なぜポップマートのラブブは大ヒットしているのか？

著者: Yue Xiaoyu

なぜ泡泡玛特のLabubuが大ヒットしているのか？

まず、Labubuのデザインは非常にユニークです。

従来のトレンド玩具の甘いイメージとは異なり、Labubuのスタイルは簡単に言うと個性と反抗です。これは実際に若者たちの感情的な価値を満たしています。

消費者はそれを「感情の容器」と見なし、収集、改造、共有を通じて帰属感と個性の表現を得る。

感情の価値は基盤であり、熱潮が起こる出発点は感情です。

次に、パパマートのブラインドボックスメカニズムとハンガーマーケティングは、消費者のドーパミン駆動の購買衝動を刺激することができます。

厳格な生産能力の管理は「一人の子供を求めるのが難しい」状況を引き起こし、二次市場のプレミアムは数十倍に達しています（例えば、Vansとのコラボレーションモデルは1284%のプレミアム）。実際、泡泡マートには二次市場の操盤手がいるという噂も流れています。

これが真実かどうかわからないが、ポップマートの公式は確かに転売屋の買い占めを黙認または間接的に支持し、希少性の偽りの印象を作り出している。

第三は、スター効果です。

タイの女性スターLisaはInstagramでLabubuを何度も公開し、世界的な熱潮を引き起こしました。その後、リアーナやベッカムなどの欧米のスターも参加し、Labubuの露出度を大幅に高めました。

ポポマートは「東南アジアから始めて、その後に欧米へ」という海外進出戦略を採用し、地域ごとにローカライズされた運営を通じて正確にアプローチしました。さらに、高級な立地とスターによる商品販売を組み合わせることで、ラブブを世界的なトレンドにする軽奢ブランドのイメージを形成しました。

これは以前のNFT（国内ではデジタルコレクションと呼ばれる）ブームの発展方法と全く同じです。

要するに、抽象的に言えば、ポップマートの台頭は三段ロケットのようなものです：感情的価値 —> マーケティングの拡大 —> ソーシャルの爆発。

レベル1:感情の発火

独自のデザインと文化的共鳴を通じて、Labubuは消費者の個性の表現と感情の寄託に対するニーズを引き出し、トレンドの基盤を築いています。

第二段階：メカニズムの加速

ブラインドボックス、限定販売、ハンガーマーケティングは「推進器」として、希少性と投機心理を通じて市場の需要を拡大し、セカンダリーマーケットの熱狂を高めます。

第3段階：ソーシャルバースト

スター効果とソーシャルメディアの拡散は「トリガー」として機能し、Labubuをグローバルなソーシャル通貨に変換し、ウイルス的な拡散を促進します。

このモデルはすでにポップマートによって何度も検証されています。2016年にはポップマートが最初の大ヒットしたモリーシリーズを発売し、2018年にはディムーシリーズが登場し、現在はラブブシリーズが登場しました。

このモデルが実際に効果的であり、繰り返し使用できることを示しています。