Cách để trình bày một startup ( mà không giống như một thành viên của giáo phái)

Nhà sáng lập công nghệ huyền thoại và nhà đầu tư mạo hiểm (VC) Brad Feld gần đây đã xuất hiện trên CoinGeek Weekly Livestream.

Xem nó khiến tôi tự hỏi các VC như Feld quyết định ai được cấp vốn trong một không gian đầy những người cuồng tín và những nhà thiên tài mơ mộng, mỗi người đều tin rằng họ đã tìm ra điều lớn lao tiếp theo.

Mặc dù tôi chưa có một công ty khởi nghiệp blockchain nào, nhưng tôi là một doanh nhân và đã huy động vốn thành công trước đây. Tôi cũng biết rất nhiều về blockchain và thường xuyên báo cáo về các công ty khởi nghiệp trong ngành, các vòng huy động vốn và các giao dịch.

Với tất cả những điều đó, cho phép tôi trình bày cách mà tôi nghĩ bất kỳ nhà sáng lập đầy tham vọng nào nên giới thiệu một startup blockchain mà không có vẻ như là một thành viên của một giáo phái.

Đừng chào hàng

Chờ đã, cái gì? Bài viết này không phải là về cách thuyết trình sao?

Có, nhưng đôi khi bài thuyết trình tốt nhất không giống như một bài thuyết trình. Đừng nghe từ tôi—hãy nghe từ Feld. Người đồng sáng lập Techstars và Foundry Group đã nói chính xác những lời này trong một cuộc phỏng vấn gần đây với Kurt Wuckert Jr.

Feld nói rằng cách tốt nhất để kết nối với các nhà đầu tư thiên thần là tìm ra điều gì đó mà bạn thực sự đam mê và làm cho điều đó được thể hiện rõ ràng. Bạn không thể giả vờ điều này - đó là một tín hiệu, và những người nhạy cảm với nó sẽ nhận ra.

Khi bạn hoạt động từ một nơi đầy đam mê, một loại nhà đầu tư nhất định sẽ phản ứng tích cực và tin tưởng vào tầm nhìn của bạn. Họ là những người bạn muốn, vì vậy hãy bước vào đó, hãy chân thật và giải thích lý do tại sao bạn làm những gì bạn làm và tại sao đó là một vấn đề đáng giải quyết.

Tập trung vào việc giải quyết vấn đề

Nếu bạn bước vào cuộc thảo luận và nói về ZK Rollups hoặc những ưu điểm của Solana, bạn đã mất một nửa sự chú ý của mọi người. Các VC blockchain có lẽ đã biết rõ về công nghệ này, và những người không biết nhưng muốn tìm hiểu sẽ cảm thấy bị xa lạ.

Mọi người trong kinh doanh đều hiểu cách giải quyết vấn đề. Rốt cuộc, như người sáng lập Tập đoàn Virgin Richard Branson đã nổi tiếng nói, “Khởi động một doanh nghiệp có nghĩa là giải quyết vấn đề thành công. Giải quyết vấn đề có nghĩa là lắng nghe.”

Giữ lại những cuộc trò chuyện về công nghệ cho sau; ngay cả lúc đó, hãy giữ tâm trí cởi mở. Chúng ta sẽ đi vào vấn đề không thờ phượng chuỗi sau.

Kể một câu chuyện mà con người có thể liên hệ

Bạn có biết tại sao Steve Jobs có thể cứu Apple (NASDAQ: AAPL) khi nó gần như gặp khó khăn? Ông ấy là một người bán hàng, và ông hiểu rằng giữ mọi thứ đơn giản và làm nổi bật các vấn đề mà sản phẩm giải quyết sẽ giúp chiến thắng.

Jobs đã cắt giảm hầu hết các sản phẩm của Apple, tập trung vào một vài sản phẩm và tiếp thị chúng một cách xuất sắc. Có một sản phẩm công nghệ tuyệt vời là cần thiết, nhưng nếu người mua không hiểu nó mang lại lợi ích gì cho họ, họ sẽ không quan tâm.

Hãy coi một VC như một người mua tiềm năng. Bạn đang cố gắng giúp họ giải quyết một vấn đề—đạt được lợi nhuận trên vốn. Để làm được điều đó, họ cần hiểu sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào và vấn đề mà nó giải quyết.

Hãy tưởng tượng rằng một VC trung bình xem 50-100 bản trình bày mỗi tuần. Bạn nghĩ điều gì sẽ nổi bật hơn - một bản trình bày về L2, giao dịch mỗi giây (TPS), và tài liệu trắng của chuỗi mà bạn đang xây dựng, hay một câu chuyện về cách bạn đang xây dựng Stripe cho tiền lương crypto?

Để minh họa cho ý kiến, tôi đã hỏi ChatGPT cách mà Steve Jobs sẽ giới thiệu một startup tập trung vào micropayments. Hãy hình dung: mỗi khi ai đó thích bài viết của bạn, chia sẻ ảnh của bạn, hoặc retweet ý tưởng của bạn, bạn sẽ ngay lập tức kiếm được vài xu, không có quảng cáo, không có người trung gian. Chúng tôi không chỉ mang đến cho các nhà sáng tạo một tiếng nói mạnh mẽ hơn, mà còn cung cấp cho họ một mô hình kinh doanh. Điều này không phải là về những chiếc lọ tiền tip hay token; nó là về việc tái cấu trúc dòng giá trị của Internet, để sự sáng tạo được trả tiền ngay lập tức. Với các khoản thanh toán vi mô không ma sát được tích hợp vào cốt lõi của mạng xã hội, chúng tôi đang biến sự chú ý thành thu nhập và mang đến hàng tỷ lý do để tạo ra.

Tôi nghĩ bạn đã hiểu ý—đó là tầm nhìn quyết định thỏa thuận. Các chi tiết có thể đến sau.

Đồng thời, giữ cho nó có cơ sở

Tầm nhìn đưa bạn vào cửa, nhưng khi bạn ra khỏi Shark Tank, bạn cần có nội dung thực sự. Khi họ đã bị thu hút, bạn cần cho họ thấy tại sao nó hoạt động và tại sao bạn là người có khả năng làm cho nó hoạt động.

Một Sản Phẩm Tối Thiểu Khả Thi (MVP) với một số khách hàng hiện tại và phản hồi thì tốt. Một bản demo đơn giản tốt hơn 20 slide. Có một số người dùng, một số phản hồi và dữ liệu thì còn tốt hơn.

Một bảng trình bày cách bạn xử lý 7.000 micropayments trong ba tháng đầu tiên và chi tiết số liệu như thu nhập trung bình của người sáng tạo, phí và tỷ lệ thanh toán thành công cho thấy bạn không chỉ là một người có tầm nhìn; bạn đã suy nghĩ kỹ lưỡng để có thể triển khai một cái gì đó.

Trong khi nhà đầu tư có thể tin vào tầm nhìn của bạn, họ cũng sẽ muốn biết tại sao bạn là người phù hợp để thực hiện điều này. Như tất cả các doanh nhân đều biết, nếu bạn đã phát hiện ra một vấn đề, thì khả năng cao là có ai đó khác cũng đã phát hiện ra.

Bạn sẽ có một số đối thủ cạnh tranh, vậy tại sao họ nên ủng hộ bạn hơn những người đó? Biết ai là đối thủ của bạn và lý do tại sao bạn nghĩ rằng bạn sẽ đánh bại họ sẽ tạo thêm nhiều uy tín.

Ồ, và đừng quên thể hiện rằng bạn đã nghiên cứu về quy định và pháp luật. Đó là điều mà tất cả các VC ngày càng quan tâm trong thời gian gần đây.

Đừng gắn bó với bất kỳ blockchain nào

Nếu bạn thích Solana nhưng một VC muốn cho bạn nửa triệu đô la để xây dựng trên BSV, bạn có từ chối điều đó vì nguyên tắc không? Chắc chắn, bạn có thể đã làm bài tập của mình, nhưng bạn có thể cá rằng người sắp đưa ra loại séc đó cũng đã làm. Họ có thể sẵn sàng thay đổi ý kiến nếu bạn có thể thuyết phục họ (sau), nhưng điều quan trọng là bạn nên giữ một tâm trí cởi mở.

Ngành công nghiệp blockchain mang tính bộ lạc đến mức phi lý, và một phần là vì các động lực là để rao giảng giá trị của chuỗi của bạn nhằm làm tăng giá trị của đồng coin của bạn.

Việc cứng nhắc vào một blockchain nhất định có thể khiến người khác cảm thấy khó chịu vì hai lý do: nó cho thấy bạn quan tâm nhiều hơn đến lý thuyết và trừu tượng hơn là thực thi, nhưng cũng có nghĩa là bạn có thể không hợp tác tốt. Sự linh hoạt, thực dụng và khả năng làm việc tốt với người khác có thể thu hút VC hơn là việc đúng.

Tổng kết lại

Bây giờ bạn đã biết cách giới thiệu startup blockchain của mình mà không giống như một người theo cult. Chúng ta đều đã phạm lỗi này trong quá khứ, nhưng kỷ nguyên đó đã kết thúc. Chúng ta cần tiến về phía trước cùng nhau hướng tới thành công.

Truyền đạt đam mê, tập trung vào giải pháp, kể một câu chuyện, cho thấy một số bằng chứng bạn đã suy nghĩ kỹ, và hãy giữ tâm trí cởi mở nếu VC muốn khám phá việc đưa mọi thứ theo một hướng hơi khác, và bạn sẽ có cơ hội tốt hơn hầu hết để thu hút một khoản đầu tư.

Xem: Mở khóa những điều cơ bản để xây dựng một startup hiệu quả