Web3 ekibi için mektup: KOL pazarlama bir 'çift ​​kesimli kılıç'tır, nasıl doğru kullanılır?

KOL: İyi kullanıldığında, kontrol sizdedir; kötü kullanıldığında, onlar kontrolü ele alır. Bu makale, Esty tarafından yazılan bir makaleden derlenmiş, düzenlenmiş ve çevrilmiştir TechFlow tarafından. (Özet: Çinli KOL'ler AI'nın kurtarılabilirliğini sorduğunda, Aixbt soğuk bir şekilde "Öldü! 500 $'a düşecek" dedi) (Arka plan: Satoshi'nin şeffaf paralarını nasıl izlersiniz? Üç ana araç size şifreleme KOL CüzdanAdres izlemede yardımcı olur) Birçok KOL ile işbirliği yaptıktan sonra, @Flowslikeosmo gibi tanınmış figürler de dahil olmak üzere, KOL pazarlama deneyimlerinden bazılarını özetledim. 1. Yanlış kişiyi seçmek, proje sapmasına neden olur Her pazar döneminde, birçok proje yönünü KOL'lere yatırım yapar, ancak neredeyse her seferinde hedefleneni elde edemez. Birçok proje sahibinin yanlış anladığı şeyler şunlardır: Trafik getirecek KOL'ün varlığının yeterli olduğunu düşünmek; Bir kez "virüs gibi yayılma" başladığında başarılı olacaklarını düşünmek; Etkileşim miktarını gerçek dönüşüme dönüş olarak görmek. Ancak gerçek şu ki: Durumun %95'inde, bu yatırımlar gerçekten proje başarısına dönüşmez - sadece verileri daha iyi gösterir. Örneğin, yayınınız 200.000 kez görüntülendi ve 200 robot yorum aldı mı? Harika görünüyor olabilir, ama bu gerçekten Token üretim olayınızı (TGE) veya toplam kilitlenme hacminizi (TVL) ilerletti mi? Birçok proje sahibi kısa vadeli "patlama anlarını" takip etmektedir. @madladshad'in dediği gibi, bu bir "kısa vadeli spekülasyon pazarlama taktiği"dir. Kullanıcılarının geri dönüşünü ve temel göstergelerin optimizasyonunu göz ardı ederler, oysa bu, projenin uzun vadeli gelişimi için kritiktir. 2. KOL'lerin sınıflandırılması ve ardındaki sorunlar KOL'ler projenize ilgi gösterebilir, ancak bu ilgi genellikle fon akışı kesildiğinde sona erer. Sonrasında, projenizin adını bile hatırlamayabilirler. Genel olarak, KOL'ler şu kategorilere ayrılabilir: Spekülatif tip (90%): Her trendi takip eder, her tür içerik yayınlar. Amacı, mümkün olduğunca fazla fayda sağlamaktır. Socialplug gibi araçlar aracılığıyla verileri şişirir, diğer KOL'lerle ağlar oluşturur, projeleri aldatmak için etkileşim miktarını sahte olarak artırır. Bu tür KOL'ler genellikle hızla projenizi tanıtır ve Token'larını dump ederler. Yarı spekülatif tip (5%): Genellikle belirli bir alan veya ilgi alanına sahiptir, ilgili içerikleri tartışır. Takipçileri ve etkileşim miktarı genellikle gerçektir, tutumları daha samimidir, ancak bazı yüksek miktarda işbirliği teklifleriyle karşılaştıklarında, bu tekliflere karşı koymak zor olabilir. Dürüst tip (5%): Bu KOL'ler wash trading olmadan hesap büyütmek yerine, profesyonel içerikle takipçi çekerler. Belirli bir alanda derin bilgiye sahiptirler, nadiren reklam işbirlikleri yaparlar, yaptıklarında bile takipçilerin çıkarlarını öncelikli tutarlar. Bu tip KOL'ler gerçekten pazar etkisi ve dönüşüm oranı sağlayabilen iş ortaklarıdır, örneğin Kaito'nun çekirdek çevresi üyeleri. Belirtmek gerekirse, hiçbir KOL tipini suçlamıyorum. Aslında, KOL'lerin bu davranışları sadece endüstrinin mevcut durumunun bir yansımasıdır. Gerçek sorun, büyük sermaye, risk sermaye şirketleri ve proje ekiplerinin açgözlülüğü ve spekülasyonundadır, bu durumun kökenidir. 3. Sabit ve Değişkenler: Anlatım sanatını kontrol etmek Eğer kendi hikayenizi kontrol etmezseniz, pazar sizin için tanımlayacaktır ve sonuç istediğiniz gibi olmayabilir. KOL'leri kullanmadan önce temelleri sağlamlaştırmanız gerektiğini fark etmelisiniz: Gerçek sorunları çözebilen bir ürün geliştirin; Anlatımınızı, marka konumlandırmanızı ve pazar farklılaşmanızı netleştirin; Takım içinde fikir birliği sağlayın, temel prensipleri belirleyin; Dağıtım kanallarınızı ve iletişim yöntemlerinizi netleştirin; Topluluk oluşturmanın sizin için ne kadar önemli olduğunu belirleyin; Gerçek değer sağlayan iş ortaklarıyla iletişim kurun. Ne yazık ki, çoğu proje net bir kimlik, net bir hedef, etkili bir çözüm, etik değerler ve uzun vadeli bir vizyon eksikliği çeker. 4. Seçimlerimiz geleceğimizi belirler İnsan doğasının kâr hırsını kullanmayı öğrenin. Temelleri attıktan sonra, bunları nasıl gerçek eylemlere dönüştüreceksiniz? İdeal durum: Ürününüz artık Ürün-Pazar Uyumu'na (PMF) ulaşmıştır, kullanıcılar ve KOL'ler, ondan kar elde edebileceği ve nitelikli içerik oluşturabileceği için doğal olarak ondan bahseder. Ancak gerçekte, bu bir "tavuk mu yumurtadan önce" sorunudur. Birçok insan, PMF'ye ulaşabilmek için önce "etki"ye sahip olmanız gerektiğini düşünür. Bu görüşün kısmen doğru olduğu doğrudur, ancak asıl önemli olan, "etki"nin KOL'lere bağlı olması gerekmediğidir; iş ortaklıkları ve ağızdan ağıza pazarlama gibi diğer yöntemlerle de gerçekleştirilebilir. Daha gerçekçi bir yaklaşım: Kendi niş pazarınızı ve hedef kitlenizi belirledikten sonra, uygun KOL'leri aramaya başlayabilirsiniz. Onların izleyici kapsamını ve gerçek hayran sayısını (varsa) analiz etmek için _kaitoai gibi araçları kullanabilirsiniz. Güçlü bir ağ oluşturmak da son derece önemlidir çünkü referanslar genellikle işinizi kolaylaştırır. Tunnl_io gibi bir aracı kullanarak, uygun KOL'leri bulabilirsiniz. Hedef KOL'lerle Twitter'da etkileşime girin. İçeriklerine ciddi şekilde yanıt verin, özel mesajlarla iletişim kurun ve destek sağlayın. Kişisel düzeyde ilişki kurmanız gerekecek ve sadece iş ilişkisine dayalı olmamalı. Bu yöntem markanıza yardımcı olabilir, ancak genellikle bireysel hesaplardan başlamak daha etkilidir. Sonuçların hemen olmasını beklemeyin - uzun süreli etkileşim ve birikim sonuçları getirir, bu yüzden erken başlamalı ve bunu temel pazarlama stratejisinin bir parçası haline getirmelisiniz. İlişkiler oluştukça, tartışmalar yavaş yavaş geliştirilecek ve geliştirdiğiniz ürünü zamanında tanıtarak KOL'lerin nasıl gerçek faydalar sağlayabileceğini gösterebileceksiniz. Buradaki amaç, uzun vadeli ilişkiler ve ağlar kurmaktır, kısa vadeli çıkar değişimleri değil. Eğer ürününüz KOL'ler için gerçek ekonomik fayda sağlayabiliyorsa ve aynı zamanda marka konumlandırmalarına uygunsa, o zaman onların sizi aktif bir şekilde tanıtmaları olasılığı önemli ölçüde artacaktır, çünkü başarınız onlara daha fazla kazanç getirecektir. Ayrıca, size diğer KOL'leri tavsiye etmelerini isteyebilirsiniz, böylece sıfırdan başlamak zorunda kalmazsınız. Tavsiye ile oluşturulan ilişkiler, soğuk başlangıçtan daha etkili ve başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Ürününüz KOL'leri para kazanıyorsa bile, ek bir tazminat talep etmek isteyebilirler. Token hediye etmek gibi görünen basit bir çözüm, uzun vadede projenize zarar verebilir çünkü birçok kişi geliri elde etmek için Token'ları dump etmeyi seçebilir (bu başlı başına kabul edilebilir bir durumdur). Ayrıca, gerçekten etkili olan çoğu KOL, genellikle doğrudan nakit ödemeyi tercih eder, örneğin USDC gibi. Peki, bu durumla nasıl başa çıkabilirsiniz? KOL'lerle işbirliği yaparken, tek seferlik bir tanıtım içeriği yayınlamaktan ziyade uzun vadeli işbirliğini önceliklendirmeniz önemlidir. Neden mi? Tek seferlik yayın, KOL'ün kitlelerin çoğuna ulaşmasını sağlayamazken, tekrarlı yayınlar kapsamı önemli ölçüde genişletebilir. Bir KOL, sizinle ilgili içerik yaymaya devam ettikçe, izleyicilerin projenizi gözünde ne kadar değiştiği zamanla "sadece ödenen tanıtım"dan "gerçek güven"e dönüşecektir. İzleyicilerin algısı, projenize ilişkin gerçek değerlendirmelerini etkiler. Ayrıca, diğer KOL'ler, belirli bir KOL'le yaptığınız işbirliğini fark edebilir ve sizi aktif olarak arayabilir, bu da gelecekteki görüşmelerinizde daha fazla avantaj sağlar. Ayrıca, sadece "büyük" KOL'lere odaklanmanıza gerek yok. "Mikro KOL"lerle (MicroKOL) işbirliği yapmak genellikle daha değerlidir çünkü izleyicileri genellikle daha gerçek, etkileşimleri daha yapışkan olur. 5. Tanrılar veya kraliyetçiler yok, sadece etkili bir pazarlama hunisi virüsleme etkisi genellikle kısa ömürlüdür, ancak iyi tasarlanmış bir pazarlama hunisi uzun vadeli...