Стратегії зростання користувачів Web3: як реалізувати ефективне розширення ринку в спільноті
У сфері Web3 ми часто спостерігаємо, як деякі продукти протягом короткого часу отримують непогане зростання, але швидко стикаються з втратою користувачів, врешті-решт потрапляючи в "спіраль смерті" і зазнають невдачі. На відміну від традиційних сфер, Web3 значно підлягає впливу ринку криптовалют: під час бичачого ринку все процвітає, під час ведмежого ринку дев’яносто відсотків проєктів підлягають ліквідації. Ці невдалі проєкти зазвичай мають спільну рису: в умовах ведмежого ринку ціна токенів проєкту постійно знижується, що призводить до втрати ефективності стимулів і навіть шкодить інтересам користувачів, врешті-решт викликаючи серйозну втрату користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основною метою є створення екосистеми продукту та користувачів, шляхом постійної ітерації для отримання частки ринку, досягнення стабільного зростання кількості користувачів та їхньої вартості. У 2022 році, окрім швидкого зростання додатків соціальних медіа, інші основні dApp, такі як колекційні предмети, DeFi, ігри, біржі та інші, показали різного ступеня зниження кількості активних користувачів. Нижче наведено деякі роздуми про стратегії зростання користувачів Web3.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Основне завдання для зростання користувачів – знайти «ринок», який відповідає продукту, в PMF з Market(. Не слід жадібно прагнути задовольнити весь ринок, а треба поєднати особливості продукту та переваги ресурсів для визначення відповідного сегменту ринку. Спочатку поглиблюйтеся, а потім розширюйтеся; після того, як ви зайняли провідну позицію на окремому ринку, подумайте про горизонтальну експансію. Для китайських підприємців відмова від знайомої китайськомовної спільноти та бази користувачів є нерозумною, адже це еквівалентно відмові від третини потенційної глобальної бази користувачів.
У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ) MVP ( є дуже хорошою ідеєю. Він передбачає спочатку випуск основних функцій, які можуть задовольнити мінімальне замкнене коло основних сценаріїв, а потім постійно вдосконалюватися на основі відгуків з ринку, щоб врешті-решт створити продукт, який найкраще відповідає потребам ринку. Розробники не повинні намагатися з першого разу створити ідеальний продукт, а повинні зосередитися на вирішенні найнагальнішої "однієї" проблеми користувачів, спростити процес використання та побудувати MVP, що відповідає потребам ринку. У цьому процесі розробникам часто доводиться говорити "ні" великій кількості на перший погляд непоганих ідей.
Якщо PMF - це стан відповідності продукту та ринку, то MVP - це ефективний шлях для досягнення такої відповідності. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок - це GTM)Go To Market( стратегія. Мета GTM полягає в залученні та утриманні користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових користувачів на вершині до конверсії та утримання користувачів на дні - це процес зменшення кількості користувачів.
Стратегія GTM Web3 є більш різноманітною порівняно з традиційним Web2. "Спільнота" є унікальним важливим елементом Web3, який є основним пулом трафіку для зростання користувачів. GTM проєктів Web3 зазвичай супроводжується спонукальними заходами для спільноти на основі токенів, а також відповідними програмами рекомендацій, тобто через винагороди токенами старі користувачі рекомендують нових користувачів, які також можуть отримати певні винагороди.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) PMF: знайти правильний ринок, задовольнити справжні потреби
Щодо відповідності продукту ринку ### PMF (, основні питання, які потрібно розглянути:
Чому ми повинні розробити цей продукт/функцію?
Чи можуть продукти/функції задовольнити потреби ринку?
Чому зараз, а не пізніше, розробляти цей продукт/функцію?
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є основною причиною провалу стартапів, що становить 42%. Тому розробники повинні враховувати ці питання на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди легко можуть ігнорувати необхідні попередні дослідження ринку через власні упередження.
Пошук PMF є циклічним ітеративним процесом. Постійно збираючи відгуки та їх перевіряючи, продукт поступово досягає рівня, що відповідає ринку, і в подальшій верифікації, виходячи з відгуків, повертається до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту ринку.
Заключити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби
Знайти правильний сегмент ринку та цільових користувачів, це в кінцевому рахунку визначить, наскільки продукт може задовольнити потреби користувачів. Нам потрібно сегментувати великий ринок, щоб зафіксувати цільову групу користувачів, створити бібліотеку профілів користувачів та проаналізувати потреби. Після створення профілю цільового користувача наступним кроком є розуміння їх реальних потреб. При спробі створити цінність для користувача також потрібно виявити хороші ринкові можливості, які відповідають цій потребі. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не варто входити в цей ринок, а слід шукати нові можливості. Коли виявляється, що потреби користувачів на певному ринку ще не добре задоволені, можна розглянути можливість входження.
Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію, підкреслити диференційовані переваги
Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкурентні продукти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів значною мірою залежить від яскравих особливостей продукту. Ці особливості складають диференційовану перевагу продукту. Так званий ціннісний пропозиція – це підкреслення яскравих особливостей продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби, ніж конкурентні. Серед численних потреб, які продукт може задовольнити, на якій потребі нам слід зосередитись? Які у продукту є унікальні функції, які можуть привернути користувачів? Як продукт може вирізнятись у конкуренції? Це три основні питання, на які потрібно подумати під час розробки продукту.
Вибраний набір функцій MVP, завершено тестування вимог користувачів
Якщо стратегія продукту та ціннісна пропозиція стали зрозумілими, слід почати вибирати основні функції, які повинні бути включені до мінімально життєздатного продукту )MVP(. Мета MVP полягає в тому, щоб визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню цінність у тих точках, які вважають цінними цільові користувачі. Після завершення MVP слід провести достатнє тестування серед цільової групи користувачів, щоб переконатися, що зібрані відгуки надходять від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. Інакше ці відгуки можуть спрямувати етапи розробки продукту в неправильному напрямку. На основі точних відгуків користувачів слід переосмислити гіпотези та повернутися до раніше проведених етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, який буде високо відповідати ринку.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) MVP:швидка ітерація, уникнення зайвих шляхів
Про найменший життєздатний продукт ### MVP (, основні питання, які потрібно розглянути:
З яких основних елементів складається продукт/функція?
Які конкретні проблеми вона може вирішити?
Які плани щодо ітерацій у майбутньому?
Яка основна цінність продукту/функції?
MVP - це продукт, який розроблений з мінімальними витратами на розробку та за короткий час, що може продемонструвати особливості та інновації проекту. Цей продукт, хоч і дуже простий, дозволяє швидко перевірити ідею. Люди часто прагнуть до досконалості і вважають, що відсутність певних функцій буде жахливою, але насправді це не так. Якщо не використовувати підхід MVP, можна витратити багато часу на другорядні функції в першій версії, а також постійно блукати під час оновлення наступних версій. А коли ми починаємо розробляти продукт з підходом MVP, увага зосереджується на більш важливих аспектах.
MVP не є найідеальнішим продуктом, його мета – швидко вивести на ринок для перевірки життєздатності. Завдяки перевірці попиту на ринку, постійно коригується напрямок, врешті-решт ітеративно створюється продукт, що має ринковий простір і доходи від угод. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований тестовий продукт, який може надати користувачеві зрозумілий досвід. Це дозволяє уникнути витрат великих коштів на створення продукту, який ринок не прийме.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, зібрати їхні відгуки про уподобання продукту, щоб побачити, чи справді їм потрібен цей продукт, щоб перевірити ідеї, що стоять за першим випуском продукту щодо ринку та позиціювання користувачів. Якщо ідеї правильні, потрібно швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб початкові користувачі насправді почали використовувати продукт.
Більше проводьте внутрішні продуктові наради, обговорюючи, які функції на даному етапі є непотрібними. Після того як ці функції будуть видалені, залишиться MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначивши основні функції навколо основних потреб, спочатку належно впорядковуючи ключові елементи, а потім вдосконалюючи деталі та інші допоміжні функції. Ця здатність спростити насправді полягає у вмінні відчувати ритм, вловлюючи ритм, що відповідає розвитку бізнесу та користувачів: у відповідний момент запроваджуючи відповідні функції продукту, не прагнучи до багатства, але до точності.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Вихід на ринок" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) GTM:привертання нових користувачів та утримання старих, якісне управління спільнотою
Щодо того, як вийти на ринок ### GTM (, слід насамперед подумати над такими питаннями:
Як продукти взаємодіють з користувачами?
Чи потрібно допомогти користувачам навчитися користуватися продуктом?
Чи має користувач високий рівень використання?
Де публікується продукт? Локально, національно чи міжнародно?
З якими каналами співпрацювати?
Які обмеження існують для каналів співпраці?
У Web2 GTM зазвичай здобуває користувачів через маркетингові заходи. А в Web3 GTM не тільки має здобути користувачів, але й управляти більш змістовним "спільнотою". Спільнота включає не тільки користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами проекту Web3. Кожен відмінний проект Web3 зазвичай має потужну спільноту. Деякі проекти дотримуються принципу "пріоритету спільноти", деякі рішення приймаються "ведучою спільнотою", а деякі проекти прямо дозволяють "спільноті володіти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна мати спільноту з високою участю та високою якістю.
Web3 змінив традиційну модель воронки залучення користувачів Web2. Нагороди у вигляді токенів пропонують альтернативне рішення для проблеми холодного старту. Розробницькі команди не витрачають кошти на традиційний маркетинг для залучення ранніх користувачів, а використовують нагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на етапі, коли мережевий ефект ще не виявився. Нагородження ранніх внесків користувачів привертає ще більше нових користувачів, які також сподіваються отримати винагороду за свої внески. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 мають більше значення для внесків у спільноту, ніж традиційні співробітники BD Web2.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як розпочати стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Отримати нових користувачів
Airdrop з взаємодією з завданнями є важливою стратегією GTM, що передбачає розподіл токенів проектом серед користувачів. Користувачі повинні виконати певні завдання, щоб мати можливість отримати токени, іноді можуть бути й інші умови, такі як необхідність володіння певними токенами. Заохочення ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним методом холодного запуску проекту, що дозволяє отримати першу групу користувачів з відносно низькими витратами.
Опублікувати завдання на платформі взаємодії Web3, щоб залучити користувачів до взаємодії з продуктом, є вигідною операцією для обох сторін. Для проекту це означає отримання трафіку; для користувачів це можливість отримати докази участі в активностях на блокчейні, а також отримати токени аірдропу, одночасно накопичуючи досвід використання платформи під час виконання завдань.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Підвищення активності та рівня збереження
Хоча токенізовані стимули можуть привабити користувачів, їх недостатньо для збільшення залученості користувачів. З моменту входження ринку криптовалют у ведмежий тренд у 2021 році, однією з великих проблем для управління проектами стало те, що "користувачі приходять швидко, але йдуть також швидко". Низька активність користувачів і труднощі з їх утриманням є серйозною проблемою для нинішніх проектів Web3. Команди проектів повинні вкладати більше зусиль у перетворення нових користувачів на лояльних, постійно вдосконалювати продукти, продовжувати проводити заходи в спільноті, щоб забезпечити кращий досвід для користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є поширеним методом підвищення активності та популярності спільноти.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Рекомендації та саморозповсюдження
Саморозповсюдження )Referral ( означає просування продукту новим користувачам через наявних користувачів. Якщо наявні користувачі подобаються та мають хороший досвід,
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
11 лайків
Нагородити
11
5
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
FunGibleTom
· 08-10 02:34
Це все лише реклама. Якщо зможемо вижити через три роки, це буде перемога.
Переглянути оригіналвідповісти на0
OnChainDetective
· 08-10 02:26
ах, ще один пост про зростання... але дані у блокчейні розповідають іншу історію, якщо чесно. 99% цих "зростаючих" проектів - це просто схеми пампу та дампу, які чекають на свій час.
Web3 користувачів зростання в три етапи: PMF позиціонування, MVP ітерація, GTM стратегія
Стратегії зростання користувачів Web3: як реалізувати ефективне розширення ринку в спільноті
У сфері Web3 ми часто спостерігаємо, як деякі продукти протягом короткого часу отримують непогане зростання, але швидко стикаються з втратою користувачів, врешті-решт потрапляючи в "спіраль смерті" і зазнають невдачі. На відміну від традиційних сфер, Web3 значно підлягає впливу ринку криптовалют: під час бичачого ринку все процвітає, під час ведмежого ринку дев’яносто відсотків проєктів підлягають ліквідації. Ці невдалі проєкти зазвичай мають спільну рису: в умовах ведмежого ринку ціна токенів проєкту постійно знижується, що призводить до втрати ефективності стимулів і навіть шкодить інтересам користувачів, врешті-решт викликаючи серйозну втрату користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основною метою є створення екосистеми продукту та користувачів, шляхом постійної ітерації для отримання частки ринку, досягнення стабільного зростання кількості користувачів та їхньої вартості. У 2022 році, окрім швидкого зростання додатків соціальних медіа, інші основні dApp, такі як колекційні предмети, DeFi, ігри, біржі та інші, показали різного ступеня зниження кількості активних користувачів. Нижче наведено деякі роздуми про стратегії зростання користувачів Web3.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Основне завдання для зростання користувачів – знайти «ринок», який відповідає продукту, в PMF з Market(. Не слід жадібно прагнути задовольнити весь ринок, а треба поєднати особливості продукту та переваги ресурсів для визначення відповідного сегменту ринку. Спочатку поглиблюйтеся, а потім розширюйтеся; після того, як ви зайняли провідну позицію на окремому ринку, подумайте про горизонтальну експансію. Для китайських підприємців відмова від знайомої китайськомовної спільноти та бази користувачів є нерозумною, адже це еквівалентно відмові від третини потенційної глобальної бази користувачів.
У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ) MVP ( є дуже хорошою ідеєю. Він передбачає спочатку випуск основних функцій, які можуть задовольнити мінімальне замкнене коло основних сценаріїв, а потім постійно вдосконалюватися на основі відгуків з ринку, щоб врешті-решт створити продукт, який найкраще відповідає потребам ринку. Розробники не повинні намагатися з першого разу створити ідеальний продукт, а повинні зосередитися на вирішенні найнагальнішої "однієї" проблеми користувачів, спростити процес використання та побудувати MVP, що відповідає потребам ринку. У цьому процесі розробникам часто доводиться говорити "ні" великій кількості на перший погляд непоганих ідей.
Якщо PMF - це стан відповідності продукту та ринку, то MVP - це ефективний шлях для досягнення такої відповідності. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок - це GTM)Go To Market( стратегія. Мета GTM полягає в залученні та утриманні користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових користувачів на вершині до конверсії та утримання користувачів на дні - це процес зменшення кількості користувачів.
Стратегія GTM Web3 є більш різноманітною порівняно з традиційним Web2. "Спільнота" є унікальним важливим елементом Web3, який є основним пулом трафіку для зростання користувачів. GTM проєктів Web3 зазвичай супроводжується спонукальними заходами для спільноти на основі токенів, а також відповідними програмами рекомендацій, тобто через винагороди токенами старі користувачі рекомендують нових користувачів, які також можуть отримати певні винагороди.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) PMF: знайти правильний ринок, задовольнити справжні потреби
Щодо відповідності продукту ринку ### PMF (, основні питання, які потрібно розглянути:
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є основною причиною провалу стартапів, що становить 42%. Тому розробники повинні враховувати ці питання на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди легко можуть ігнорувати необхідні попередні дослідження ринку через власні упередження.
Пошук PMF є циклічним ітеративним процесом. Постійно збираючи відгуки та їх перевіряючи, продукт поступово досягає рівня, що відповідає ринку, і в подальшій верифікації, виходячи з відгуків, повертається до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту ринку.
Знайти правильний сегмент ринку та цільових користувачів, це в кінцевому рахунку визначить, наскільки продукт може задовольнити потреби користувачів. Нам потрібно сегментувати великий ринок, щоб зафіксувати цільову групу користувачів, створити бібліотеку профілів користувачів та проаналізувати потреби. Після створення профілю цільового користувача наступним кроком є розуміння їх реальних потреб. При спробі створити цінність для користувача також потрібно виявити хороші ринкові можливості, які відповідають цій потребі. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не варто входити в цей ринок, а слід шукати нові можливості. Коли виявляється, що потреби користувачів на певному ринку ще не добре задоволені, можна розглянути можливість входження.
Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкурентні продукти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів значною мірою залежить від яскравих особливостей продукту. Ці особливості складають диференційовану перевагу продукту. Так званий ціннісний пропозиція – це підкреслення яскравих особливостей продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби, ніж конкурентні. Серед численних потреб, які продукт може задовольнити, на якій потребі нам слід зосередитись? Які у продукту є унікальні функції, які можуть привернути користувачів? Як продукт може вирізнятись у конкуренції? Це три основні питання, на які потрібно подумати під час розробки продукту.
Якщо стратегія продукту та ціннісна пропозиція стали зрозумілими, слід почати вибирати основні функції, які повинні бути включені до мінімально життєздатного продукту )MVP(. Мета MVP полягає в тому, щоб визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню цінність у тих точках, які вважають цінними цільові користувачі. Після завершення MVP слід провести достатнє тестування серед цільової групи користувачів, щоб переконатися, що зібрані відгуки надходять від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. Інакше ці відгуки можуть спрямувати етапи розробки продукту в неправильному напрямку. На основі точних відгуків користувачів слід переосмислити гіпотези та повернутися до раніше проведених етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, який буде високо відповідати ринку.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) MVP:швидка ітерація, уникнення зайвих шляхів
Про найменший життєздатний продукт ### MVP (, основні питання, які потрібно розглянути:
MVP - це продукт, який розроблений з мінімальними витратами на розробку та за короткий час, що може продемонструвати особливості та інновації проекту. Цей продукт, хоч і дуже простий, дозволяє швидко перевірити ідею. Люди часто прагнуть до досконалості і вважають, що відсутність певних функцій буде жахливою, але насправді це не так. Якщо не використовувати підхід MVP, можна витратити багато часу на другорядні функції в першій версії, а також постійно блукати під час оновлення наступних версій. А коли ми починаємо розробляти продукт з підходом MVP, увага зосереджується на більш важливих аспектах.
MVP не є найідеальнішим продуктом, його мета – швидко вивести на ринок для перевірки життєздатності. Завдяки перевірці попиту на ринку, постійно коригується напрямок, врешті-решт ітеративно створюється продукт, що має ринковий простір і доходи від угод. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований тестовий продукт, який може надати користувачеві зрозумілий досвід. Це дозволяє уникнути витрат великих коштів на створення продукту, який ринок не прийме.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, зібрати їхні відгуки про уподобання продукту, щоб побачити, чи справді їм потрібен цей продукт, щоб перевірити ідеї, що стоять за першим випуском продукту щодо ринку та позиціювання користувачів. Якщо ідеї правильні, потрібно швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб початкові користувачі насправді почали використовувати продукт.
Більше проводьте внутрішні продуктові наради, обговорюючи, які функції на даному етапі є непотрібними. Після того як ці функції будуть видалені, залишиться MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначивши основні функції навколо основних потреб, спочатку належно впорядковуючи ключові елементи, а потім вдосконалюючи деталі та інші допоміжні функції. Ця здатність спростити насправді полягає у вмінні відчувати ритм, вловлюючи ритм, що відповідає розвитку бізнесу та користувачів: у відповідний момент запроваджуючи відповідні функції продукту, не прагнучи до багатства, але до точності.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Вихід на ринок" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) GTM:привертання нових користувачів та утримання старих, якісне управління спільнотою
Щодо того, як вийти на ринок ### GTM (, слід насамперед подумати над такими питаннями:
У Web2 GTM зазвичай здобуває користувачів через маркетингові заходи. А в Web3 GTM не тільки має здобути користувачів, але й управляти більш змістовним "спільнотою". Спільнота включає не тільки користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами проекту Web3. Кожен відмінний проект Web3 зазвичай має потужну спільноту. Деякі проекти дотримуються принципу "пріоритету спільноти", деякі рішення приймаються "ведучою спільнотою", а деякі проекти прямо дозволяють "спільноті володіти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна мати спільноту з високою участю та високою якістю.
Web3 змінив традиційну модель воронки залучення користувачів Web2. Нагороди у вигляді токенів пропонують альтернативне рішення для проблеми холодного старту. Розробницькі команди не витрачають кошти на традиційний маркетинг для залучення ранніх користувачів, а використовують нагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на етапі, коли мережевий ефект ще не виявився. Нагородження ранніх внесків користувачів привертає ще більше нових користувачів, які також сподіваються отримати винагороду за свої внески. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 мають більше значення для внесків у спільноту, ніж традиційні співробітники BD Web2.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як розпочати стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Airdrop з взаємодією з завданнями є важливою стратегією GTM, що передбачає розподіл токенів проектом серед користувачів. Користувачі повинні виконати певні завдання, щоб мати можливість отримати токени, іноді можуть бути й інші умови, такі як необхідність володіння певними токенами. Заохочення ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним методом холодного запуску проекту, що дозволяє отримати першу групу користувачів з відносно низькими витратами.
Опублікувати завдання на платформі взаємодії Web3, щоб залучити користувачів до взаємодії з продуктом, є вигідною операцією для обох сторін. Для проекту це означає отримання трафіку; для користувачів це можливість отримати докази участі в активностях на блокчейні, а також отримати токени аірдропу, одночасно накопичуючи досвід використання платформи під час виконання завдань.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Хоча токенізовані стимули можуть привабити користувачів, їх недостатньо для збільшення залученості користувачів. З моменту входження ринку криптовалют у ведмежий тренд у 2021 році, однією з великих проблем для управління проектами стало те, що "користувачі приходять швидко, але йдуть також швидко". Низька активність користувачів і труднощі з їх утриманням є серйозною проблемою для нинішніх проектів Web3. Команди проектів повинні вкладати більше зусиль у перетворення нових користувачів на лояльних, постійно вдосконалювати продукти, продовжувати проводити заходи в спільноті, щоб забезпечити кращий досвід для користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є поширеним методом підвищення активності та популярності спільноти.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Саморозповсюдження )Referral ( означає просування продукту новим користувачам через наявних користувачів. Якщо наявні користувачі подобаються та мають хороший досвід,