Panduan Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token ke Hubungan Pengembang

Poin Utama

• Pemasaran cryptocurrency menghadapi tantangan unik dengan audiens yang kecil dan ambang batas yang rendah
• Menghubungkan sedikit pengguna inti lebih penting daripada mengejar pertumbuhan skala besar
• Teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai adalah tiga faktor utama yang menarik pengembang.
• Pemasaran perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, fokus pada resonansi nilai yang tepat.
• Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sekadar menjual produk.
• Hubungan pengembang ( DevRel ) perlu terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran
• Penerbitan token merupakan kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan, perlu menyeimbangkan kedua atribut.
• Operasi komunitas harus jelas mengenai jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang.
• Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungan dengan Ethereum, sumber daya menentukan strategi diferensiasi.
• Tim pemasaran harus memiliki kemampuan ganda yang mencakup dasar yang serba bisa dan keahlian vertikal.

Merek dan Pendiri

• Di bidang kripto, merek pribadi pendiri sangat penting untuk keberhasilan proyek
• Pendiri harus memilih cara ekspresi yang paling alami, membangun pengaruh di bidang profesional
• Tim pemasaran perlu memahami visi pendiri secara mendalam, untuk memberikan jiwa pada merek.
• Pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi.
• Tim pemasaran harus membantu pendiri menyampaikan visi inti, bukan sepenuhnya mengambil alih.

Membangun Tim

• Rekrutmen pertama harus memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama.
• Setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar dan juga memiliki bidang keahlian.
• Tidak seharusnya terjebak pada indikator keras "harus memiliki latar belakang kriptografi", tetapi harus melihat pada kemampuan profesional yang dapat dipindahkan.
• Pembuatan konten memerlukan dukungan dan umpan balik yang berkelanjutan dari pendiri atau tim
• Harus memprioritaskan kerjasama berbasis proyek, bukan merekrut karyawan penuh waktu secara buta.

Operasi Komunitas

• Mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif melalui alat seperti Discord
• Menggali dan mengembangkan pendukung inti, dapat menjadi sumber bakat potensial
• Manfaatkan budaya meme, tetapi perlu menyeimbangkan profesionalisme dan ekspresi hiburan
• Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal
• Strategi acara harus fokus pada target bernilai tinggi, mengejar kualitas daripada skala

Hubungan Pengembang

• DevRel perlu terlibat secara mendalam dalam sistem pemasaran, mengontrol gaya bahasa secara terintegrasi.
• Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada "produk-ekonomi-komunitas" yang terintegrasi
• Harus mengadopsi model "memberdayakan terlebih dahulu kemudian bersuara" untuk mendorong pembangunan ekosistem
• Periode cold start perlu menyeimbangkan eksplorasi potensi bisnis dan dukungan untuk pengembang awal