Mentalidade de Grupo: A Principal Competitividade dos Projetos Web3

Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com dificuldades cultivando a terra e dependendo das doações. O ponto de virada ocorreu um ano depois: o grande sucesso de um filme de artes marciais fez com que este antigo templo se tornasse, da noite para o dia, o centro das atenções do público.

Shi Yongxin captou de forma perspicaz este "bônus mental". Embora não seja a pessoa que inventou o kung fu ou a mais habilidosa nas artes marciais, ele conseguiu realizar uma mudança de posicionamento de marca que atravessa épocas: ele gravou profundamente na mente do público global a ideia de que "o Templo Shaolin é equivalente ao kung fu chinês".

Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a performance a um nível internacional, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, partindo de um local religioso, transformando Shaolin na entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou se convertendo em lucros reais: ingressos, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.

Este é o poder da "mente coletiva": quando você deixa uma marca clara e única na mente dos usuários, você se torna qualificado para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.

A relação estreita entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3

O caso de Shi Yongxin merece ser aprendido pelos projetos Web3, não porque ele entende de transmissões ao vivo ou IP cultural, mas porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão se esforçando para fazer, mas que raramente conseguem: atar o direito de definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.

O Web2 foca nos negócios e valoriza a quota de mercado. Já os projetos Web3 devem dar mais importância ao papel da "ocupação da mentalidade do grupo", que é muito maior do que a "quota de mercado real".

"A mentalidade do público-alvo" permeia cada estágio do projeto de 0 a 1, especialmente neste ponto crucial do evento de geração de tokens (TGE). Após o TGE, a liquidez surge e a lógica de operação do projeto muda drasticamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas enfrentando a precificação real do mercado, arbitragem e jogos estratégicos. Essa mudança é extremamente drástica, e se não houver preparação suficiente, toda a empolgação e expectativa inicial podem rapidamente desmoronar em um curto espaço de tempo.

Portanto, a equipe do projeto deve pensar com antecedência: que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve ocupar antes do TGE? Que narrativa deve contar? Em que posição deve se colocar na mente dos usuários?

Antes do TGE, como a equipe do projeto deve construir a "mente coletiva"?

Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o primeiro momento em que se apresentam ao mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou o fracasso é, na verdade, a preparação antes do TGE. Esta fase é uma janela de oportunidade dourada para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token será lançado com sucesso, mas sim de conseguir, com este "momento de atenção coletiva", plantar uma etiqueta cognitiva na mente dos usuários que possa ser lembrada a longo prazo.

Como, durante este período, esclarecer a posição do projeto, estabelecer confiança e estabilizar expectativas, determinará se conseguimos atrair verdadeiros participantes precoces de valor. Caso contrário, o que pode surgir não é um início, mas um fim.

Sugestão para projetos que ainda não realizaram o TGE: faça uma autoavaliação com as "três perguntas mentais".

1. Em que nível você está na mente dos usuários?

Você é um competidor de topo neste setor ou um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito realista:

O nível de compreensão dos usuários sobre o seu projeto = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a dedicar a acompanhar você = O seu desempenho real de dados, etc.

A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos usuários são frequentemente a manifestação externa do julgamento subjetivo dos usuários sobre se você "vale a pena apostar". Isso não vem totalmente do que você fez, mas mais de como você "parece estar em que nível".

2. O que é que o utilizador realmente se lembra de ti?

Isto pode ser o ponto que os empreendedores de Web3 mais superestimam. Muitas equipas têm uma lógica rigorosa e uma narrativa clara ao apresentar os seus projetos, mas após vinte minutos, ainda há quem pergunte: "Então qual é o vosso ponto de explosão?"

A realidade é cruel. Neste mercado altamente disperso em termos de atenção, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, não espere que os usuários realmente compreendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem evocar associações e despertar emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, destilando todo o conteúdo até três coisas que os usuários possam "levar": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de lucro e relacionada ao potencial de explosão futuro.

A capacidade de expressar-se em uma linguagem clara e compreensível é a que a maioria dos projetos mais carece.

3. A confiança do grupo é sólida?

Como criar um projeto que inspire confiança nos usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser quebrada.

Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma boa narrativa, uma vez que os usuários comecem a questionar sua imagem, equipe ou padrões de comportamento, a confiança, uma vez quebrada, fará com que a mente se desligue automaticamente.

A quebra de confiança muitas vezes não ocorre devido a eventos significativos, mas sim devido a uma acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, perguntas dos usuários que não recebem resposta, várias indagações que caem no vazio; a distribuição de recompensas programadas que é adiada repetidamente, sem sequer uma explicação; surgem vozes de dúvida na comunidade, mas a equipe permanece em silêncio coletivo ou responde friamente "vamos discutir internamente"; às vezes, o que é dito externamente sobre o projeto parece convincente, mas nos bastidores é comentado que "isso é apenas uma rodada de arbitragem".

Cada uma dessas coisas parece pequena, mas é exatamente essa sensação de "dizer uma coisa e fazer outra" que gradualmente desgasta a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiadores. Eles são, na verdade, o seu ativo mais valioso, pessoas que realmente acreditam na sua história, mas uma vez que a confiança sofre uma rachadura, são os que mais rapidamente se afastam e os que menos voltarão.

Assim como quando o mundo menciona o Kung Fu chinês, a maioria das pessoas pensa primeiro em Shaolin, e não em Wing Chun, Baguazhang ou Tai Chi. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.

Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro"

Após o TGE, o projeto deixou de ser apenas um produto, uma visão, uma história, e tornou-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começou a ser verificado da forma mais pública e impiedosa.

Primeiramente, a estrutura dos usuários mudou. Aqueles que costumavam compartilhar ideais com você, participar da testnet e estar ativos na comunidade, tiveram suas identidades transformadas. Agora, eles são tanto usuários quanto traders. E uma nova onda de traders está apenas começando a entrar no mercado. Eles não estão aqui para "ouvir suas histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Essa moeda tem oportunidades de lucro?"

Web3 raramente tem produtos que são "irreplaceáveis". Mesmo que você faça melhor que os concorrentes em 20% ou 30%, enquanto o preço das moedas não oscilar e o mercado não tiver movimento, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não vão te dar tempo e paciência para crescer, eles vão imediatamente perseguir aquele projeto que "parece que pode subir mais".

Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta: por que é que os outros deveriam comprar a sua moeda?

Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:

Jogador iniciante: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma eu não tenho coragem de comprar.

A psicologia mais comum neste tipo de projeto é: "Estamos na vanguarda da tecnologia, temos uma boa experiência de produto e a equipa é muito dedicada". Mas o mercado não vai retribuir apenas porque você se esforçou.

A reação dos usuários costuma ser: "Você pode falar o quanto quiser, há volatilidade? Não? Então não me atrevo a comprar."

Este é um típico "desvinculação entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, apenas ter um produto, sem elasticidade de preço, não sustentará a confiança dos usuários. Você pode ser um construtor, mas, aos olhos dos usuários, você é apenas uma "moeda sem diferencial de expectativa".

A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas a expectativa de preço que consegue captar a atenção é que o é.

Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, mas na verdade está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.

Jogador intermediário: Eu tenho boas notícias, vou puxar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo, retirar os lucros.

A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam resultados rápidos. Eles também não aspiram a construir a longo prazo, mas desde que você tenha um aumento de preços, ritmo e boas notícias, eles entrarão no mercado para participar.

Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você cria "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.

Isso não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto que pode ser negociado em ondas, mesmo que não possa ser mantido a longo prazo, ainda assim vale a pena prestar atenção.

Assim que você conseguir elevar o preço algumas vezes, o mercado começará a vê-lo como uma moeda "com potencial". Seu token será adicionado à lista de关注 dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando pela sua próxima ação.

De ninguém a ninguém a participar → De alguém a alguém a continuar a participar, este é o processo gradual de estabelecimento da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.

Jogador avançado: fazer os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena manter, se venderem não conseguirão entrar de novo"

O ideal mais desejado, mas também o mais difícil de estabelecer na mente dos usuários, é quando eles, ao liquidar suas posições, decidem manter suas moedas. O que passa pela cabeça deles não é "será que posso ganhar dinheiro rápido", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser útil para mim". "Esta moeda, uma vez que suba, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."

Para atingir este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", que deve satisfazer pelo menos quatro condições:

· A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não será volúvel; · O progresso do produto é ritmado, os usuários conseguem ver esperança; · O projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco. · O preço das moedas tem resiliência, conseguindo formar uma elasticidade emocional de "a alta ainda tem história, a queda também pode ser impulsionada novamente";

Este token não precisa subir todos os dias, mas os usuários sabem que "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", portanto, naturalmente manterão suas posições, divulgarão e manterão.

SUI: um caso real de reversão mental

Tomemos como exemplo o $SUI, que foi recentemente listado como um ativo de investimento a longo prazo.

A SUI tem um histórico de equipe de luxo, e a avaliação de mercado de bilhões de dólares tornou-se o alvo de várias instituições de investimento. Para ser franco, no início da geração de tokens, o desempenho da SUI não era ideal, e a comunidade geralmente sentia que a equipe do projeto era arrogante e distante. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a promover a construção do ecossistema enquanto fortalecia a operação da comunidade.

Depois, todos sabem o que aconteceu. O SUI rapidamente se tornou conhecido no mercado como "pequeno SOL", entrando na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.

Na verdade, a SUI já passou por dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou no esgotamento de cerca de 223 milhões de dólares em pools de liquidez; o segundo foi a liberação de 44 milhões de tokens, avaliados em quase 200 milhões de dólares, no início de julho, sendo uma das maiores liberações do trimestre.

De acordo com o desenvolvimento normal, esses eventos negativos contínuos deveriam ter levado a um colapso nos preços e a uma quebra no sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: SUI não apenas não foi abandonado pelo mercado, como também subiu para 4,39 dólares anteontem, atingindo o maior valor desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados no setor.

Por que consegue resistir? A chave não está apenas no fato de a equipe SUI não ter evitado eventos negativos como ataques de hackers, mas sim em assumir rapidamente a responsabilidade. Mais importante ainda, ao longo do último ano e meio, a SUI tem mudado gradualmente a percepção dos usuários sobre ela através de ações concretas, transformando a imagem que originalmente era criticada como "arrogante e indiferente" em um projeto "digno de confiança e com potencial para apostas a longo prazo".

Como exemplo de um projeto ecológico que sofreu um ataque, embora este risco tenha sido causado por um contrato inteligente de terceiros, a SUI não é diretamente responsável. No entanto, a equipe não se isentou de responsabilidade, não apenas suspendendo imediatamente os contratos relacionados, congelando as carteiras envolvidas e iniciando uma votação com os nós de validação, mas também colaborando com a fundação para organizar um empréstimo, arrecadando fundos para compensação e prometendo "reembolso total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.

Todo o processo é transparente, rápido e tem uma forte capacidade de execução, o que fez com que o exterior não apenas uma vez realizasse verdadeiramente: esta equipe, em momentos críticos, é capaz de assumir responsabilidades e disposta a garantir.

O que é mostrado a todos é: contanto que você tenha estabelecido um ponto de ancoragem mental claro no início e continue a realizá-lo após a geração do token, o mercado lhe dará tempo e espaço.

A confiança é a única direção que vale a pena apostar.

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