السوق الثوري التالي: نظرة عامة على النماذج الرئيسية لتطبيقات المستهلك Web3، الفرص والتحديات

المؤلف: @Web3Mario

ملخص: في الآونة الأخيرة، كانت المشاعر السوقية منخفضة، حيث بعد أن لم تتحقق الفوائد السياسية المحتملة بالشكل المتوقع، وبعد استنزاف سيولة سوق التشفير من قبل سلسلة من الشخصيات الشهيرة مثل Trump وغيرهم، يبدو أن موجة التكهنات في عالم العملات الرقمية التي قادتها تحسن السيولة الناشئة من الفوائد الاقتصادية الكبرى التي دامت عامين وصلت إلى نهايتها. وبالتالي، بدأ المزيد والمزيد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في السرد القيمي التالي لصناعة Web3، حيث أصبحت مضمار تطبيقات Web3 للمستهلكين محور العديد من المناقشات، فقط من خلال اعتماد مستوى أكبر من التطبيقات للمستهلكين يمكن أن يجلب الاعتماد الحقيقي للمستخدمين والقيمة التجارية المستدامة لهذا النظام البيئي الذي تم بناؤه بشكل مفرط. لذا، فإنني قد قضيت الوقت في التفكير بشأن تطبيقات مستهلكي Web3. لدي بعض الخبرات والتجارب، وأتمنى مشاركتها معكم. في هذه المقالة، سأقدم نظرة عامة على النماذج الرئيسية الحالية لتطبيقات مستهلكي Web3 واستكشاف الفرص والتحديات المتعلقة بها. في المقالات القادمة، سأواصل مشاركة بعض الرؤى السوقية المحددة والأفكار، وأرحب بالتواصل مع الزملاء.

ماذا يعني تطبيق المستهلك Web3

ما يُعرف بتطبيق المستهلك، وهو ما يُعرف في سياق اللغة الصينية بتطبيق To C، يعني أن جمهورك المستهدف هم معظم المستهلكين العاديين، وليس مستخدمي المؤسسات. عند فتح متجر التطبيقات الخاص بك، ستجد أن جميع التطبيقات تنتمي إلى هذا الفئة. ويُشير تطبيق المستهلك Web3 إلى تلك التطبيقات البرمجية الموجهة للمستهلكين التي تتمتع بسمات Web3.

عادة ما يمكننا تقسيم سباق تطبيقات المستهلك بشكل عام إلى 10 فئات بناءً على تصنيفات معظم متاجر التطبيقات، وسيكون لكل فئة تقسيمات فرعية مختلفة. بالطبع، مع نضوج السوق، ستقوم العديد من المنتجات الجديدة بدمج عدة ميزات إلى حد ما للعثور على نقاط البيع التميزية الخاصة بها، ومع ذلك، يمكننا لا تزال تصنيفها بناءً على نقاط بيعها الأساسية.

![(

) ما هي الأنماط الاستهلاكية لتقنية Web3 الموجودة حاليًا ونقاط الفرص والصعوبات الخاصة بها

حتى الآن، أعتقد أن هناك ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات المستهلك Web3.

1. تحسين بعض المشاكل الموجودة في تطبيقات المستهلك التقليدية من خلال استغلال ميزات تقنية البنية التحتية Web3

هذا نمط شائع نسبيًا، نعلم أن الاستثمارات الكبيرة في صناعة Web3 تتمحور حول بناء البنية التحتية، حيث يأمل مبتكرو التطبيقات الذين يستخدمون هذا النمط في الاستفادة من خصائص تكنولوجيا بنية البيانات Web3 لتعزيز تنافسية منتجاتهم، أو تقديم خدمات جديدة. عادةً، يمكننا تصنيف الفوائد التي تأتي مع هذه الابتكارات التكنولوجية إلى فئتين:

• الخصوصية المطلقة وسيادة البيانات:
• • فرصة النقاط: دائمًا ما تكون المسارات الخاصة بالخصوصية موضوعًا رئيسيًا للابتكار في البنية التحتية للويب3، حيث يتم تكامل العديد من التقنيات البرمجية والأجهزة، مثل ZK و FHE و TEE، بدءًا من نظام تأكيد الهوية بخوارزميات التشفير غير المتماثلة في وقت سابق. يبدو أن العديد من خبراء التقنية في ويب3 يتمسكون بنظرية الشر القصوى، حيث يهدفون إلى إنشاء بيئة شبكية لا تعتمد بشكل كامل على الثقة بالطرف الثالث، وتوفير قدرة للمستخدمين على تبادل المعلومات أو القيم فيها. وأكبر فائدة مباشرة لهذه السمة التقنية هي تمكين المستخدمين من امتلاك سيادة بياناتهم، حيث يمكن تخزين معلومات الخصوصية الشخصية مباشرة على أجهزة برمجية وأجهزة عتادية موثوقة محليًا، مما يحول دون تسرب المعلومات الخاصة. وهناك العديد من تطبيقات المستهلك في ويب3 التي تم تحسينها وفقًا لهذه السمة التقنية، حيث يندرج أي مشروع يتبنى نمطًا من هذا القبيل - مثل منصات التواصل الاجتماعي اللامركزية، ونماذج الذكاء الاصطناعي اللامركزية، ومواقع الفيديو اللامركزية وغيرها - ضمن هذه الفئة. +** الصعوبة **: بعد سنوات من التحقق من السوق ، يمكن القول أنه لا توجد ميزة واضحة في المنافسة في السوق باعتبارها نقطة البيع الأساسية ، لسببين ، أحدهما أن اهتمام المستخدمين المستهلكين بالخصوصية يعتمد على حدوث حوادث تسرب وانتهاك خصوصية واسعة النطاق ، ولكن في معظم الحالات ، من خلال صياغة قوانين ولوائح أكثر كمالا ، يمكن أن تخفف من هذه المشكلة بشكل فعال ، لذلك إذا كانت حماية الخصوصية تستند إلى تجربة منتج أكثر تعقيدا أو تكلفة استخدام أكثر تكلفة ، وستكون قدرتها التنافسية غير كافية إلى حد كبير. ثانيا ، نحن نعلم أن معظم نماذج الأعمال الحالية لتطبيقات المستهلك تعتمد على استخراج القيمة من البيانات الضخمة ، مثل التسويق الدقيق. المبالغة في التأكيد على حماية الخصوصية سيهز نموذج الأعمال السائد، لأن بيانات المستخدم ستنتشر في عدد من صوامع البيانات، مما سيجعل من الصعب تصميم نموذج عمل مستدام، وإذا كان بإمكانك الاعتماد فقط على ما يسمى ب "الرموز المميزة"، فسيتعين عليك إدخال سمات مضاربة غير ضرورية للمنتج، والتي من ناحية تشتت انتباه موارد الفريق وطاقته للتعامل مع تأثير هذه السمة على المنتج، ومن ناحية أخرى ليس من الجيد للعثور على PMF، والذي سيتم تحليله بالتفصيل أدناه.
• بيئة تنفيذ موثوقة على مدار الساعة على مستوى العالم بتكلفة منخفضة：
  • نقطة الفرصة : ظهور العديد من L1 و L2 قدم فرصة جديدة تماماً لمطوري التطبيقات للحصول على بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف عالمية تعمل على مدار الساعة. عادةً ما يقوم مزودو خدمات البرمجيات التقليدية بصيانة برامجهم بشكل مستقل، مثل تشغيلها على مجموعة خوادمهم الخاصة أو في السحابة. وهذا بطبيعة الحال يؤدي إلى تكلفة ثقة في حالات الأعمال التي تنطوي على تعاون متعدد الأطراف، خاصةً إذا كانت قوة أو حجم الأطراف متساويان، أو تتضمن البيانات حساسة للغاية وحاسمة. وعادةً ما يتحول هذا التكلفة إلى تكلفة تطوير كبيرة وتكلفة استخدام للمستخدمين، مثل سيناريوهات الدفع عبر الحدود. واستخدام بيئة التنفيذ التي يوفرها Web3 يمكن أن يقلل بشكل فعال من هذه التكاليف المتعلقة بتلك الخدمات. العملات المستقرة هي مثال جيد على هذا النوع من التطبيقات.
  • الصعوبة الرئيسية: من وجهة نظر تخفيض التكلفة وزيادة الكفاءة، فإن هذا بالفعل يشكل ميزة تنافسية، ولكن استكشاف سيناريوهات التطبيق صعب نسبيا. كما ذكر في النص أعلاه، يمكن أن تكون هذه البيئة مفيدة فقط في خدمة ما تشمل تعاون الأطراف المتعددة وكل كيان ذو صلة مستقل ذاتيا، وتكون حجمها في وضع متوازن وتشمل بيانات حساسة بشكل خاص، وهذا شرط صارم نوعا ما. يبدو حتى الآن أن معظم سيناريوهات التطبيق من هذا النوع مركزة في مجال خدمات الخدمات المالية.

2.استخدام الأصول المشفرة لتصميم استراتيجيات تسويق جديدة أو برامج ولاء العملاء أو نماذج تجارية:

مماثل للنقطة الأولى، يرغب مطورو التطبيقات الذين يستخدمون هذا النمط في إضافة ميزة تنافسية لمنتجاتهم من خلال إدخال خصائص Web3 في سيناريو معتمد ومنضج ومعتمد من السوق. ومع ذلك، يولي مطورو التطبيقات هذا الجانب أكبر اهتمام لإدخال الأصول المشفرة واستخدام خصائصها المالية العالية لتصميم استراتيجيات تسويقية أفضل وخطط لجذب الزبائن ونماذج أعمال أفضل.

نحن نعلم أن لها أي استثمار الهدف لديها قيمتان، والخصائص السلعية والخصائص المالية، الأولى تتعلق بقيمة استخدام الهدف في سياق معين، على سبيل المثال الخصائص السكنية لأصول العقارات، بينما الثانية ترتبط بقيمتها التداولية في السوق المالية، وهذه القيمة التداولية في مجال الأصول المشفرة عادة ما تكون ناتجة عن سيناريوهات استثمارية قابلة للتداول وارتفاع التقلب. والأصول المشفرة هي بالضبط فئة من الأصول ذات خصائص مالية تتفوق بكثير على الخصائص السلعية.

وفي نظر معظم مطوري تطبيقات مثل هذه ، يمكن أن يجلب إدخال الأصول المشفرة عادة ثلاث فوائد:

• **من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرموز مثل Airdrop ، تقليل تكلفة الحصول على العملاء: **

• نقاط الفرصة: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، كيفية جذب العملاء بتكلفة منخفضة في وقت مبكر من المشروع هي مشكلة رئيسية. وبفضل الصفات المالية العالية للرمز المميز، وكونه أصل تم إنشاؤه من العدم، يمكن أن يقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع في وقت مبكر، على الرغم من أن استخدام الرموز المميزة التي تم إنشاؤها بتكلفة صفرية لجذب العملاء هو خيار أفضل من حيث التكلفة مقارنة بشراء حركة المرور مباشرة بالمال الحقيقي، والتعرض، فإن استخدام الرموز المميزة التي تم إنشاؤها بتكلفة صفرية لجذب العملاء هو خيار أفضل من حيث التكلفة، ومن وجهة نظر معينة، تشبه هذه الرموز المميزة إعلانًا. ليس قليلًا من المشاريع تعتمد هذا النموذج، مثل مشاريع البيئة الخاصة بـ TON الأكبر جزءًا والألعاب الصغيرة تنتمي إلى هذه الفئة.
• النقطة الصعبة: هذه الطريقة لجلب العملاء تواجه أساسًا مشكلتين، الأولى هي أن تحويل المستخدمين الأساسيين الذين تم الحصول عليهم من خلال هذه الطريقة يكلف باهظة، نحن نعلم أن معظم المستخدمين الذين يتم جذبهم بهذا الحلا هم مضاربون في عملة مشفرة، لذلك فإن اهتمام هؤلاء المستخدمين بالمشروع نفسه ليس قويًا، بل هم يشاركون بناءً على الجوائز المالية المحتملة، بالإضافة إلى وجود عدد كبير من صيادي المكافآت المحترفين حاليًا، أو استوديوهات الهواة، مما يجلب صعوبات كبيرة لتحويلهم في وقت لاحق إلى مستخدمين فعليين للمنتج. وقد يؤدي ذلك إلى خطأ في تقدير تناسق المنتج وبالتالي الاستثمار المفرط في الاتجاه الخاطئ. الثانية هي أن مع تطبيق هذا النوع من النماذج بشكل واسع، يقل العائد الهامشي من استخدام Airdrop لجلب العملاء، وهذا يعني أنه إذا كنت ترغب في إنشاء جاذبية كافية بين فئة المضاربين في العملات المشفرة، فإن التكلفة ستزداد تدريجيًا.

• برنامج ولاء المستخدمين الذي يعتمد على X to Earn:

• نقطة الفرصة: الاحتفاظ بالنشاط هو مشكلة أخرى يجب على تطبيقات المستهلكين الاهتمام بها، كيف يمكنك ضمان استمرارية استخدام المستخدمين لمنتجك، يتطلب جهدًا كبيرًا للغاية في التكلفة. على غرار التسويق، استخدام خصائص Token لتخفيض تكاليف الاحتفاظ بالنشاط، ويشار إليها أيضًا بأنها اختيار لمعظم مثل هذه المشاريع. نمط ممثل بشكل مقارن لهذا هو X to Earn، حيث يتم مكافأة السلوك الرئيسي المحدد مسبقًا بـ Token، ويتم بناء برنامج الولاء للمستخدمين على هذا الأساس.
  • النقاط الصعبة: تعتمد دافعية كسب المستخدمين للأرباح على تعزيز النشاط، مما يجعل انتباه المستخدمين ينتقل من وظائف المنتج نفسه إلى معدلات العائد، وبالتالي إذا انخفضت معدلات العائد المحتملة، سيتلاشى انتباه المستخدمين بسرعة، وهذا يشكل ضررًا كبيرًا على تطبيقات المستهلكين، خاصة بعض المنتجات التي تعتمد بشكل كبير على UGC، وإذا كانت معدلات العائد تعتمد على سعر إصدار الرمز الخاص بها، فستفرض ضغوط إدارة القيمة السوقية على الفريق المشارك، خاصة في مراحل السوق الدببية، مما يضطرهم إلى تحمل تكاليف الصيانة المرتفعة.

• استخدام خصائص الرمز المالية للحصول على نقود مباشرة：
  • نقطة الفرصة : بالنسبة لتطبيقات المستهلكين التقليدية، هناك نوعان رئيسيان من النماذج التجارية الأكثر شيوعًا، الأول هو الاستخدام المجاني، حيث يتم استغلال قيمة تدفق المنصة بعد اعتمادها بشكل واسع، والثاني هو الاستخدام بدفع تكلفة، حيث يتطلب دفع تكلفة معينة لاستخدام بعض خدمات Pro في المنتج. ومع ذلك، فإن الأولى تستغرق وقتًا أطول، بينما الثانية تعتبر أكثر صعوبة. لذا، أدى الرمز المميز إلى نموذج تجاري جديد، وهو استغلال الخصائص المالية للرمز المميز مباشرة، وهو ما يعرف ببيع العملة مباشرة للمشروع.
  • النقطة الصعبة: يمكن القول بوضوح أن هذا نوع من النماذج التجارية غير المستدامة، والسبب في ذلك هو أنه بمجرد أن يتجاوز المشروع مرحلة النمو الأولية العالية، سيؤدي نقص تدفق الأموال التزامنية إلى وضع مصلحة الجانب المشروع في مواجهة مصلحة المستخدم بشكل لا مفر منه، مما يسرع من فقدان المستخدمين. إذا لم يتم الاستفادة بشكل نشط، ونظرًا لنقص التدفق النقدي القوي للإيرادات، فإن الجانب المشروع لا يمكن أن يعتمد سوى على الحصول على تمويل للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، وهو ما سيجعله في مأزق يعتمد على البيئة السوقية.

3. **يخدم تمامًا مستخدمي Web3 الأصليين ، ويحل مشكلاتهم الفريدة: **

آخر نموذج هو تلك التي تخدم تمامًا تطبيقات المستهلكين لمستخدمي Web3 الأصليين. يمكن تقسيمها تقريبًا إلى فئتين وفقًا لاتجاهات الابتكار:

• إنشاء رواية جديدة حول بعض العناصر القيمية غير المكتشفة لمستخدمي Web3 الأصليين، وتصميمها بشكل نقدي، لإنشاء فئة جديدة من الأصول：
  • نقطة الفرصة : من خلال توفير فرص استثمارية جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين (مثل SocialFi Racecourse) ، يكمن الفائدة في الحصول على حق تسعير لنوع معين من الأصول في مرحلة مبكرة من المشروع ، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح استثنائية ، وهذا ما يتطلبه المنافسة الشديدة في الصناعة التقليدية ، والتي يمكن أن يتم تحقيقها بعد بناء حواجز تنافسية قوية.
  • ** الصعوبة **: بصراحة ، يعتمد هذا النموذج بشكل أكبر على موارد الفريق ، أي ما إذا كان بإمكانه الحصول على تقدير ودعم الأشخاص أو المؤسسات الذين يتمتعون بجاذبية قوية بين مستخدمي Web3 الأصليين ، أو لديهم "قوة التسعير" للأصول المشفرة. هذا يجلب صعبتين: الأولى هي أنه مع تطور السوق ، يتم نقل قوة التسعير للأصول المشفرة ديناميكيا بين مجموعات مختلفة ، مثل من Crypto OG الأولي ، إلى VCs المشفرة ، إلى CEXs ، إلى KOLs المشفرة ، وأخيرا إلى السياسيين التقليديين أو رجال الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية ، فإن القدرة على تحديد الاتجاهات وإقامة التعاون مع المبتدئين في كل عملية انتقال صحيحة لها طلب كبير على موارد الفريق وحساسية السوق. ثانيا ، من أجل إقامة علاقة مع "المسعر" ، عادة ما تكون مكلفة ومكلفة للغاية ، لأنك في هذا السوق ، لا تتنافس على حصة سوقية أكبر مع منافسين آخرين في مسار تطبيق معين ، ولكنك تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين لتفضيل "السعر" ، وهذه لعبة تنافسية للغاية.
• **من خلال تقديم منتجات جديدة مُجهَّزة ، تلبي احتياجات المستخدمين الأصليين في Web3 في عملية المشاركة في السوق. أو من وجهة نظر تجربة المستخدم ، تقديم منتجات أفضل وأكثر راحة لهذا القسم من المستخدمين **：
  • نقطة الفرصة : أعتقد أن هذا هو النمط الأكثر إمكانية للتطور في المستقبل، مع انتشار تدريجي للعملات المشفرة، سيزيد إجمالي قاعدة مستخدمي هذا القطاع تدريجياً، مما يجلب إمكانية لتقسيم المستخدمين. ونظرًا لتركيز مثل هذه المنتجات على احتياجات حقيقية لفئة معينة من المستخدمين، فإن هذه الفئة من المنتجات غالبًا ما تكون أسهل في تحقيق النجاح المبكر، مما يؤدي إلى بناء نماذج تجارية أقوى، مثل بعض منصات تحليل بيانات التداول، الروبوتات التداولية، منصات الأخبار، وما إلى ذلك.
  • ** الصعوبة **: نظرا للعودة إلى احتياجات المستخدم الحقيقية ، على الرغم من أن مسار تطوير المنتج أكثر قوة ، إلا أن فترة البناء أطول من تلك الخاصة بالمشاريع النموذجية الأخرى ، ولأن مثل هذه المشاريع ليست مدفوعة بالسرد ، ولكنها مدفوعة بالطلب ، فمن السهل نسبيا التحقق من PMF للمنتج ، وعادة ما يكون من المستحيل الحصول على مبالغ كبيرة من التمويل في المرحلة المبكرة من المشروع ، لذلك من الصعب التحلي بالصبر والتمسك بالنية الأصلية في الأسطورة المعقدة للثروة التي جلبها تمويل "العملة" أو التقييم العالي.

بالطبع، لا تكون هذه الأنماط الثلاثة مستقلة تمامًا، يمكنك رؤية ظلالها في العديد من المشاريع في نفس الوقت، فقط نقوم بتصنيفها لسهولة التحليل. لذلك، بالنسبة للأصدقاء الذين يتطلعون للبدء في مجال تطوير تطبيقات المستهلك على الويب3، من المهم تقييم الفوائد والاحتياجات الشخصية بشكل شامل، واختيار النمط الأنسب لهم هو الأمر الأهم.