Як подати стартап (, не звучачи як член культу)

Легендарний засновник технологій та венчурний капіталіст (VC) Брэд Фельд нещодавно з'явився на тижневому прямому ефірі CoinGeek.

Дивлячись на це, я почав замислюватись, як VC, такі як Фелд, вирішують, хто отримає фінансування в просторі, переповненому завзятими людьми та мрійниками, кожен з яких впевнений, що знайшов наступну велику ідею.

Хоча в мене ще немає стартапу в сфері блокчейн, я є підприємцем і раніше успішно залучав капітал. Я також добре обізнаний у блокчейні та регулярно звітую про стартапи в індустрії, залучення капіталу та угоди.

Виходячи з цього, дозвольте мені представити, як я вважаю, що будь-який потенційний засновник повинен представляти стартап у сфері блокчейн, не звучачи як член культу.

Не пропонуйте

Зачекайте, що? Хіба ця стаття не повинна бути про те, як робити пропозицію?

Так, але іноді найкраща подача не звучить як така. Не беріть це від мене — візьміть це від Фелда. Співзасновник Techstars та Foundry Group сказав саме ці слова в нещодавньому інтерв'ю з Куртом Вукертом-молодшим.

Фельд сказав, що найкращий спосіб зв’язатися з ангельськими інвесторами – це знайти щось, чим ви справді захоплені, і донести це. Ви не можете це підробити – це сигнал, і ті, хто налаштований його приймати, зрозуміють.

Коли ви дієте з місця пристрасті, певний тип інвестора відгукнеться позитивно і повірить у ваше бачення. Це ті, кого ви хочете, тому просто йдіть туди, будьте щирими і поясніть, чому ви робите те, що робите, і чому це проблема, яку варто вирішити.

Зосередьтеся на вирішенні проблем

Якщо ви зайдете на зустріч, говорючи про ZK Rollups або переваги Solana, ви вже втратили половину аудиторії. Блокчейн VC, напевно, вже добре знають технологічний стек, а ті, хто не знає, але зацікавлений у тому, щоб спробувати, ймовірно, почуватимуться відчуженими.

Кожен у бізнесі розуміє вирішення проблем. Адже, як famously сказав засновник Virgin Group Річард Бренсон, "Запустити бізнес означає успішно вирішувати проблеми. Вирішувати проблеми означає слухати."

Залиште технічні розмови на потім; навіть тоді, залишайтеся відкритими. Ми дійдемо до питання про те, щоб не поклонятися ланцюгу пізніше.

Розкажіть історію, з якою можуть співвіднестися люди

Ви знаєте, чому Стів Джобс зміг повернути Apple (NASDAQ: AAPL), коли вона майже зазнала краху? Він був продавцем і розумів, що простота та акцент на проблемах, які вирішує продукт, принесуть успіх.

Джобси скоротили більшість продуктів Apple, зосередившись на кількох, і блискуче їх рекламували. Наявність чудового технологічного продукту допомагає, але якщо покупець не розуміє, що він робить для них, йому це буде нецікаво.

Думайте про VC як про потенційного покупця. Ви намагаєтеся допомогти їм вирішити проблему—отримання прибутку на капітал. Для цього їм потрібно зрозуміти, що робить ваш продукт і яку проблему він вирішує.

Уявіть, що середній VC бачить 50-100 деків на тиждень. Що, на вашу думку, буде виділятися більше — дек про L2, транзакції на секунду (TPS), і технічний документ ланцюга, на якому ви будуєте, чи історія про те, як ви будуєте Stripe для крипто-зарплати?

Щоб продемонструвати цю точку, я запитав у ChatGPT, як Стів Джобс презентував би стартап, зосереджений на мікроплатежах. Уявіть собі: щоразу, коли хтось ставить лайк вашому посту, ділиться вашою фотографією або ретвітує вашу ідею, ви миттєво заробляєте кілька центів, без реклами, без посередників. Ми не просто надаємо творцям голос, ми надаємо їм бізнес-модель. Це не про чайові або токени; це про перезавантаження потоку цінності в Інтернеті, щоб творчість оплачувалася в реальному часі. Завдяки безперешкодним мікроплатежам, інтегрованим у ядро соціальних медіа, ми перетворюємо увагу на дохід і даємо мільярдам причину створювати.

Я думаю, ви зрозуміли суть — це бачення, яке укладає угоду. Деталі можуть прийти пізніше.

Одночасно, тримайте це на землі

Візія відкриває вам двері, але як тільки ви виходите з Shark Tank, вам потрібно м'ясо на кістках. Коли їх зацікавите, вам потрібно показати, чому це працює і чому ви той, хто може це зробити.

Мінімальний життєздатний продукт (MVP) з деякими наявними клієнтами та хорошими відгуками. Простий демонстраційний матеріал перевершує 20 слайдів. Маючи кілька користувачів, деякі відгуки та дані, ще краще.

Дек з показом того, як ви обробили 7,000 мікроплатежів за перші три місяці та деталізацією статистики, такої як середні доходи творців, комісії та успішні ставки, демонструє, що ви не просто візіонер; ви достатньо продумали це, щоб запустити щось у роботу.

Хоча інвестор може вірити у ваше бачення, він також захоче знати, чому ви є тією правильною людиною, щоб це здійснити. Як знають усі підприємці, якщо ви помітили проблему, існує велика ймовірність, що хтось інший також її помітив.

У вас буде деяка конкуренція, тож чому вони повинні підтримувати вас, а не їх? Знати, хто ваші конкуренти, і чому ви вважаєте, що зможете їх перемогти, надає багато кредиту.

О, і не забудьте показати, що ви провели дослідження щодо регуляцій та законодавства. Це те, чим всі VC все більше стурбовані в ці дні.

Не прив'язуйтеся до жодного конкретного блокчейну

Якщо вам подобається Solana, але VC хоче дати вам півмільйона доларів, щоб ви працювали над BSV, чи відмовитеся ви від цього з принципу? Звичайно, ви, можливо, провели своє домашнє завдання, але ви можете бути впевнені, що хтось, хто збирається видати такий чек, також це зробив. Вони можуть бути відкриті до зміни своєї думки, якщо ви зможете переконати їх (пізніше), але суть в тому, що вам слід залишатися відкритим до нових ідей.

Індустрія блокчейну є племінною до абсурду, і це частково тому, що стимули полягають у тому, щоб проповідувати цінність вашого ланцюга, щоб підвищити вартість ваших монет.

Бути мертвим налаштованим на певний блокчейн може відштовхувати з двох причин: це показує, що ви більше стурбовані теорією та абстракцією, а не виконанням, але це також означає, що ви, можливо, не зможете добре співпрацювати. Бути адаптивним, прагматичним і добре працювати з іншими, ймовірно, є більш привабливим для VC, ніж бути правим.

Підсумовуючи все

Тепер ви знаєте, як представити свій блокчейн-стартап, не виглядаючи як культове угруповання. Ми всі були винні в цьому в минулому, але ця епоха закінчилася. Тепер нам потрібно рухатися вперед разом до успіху.

Передайте пристрасть, зосередьтеся на рішеннях, розкажіть історію, надайте деякі докази того, що ви все продумали, і залишайтеся відкритими, якщо VC захоче розглянути можливість трохи змінити напрямок, і у вас буде більше шансів, ніж у більшості, отримати інвестицію.

Дивіться: Розблокування основ побудови ефективного стартапу

Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
  • Нагородити
  • Прокоментувати
  • Поділіться
Прокоментувати
0/400
Немає коментарів
  • Закріпити