Web3チームへの手紙：KOLマーケティングは「二重の刃」であり、どのように正しく使用するか？

KOL:上手に使いなさい、あなたには主導権があります。 使い方が悪く、反顧客志向です。 この記事は、Estyが書いた記事を基に、TechFlowが編集、編集、執筆したものです。 (あらすじ:中国のKOLはイーサリアムに重きを置いており、AIにイーサリアムを救うよう求めている? Aixbtコールドバック:死んだ! 500ドルに落ちる)(背景が追加されました:スマートマネーを追跡する方法は? 仮想通貨のインフルエンサーウォレットアドレスを監視するための3つのツール) @Flowslikeosmoのような著名人を含む複数のインフルエンサーと仕事をした結果、参考までにインフルエンサーマーケティングの実践的な経験をまとめました。 1.間違った人を選ぶと、プロジェクトは簡単に逸脱します すべての市場サイクルでは、KOLに多額の資金を投資するプロジェクトが常にありますが、ほとんどの場合、それが裏目に出ます。 多くのプロジェクト関係者が誤解しているのは、KOLがトラフィックをもたらすことができると考えていることです。 一旦「バイラル性」が成功と見なされると考えてください。 エンゲージメントは実際のコンバージョンと考えてください。 しかし、現実には、95%の確率で、これらのインプットはプロジェクトの結果には結びつかず、表面の見栄えを良くするだけです。 たとえば、あなたの投稿は200,000ビューと200のボットコメントを受け取りましたか? 派手に見えますが、これらは本当にトークン生成イベント(TGE)やトータルロックアップ(TVL)を駆動するのでしょうか? 多くのプロジェクト関係者は、短期的な「爆発的な瞬間」を追い求めています。 @madladshadが言うように、これは「短期的なハイプマーケティングアプローチ」です。 彼らはしばしば、プロジェクトの長期的な発展の鍵である主要な指標のユーザー維持と最適化を無視しています。 2. インフルエンサーの分類とその背後にある問題 インフルエンサーはあなたのプロジェクトに興味を示しますが、この関心はお金の流入が止まるまで続くことが多いです。 その後、彼らはあなたのプロジェクトの名前さえ覚えていないかもしれません。 全体として、インフルエンサーは以下のカテゴリーに分類できます。 投機的(90%):ホットスポットを追いかけ、あらゆるコンテンツを投稿する。 彼らの目標は、できるだけ多くの利益を引き出すことです。 Socialplugなどのツールを使ってデータを水増ししたり、他のKOLとネットワークを形成してやり取りを改ざんしたりして、プロジェクト関係者を不正に騙す。 このようなKOLは、通常、プロジェクトトークンのマーケティングと販売を迅速に行います。 半投機的 (5%): 通常、主に議論される特定の領域または関心のあるポイントがあります。 彼らのファンや交流のほとんどは本物であり、彼らの態度はより誠実ですが、価値の高い協力に直面したとき、誘惑に抵抗するのは難しいかもしれません。 本物 (5%): これらのインフルエンサーは、スワイプでアカウントを増やすのではなく、プロフェッショナルなコンテンツを通じてファンを惹きつけます。 ある分野に造詣が深く、広告協力を断ることは稀であり、仮に引き受けたとしてもファンの利益を優先する。 これらのKOLは、Kaitoのインナーサークルメンバーのように、市場へのリーチとコンバージョン率を実際に向上させるパートナーです。 誤解のないように言っておきますが、私はKOLのせいにしているわけではありません。 実際、インフルエンサーのこうした行動は、業界の現状に対する反応に過ぎません。 本当の問題は、この現象の根底にあるのは、その背後にある資本力、つまり大資本、ベンチャーキャピタル、プロジェクトチームの貪欲さと投機にあります。 3. 定数と変数:ナラティブをマスターする技術 自分のナラティブをマスターしなければ、市場がナラティブを定義してしまい、思うような結果が得られないかもしれません。 インフルエンサーは単なる増幅器に過ぎないことを認識する必要があります。 それらを使用することを考える前に、実際の問題を実際に解決する製品を構築するという基礎を築くことが重要です。 ナラティブ、ブランドポジショニング、市場での差別化を明確にします。 チーム内で合意し、基本原則を定義する。 流通経路と普及方法を明確にする。 コミュニティ構築があなたにとってどれほど重要であるかを決定します。 真の価値を持つパートナーとつながりましょう。 残念ながら、ほとんどのプロジェクトには、明確なアイデンティティ、明確な目標、効果的なソリューション、倫理的価値観、長期的なビジョンが欠けています。 4.私たちの選択が私たちの未来を決定する 人間の本性の利益追求の考え方を利用することを学びます。 基礎を築いたら、それをどのように行動に移しますか? 理想的には、プロダクトがプロダクト・マーケット・フィット・ポイント(PMF)に達し、ユーザーやKOLが自発的に話題に上り、収益をもたらすと同時に、質の高いコンテンツを作成し、より多くの注目を集めることです。 しかし、実際には、鶏が先か卵が先かという問題です。 多くの人は、PMFに到達するには「影響力」が必要だと考えています。 これは部分的には正しいのですが、重要なのは、「影響力」は必ずしもパートナーシップや口コミなど、インフルエンサーに頼る必要はないということです。 より現実的な道筋:ニッチな分野とターゲット層を特定したら、適切なKOLを探し始めることができます。 @_kaitoai などのツールを使用して、オーディエンスのリーチと実際のフォロワーの数 (存在する場合) を分析できます。 また、コネクションを介した紹介は、より少ない労力でより多くの成果を上げることが多いため、強力なネットワークを構築することも重要です。 もう1つの方法は、@Tunnl_ioを使用してフィルタリングし、適切なKOLを見つけることです。 Twitterでターゲットを絞ったインフルエンサーと積極的に交流しましょう。 コンテンツに慎重に対応し、プライベートなコミュニケーションを取り、サポートを提供します。 ビジネス取引だけでなく、個人レベルで関係を構築する必要があります。 このアプローチはブランドにとって有用ですが、多くの場合、個人アカウントから始める方が効果的です。 1週間で結果を期待するのではなく、長期的なエンゲージメントと蓄積が報われるので、早めに始めて、コアマーケティング戦略の一部にしましょう。 関係が確立されるにつれて、議論は徐々にあなたが開発している製品に焦点を合わせます。 この時点で、適切なタイミングで製品を宣伝し、実際にKOLにどのようなメリットがあるかを示すことができます。 ここでの目標は、短期的な利益の交換ではなく、長期的な関係とネットワークを構築することに変わりはありません。 あなたの製品がインフルエンサーのブランドポジショニングに合致しながら、インフルエンサーに真の経済的利益をもたらすものであれば、あなたの成功がより多くの収益をもたらすため、インフルエンサーは積極的にあなたを宣伝する可能性が高くなります。 また、他のインフルエンサーを紹介してもらうこともできるので、コールドスタートをゼロから始める必要はありません。 紹介によって構築された関係は、コールドスタートよりも効率的で成功する傾向があります。 たとえあなたの製品がインフルエンサーにお金を稼ぐことを許可したとしても、彼らは追加の報酬を求めます。 トークンを手放すことは簡単な解決策のように思えるかもしれませんが、長期的には、多くの人が利益のためにトークンを売ることを選択するため、これはプロジェクトにとって有害である可能性があります(それ自体は理解できます)。 さらに、真に影響力のあるKOLのほとんどは、USDCなどの現金支払いを直接受け入れることを好みます。 では、この状況に対処するにはどうすればよいでしょうか。 インフルエンサーとのパートナーシップを交渉する際には、プロモーションコンテンツを一度公開するのではなく、長期的なパートナーシップを優先しましょう。 なぜでしょうか。 1回のリリースでは、インフルエンサーのオーディエンスの主要なセグメントにリーチすることが難しくなりますが、複数回のリリースではリーチを大幅に拡大できます。 インフルエンサーが自分に関係のあるコンテンツを公開し続けると、視聴者のプロジェクトに対する認識は「純粋な有料プロモーション」から「真の信頼」へと徐々に変化していきます。 聴衆の認識は、プロジェクトの現実的な判断に影響を与えます。 同時に、他のKOLがあなたのKOLへの協力に気づいて連絡をくれる可能性があり、今後の交渉で有利になります。 また、「大きな」KOLをただ見つめてはいけません。 「マイクロインフルエンサー」との仕事は、通常、オーディエンスがより本物で、より熱心であるため、よりやりがいがあります。 5.神や王は存在せず、効果的なマーケティングファネルがあるだけですバイラルの効果は短命である傾向がありますが、適切に設計されたマーケティングファネルは長期的な...