5 червня YZi Labs оголосила у Twitter, що інвестувала в компанію з відкритим вихідним кодом апаратних гаманців OneKey.
Це проект апаратного гаманця, який підтримується ресурсами Binance, вперше з 2018 року після інвестицій у SafePal, і його можна назвати «поміркованим», тому він особливо заслуговує на увагу, а також викликає нову хвилю обговорень в індустрії щодо того, чи є «апаратні гаманці хорошим бізнесом».
З точки зору часової осі, після події FTX у 2022 році важливість самостійного зберігання була неодноразово підтверджена, а два (вже опубліковані) інвестиції з боку Binance за сім років також повністю свідчать про те, що це не випадковість, а селективна логіка ставок.
Отже, виникає питання: апаратні гаманці все ще є гарним бізнесом? Або, скажімо, після пережитих бикових і ведмежих циклів, регуляторних бур і безпекових інцидентів, чи не стали вони вже чимось більшим, ніж просто прибутковим бізнесом, а швидше рівнем довіри для інфраструктури Web3?
Чи є апаратний гаманець хорошим бізнесом?
Апарати для зберігання криптовалюти завжди були бізнесом, в який важко увійти новачкам і важко розширити старим гравцям.
Високі пороги, високі витрати на освіту, низька маржа обладнання та довгі цикли конверсії користувачів – ось структурні проблеми, властиві цьому треку. Тому навіть за більш ніж десять років розвитку Web3 апаратні гаманці завжди розглядалися як «кінцеве рішення» для безпеки активів, але завжди існував психологічний і функціональний поріг від масштабної популяризації.
Якщо озирнутися на розвиток основних апаратних гаманців на ринку, можна виявити, що початок галузі можна віднести до 2014 року, що є досить великим проміжком часу:
2014 рік: Trezor випустив перший у світі апаратний гаманець, Ledger також у цьому році випустив класичну модель серії Nano, що стало початком технології безпеки холодних гаманців;
2018 рік: SafePal став першим апаратним гаманцем, що потрапив до інкубатора Binance Labs, і в кінці того ж року отримав стратегічні інвестиції від Binance, а наступного року випустив класичну модель S1.
2019 рік: OneKey офіційно засновано, позиціонуючи себе як «відкритий код × мінімалізм», і під час літнього періоду на блокчейні завдяки OneKey Classic став популярним, ставши одним з найбільш репрезентативних брендів апаратних гаманців у свідомості користувачів китайською мовою.
Однак варто зазначити, що хоча майже всі вони створили або запустили зрілі продукти апаратних гаманців до 2020 року, ці ключові вузли у вимірі продукту не сприяли безпосередньо перетворенню апаратних гаманців з «гік-інструментів» на «основні портали користувачів».
Справжнім фактором, який знову повернув апаратні гаманці в центр уваги користувачів, стали дві випадкові події в індустрії:
По-перше, вибух Summer на блокчейні 2020 року стимулював групу користувачів Degen почати використовувати апаратні гаманці для безпечного підписання та взаємодії з контрактами, що стало ключовим кроком у навчанні багатьох користувачів від 0 до 1;
Друга – крах FTX у 2022 році, криза довіри, спричинена крахом CEX, змусила велику кількість користувачів знову зіткнутися з керуванням приватними ключами, «Не ваші ключі, не ваші монети» перетворилося з ідеалістичного слогану на справжню больову точку, а увага апаратних гаманців різко зросла;
З цього часу апаратні гаманці, які раніше перебували на околиці, офіційно потрапили в центр безпекової наративи Web3.
Але давайте будемо чесними, апаратний гаманець Trezor і Ledger 1.0 ери дійсно не підходить для звичайних користувачів - початковий процес налаштування та резервного копіювання складний, поріг роботи високий, підтримуюче програмне забезпечення складне у використанні, а ціна часто становить тисячі юанів, що відмовляє більшість людей, перш ніж вони відчують цінність.
Поява таких брендів, як SafePal і OneKey, певною мірою значно знизила поріг входу, знизивши ціни та реконструюючи досвід, змусивши апаратні гаманці перетворитися з гіків на масові.
Насправді, якщо ціна достатньо низька і досвід використання є приємним, користувачі навіть якщо просто «спробують», будуть більш схильні зробити перший крок до самостійного управління. Як тільки досвід буде позитивним і відчуття безпеки активів зросте, вони можуть перетворитися з «експериментаторів» на довгострокових користувачів.
Попит на безпеку на ринку завжди був жорстким, особливо в умовах постійного розширення кількості користувачів Web3. Безпека не повинна бути прогресивною конфігурацією, а має стати основною публічною послугою.
Це також пояснює, чому ми говоримо, що безпека не є додатком до Web3, а є його основою — знову ж таки, кожного разу, коли успішно відбувається шахрайство, може бути користувач, який перестає користуватися Web3, і екосистема Web3 не матиме куди податися без нових користувачів.
З цієї точки зору, незалежно від того, чи є апаратний гаманець «хорошим бізнесом», принаймні він стає бізнесом, без якого не можна обійтися.
Огляд основних апаратних гаманців на ринку
Якщо ще кілька років тому апаратні гаманці були прерогативою гік-геймерів, то тепер вони перетворюються на криптоінфраструктуру для ширшої бази користувачів.
Автор протягом деякого часу використовував кілька апаратних гаманців, включаючи Cobo, imKey, OneKey та SafePal. Окрім відмінностей у досвіді, також явно відчувається швидка еволюція галузі — особливо серед китайськомовної аудиторії, крім Trezor і Ledger, які є старими закордонними виробниками, найвищий рівень обізнаності та активності в оновленнях продуктів мають OneKey та SafePal.
1.OneKey: Швидке формування відкритої філософії + свідомості користувачів
Серед основних виробників апаратних гаманців компанія OneKey, незалежна від Bixin, не стартувала рано, але за допомогою наративного дивіденду Summer на ланцюжку вона швидко встановила сильне (китайськомовне) сприйняття користувачів і сформувала чіткий брендовий лейбл - мінімалістичний, безпечний і з відкритим вихідним кодом.
Особливо в останні роки серія продуктів OneKey отримала велику популярність серед користувачів на китайському ринку, до її представницьких продуктів належать:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: тонкий апаратний гаманець у формі кредитної картки, призначений для користувачів, які вперше знайомляться з холодними гаманцями;
OneKey Pro: підтримує Air-gapped підписання, біометричну верифікацію за допомогою відбитка пальця та бездротову зарядку, поєднуючи безпеку та зручність, орієнтуючись на просунутих користувачів;
Особливо популярним став класичний продукт OneKey Classic, випущений у 2020 році, який підхопив хвилю літнього сезону на блокчейні і став улюбленцем користувачів Degen. Проте наразі цей продукт розпродано.
В останні роки OneKey також почав намагатися «вийти за межі» своїх продуктів, наприклад, нещодавно запущений модуль доходу USDC, який залучив понад 62 мільйони доларів США в підписках, що побічно відображає його активну базу користувачів та прихильність спільноти.
2.SafePal: від апаратного забезпечення до повного стеку, розвивальна система "гаманця OG" від Binance
У порівнянні з OneKey, який тільки що отримав інвестиції від YZi Labs, SafePal насправді є першим апаратним гаманцем, який підтримувався Binance, а шлях його розвитку більше нагадує проєкт виховання в екосистемі Binance:
У вересні 2018 року SafePal, як єдиний бренд гаманців, увійшов до першої програми інкубації Binance Labs, пройшовши 10-тижневе інкубування в Сан-Франциско; наприкінці того ж року отримав інвестиції від Binance, а в першій половині 2019 року офіційно розпочав продаж свого першого апаратного гаманця S1.
Згодом SafePal прийняла стратегію продукту «маленькі кроки та швидкий біг», і поступово розширила свої моделі, щоб охопити різні сегменти ринку, побудувавши матрицю продукту для різних рівнів користувачів:
Апаратне забезпечення початкового рівня S1 (2019 р.), Bluetooth X1 (2023 р.) і просунуте S1 Pro (2024 р.), усі з яких мають відкритий вихідний код;
Супутній програмний гаманець App (2020) та гаманець-плагін для браузера (2022);
Гаманець Telegram (2024), банківський рахунок на блокчейні/картка MasterCard (2024) та інші послуги;
Однак, незважаючи на те, що SafePal масово випустила низку апаратних гаманців, вона все ще близька до людей, наприклад, S1 Pro є найвищою ціною серед її поточних продуктів у продажу, яка становить лише 89,99 доларів США, модель X1 Bluetooth коштує 69,9 доларів США, а S1 навіть нижча за 49,99 доларів США.
Варто відзначити, що SafePal є одним з небагатьох проектів апаратних гаманців з токенами - SFP був випущений через Binance IEO Launchpad в 2021 році, який в подальшому добре відомий багатьом китайськомовним користувачам, і через це особливості SafePal знайшли відображення в глибокій інтеграції системи Binance:
На даний момент SafePal є єдиним продуктом гаманця, який глибоко інтегрований з Binance - додаток безпосередньо інтегрує спотову торгівлю, маржинальну торгівлю, торгівлю контрактами та функції управління капіталом Binance (у формі суб-акаунтів), а також злегка інтегрує канали депозиту та зняття коштів у фіатній валюті Binance, що означає, що торгова ліквідність Binance та канали депозиту та зняття коштів можуть бути розділені в одному місці в гаманці SafePal, який в основному може задовольнити щоденні потреби в транзакціях.
Крім того, SafePal має перевагу на ранніх етапах у підтримці діяльності на BNB Chain та екологічній співпраці, наприклад, наразі підтримується безкоштовний переказ стейблкоїнів на BNB Chain (в даний момент я регулярно використовую додаток SafePal для переказу USDT/USDC та інших стейблкоїнів, щоб зекономити на Gas-лімітах).
Варто зазначити, що в квітні співзасновниця SafePal Вероніка також стала ментором нової програми інкубатора YZi Labs, що в певній мірі відображає її довгострокові стосунки з венчурним капіталом Binance та вплив у галузі.
Ledger проти Trezor
Як згадувалося вище, Ledger і Trezor є найстарішими закордонними виробниками в треку апаратних гаманців, але вони страждали від скарг на те, що вони «складні у використанні» та «занадто дорогі».
Серед виробників апаратних гаманців Ledger є найпродаванішим у світі, серії Nano S/Nano X вже перевищили 6 мільйонів одиниць, мають високу репутацію бренду та відповідність вимогам на ринках Європи та США, що робить їх підходящими для установ та заможних користувачів з високими вимогами до апаратної ізоляції приватних ключів та безпеки.
Trezor визнаний «творцем апаратних гаманців» у галузі, випустивши перший у світі апаратний гаманець у 2014 році, а два його продукти, Trezor One і Trezor Model T, мають міцну репутацію в спільноті BTC, гік-користувачам і ліберальних колах, а логіка його роботи упереджена в бік гік-користувачів.
4.Keystone: основний акцент на максимальній безпеці QR офлайн-рішення
Keystone — це повністю захищений продукт Air-Gap з відкритим вихідним кодом із вбудованою системою (без Bluetooth, USB, Wi-Fi), яка сканує QR-код через камеру, щоб завершити генерацію адреси, підпис транзакції тощо, щоб гарантувати, що приватний ключ ніколи не торкнеться Інтернет.
Поточна флагманська модель Keystone Pro оснащена 4-дюймовим сенсорним екраном, функцією розпізнавання відбитків пальців і кількома чіпами безпеки (3 незалежні чіпи аутентифікації CC EAL5+), підтримує до 3 наборів управління мнемонічними словами та може бути пов'язана з основними гаманцями, такими як MetaMask і Solflare, за допомогою QR-кодів.
Загалом, в даний час різні гравці апаратних гаманців мають свій власний фокус на позиціонуванні продукту, але всі вони прагнуть побудувати наступний етап «безпечного використання × використання × зв'язку» криптовалютних вхідних продуктів.
Не лише «холодне зберігання», від єдиного апаратного забезпечення до повноцінних послуг
Точка відліку апаратного гаманця - це безпека, але справжня мета значно ширша.
Це також загальна тенденція майже всіх основних виробників гаманців: холодне зберігання є основною конкурентною конкуренцією, але важко сформувати достатні бар'єри диференціації, покладаючись лише на один або кілька апаратних пристроїв.
З точки зору бізнесу, теги груп користувачів апаратних гаманців, як правило, це «ончейн Degen», «Diamond Holder», «Crypto заможні користувачі» та інші сегменти ринку, які мають кінцевий попит на безпеку, тому основна цінність «апаратних гаманців» полягає в автономному зберіганні та захисті ізоляції приватних ключів.
Однак, у міру того, як база криптокористувачів мігрує від гіків до звичайних користувачів, ядро «безпечного зберігання» є лише першим кроком - все більше і більше користувачів починають очікувати, що гаманці - це не просто сховища для охолоджених монет, а й операційна платформа, яка може безперебійно використовувати активи: охоплюючи ширший спектр досвіду, такого як транзакції, взаємодія, управління фінансами та навіть платежі поза мережею.
Іншими словами, вимірювання конкуренції апаратних гаманців переходить від «здатності до безпеки» до «здатності до обслуговування».
Це також є причиною, чому виробники апаратних гаманців починають переходити до «повного стеку», такі як SafePal, OneKey та інші, які давно розширили свої функції до сценаріїв DeFi та TradFi, а не обмежуються лише «зберіганням монет»:
Оновлений досвід роботи з ланцюгом: підтримка однокнопкового обміну, синхронне відображення багатоланцюгових активів, аналіз авторизації контрактів та інші функції, що знижують бар'єри для взаємодії з ланцюгом;
Доступ до сценарію оплати в ланцюжку: інтегруйте мережу lightning, кросчейн-міст і протокол стейблкоїнів, щоб досягти швидких платежів у ланцюжку та міжланцюгового потоку активів;
Екологічні інструменти: надають інструменти для аналізу/видалення авторизації контрактів, Gas станції, вбудовані DApp браузери, плагін-гаманці, Telegram міні-програми та інші інтерактивні модулі, що охоплюють «остання миля» активності користувачів у ланцюгу;
Існує навіть SafePal, який намагається «перемістити» біржі (Binance, Bitget) та інші гаманці в гаманці, а також такі банки, як imToken, SafePal і TokenPocket, які інтегруються з Fiat24 для реалізації інновацій споживчого рівня в оплаті банківських рахунків/Mastercard, щоб ще більше відкрити фіатні канали та витрати поза мережею.
Цей вид «повного стеку», найраніший проект апаратного гаманця Binance, SafePal, є досить репрезентативним: від раннього апаратного гаманця до створення гаманців додатків, гаманців, що підключаються, платіжних рахунків поза ланцюгом і послуг банківських карток, тепер було сформовано повне управління активами замкнутого циклу, що охоплює «холодне зберігання, взаємодію в ланцюжку та використання поза ланцюгом».
Це також означає, що апаратні гаманці більше не є ізольованими пристроями, а фізичною безпекою всього багатоплатформного продуктового матриця, яка поєднує «апаратне зберігання монет + взаємодію через додаток/плагіни + поза ланцюгова споживча оплата», саме це є відображенням великої тенденції.
Об'єктивно кажучи, коли ми обговорюємо конкурентоспроможність апаратних гаманців сьогодні, вони змінюються з «зберігаючих», на «доступних», а потім на «крутих», і їх рольові межі постійно розширюються - від холодного зберігання до мультичейн взаємодії, від управління активами в ланцюжку до депозитів і зняття коштів поза ланцюгом, межі ролей апаратних гаманців постійно розширюються.
Це також може бути однією з причин, чому Binance знову увійшла в трек апаратного гаманця через 7 років, і неважливо, який шлях виграє в кінцевому підсумку, друга половина апаратного гаманця явно тільки починається.
Написано в кінці
Гаманець завжди вважався точкою входу у Web3, перетином між онлайновою ідентичністю та офлайновими платіжними каналами.
Через це цей трек, здається, розділений, і гравці з усіх верств суспільства насправді йдуть одним шляхом: будь то Ledger і Trezor міжнародних визнаних виробників, або висхідні зірки SafePal, OneKey і Keystone, всі вони в кінцевому рахунку рухаються в одному напрямку, тобто в створенні всеосяжної системи криптогаманців, яка інтегрує безпеку приватних ключів, взаємодію в ланцюжку та офчейн-платежі.
Отже, апаратний гаманець все ще є хорошим бізнесом?
З огляду на поточні ознаки, особливо знову активність YZi Labs, відповідь, здається, позитивна — однак це вже не той простий бізнес «холодних гаманців», що продає обладнання для вузького кола гіків, а це все більше перетворюється на базову роль у самообслуговуванні криптоактивів, безпечній взаємодії та реалізації поза ланцюгом.
Справжній «хороший бізнес» часто не обмежується лише заробітком, а проникає в основну логіку галузі, стаючи невід'ємною частиною.
Наступна зупинка апаратних гаманців, можливо, буде саме таке місце.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
YZi Labs вийшли на сцену, два рази інвестуючи протягом семи років, чи все ще є апаратний гаманець хорошим бізнесом?
Автор: Web3 фермер Френк
5 червня YZi Labs оголосила у Twitter, що інвестувала в компанію з відкритим вихідним кодом апаратних гаманців OneKey.
Це проект апаратного гаманця, який підтримується ресурсами Binance, вперше з 2018 року після інвестицій у SafePal, і його можна назвати «поміркованим», тому він особливо заслуговує на увагу, а також викликає нову хвилю обговорень в індустрії щодо того, чи є «апаратні гаманці хорошим бізнесом».
З точки зору часової осі, після події FTX у 2022 році важливість самостійного зберігання була неодноразово підтверджена, а два (вже опубліковані) інвестиції з боку Binance за сім років також повністю свідчать про те, що це не випадковість, а селективна логіка ставок.
Отже, виникає питання: апаратні гаманці все ще є гарним бізнесом? Або, скажімо, після пережитих бикових і ведмежих циклів, регуляторних бур і безпекових інцидентів, чи не стали вони вже чимось більшим, ніж просто прибутковим бізнесом, а швидше рівнем довіри для інфраструктури Web3?
Чи є апаратний гаманець хорошим бізнесом?
Апарати для зберігання криптовалюти завжди були бізнесом, в який важко увійти новачкам і важко розширити старим гравцям.
Високі пороги, високі витрати на освіту, низька маржа обладнання та довгі цикли конверсії користувачів – ось структурні проблеми, властиві цьому треку. Тому навіть за більш ніж десять років розвитку Web3 апаратні гаманці завжди розглядалися як «кінцеве рішення» для безпеки активів, але завжди існував психологічний і функціональний поріг від масштабної популяризації.
Якщо озирнутися на розвиток основних апаратних гаманців на ринку, можна виявити, що початок галузі можна віднести до 2014 року, що є досить великим проміжком часу:
2014 рік: Trezor випустив перший у світі апаратний гаманець, Ledger також у цьому році випустив класичну модель серії Nano, що стало початком технології безпеки холодних гаманців;
2018 рік: SafePal став першим апаратним гаманцем, що потрапив до інкубатора Binance Labs, і в кінці того ж року отримав стратегічні інвестиції від Binance, а наступного року випустив класичну модель S1.
2019 рік: OneKey офіційно засновано, позиціонуючи себе як «відкритий код × мінімалізм», і під час літнього періоду на блокчейні завдяки OneKey Classic став популярним, ставши одним з найбільш репрезентативних брендів апаратних гаманців у свідомості користувачів китайською мовою.
Однак варто зазначити, що хоча майже всі вони створили або запустили зрілі продукти апаратних гаманців до 2020 року, ці ключові вузли у вимірі продукту не сприяли безпосередньо перетворенню апаратних гаманців з «гік-інструментів» на «основні портали користувачів».
Справжнім фактором, який знову повернув апаратні гаманці в центр уваги користувачів, стали дві випадкові події в індустрії:
По-перше, вибух Summer на блокчейні 2020 року стимулював групу користувачів Degen почати використовувати апаратні гаманці для безпечного підписання та взаємодії з контрактами, що стало ключовим кроком у навчанні багатьох користувачів від 0 до 1;
Друга – крах FTX у 2022 році, криза довіри, спричинена крахом CEX, змусила велику кількість користувачів знову зіткнутися з керуванням приватними ключами, «Не ваші ключі, не ваші монети» перетворилося з ідеалістичного слогану на справжню больову точку, а увага апаратних гаманців різко зросла;
З цього часу апаратні гаманці, які раніше перебували на околиці, офіційно потрапили в центр безпекової наративи Web3.
Але давайте будемо чесними, апаратний гаманець Trezor і Ledger 1.0 ери дійсно не підходить для звичайних користувачів - початковий процес налаштування та резервного копіювання складний, поріг роботи високий, підтримуюче програмне забезпечення складне у використанні, а ціна часто становить тисячі юанів, що відмовляє більшість людей, перш ніж вони відчують цінність.
Поява таких брендів, як SafePal і OneKey, певною мірою значно знизила поріг входу, знизивши ціни та реконструюючи досвід, змусивши апаратні гаманці перетворитися з гіків на масові.
Насправді, якщо ціна достатньо низька і досвід використання є приємним, користувачі навіть якщо просто «спробують», будуть більш схильні зробити перший крок до самостійного управління. Як тільки досвід буде позитивним і відчуття безпеки активів зросте, вони можуть перетворитися з «експериментаторів» на довгострокових користувачів.
Попит на безпеку на ринку завжди був жорстким, особливо в умовах постійного розширення кількості користувачів Web3. Безпека не повинна бути прогресивною конфігурацією, а має стати основною публічною послугою.
Це також пояснює, чому ми говоримо, що безпека не є додатком до Web3, а є його основою — знову ж таки, кожного разу, коли успішно відбувається шахрайство, може бути користувач, який перестає користуватися Web3, і екосистема Web3 не матиме куди податися без нових користувачів.
З цієї точки зору, незалежно від того, чи є апаратний гаманець «хорошим бізнесом», принаймні він стає бізнесом, без якого не можна обійтися.
Огляд основних апаратних гаманців на ринку
Якщо ще кілька років тому апаратні гаманці були прерогативою гік-геймерів, то тепер вони перетворюються на криптоінфраструктуру для ширшої бази користувачів.
Автор протягом деякого часу використовував кілька апаратних гаманців, включаючи Cobo, imKey, OneKey та SafePal. Окрім відмінностей у досвіді, також явно відчувається швидка еволюція галузі — особливо серед китайськомовної аудиторії, крім Trezor і Ledger, які є старими закордонними виробниками, найвищий рівень обізнаності та активності в оновленнях продуктів мають OneKey та SafePal.
1.OneKey: Швидке формування відкритої філософії + свідомості користувачів
Серед основних виробників апаратних гаманців компанія OneKey, незалежна від Bixin, не стартувала рано, але за допомогою наративного дивіденду Summer на ланцюжку вона швидко встановила сильне (китайськомовне) сприйняття користувачів і сформувала чіткий брендовий лейбл - мінімалістичний, безпечний і з відкритим вихідним кодом.
Особливо в останні роки серія продуктів OneKey отримала велику популярність серед користувачів на китайському ринку, до її представницьких продуктів належать:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: тонкий апаратний гаманець у формі кредитної картки, призначений для користувачів, які вперше знайомляться з холодними гаманцями;
OneKey Pro: підтримує Air-gapped підписання, біометричну верифікацію за допомогою відбитка пальця та бездротову зарядку, поєднуючи безпеку та зручність, орієнтуючись на просунутих користувачів;
Особливо популярним став класичний продукт OneKey Classic, випущений у 2020 році, який підхопив хвилю літнього сезону на блокчейні і став улюбленцем користувачів Degen. Проте наразі цей продукт розпродано.
В останні роки OneKey також почав намагатися «вийти за межі» своїх продуктів, наприклад, нещодавно запущений модуль доходу USDC, який залучив понад 62 мільйони доларів США в підписках, що побічно відображає його активну базу користувачів та прихильність спільноти.
2.SafePal: від апаратного забезпечення до повного стеку, розвивальна система "гаманця OG" від Binance
У порівнянні з OneKey, який тільки що отримав інвестиції від YZi Labs, SafePal насправді є першим апаратним гаманцем, який підтримувався Binance, а шлях його розвитку більше нагадує проєкт виховання в екосистемі Binance:
У вересні 2018 року SafePal, як єдиний бренд гаманців, увійшов до першої програми інкубації Binance Labs, пройшовши 10-тижневе інкубування в Сан-Франциско; наприкінці того ж року отримав інвестиції від Binance, а в першій половині 2019 року офіційно розпочав продаж свого першого апаратного гаманця S1.
Згодом SafePal прийняла стратегію продукту «маленькі кроки та швидкий біг», і поступово розширила свої моделі, щоб охопити різні сегменти ринку, побудувавши матрицю продукту для різних рівнів користувачів:
Апаратне забезпечення початкового рівня S1 (2019 р.), Bluetooth X1 (2023 р.) і просунуте S1 Pro (2024 р.), усі з яких мають відкритий вихідний код;
Супутній програмний гаманець App (2020) та гаманець-плагін для браузера (2022);
Гаманець Telegram (2024), банківський рахунок на блокчейні/картка MasterCard (2024) та інші послуги;
Однак, незважаючи на те, що SafePal масово випустила низку апаратних гаманців, вона все ще близька до людей, наприклад, S1 Pro є найвищою ціною серед її поточних продуктів у продажу, яка становить лише 89,99 доларів США, модель X1 Bluetooth коштує 69,9 доларів США, а S1 навіть нижча за 49,99 доларів США.
Варто відзначити, що SafePal є одним з небагатьох проектів апаратних гаманців з токенами - SFP був випущений через Binance IEO Launchpad в 2021 році, який в подальшому добре відомий багатьом китайськомовним користувачам, і через це особливості SafePal знайшли відображення в глибокій інтеграції системи Binance:
На даний момент SafePal є єдиним продуктом гаманця, який глибоко інтегрований з Binance - додаток безпосередньо інтегрує спотову торгівлю, маржинальну торгівлю, торгівлю контрактами та функції управління капіталом Binance (у формі суб-акаунтів), а також злегка інтегрує канали депозиту та зняття коштів у фіатній валюті Binance, що означає, що торгова ліквідність Binance та канали депозиту та зняття коштів можуть бути розділені в одному місці в гаманці SafePal, який в основному може задовольнити щоденні потреби в транзакціях.
Крім того, SafePal має перевагу на ранніх етапах у підтримці діяльності на BNB Chain та екологічній співпраці, наприклад, наразі підтримується безкоштовний переказ стейблкоїнів на BNB Chain (в даний момент я регулярно використовую додаток SafePal для переказу USDT/USDC та інших стейблкоїнів, щоб зекономити на Gas-лімітах).
Варто зазначити, що в квітні співзасновниця SafePal Вероніка також стала ментором нової програми інкубатора YZi Labs, що в певній мірі відображає її довгострокові стосунки з венчурним капіталом Binance та вплив у галузі.
Як згадувалося вище, Ledger і Trezor є найстарішими закордонними виробниками в треку апаратних гаманців, але вони страждали від скарг на те, що вони «складні у використанні» та «занадто дорогі».
Серед виробників апаратних гаманців Ledger є найпродаванішим у світі, серії Nano S/Nano X вже перевищили 6 мільйонів одиниць, мають високу репутацію бренду та відповідність вимогам на ринках Європи та США, що робить їх підходящими для установ та заможних користувачів з високими вимогами до апаратної ізоляції приватних ключів та безпеки.
Trezor визнаний «творцем апаратних гаманців» у галузі, випустивши перший у світі апаратний гаманець у 2014 році, а два його продукти, Trezor One і Trezor Model T, мають міцну репутацію в спільноті BTC, гік-користувачам і ліберальних колах, а логіка його роботи упереджена в бік гік-користувачів.
4.Keystone: основний акцент на максимальній безпеці QR офлайн-рішення
Keystone — це повністю захищений продукт Air-Gap з відкритим вихідним кодом із вбудованою системою (без Bluetooth, USB, Wi-Fi), яка сканує QR-код через камеру, щоб завершити генерацію адреси, підпис транзакції тощо, щоб гарантувати, що приватний ключ ніколи не торкнеться Інтернет.
Поточна флагманська модель Keystone Pro оснащена 4-дюймовим сенсорним екраном, функцією розпізнавання відбитків пальців і кількома чіпами безпеки (3 незалежні чіпи аутентифікації CC EAL5+), підтримує до 3 наборів управління мнемонічними словами та може бути пов'язана з основними гаманцями, такими як MetaMask і Solflare, за допомогою QR-кодів.
Загалом, в даний час різні гравці апаратних гаманців мають свій власний фокус на позиціонуванні продукту, але всі вони прагнуть побудувати наступний етап «безпечного використання × використання × зв'язку» криптовалютних вхідних продуктів.
Не лише «холодне зберігання», від єдиного апаратного забезпечення до повноцінних послуг
Точка відліку апаратного гаманця - це безпека, але справжня мета значно ширша.
Це також загальна тенденція майже всіх основних виробників гаманців: холодне зберігання є основною конкурентною конкуренцією, але важко сформувати достатні бар'єри диференціації, покладаючись лише на один або кілька апаратних пристроїв.
З точки зору бізнесу, теги груп користувачів апаратних гаманців, як правило, це «ончейн Degen», «Diamond Holder», «Crypto заможні користувачі» та інші сегменти ринку, які мають кінцевий попит на безпеку, тому основна цінність «апаратних гаманців» полягає в автономному зберіганні та захисті ізоляції приватних ключів.
Однак, у міру того, як база криптокористувачів мігрує від гіків до звичайних користувачів, ядро «безпечного зберігання» є лише першим кроком - все більше і більше користувачів починають очікувати, що гаманці - це не просто сховища для охолоджених монет, а й операційна платформа, яка може безперебійно використовувати активи: охоплюючи ширший спектр досвіду, такого як транзакції, взаємодія, управління фінансами та навіть платежі поза мережею.
Іншими словами, вимірювання конкуренції апаратних гаманців переходить від «здатності до безпеки» до «здатності до обслуговування».
Це також є причиною, чому виробники апаратних гаманців починають переходити до «повного стеку», такі як SafePal, OneKey та інші, які давно розширили свої функції до сценаріїв DeFi та TradFi, а не обмежуються лише «зберіганням монет»:
Оновлений досвід роботи з ланцюгом: підтримка однокнопкового обміну, синхронне відображення багатоланцюгових активів, аналіз авторизації контрактів та інші функції, що знижують бар'єри для взаємодії з ланцюгом;
Доступ до сценарію оплати в ланцюжку: інтегруйте мережу lightning, кросчейн-міст і протокол стейблкоїнів, щоб досягти швидких платежів у ланцюжку та міжланцюгового потоку активів;
Екологічні інструменти: надають інструменти для аналізу/видалення авторизації контрактів, Gas станції, вбудовані DApp браузери, плагін-гаманці, Telegram міні-програми та інші інтерактивні модулі, що охоплюють «остання миля» активності користувачів у ланцюгу;
Існує навіть SafePal, який намагається «перемістити» біржі (Binance, Bitget) та інші гаманці в гаманці, а також такі банки, як imToken, SafePal і TokenPocket, які інтегруються з Fiat24 для реалізації інновацій споживчого рівня в оплаті банківських рахунків/Mastercard, щоб ще більше відкрити фіатні канали та витрати поза мережею.
Зліва направо, по порядку: сторінка SafePal «Bank», сторінка OneKey фінансів, сторінка imToken Card.
Цей вид «повного стеку», найраніший проект апаратного гаманця Binance, SafePal, є досить репрезентативним: від раннього апаратного гаманця до створення гаманців додатків, гаманців, що підключаються, платіжних рахунків поза ланцюгом і послуг банківських карток, тепер було сформовано повне управління активами замкнутого циклу, що охоплює «холодне зберігання, взаємодію в ланцюжку та використання поза ланцюгом».
Це також означає, що апаратні гаманці більше не є ізольованими пристроями, а фізичною безпекою всього багатоплатформного продуктового матриця, яка поєднує «апаратне зберігання монет + взаємодію через додаток/плагіни + поза ланцюгова споживча оплата», саме це є відображенням великої тенденції.
Об'єктивно кажучи, коли ми обговорюємо конкурентоспроможність апаратних гаманців сьогодні, вони змінюються з «зберігаючих», на «доступних», а потім на «крутих», і їх рольові межі постійно розширюються - від холодного зберігання до мультичейн взаємодії, від управління активами в ланцюжку до депозитів і зняття коштів поза ланцюгом, межі ролей апаратних гаманців постійно розширюються.
Це також може бути однією з причин, чому Binance знову увійшла в трек апаратного гаманця через 7 років, і неважливо, який шлях виграє в кінцевому підсумку, друга половина апаратного гаманця явно тільки починається.
Написано в кінці
Гаманець завжди вважався точкою входу у Web3, перетином між онлайновою ідентичністю та офлайновими платіжними каналами.
Через це цей трек, здається, розділений, і гравці з усіх верств суспільства насправді йдуть одним шляхом: будь то Ledger і Trezor міжнародних визнаних виробників, або висхідні зірки SafePal, OneKey і Keystone, всі вони в кінцевому рахунку рухаються в одному напрямку, тобто в створенні всеосяжної системи криптогаманців, яка інтегрує безпеку приватних ключів, взаємодію в ланцюжку та офчейн-платежі.
Отже, апаратний гаманець все ще є хорошим бізнесом?
З огляду на поточні ознаки, особливо знову активність YZi Labs, відповідь, здається, позитивна — однак це вже не той простий бізнес «холодних гаманців», що продає обладнання для вузького кола гіків, а це все більше перетворюється на базову роль у самообслуговуванні криптоактивів, безпечній взаємодії та реалізації поза ланцюгом.
Справжній «хороший бізнес» часто не обмежується лише заробітком, а проникає в основну логіку галузі, стаючи невід'ємною частиною.
Наступна зупинка апаратних гаманців, можливо, буде саме таке місце.