Лист до команди Web3: маркетинг KOL - це "двоїстий меч", як його правильно використовувати?

КОЛ: Використовуй це добре, у тебе є ініціатива; Погано використовують, вони орієнтовані проти клієнта. Ця стаття виникла зі статті, написаної Esty, і була скомпільована, скомпільована та написана TechFlow. (Синопсис: Китайський KOL Heavy Warehouse ЛонгЕтер Фанг запитує ШІ, чи є порятунок? Aixbt Cold Back: Мертвий! впаде до $500) (довідково додано: як відстежити Сатоші гроші? Три інструменти, які допоможуть вам контролювати шифрування KOL ГаманецьАдреса) Попрацювавши з кількома KOL, включаючи таких відомих людей, як @Flowslikeosmo, я узагальнив деякий практичний досвід маркетингу KOL для довідки. 1. Виберіть не ту людину, проект легко відхилити Кожен ринковий цикл завжди є проекти, які вкладають багато грошей в KOL, але майже кожен раз це призводить до зворотного ефекту. Хибні уявлення багатьох учасників проєкту: думки, що KOL можуть приносити трафік; Вважайте, що колись «вірусність» вважається успіхом; Думайте про взаємодію як про фактичні конверсії. Однак реальність така: у 95% випадків ці вхідні дані насправді не перетворюються на результати проекту – вони просто покращують вигляд поверхні. Наприклад, ваш пост набрав 200 000 переглядів і 200 коментарів ботів? Це виглядає кричущо, але чи справді вони впливають на вашу подію генерації токенів (TGE) або загальну гучність блокування (TVL)? Багато учасників проекту женуться за короткочасними «вибуховими моментами». За словами @madladshad, це «короткостроковий підхід до хайпового маркетингу». Вони часто нехтують утриманням користувачів та оптимізацією ключових метрик, що є запорукою довгострокового розвитку проєкту. 2. Класифікація KOL і проблеми, що стоять за ними KOL проявлять інтерес до вашого проекту, але цей інтерес часто триває лише до тих пір, поки гроші не перестануть надходити. Після цього вони можуть навіть не пам'ятати назву вашого проекту. Загалом KOL можна розділити на такі категорії: Спекулятивні (90%): Шукайте будь-яку гарячу точку та публікуйте будь-який контент. Їх мета - витягти якомога більше прибутку. Шахрайським шляхом обманюйте сторони проєкту, завищуючи дані за допомогою таких інструментів, як Socialplug, або формуючи мережі з іншими KOL для фальсифікації взаємодії. Такі KOL, як правило, швидко виходять на ринок і демпінг проекту Токен. Напівспекулятивний (5%): Зазвичай є конкретна сфера або точка інтересу, яка в основному обговорюється. Більшість їхніх шанувальників і взаємодій реальні, і їхнє ставлення більш щире, але коли вони стикаються з цінною співпрацею, може бути важко встояти перед спокусою. Щирість (5%) : Ці KOL не нарощують акаунти через фіктивну торгівлю, а залучають шанувальників за допомогою професійного контенту. Вони мають глибокі знання в певній сфері, рідко погоджуються на рекламну співпрацю, а навіть якщо й приймають, то віддадуть пріоритет інтересам фанатів. Ці KOL є партнерами, які дійсно сприяють охопленню ринку та коефіцієнту конверсії, наприклад, члени найближчого оточення Kaito. Щоб було зрозуміло, я не звинувачую жодного KOL. По суті, така поведінка KOL є лише реакцією на поточний стан галузі. Справжня проблема полягає в капітальних силах, що стоять за нею, - жадібності і спекуляціях великого капіталу, венчурних фірм і проектних команд - які лежать в основі цього явища. 3. Константи та змінні: мистецтво опанування наративу Якщо ви не освоїте власний наратив, ринок визначить його за вас, і результат може бути не таким хорошим, як ви хочете. Потрібно усвідомлювати, що KOL - це всього лише підсилювач. Перш ніж думати про їх використання, важливо закласти основу: створювати продукти, які насправді вирішують реальні проблеми; Уточніть свій наратив, позиціонування бренду та диференціацію ринку; Домовтеся всередині команди про визначення основних принципів; Уточнити свої канали збуту та методи поширення; Вирішіть, наскільки важливою для вас є побудова спільноти; Спілкуйтеся з партнерами, які мають справжню цінність. На жаль, більшості проєктів бракує чіткої ідентичності, чітких цілей, ефективних рішень, етичних цінностей та довгострокового бачення. 4. Наш вибір визначає наше майбутнє Навчіться використовувати переваги менталітету прагнення до прибутку в людській природі. Після того, як ви заклали основу, як ви втілюєте її в життя? В ідеалі: ваш продукт досяг точки відповідності продукту ринку (PMF), і користувачі та KOL спонтанно говорять про нього, тому що це приносить їм дохід, а також створює для них якісний контент і залучає більше підписів. Але насправді це проблема курки або яйця. Багато хто думає, що потрібно мати «вплив», щоб досягти PMF. Частково це правда, але справа в тому, що «вплив» не обов'язково повинен покладатися на KOL, наприклад, через партнерство та сарафанне радіо. Більш реалістичний шлях: Після того, як ви визначили свою нішу та цільову аудиторію, ви можете почати шукати правильних KOL. Ви можете використовувати такий інструмент, як @_kaitoai, щоб проаналізувати охоплення аудиторії та кількість реальних підписників, якщо такі є. Створення сильної мережі також має вирішальне значення, оскільки реферали через зв'язки часто роблять більше з меншими витратами. Іншим способом є використання @Tunnl_io для фільтрування, щоб знайти потрібні KOL. Проактивно взаємодійте з цільовими KOL у Twitter. Уважно реагуйте на їхній контент, спілкуйтеся приватно та надавайте підтримку. Будувати відносини потрібно на особистому рівні, а не тільки на ділових операціях. Хоча такий підхід корисний для брендів, часто ефективніше почати з особистого облікового запису. Не чекайте результатів через тиждень – довгострокова залученість і накопичення окупляться, тому почніть заздалегідь і зробіть це частиною своєї основної маркетингової стратегії. У міру встановлення відносин обговорення поступово зосереджується на продукті, який ви розробляєте. На цьому етапі ви можете просувати свій продукт у потрібний час і показати, яку користь він насправді може принести KOL. Метою тут залишається побудова довгострокових відносин і зв'язків, а не короткостроковий обмін вигодами. Якщо ваш продукт приносить реальну економічну вигоду KOL, узгоджуючись з позиціонуванням їх бренду, вони, швидше за все, будуть активно просувати вас, тому що ваш успіх принесе їм більше доходу. Ви також можете попросити їх познайомити вас з іншими KOL, щоб вам не довелося починати холодний старт з нуля. Відносини, побудовані за допомогою рефералів, як правило, більш ефективні та успішні, ніж холодні старти. Навіть якщо ваш продукт дозволяє KOL заробляти гроші, вони все одно захочуть отримати додаткову компенсацію. Роздача Токена може здатися простим рішенням, але в довгостроковій перспективі це може бути погано для проекту, оскільки багато людей виберуть демпінгТокен для реалізації переваг (що саме по собі зрозуміло). Крім того, більшість по-справжньому впливових KOL вважають за краще приймати готівкові платежі безпосередньо, наприклад, USDC. Отже, як же бути в такій ситуації? Домовляючись про партнерство з KOL, віддавайте перевагу довгостроковим партнерським відносинам, а не публікації рекламного контенту один раз. Чому? Один реліз ускладнює охоплення основного сегмента аудиторії KOL, тоді як кілька запусків можуть значно розширити охоплення. Коли KOL продовжить публікувати релевантний для вас контент, сприйняття проекту аудиторією поступово зміниться від «чистого платного просування» до «реальної довіри». Сприйняття аудиторії впливає на її реалістичне судження про проект. У той же час, інші KOL можуть помітити вашу співпрацю з KOL і зв'язатися з вами, що дасть вам перевагу в майбутніх переговорах. Крім того, не варто просто дивитися на «великі» KOL. Робота з «мікроKOL» часто є більш корисною, оскільки їхня аудиторія зазвичай більш автентична та більш залучена. 5. Немає ні бога, ні короля, є лише ефективна маркетингова воронка Ефект вірусності, як правило, короткочасний, тоді як добре розроблена маркетингова воронка може призвести до...