Vamos começar com os números:

Tamanho da Rede KOL

• 42,9% das agências têm uma base de KOL de mais de 1.000 contas
• 35,7% mantêm 500–1.000
• No entanto, quase 50% dependem de um núcleo ativo muito menor de apenas 50–100 KOLs para a maioria das campanhas.
• Apenas 10% se envolvem ativamente com mais de 250 KOLs

O que realmente importa ao escolher KOLs?

• Contagem de seguidores? Não tanto → Importância média: 2,93/5
• Impressões por post & seguidores inteligentes? Atingindo um nível melhor → 4.1/5
• Qualidade do conteúdo, pesquisa & experiência passada? Acertou em cheio → 4.7/5

Toda agência verifica se há públicos com bots.

Mais da metade usa ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e classificar KOLs.

Algumas notas para equipes de Web3 que trabalham com KOLs:

A verdade? O marketing Web3 é severamente limitado em termos de ferramentas.

• Os anúncios X não funcionam bem. A maioria dos usuários tem Premium (sem anúncios), e aqueles que não têm geralmente não são seus clientes ideais.
• Os anúncios do Google enfrentam fricções regulatórias — e muitos projetos não podem legalmente executá-los em regiões principais.
• Cobertura da mídia? Boa para confiança/reputação. Fraca para aquisição real de usuários.

Então, o que resta?

KOLs. E agora, campanhas impulsionadas por Kaito / Cookie.

Leve @sparkdotfi’s campanha via @cookiedotfun:

13.400 contas X se juntaram. A maioria são micro-influenciadores com menos de 1K seguidores. E essa é a verdadeira inovação — trazer contas muito pequenas para campanhas pagas tradicionais.

Então... este modelo é melhor do que o marketing clássico de KOL?

Controverso.

Micro KOLs vêm com bagagens:

Eles frequentemente formam câmaras de eco (circle jerk), se seguindo mutuamente e repostando uns aos outros → grande sobreposição de audiência.

Em nichos menores, esse comportamento ajuda o bom conteúdo a se destacar. Mas em campanhas de farming de alta frequência (como yaps/snaps), leva à superexposição e à cegueira – os usuários começam a ignorar.

Ainda assim, Kaito e Cookie deram a essas pequenas contas um lugar à mesa. Eles tornam as campanhas de embaixadores mais descentralizadas e mais fáceis de gerenciar.

Descentralização do marketing? ✔️

Eficiência? ⚠️ Ainda em debate.

Não vamos esquecer o recente @stayloudio caso:

Falar demais ≠ estratégia.

Mindshare ≠ influência.

O marketing clássico de KOL também tem suas falhas

Aqui está a dura verdade:

Se o seu produto tem uma USP fraca, você vai pagar muito mais.

KOLs são apenas vozes — algumas mais altas, algumas mais engraçadas, algumas mais técnicas. Eles não são trabalhadores milagrosos.

Agora, se o seu produto é realmente atraente, um novo problema surge:

Há uma escassez de KOLs que:

• Ter uma audiência orgânica
• Entenda a tecnologia
• Pode escrever conteúdos que ressoam
• Aceitar ofertas patrocinadas em todos

Muitos dos principais KOLs não aceitam posts pagos – eles ou investem privadamente ou cobram 5 dígitos por um tweet.

É por isso que quase 50% das agências trabalham de perto com apenas 50 a 100 KOLs de redes que incluem mais de 1.000.

E 85% dos KOLs pagos? Não entregam resultados significativos.

Então, o que realmente funciona no marketing de KOL?

Contratos de longo prazo com postagens repetidas

• Mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão

Engajamento cruzado de KOL

• Peça para que citem as opiniões uns dos outros, não apenas o seu anúncio de marca.

Orgânico > Hard shill

• CT pode sentir um shill a quilômetros de distância. Dê aos KOLs a liberdade de falar de forma autêntica.

Não compre anúncios. Compre opiniões.

• Avaliações reais superam explosões de banners

Explore fora de X.

• Telegram, Substack = menos ruído, maior retenção

Minha opinião sobre o futuro do marketing Web3:

Kaito e Cookie trouxeram micro influenciadores para o jogo de mindshare — oferecendo aos profissionais de marketing um novo mecanismo para experimentar.

Se isso se tornará uma alavanca de marketing significativa ou apenas mais ruído ainda está por determinar.

O marketing de influenciadores não vai a lugar nenhum.

Mas precisa de vozes autênticas, não de contas construídas com apoiadores pagos 24 horas por dia, 7 dias por semana.

E um último pensamento:

Por que todo mundo ainda está obcecado com X?

Se você está sério sobre crescimento, pare de dormir no Telegram e Substack.

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