Guia de Marketing Web3: da emissão de tokens às relações com desenvolvedores

Pontos principais

• O marketing de criptomoedas enfrenta desafios únicos de um público pequeno e barreiras de entrada baixas
• Conectar-se profundamente com um pequeno número de usuários essenciais é mais importante do que buscar um crescimento em grande escala.
• Tecnologia, economia e proposta de valor são os três principais fatores que atraem desenvolvedores.
• O marketing precisa redefinir a forma de crescimento, focando na ressonância de valor precisa.
• Os fundadores devem moldar uma imagem de especialistas no campo, e não simplesmente vender produtos.
• Relações com desenvolvedores(DevRel)precisa estar profundamente integrado no sistema de marketing
• A emissão de tokens é tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro, necessitando equilibrar as duas propriedades.
• A operação da comunidade deve esclarecer o tipo de objeto em que os recursos a longo prazo serão investidos.
• Projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com o Ethereum, os recursos determinam a estratégia de diferenciação.
• A equipa de marketing deve ter uma dupla capacidade de base versátil e especialização vertical.

Marca e Fundador

• No campo das criptomoedas, a marca pessoal do fundador é crucial para o sucesso do projeto
• Os fundadores devem escolher a forma de expressão mais natural para criar influência na área profissional.
• A equipe de marketing precisa entender profundamente a visão dos fundadores, para injetar alma na marca.
• O fundador deve liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica.
• A equipe de marketing deve ajudar o fundador a transmitir a visão central, em vez de assumir totalmente a responsabilidade.

Construção da equipe

• A primeira contratação deve escolher talentos versáteis com os quais já se trabalhou.
• Cada membro deve ser capaz de desempenhar as tarefas básicas e também ter uma área de especialização.
• Não devemos apegar-nos a indicadores rígidos como "é necessário ter um fundo de criptografia", mas sim observar a transferibilidade das competências profissionais.
• A criação de conteúdo requer suporte e feedback contínuo do fundador ou da equipe.
• Deve-se priorizar a colaboração por projeto, em vez de recrutar indiscriminadamente pessoal full-time.

Operação da comunidade

• Cultivar membros da comunidade com alta atividade através de ferramentas como Discord
• Descobrir e desenvolver apoiantes centrais, que podem servir como uma fonte potencial de talentos
• Utilizar bem a cultura meme, mas equilibrar a profissionalidade com a expressão de entretenimento.
• O núcleo da operação global está na construção de uma rede de confiança local
• A estratégia da atividade deve focar em objetivos de alto valor, buscando qualidade em vez de escala

Relações com Desenvolvedores

• DevRel precisa se integrar profundamente ao sistema de marketing, controlando uniformemente o estilo de linguagem.
• O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende do ciclo fechado "produto-economia-comunidade"
• Deve-se adotar o modelo de "capacitar antes de comunicar" para promover a construção do ecossistema.
• O período de arranque frio deve equilibrar a exploração do potencial comercial e o apoio aos desenvolvedores iniciais