống này có thể thực sự bắt đầu sử dụng sản phẩm.
Tổ chức thêm các cuộc họp sản phẩm nội bộ để thảo luận về những tính năng nào không cần thiết ở giai đoạn này. Sau khi các tính năng này bị xóa, tất cả những gì còn lại là MVP. Phát triển MVP đòi hỏi khả năng cắt giảm phức tạp, xác định các tính năng chính xung quanh các yêu cầu cốt lõi, có được các nút chính đúng trước và sau đó xem xét các chi tiết về phân nhánh và khả năng truy cập. Khả năng đơn giản hóa phức tạp này thực sự là nắm bắt nhịp điệu và phù hợp với nhịp điệu của doanh nghiệp và phát triển người dùng: khởi chạy các chức năng sản phẩm tương ứng vào đúng thời điểm, không tìm kiếm nhiều hơn mà hoàn chỉnh, mà tìm kiếm sự chính xác.
GTM: Thu hút những người mới và giữ những người cũ, và điều hành một cộng đồng tốt
Trong Web3, GTM thường được sử dụng để thu hút người dùng và điều hành một "cộng đồng" phong phú hơn thông qua tiếp thị. Cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác, tất cả đều là các bên liên quan trong các dự án Web3. Mỗi dự án Web3 tốt thường có một cộng đồng mạnh mẽ. Một số dự án là "ưu tiên cộng đồng", một số là "hướng đến cộng đồng" trong việc ra quyết định và một số là "thuộc sở hữu của cộng đồng" trực tiếp. Chỉ bằng cách liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng và phát huy tối đa tiện ích chủ quan của người dùng trên sản phẩm, chúng ta mới có được một cộng đồng tương tác cao và chất lượng cao.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng của Web2 truyền thống. Phần thưởng token cung cấp một giải pháp mới cho vấn đề khởi động nguội. Thay vì đầu tư tiền vào tiếp thị truyền thống để có được những người chấp nhận sớm, nhóm phát triển sử dụng phần thưởng token để thu hút người dùng ở giai đoạn mà hiệu ứng mạng chưa rõ ràng. Thưởng cho người dùng vì những đóng góp ban đầu của họ sẽ thu hút nhiều người dùng mới hơn, những người cũng muốn được thưởng cho những đóng góp của họ. Từ góc độ trung thành của người dùng, sự đóng góp của người dùng Web3 ban đầu cho cộng đồng quan trọng hơn so với nhân viên Web2 BD truyền thống.
Những điểm chính của chiến lược GTM bao gồm:
Thu hút người dùng mới: Sử dụng hoạt động airdrop tương tác tác vụ để xuất bản tác vụ trên nền tảng tác vụ Web3 để hướng dẫn người dùng tham gia tương tác sản phẩm.
Tăng mức độ tương tác và giữ chân: Liên tục tối ưu hóa sản phẩm, tổ chức các sự kiện cộng đồng và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn. Tổ chức AMA trên Twitter Space, Discord và Telegram là một cách phổ biến để tăng hoạt động cộng đồng.
Giới thiệu & Tự giao tiếp: Thiết kế các ưu đãi để khuyến khích người dùng hiện tại giới thiệu sản phẩm cho vòng kết nối xã hội của họ. Token dự án có thể được thưởng hoặc quà tặng vật lý có thể được sử dụng. Phân tích dữ liệu hành vi trên chuỗi của người dùng để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và điều chỉnh chiến lược hoạt động.
Thu hút người dùng mới là lối vào lưu lượng truy cập, cải thiện tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị của sản phẩm, quảng bá, tự phổ biến khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Cả ba bước này đều được thiết kế để tạo ra doanh thu, vì lợi nhuận trên quy mô lớn chỉ có thể đạt được nếu người dùng tăng lên. Theo dữ liệu thị trường, lợi nhuận của các loại dApp khác nhau khác nhau đáng kể và các nhà phát triển nên chú ý đến định vị và tiềm năng phát triển của các dự án của họ trong ngành.
! [Suy nghĩ về sự phát triển của người dùng Web3: Làm thế nào để bắt đầu chiến lược "Tiếp cận thị trường" trong cộng đồng?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)