Посібник з маркетингу Web3: від випуску токена до відносин з розробниками

Основні пункти

• Маркетинг криптовалют стикається з унікальними викликами, такими як мала аудиторія та низький поріг входу.
• Глибоке з'єднання з невеликою кількістю основних користувачів важливіше, ніж прагнення до масштабного зростання
• Технології, економіка та ціннісна пропозиція є трьома основними факторами, які приваблюють розробників
• Маркетинг потрібно переосмислити способи зростання, зосередившись на точному резонансі цінності
• Засновник має формувати імідж експерта в галузі, а не просто продавати продукт
• Взаємини з розробниками ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему
• Випуск токена є не лише маркетинговою активністю, але й фінансовим продуктом, що потребує балансування двох його властивостей.
• Операція спільноти повинна чітко визначити типи об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів.
• Проекти Layer2 повинні збалансувати свої відносини з Ethereum, ресурси визначають диференційовану стратегію.
• Маркетингова команда повинна мати подвійні можливості: універсальну базу та вертикальну експертизу.

Бренд та засновник

• У криптосвіті особистий бренд засновника є вирішальним для успіху проєкту
• Засновники повинні вибрати найприродніший спосіб вираження, щоб створити вплив у професійній сфері
• Маркетингова команда повинна глибоко зрозуміти бачення засновника, щоб влити душу в бренд.
• Засновник повинен домінувати у вираженні ДНК підприємства та технологічного напряму
• Маркетингова команда повинна допомагати засновнику передавати основне бачення, а не повністю виконувати його.

Побудова команди

• Перший набір повинен обирати універсальних спеціалістів, з якими вже працювали.
• Кожен член команди повинен бути здатним виконувати основну роботу та мати спеціалізацію в певній області.
• Не слід дотримуватися жорстких критеріїв "необхідно мати криптофон"; потрібно звертати увагу на переносимість професійних навичок.
• Створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди
• Слід віддавати перевагу проектній співпраці, а не сліпому найму штатних працівників

Операції з громадою

• Виховувати активних учасників спільноти за допомогою інструментів, таких як Discord
• Відкриття та розвиток ключових прихильників, які можуть стати потенційним джерелом талантів
• Використовуйте культуру мемів, але потрібно збалансувати професійність і розважальний вираз.
• Ядро глобальної діяльності полягає в створенні місцевої мережі довіри
• Стратегія заходів має зосереджуватись на високоякісних цілях, прагнучи якості, а не масштабу

Відносини з розробниками

• DevRel потрібно глибоко інтегруватися в маркетингову систему, єдино контролюючи мовний стиль
• Успіх екосистеми розробників залежить від замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота"
• Слід застосувати модель "спочатку надання можливостей, потім висловлення" для сприяння екологічному будівництву.
• Під час холодного запуску потрібно збалансувати видобуток комерційного потенціалу та підтримку ранніх розробників