Khác với hình ảnh ngọt ngào của đồ chơi truyền thống, phong cách của Labubu đơn giản là cá tính và nổi loạn, điều này thực sự đáp ứng giá trị cảm xúc của giới trẻ.
Người tiêu dùng xem nó như một "bình chứa cảm xúc", thông qua việc thu thập, cải tạo và chia sẻ, họ có được cảm giác thuộc về và biểu đạt cá nhân.
Giá trị cảm xúc là cơ sở, một cơn sốt bắt đầu từ cảm xúc.
Thứ hai, cơ chế hộp mù của Pop Mart và tiếp thị khan hiếm có thể kích thích sự thúc đẩy mua sắm do dopamine của người tiêu dùng.
Kiểm soát nghiêm ngặt năng lực sản xuất dẫn đến "khó khăn trong việc tìm kiếm một đứa trẻ", giá chênh lệch ở thị trường thứ cấp cao tới hàng chục lần (như giá chênh lệch của mẫu Vans hợp tác lên tới 1284%), thực ra có tin đồn rằng Pop Mart thậm chí có những tay chơi thao túng thị trường thứ cấp.
Không biết điều này có đúng không, nhưng chính thức từ Papo Mart thực sự đã ngầm đồng ý hoặc gián tiếp hỗ trợ việc các đầu cơ tích trữ hàng hóa, thúc đẩy và tạo ra ảo giác khan hiếm.
Thứ ba, đó là hiệu ứng ngôi sao.
Ngôi sao nữ Thái Lan Lisa đã nhiều lần chia sẻ Labubu trên Instagram, tạo ra cơn sốt toàn cầu. Sau đó, các ngôi sao phương Tây như Rihanna, Beckham cũng tham gia, làm tăng đáng kể mức độ tiếp cận của Labubu.
Pony Ma thông qua chiến lược ra biển "trước Đông Nam Á, sau là Châu Âu và Mỹ", kết hợp với việc vận hành địa phương chính xác để tiếp cận từng khu vực, cùng với việc lựa chọn vị trí cao cấp và các ngôi sao dẫn dắt hàng hóa, đã xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, khiến Labubu trở thành xu hướng toàn cầu.
Cách phát triển của nó giống hệt với làn sóng NFT trước đây (gọi là tài sản số ở trong nước).
Tóm lại, tóm tắt lại, sự trỗi dậy của Pop Mart giống như một tên lửa ba cấp: giá trị cảm xúc —> khuếch đại tiếp thị —> bùng nổ mạng xã hội.
Cấp độ 1: Khơi gợi cảm xúc
Thông qua thiết kế độc đáo và sự cộng hưởng văn hóa, Labubu đã thắp sáng nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, đặt nền tảng cho cơn sốt.
Cấp độ hai: Cơ chế tăng tốc
Hộp mù, phát hành giới hạn và tiếp thị khan hiếm như là "bộ đẩy", làm tăng nhu cầu thị trường thông qua tính khan hiếm và tâm lý đầu cơ, đẩy cao cơn sốt trên thị trường thứ cấp.
Cấp ba: Bùng nổ xã hội
Hiệu ứng ngôi sao và sự truyền bá qua mạng xã hội như một "ngòi nổ", đã biến Labubu thành một loại tiền tệ xã hội toàn cầu, thúc đẩy sự lan tỏa theo kiểu virus.
Mô hình này đã được Pop Mart xác thực nhiều lần, từ năm 2016, Pop Mart đã ra mắt bộ sưu tập Molly đầu tiên cực kỳ hot, năm 2018 có bộ sưu tập Dimoo, và giờ đây lại xuất hiện bộ sưu tập Labubu.
Mô hình này thực sự hiệu quả và có thể được sử dụng lặp đi lặp lại.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Tại sao Labubu của Pop Mart lại trở nên nổi tiếng?
Tác giả: Nguyệt Tiểu Ngư
Tại sao Labubu của Pop Mart lại bùng nổ như vậy?
Đầu tiên, thiết kế của Labubu rất độc đáo.
Khác với hình ảnh ngọt ngào của đồ chơi truyền thống, phong cách của Labubu đơn giản là cá tính và nổi loạn, điều này thực sự đáp ứng giá trị cảm xúc của giới trẻ.
Người tiêu dùng xem nó như một "bình chứa cảm xúc", thông qua việc thu thập, cải tạo và chia sẻ, họ có được cảm giác thuộc về và biểu đạt cá nhân.
Giá trị cảm xúc là cơ sở, một cơn sốt bắt đầu từ cảm xúc.
Thứ hai, cơ chế hộp mù của Pop Mart và tiếp thị khan hiếm có thể kích thích sự thúc đẩy mua sắm do dopamine của người tiêu dùng.
Kiểm soát nghiêm ngặt năng lực sản xuất dẫn đến "khó khăn trong việc tìm kiếm một đứa trẻ", giá chênh lệch ở thị trường thứ cấp cao tới hàng chục lần (như giá chênh lệch của mẫu Vans hợp tác lên tới 1284%), thực ra có tin đồn rằng Pop Mart thậm chí có những tay chơi thao túng thị trường thứ cấp.
Không biết điều này có đúng không, nhưng chính thức từ Papo Mart thực sự đã ngầm đồng ý hoặc gián tiếp hỗ trợ việc các đầu cơ tích trữ hàng hóa, thúc đẩy và tạo ra ảo giác khan hiếm.
Thứ ba, đó là hiệu ứng ngôi sao.
Ngôi sao nữ Thái Lan Lisa đã nhiều lần chia sẻ Labubu trên Instagram, tạo ra cơn sốt toàn cầu. Sau đó, các ngôi sao phương Tây như Rihanna, Beckham cũng tham gia, làm tăng đáng kể mức độ tiếp cận của Labubu.
Pony Ma thông qua chiến lược ra biển "trước Đông Nam Á, sau là Châu Âu và Mỹ", kết hợp với việc vận hành địa phương chính xác để tiếp cận từng khu vực, cùng với việc lựa chọn vị trí cao cấp và các ngôi sao dẫn dắt hàng hóa, đã xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, khiến Labubu trở thành xu hướng toàn cầu.
Cách phát triển của nó giống hệt với làn sóng NFT trước đây (gọi là tài sản số ở trong nước).
Tóm lại, tóm tắt lại, sự trỗi dậy của Pop Mart giống như một tên lửa ba cấp: giá trị cảm xúc —> khuếch đại tiếp thị —> bùng nổ mạng xã hội.
Cấp độ 1: Khơi gợi cảm xúc
Thông qua thiết kế độc đáo và sự cộng hưởng văn hóa, Labubu đã thắp sáng nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, đặt nền tảng cho cơn sốt.
Cấp độ hai: Cơ chế tăng tốc
Hộp mù, phát hành giới hạn và tiếp thị khan hiếm như là "bộ đẩy", làm tăng nhu cầu thị trường thông qua tính khan hiếm và tâm lý đầu cơ, đẩy cao cơn sốt trên thị trường thứ cấp.
Cấp ba: Bùng nổ xã hội
Hiệu ứng ngôi sao và sự truyền bá qua mạng xã hội như một "ngòi nổ", đã biến Labubu thành một loại tiền tệ xã hội toàn cầu, thúc đẩy sự lan tỏa theo kiểu virus.
Mô hình này đã được Pop Mart xác thực nhiều lần, từ năm 2016, Pop Mart đã ra mắt bộ sưu tập Molly đầu tiên cực kỳ hot, năm 2018 có bộ sưu tập Dimoo, và giờ đây lại xuất hiện bộ sưu tập Labubu.
Mô hình này thực sự hiệu quả và có thể được sử dụng lặp đi lặp lại.