Ключевые моменты и стратегии для роста пользователей Web3
Успех или неудача проекта Web3 часто связаны с ростом числа пользователей. Многие проекты быстро привлекают пользователей в начале, но вскоре сталкиваются с проблемой оттока пользователей, и в итоге попадают в «смертельную спираль» и терпят неудачу. В отличие от традиционных сфер, влияние рынка криптовалют на Web3-проекты более прямое и значительное: на бычьем рынке распускается сотня цветов, а на медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты обычно имеют общую характеристику: в условиях медвежьего рынка цена токена проекта продолжает падать, что приводит к провалу стимулов для токенов или даже к ущербу интересам пользователей, и в конечном итоге вызывает серьезный отток пользователей.
Рост числа пользователей является долгосрочной целью продукта, а суть заключается в построении благоприятной системы взаимодействия между продуктом и пользователем, а также в постепенном расширении доли рынка за счет непрерывной итеративной оптимизации продукта, чтобы достичь непрерывного роста пользовательского масштаба и ценности. В 2022 году количество активных пользователей в большинстве категорий Web3-приложений в разной степени сократилось, но приложения для социальных сетей показали быструю тенденцию к росту. Вот несколько мыслей о стратегиях роста пользователей Web3.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Основная идея роста пользователей Web3
В то время как цикл криптовалютного рынка оказывает существенное влияние на рост пользователей, предпринимателям не стоит ограничиваться макроэкономическими факторами. Первая задача роста пользователей — найти «рынок», который соответствует продукту, то есть букву «М» в (PMF) соответствия продукт-рынок. Важно точно позиционировать подходящий для себя сегмент рынка по характеристикам продукта и ресурсным преимуществам, а не слепо гнаться за всем рынком. Рекомендуется сначала углубить единый рынок, а затем рассматривать горизонтальное расширение после завоевания лидирующих позиций. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и группы пользователей, в которых они хороши, что эквивалентно отказу от трети потенциальных клиентов в мире.
Когда дело доходит до разработки продукта, минимальная жизнеспособная (MVP) продукта является хорошей идеей. Это относится к первому запуску продуктов с основными функциями, которые могут соответствовать самым основным бизнес-задачам замкнутого цикла, а затем постоянно повторяться и оптимизироваться в соответствии с отзывами рынка, и, наконец, формировать наиболее подходящие продукты для рынка и потребностей пользователей. Разработчикам следует с самого начала избегать стремления к идеальному «целостному» продукту, а вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной для пользователей «одной» проблемы, упрощении процесса использования и создании MVP-продукта, соответствующего PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить «нет» многим, казалось бы, хорошим идеям.
Если PMF является идеальным состоянием соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, это процесс, в котором количество пользователей уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя ценообразование, маркетинг и продажи, а также фокусируется на таких показателях, как рейтинг переходов по сайту, средний доход пользователя и время на заказ. В то время как фреймворк Web2 GTM обеспечивает зрелый подход, Web3 GTM намного богаче. «Сообщество» — это уникальная область Web3 GTM и важный канал для роста пользователей. Стратегия GTM в Web3 часто сопровождается поощрением сообщества на основе токенов, а также соответствующей реферальной программой, где старые пользователи вознаграждаются токенами за привлечение новых пользователей, а новые пользователи также могут получать вознаграждение за это.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Определите рынок и удовлетворите реальный спрос
О продукте, его рыночной пригодности ( PMF ), необходимо подумать над следующими вопросами:
Для чего был разработан этот продукт/функция?
Может ли продукт/функция удовлетворить рыночный спрос?
Почему этот продукт/функция разрабатывается сейчас, а не в будущем?
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя целых 42%, что значительно больше, чем недостаток финансирования и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны внимательно рассмотреть этот вопрос на стадии планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимую работу по рыночным исследованиям из-за личных предвзятостей и упрямства.
Поиск PMF — это циклический и итерационный процесс. Благодаря постоянному сбору обратной связи и проверке, продукт постепенно достигает степени соответствия рынку, и в последующей проверке он возвращает конкретные шаги в соответствии с обратной информацией для оптимизации и улучшения, чтобы улучшить соответствие между продуктом и рынком.
Ключевые шаги включают:
Определите сегменты рынка, целевые группы пользователей и выявляйте неудовлетворенные потребности
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание дифференцированных преимуществ и核心竞争力
Выборка функций MVP и окончательное завершение тестирования потребностей пользователей
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Быстрая итерация, уменьшение затрат времени
Основная идея минимально жизнеспособного продукта (MVP) заключается в том, чтобы разработать пригодный для использования продукт, отражающий основные моменты и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот минималистичный продукт обеспечивает быструю проверку идей. Людям свойственно стремиться к совершенству и думать, что пропустить определенные черты было бы ужасно, но на самом деле это не так. Использование подхода, не являющегося MVP, может не только стоить много времени на незначительные функции в первом выпуске, но и может быть подвержено отклонениям в последующих обновлениях. Разработка продукта с мышлением MVP позволяет вам сосредоточить свое внимание на том, что важнее всего.
MVP — не самый совершенный продукт, и его цель — быстро выйти на рынок, чтобы проверить осуществимость. Благодаря проверке рыночного спроса, мы будем постоянно корректировать направление и, наконец, итерировать продукт с рыночным пространством и доходом от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он просто должен быть хорошо спроектированным продуктом тестовой сети, который может быть четко воспринят пользователями. Таким образом, вы можете избежать вложения больших денег в создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, понять, действительно ли им нужен этот продукт, чтобы проверить предположения о рынке и пользовательской группе, лежащие в основе первой версии продукта. Если предположение верно, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Проводите больше внутренних совещаний по продукту, чтобы обсудить, какие функции не нужны на данном этапе. После удаления этих функций остается только MVP. Разработка MVP требует умения сократить сложное, определить ключевые функции вокруг основных требований, сначала правильно определить основные узлы, а затем рассмотреть детали ветвления и доступности. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в том, чтобы улавливать ритм и подстраиваться под ритм развития бизнеса и пользователя: запускать соответствующие функции продукта в нужное время, не стремясь к большему, а завершенному, а стремящемуся к точности.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: Привлечение новых пользователей и удержание старых, хорошее управление сообществом
В Web3 GTM часто используется для привлечения пользователей и управления более богатым «сообществом» с помощью маркетинга. В сообщество входят не только пользователи, но и разработчики, инвесторы и партнеры, которые являются стейкхолдерами в проектах Web3. У каждого хорошего Web3-проекта обычно есть сильное сообщество. Некоторые проекты «ориентированы на сообщество», некоторые «управляются сообществом» при принятии решений, а некоторые являются непосредственно «собственностью сообщества». Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность пользователей в продукте, мы можем иметь высокововлеченное и высококачественное сообщество.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Токеновые вознаграждения предоставили новое решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не вкладывают средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение ранних вкладов пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем сотрудники BD традиционного Web2.
Ключевые моменты стратегии GTM включают в себя:
Привлекайте новых пользователей: Используйте активность airdrop взаимодействия с задачами для публикации задач на платформе задач Web3, чтобы побудить пользователей участвовать во взаимодействии с продуктом.
Повышайте вовлеченность и удержание: постоянно оптимизируйте продукты, проводите мероприятия сообщества и улучшайте пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram — распространенный способ повысить активность сообщества.
Рекомендации и самокоммуникация: Разработайте стимулы, чтобы побудить существующих пользователей рекомендовать продукты своим социальным кругам. Токены проекта могут быть вознаграждены или могут быть использованы физические раздачи. Анализируйте данные о поведении пользователей в сети, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционные стратегии.
Привлечение новых пользователей — это вход трафика, повышение коэффициента удержания зависит от ценности продукта, а продвижение и самораспространение усиливают мощь сообщества. Все эти три шага предназначены для получения дохода, поскольку прибыльность в масштабе может быть достигнута только при увеличении числа пользователей. Согласно рыночным данным, доходность разных типов dApps существенно различается, и разработчикам стоит обращать внимание на позиционирование и потенциал развития своих проектов в отрасли.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Ключевые стратегии роста пользователей Web3: PMF MVP GTM в три шага
Ключевые моменты и стратегии для роста пользователей Web3
Успех или неудача проекта Web3 часто связаны с ростом числа пользователей. Многие проекты быстро привлекают пользователей в начале, но вскоре сталкиваются с проблемой оттока пользователей, и в итоге попадают в «смертельную спираль» и терпят неудачу. В отличие от традиционных сфер, влияние рынка криптовалют на Web3-проекты более прямое и значительное: на бычьем рынке распускается сотня цветов, а на медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты обычно имеют общую характеристику: в условиях медвежьего рынка цена токена проекта продолжает падать, что приводит к провалу стимулов для токенов или даже к ущербу интересам пользователей, и в конечном итоге вызывает серьезный отток пользователей.
Рост числа пользователей является долгосрочной целью продукта, а суть заключается в построении благоприятной системы взаимодействия между продуктом и пользователем, а также в постепенном расширении доли рынка за счет непрерывной итеративной оптимизации продукта, чтобы достичь непрерывного роста пользовательского масштаба и ценности. В 2022 году количество активных пользователей в большинстве категорий Web3-приложений в разной степени сократилось, но приложения для социальных сетей показали быструю тенденцию к росту. Вот несколько мыслей о стратегиях роста пользователей Web3.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
Основная идея роста пользователей Web3
В то время как цикл криптовалютного рынка оказывает существенное влияние на рост пользователей, предпринимателям не стоит ограничиваться макроэкономическими факторами. Первая задача роста пользователей — найти «рынок», который соответствует продукту, то есть букву «М» в (PMF) соответствия продукт-рынок. Важно точно позиционировать подходящий для себя сегмент рынка по характеристикам продукта и ресурсным преимуществам, а не слепо гнаться за всем рынком. Рекомендуется сначала углубить единый рынок, а затем рассматривать горизонтальное расширение после завоевания лидирующих позиций. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и группы пользователей, в которых они хороши, что эквивалентно отказу от трети потенциальных клиентов в мире.
Когда дело доходит до разработки продукта, минимальная жизнеспособная (MVP) продукта является хорошей идеей. Это относится к первому запуску продуктов с основными функциями, которые могут соответствовать самым основным бизнес-задачам замкнутого цикла, а затем постоянно повторяться и оптимизироваться в соответствии с отзывами рынка, и, наконец, формировать наиболее подходящие продукты для рынка и потребностей пользователей. Разработчикам следует с самого начала избегать стремления к идеальному «целостному» продукту, а вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной для пользователей «одной» проблемы, упрощении процесса использования и создании MVP-продукта, соответствующего PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить «нет» многим, казалось бы, хорошим идеям.
Если PMF является идеальным состоянием соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, это процесс, в котором количество пользователей уменьшается.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя ценообразование, маркетинг и продажи, а также фокусируется на таких показателях, как рейтинг переходов по сайту, средний доход пользователя и время на заказ. В то время как фреймворк Web2 GTM обеспечивает зрелый подход, Web3 GTM намного богаче. «Сообщество» — это уникальная область Web3 GTM и важный канал для роста пользователей. Стратегия GTM в Web3 часто сопровождается поощрением сообщества на основе токенов, а также соответствующей реферальной программой, где старые пользователи вознаграждаются токенами за привлечение новых пользователей, а новые пользователи также могут получать вознаграждение за это.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Определите рынок и удовлетворите реальный спрос
О продукте, его рыночной пригодности ( PMF ), необходимо подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя целых 42%, что значительно больше, чем недостаток финансирования и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны внимательно рассмотреть этот вопрос на стадии планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимую работу по рыночным исследованиям из-за личных предвзятостей и упрямства.
Поиск PMF — это циклический и итерационный процесс. Благодаря постоянному сбору обратной связи и проверке, продукт постепенно достигает степени соответствия рынку, и в последующей проверке он возвращает конкретные шаги в соответствии с обратной информацией для оптимизации и улучшения, чтобы улучшить соответствие между продуктом и рынком.
Ключевые шаги включают:
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: Быстрая итерация, уменьшение затрат времени
Основная идея минимально жизнеспособного продукта (MVP) заключается в том, чтобы разработать пригодный для использования продукт, отражающий основные моменты и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот минималистичный продукт обеспечивает быструю проверку идей. Людям свойственно стремиться к совершенству и думать, что пропустить определенные черты было бы ужасно, но на самом деле это не так. Использование подхода, не являющегося MVP, может не только стоить много времени на незначительные функции в первом выпуске, но и может быть подвержено отклонениям в последующих обновлениях. Разработка продукта с мышлением MVP позволяет вам сосредоточить свое внимание на том, что важнее всего.
MVP — не самый совершенный продукт, и его цель — быстро выйти на рынок, чтобы проверить осуществимость. Благодаря проверке рыночного спроса, мы будем постоянно корректировать направление и, наконец, итерировать продукт с рыночным пространством и доходом от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он просто должен быть хорошо спроектированным продуктом тестовой сети, который может быть четко воспринят пользователями. Таким образом, вы можете избежать вложения больших денег в создание продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, понять, действительно ли им нужен этот продукт, чтобы проверить предположения о рынке и пользовательской группе, лежащие в основе первой версии продукта. Если предположение верно, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Проводите больше внутренних совещаний по продукту, чтобы обсудить, какие функции не нужны на данном этапе. После удаления этих функций остается только MVP. Разработка MVP требует умения сократить сложное, определить ключевые функции вокруг основных требований, сначала правильно определить основные узлы, а затем рассмотреть детали ветвления и доступности. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в том, чтобы улавливать ритм и подстраиваться под ритм развития бизнеса и пользователя: запускать соответствующие функции продукта в нужное время, не стремясь к большему, а завершенному, а стремящемуся к точности.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: Привлечение новых пользователей и удержание старых, хорошее управление сообществом
В Web3 GTM часто используется для привлечения пользователей и управления более богатым «сообществом» с помощью маркетинга. В сообщество входят не только пользователи, но и разработчики, инвесторы и партнеры, которые являются стейкхолдерами в проектах Web3. У каждого хорошего Web3-проекта обычно есть сильное сообщество. Некоторые проекты «ориентированы на сообщество», некоторые «управляются сообществом» при принятии решений, а некоторые являются непосредственно «собственностью сообщества». Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность пользователей в продукте, мы можем иметь высокововлеченное и высококачественное сообщество.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Токеновые вознаграждения предоставили новое решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не вкладывают средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение ранних вкладов пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем сотрудники BD традиционного Web2.
Ключевые моменты стратегии GTM включают в себя:
Привлекайте новых пользователей: Используйте активность airdrop взаимодействия с задачами для публикации задач на платформе задач Web3, чтобы побудить пользователей участвовать во взаимодействии с продуктом.
Повышайте вовлеченность и удержание: постоянно оптимизируйте продукты, проводите мероприятия сообщества и улучшайте пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram — распространенный способ повысить активность сообщества.
Рекомендации и самокоммуникация: Разработайте стимулы, чтобы побудить существующих пользователей рекомендовать продукты своим социальным кругам. Токены проекта могут быть вознаграждены или могут быть использованы физические раздачи. Анализируйте данные о поведении пользователей в сети, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционные стратегии.
Привлечение новых пользователей — это вход трафика, повышение коэффициента удержания зависит от ценности продукта, а продвижение и самораспространение усиливают мощь сообщества. Все эти три шага предназначены для получения дохода, поскольку прибыльность в масштабе может быть достигнута только при увеличении числа пользователей. Согласно рыночным данным, доходность разных типов dApps существенно различается, и разработчикам стоит обращать внимание на позиционирование и потенциал развития своих проектов в отрасли.
! [Мысли о росте числа пользователей Web3: как начать стратегию «выхода на рынок» в сообществе?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)