Hãy bắt đầu với những con số:

Kích thước mạng KOL

• 42,9% các cơ quan có cơ sở KOL trên 1.000 tài khoản
• 35.7% duy trì 500–1,000
• Tuy nhiên, gần 50% phụ thuộc vào một nhóm KOLs hoạt động nhỏ hơn, chỉ từ 50–100, cho hầu hết các chiến dịch.
• Chỉ có 10% tham gia tích cực hơn 250 KOLs

Điều gì thực sự quan trọng khi chọn KOLs?

• Số lượng người theo dõi? Không nhiều lắm → Tầm quan trọng trung bình: 2.93/5
• Số lượt xem mỗi bài đăng & người theo dõi thông minh? Đang ấm dần → 4.1/5
• Chất lượng nội dung, nghiên cứu & kinh nghiệm trong quá khứ? Bullseye → 4.7/5

Mỗi cơ quan đều kiểm tra các đối tượng được bot.

Hơn một nửa sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie3 để lọc và chấm điểm KOL.

Một số lưu ý cho các đội Web3 làm việc với KOLs:

Sự thật? Marketing Web3 bị giới hạn nghiêm trọng về mặt công cụ.

• Quảng cáo X không hoạt động tốt. Hầu hết người dùng có gói Premium (không có quảng cáo), và những người không có thường không phải là khách hàng lý tưởng của bạn.
• Quảng cáo Google đi kèm với sự cản trở quy định — và nhiều dự án không thể hợp pháp chạy chúng ở các khu vực chính.
• Đưa tin truyền thông? Tốt cho sự tin tưởng/danh tiếng. Yếu cho việc thu hút người dùng thực tế.

Vậy, còn lại gì?

KOLs. Và bây giờ, các chiến dịch powered by Kaito / Cookie.

Lấy@sparkdotfichiến dịch của ’s qua @cookiedotfun:

13.400 tài khoản X đã tham gia. Hầu hết là những người có ảnh hưởng nhỏ với dưới 1K người theo dõi. Và đó chính là sự đổi mới thực sự - thu hút những tài khoản quá nhỏ để có thể tham gia các chiến dịch quảng cáo trả tiền truyền thống.

Vậy... mô hình này có tốt hơn marketing KOL truyền thống không?

Gây tranh cãi.

Micro KOLs đi kèm với hành lý:

Họ thường hình thành các phòng vang (circle jerk), theo dõi chéo và đăng lại bài của nhau → sự chồng chéo khán giả nặng.

Trong các lĩnh vực nhỏ hơn, hành vi này giúp nội dung tốt nổi bật. Nhưng trong các chiến dịch nông nghiệp tần suất cao (như yaps/snaps), nó dẫn đến việc quá tải và mù lòa - người dùng bắt đầu không chú ý.

Tuy nhiên, Kaito và Cookie đã cho những tài khoản nhỏ này một chỗ ngồi tại bàn. Họ làm cho các chiến dịch đại sứ trở nên phi tập trung hơn và dễ quản lý hơn.

Phân quyền tiếp thị? ✔️

Hiệu quả? ⚠️ Vẫn còn tranh cãi.

Đừng quên những điều gần đây@stayloudio trường hợp:

Yapping ≠ chiến lược.

Mindshare ≠ ảnh hưởng.

Tiếp thị KOL cổ điển cũng có những điểm yếu của nó

Đây là sự thật khắc nghiệt:

Nếu sản phẩm của bạn có USP yếu, bạn sẽ phải trả nhiều hơn.

KOLs chỉ là những tiếng nói — có cái to hơn, có cái hài hước hơn, có cái kỹ thuật hơn. Họ không phải là những người làm phép.

Bây giờ, nếu sản phẩm của bạn thực sự hấp dẫn, một vấn đề mới nảy sinh:

Có sự thiếu hụt KOLs những người:

• Có một khán giả hữu cơ
• Hiểu công nghệ
• Có thể viết nội dung khiến người khác đồng cảm
• Chấp nhận các giao dịch được tài trợ tại tất cả

Nhiều KOL hàng đầu không nhận bài viết trả phí – họ hoặc đầu tư riêng tư hoặc tính phí 5 con số cho một tweet.

Đó là lý do tại sao gần 50% các agency làm việc chặt chẽ với chỉ 50–100 KOLs trong số các mạng lưới bao gồm hơn 1,000.

Và 85% KOLs được trả tiền? Không mang lại kết quả có ý nghĩa nào.

Vậy, điều gì thực sự hiệu quả trong tiếp thị KOL?

Các thỏa thuận dài hạn với các bài đăng lặp lại

• Nhiều niềm tin, nhiều sự công nhận, chuyển đổi tốt hơn

KOL cross-engagement

• Yêu cầu họ trích dẫn ý kiến của nhau, không chỉ thông báo thương hiệu của bạn.

Organic > Hard shill

• CT có thể ngửi thấy một kẻ đẩy giá từ xa. Hãy cho các KOL tự do nói lên tiếng nói chân thật.

Đừng mua quảng cáo. Hãy mua ý kiến.

• Nhận xét thực sự vượt qua quảng cáo rầm rộ

Khám phá bên ngoài X.

• Telegram, Substack = tiếng ồn thấp hơn, giữ chân cao hơn

Quan điểm của tôi về tương lai của tiếp thị Web3:

Kaito và Cookie đã đưa các nhà ảnh hưởng vi mô vào trò chơi chia sẻ tâm trí — mang đến cho các nhà tiếp thị một cơ chế mới để thử nghiệm.

Liệu nó có trở thành một công cụ tiếp thị có ý nghĩa hay chỉ là thêm tiếng ồn vẫn còn TBD.

Tiếp thị người ảnh hưởng sẽ không biến mất.

Nhưng nó cần những tiếng nói chân thực, chứ không phải những tài khoản được xây dựng trên các shill trả tiền 24/7.

Và một suy nghĩ cuối cùng:

Tại sao mọi người vẫn còn cuồng X?

Nếu bạn nghiêm túc về sự phát triển, hãy ngừng lười biếng trên Telegram và Substack.

Lưu ý:

1. Bài viết này được đăng lại từ [stacy_muur]. Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [stacy_muur]. Nếu có ý kiến phản đối về việc in lại này, xin vui lòng liên hệ với Gate Learn đội ngũ, và họ sẽ xử lý nó một cách kịp thời.
2. Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được bày tỏ trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi đội ngũ Gate Learn. Trừ khi có đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết đã dịch là bị cấm.