加密市場的大內卷時代：回歸真實增長

當前加密市場正經歷一場前所未有的內卷危機，不僅限於所謂的"VC幣"，而是整個行業都受到影響。這一現象的根源可以追溯到上一輪週期中一級市場的過度投資和不合理估值，導致一些本應被淘汰的項目和投資機構得以存活。

在缺乏外部資金流入的情況下，市場形成了一個金字塔式的階級結構。每個層級的盈利都來自於對下一層級的剝削，不斷抽走市場的流動性。這種循環加劇了各層級之間的不信任,進一步加深了內卷程度。值得注意的是，除了風險投資機構外，金字塔中還存在更多高層級的參與者。

在這個大內卷時代，項目和代幣的死亡率將顯著提高。過去被認爲是成功要素的"技術論"、"背景決定論"和"敘事主義"正在從充分條件轉變爲必要條件。市場唯一相信的，是真實的增長 - 用戶數量的增長、收入的增長以及採用率的提升。

回歸真實增長的關鍵策略

1. 重視有機增長

許多項目過度依賴數據增長,而忽視了真正的有機增長。一個優秀的營銷主管應將大部分時間用於戰略思考和規劃,而不是簡單地執行各種營銷活動。真實增長應該與產品戰略和運營路線高度契合,並在剔除短期激勵因素後仍能保持高留存率。

2. 重新定義KOL合作

高質量的意見領袖不僅能提供市場和品牌層面的支持,還能在產品、戰略等方面給出有價值的建議。項目方應該直接與關鍵KOL進行一對一溝通,而不是簡單地將其視爲推廣工具。

3. 優先關注協議收入

可持續發展的關鍵在於建立可靠的收入來源。項目應該致力於實現盈餘,而不是長期依賴代幣發行來維持運營。同時,還需要構建有效的治理機制和經濟模型設計,以確保長期可持續發展。

4. 建立真正的經濟模型

大多數項目面臨的問題是代幣流通量增長與業務發展不匹配。真正的經濟模型應該能夠產生可持續的協議收入,代幣週期與項目成長週期相匹配,將激勵視爲投資而非消費行爲,並解決籌碼結構的階級固化問題。

在這個充滿挑戰的時期,只有那些能夠實現真實增長、建立可持續商業模式的項目才能在激烈的競爭中脫穎而出。市場正在進入一個更加理性和注重實質的階段,這或許正是加密行業走向成熟的必經之路。