Kitle Zihni: Web3 Projelerinin Temel Rekabet Gücü

1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı, tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyordu. Bir yıl sonra bir dönüm noktası yaşandı: Bir dövüş filmi, bu antik tapınağı bir gecede halkın ilgisini çeken bir odak haline getirdi.

Shi Yongxin, bu seferki "zihinsel kâr" fırsatını keskin bir şekilde yakaladı. O, kung fu veya dövüş sanatlarının en yetenekli kişisi olmasa da, çağlar arası bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağını Çin Kung Fu'su ile eşdeğer kılma" fikrini, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine kazıdı.

Sonraki birkaç on yıl içinde, o dövüş sanatları metinlerini sistematik olarak düzenledi, performansları uluslararası alana taşıdı, kültürel yayılımı geliştirdi ve ticari lisanslamayı oluşturdu. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i dünya çapında "kung fu algısı"nın kapısı haline getirdi. Daha da önemlisi, bu algı yalnızca "kültürel etki" ile sınırlı kalmadı, nihayetinde gerçek kazanca dönüştü: biletler, fikri mülkiyet, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Algı, ticaretin kapısı haline geldi.

Bu, "Topluluk Zihniyeti"nin gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli var olma hakkına sahip olursunuz.

Toplumsal Zihin ve Web3 Projeleri Arasındaki Yakın İlişki

Shi Yongxin'in örneği, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken bir şey olmasının nedeni, canlı yayın veya kültürel IP'yi anlaması değil, tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ancak çok azının başardığı bir şeyi tamamlamış olmasıdır: Küresel kullanıcıların zihninde, bir anahtar kelimenin tanım hakkını bağlamak.

Web2, işletmelere odaklanır ve pazar payını önemser. Ancak Web3 projeleri, "topluluk zihniyetinin sahipliği"nin "gerçek pazar payı"ndan çok daha önemli olduğu gerçeğine dikkat etmelidir.

"Hedef kitle zihniyeti" proje sürecinin 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle de token oluşturma olayı (TGE) bu kritik noktada. TGE sonrasında likidite sağlandığında, projenin çalışma mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, ilgi çekmekle kalmayacak, gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunları ile yüzleşmek zorunda kalacaksınız. Bu dönüşüm oldukça serttir, yeterince hazırlıksız olursanız, başlangıçtaki tüm heyecan ve beklentiler kısa bir süre içinde hızla yok olabilir.

Bu nedenle, proje ekibinin önceden düşünmesi gerekir: TGE'den önce, hangi tür kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Hangi hikayeyi anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde hangi konuma yerleştirmelisiniz?

TGE'den önce, proje ekibi "topluluk zihniyetini" nasıl oluşturmalı?

Çoğu Web3 projesi için, TGE kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak başarının ya da başarısızlığın gerçekten belirlendiği yer, aslında TGE öncesi hazırlıklardır. Bu aşama, kullanıcıların zihninde yer kapmak için altın bir penceredir. Bu, sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanacak bir algı etiketi bırakıp bırakamayacağınız ile ilgilidir.

Bu süre zarfında projeyi net bir şekilde konumlandırmak, güven inşa etmek ve beklentileri istikrara kavuşturmak, gerçekten değerli erken katılımcıları elde edip edemeyeceğimizi belirliyor. Aksi takdirde, gelen şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

TGE'yi henüz gerçekleştirmemiş projelere, önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmalarını öneriyorum:

1. Kullanıcıların gözünde hangi seviyedesin?

Bu alanda baş oyuncu musun yoksa marjinal bir proje mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:

Kullanıcıların projenizin hiyerarşik algısı = TGE'niz için beklenen değer = Size ne kadar zaman ayırmaya istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.

Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizin "bahse değer olup olmadığını" subjektif olarak değerlendirmelerinin dışavurumudur. Bunlar tamamen yaptıklarınızdan gelmez, daha çok sizin "hangi seviyede göründüğünüzden" kaynaklanır.

2. Kullanıcı senin neyi hatırladı?

Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttıkları noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra bile hala birisi sorabiliyor: "Yani sizin patlama noktanız nedir?"

Gerçekler acımasızdır. Bu dikkat dağınıklığının yüksek olduğu pazarda, her gün sayısız proje tanıtımı yapılıyor, kullanıcıların gerçekten seni anlamasını bekleme. Sadece çağrışım yapabilen ve duyguları harekete geçiren birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu yüzden kesinlikle sadeleştirme yapmalısın ve tüm içeriği nihayetinde kullanıcıların "alabileceği" üç şeye indirgemelisin: hatırlanması kolay, kâr hayalini tetikleyen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.

Basit ve anlaşılır bir dille ifade etmek, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.

3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?

Kullanıcı güvenini kazanacak bir proje nasıl oluşturulur? Bu en çok göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay şekilde aşılabilen bir katmandır.

Ne kadar yetenekli ve iyi bir anlatıcı olursanız olun, kullanıcılar sizin imajınıza, ekibinize ve davranış biçiminize dair şüpheler geliştirdiğinde, güven bir kez yıkıldığında, zihin otomatik olarak ayrılır.

Güven çöküşü genellikle büyük olaylar yüzünden değil, görünüşte önemsiz küçük şeylerin birikmesi sonucu oluşur. Örneğin, kullanıcıların sorularına kimse yanıt vermemesi, tekrarlanan soruların cevapsız kalması; belirlenen ödüllerin sürekli olarak gecikmesi ve hatta açıklama yapılmaması; toplulukta şüphelerin doğması, ekibin ise topluca sessiz kalması ya da soğuk bir şekilde "içeride tartışacağız" şeklinde yanıt vermesi; bazen dışarıdan proje hakkında söylenenler oldukça ikna edici görünürken, arka planda "bu sadece bir arbitraj döngüsü" şeklinde söylentilerin dolaşması.

Bu olayların her biri küçük görünüyor, ancak "söz ve eylem uyumsuzluğu" hissi, kullanıcıların başlangıçta sahip olduğu güven duygusunu yavaş yavaş aşındırır; özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında en değerli varlığınız, hikayenize gerçekten inanan insanlardır, ancak bir kez güven zayıfladığında, en hızlı ayrılanlar ve geri dönmeyecek olanlar onlardır.

Dünyanın her yerinde Çin Kung Fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın aklına gelen ilk şeyler Wing Chun, Baji, Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı kötü değildir, ancak onun için Shi Yongxin gibi biri çıkmadı. Projeye toplu bir zihin oluşturacak kişi olmalısın.

TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkıyor, fiyatı olan, likiditesi olan ve ikincil işlemlere tabi bir finansal varlık haline geliyor. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselme potansiyelin var mı, en açık ve en acımasız şekilde doğrulanmaya başlıyor.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısı. Bir zamanlar seninle hayal kuran, testnet'e katılan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni yeni alana girdi. Onlar "sana hikaye anlatmanı" istemiyorlar, daha doğrudan bir soru sormaya geliyorlar: "Bu coin'in, para kazanma fırsatı var mı?"

Web3'te "ürünler değiştirilmez" olan çok azdır. Rakiplerinizden %20, %30 daha iyi yapsanız bile, eğer kripto para fiyatı dalgalanmıyorsa ve piyasa hareketlenmiyorsa, hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyümeniz için zaman ve sabır tanımazlar, hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeyi peşinden koşarlar.

Bu nedenle, proje ekibi bir soruya doğrudan cevap vermelidir: Başkaları neden senin coinini satın alsın?

Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:

Yeni başlayan oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmaması önemli değil, zaten satın almaktan korkuyorum.

Bu tür projelerin en yaygın psikolojisi şudur: "Biz teknolojik olarak öncüyüz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddidir". Ancak piyasa, çabalarınız nedeniyle size bir ödül vermeyecek.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şu şekildedir: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaya cesaret edemem."

Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrılması"dır. Web3'te, yalnızca ürün varsa, fiyat esnekliği yoksa, kullanıcı güvenini destekleyemezsiniz. Siz bir inşaatçı olabilirsiniz, ancak kullanıcıların gözünde siz sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"siniz.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir mal değil, ancak dikkat çekici fiyat beklentileri bunun yerine geçmektedir.

Bu yüzden şunu anlamalısın: Ürün inşa ettiğini sanıyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişi.

Orta düzey oyuncu: Benim iyi haberim var, ben yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, karımı alıp çıkayım

Web3'ün büyük çoğunluğu kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık umuduna da sahip değillerdir; ama eğer bir pump'ınız, bir ritminiz ve iyi haberleriniz varsa, katılmak için alana gireceklerdir.

Onlar inanan değil, hatta topluluk vaizleri de değil. Ama sen "ticaret edilebilirlik" yarattığın sürece, onlar içeri girecek ve bir tur yapacaklar.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareketliliğin" olduğunu gösteriyor. Kullanıcılar, uzun vadeli tutamasa bile, dalgalanma yapabilen bir proje olduğunuzu biliyor ve bu nedenle dikkat etmeye değer.

Başarılı bir şekilde birkaç kez yükselttiğin sürece, piyasa seni "bir hareketi olan" bir coin olarak görmeye başlayacaktır. Token'in kullanıcıların ilgi listesine eklenecek ve bir grup insan senin bir sonraki hareketini bekleyecektir.

Kimsenin dikkat etmediği → Birinin katıldığı → Birinin sürekli dikkat ettiği, işte bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş inşa edilme sürecidir.

İleri Düzey Oyuncu: Kullanıcılara "bu paranın tutulmaya değer olduğuna, satıldığında bir daha alınamayacağına" inandırmak.

En ideal, aynı zamanda en zor kurulan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tasfiye sırasında, sizin coin'lerinizi aktif olarak saklamasıdır. Zihinlerinde beliren düşünce "hızlı para kazanabilir miyim?" değil, "bu proje, bir sonraki aşamada yine işime yarayabilir." "Bu coin, bir kez yükseldiğinde belki de geri alamayacağım."

Bu seviyeye ulaşmak için, projenin tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü oluşturması ve en az dört koşulu sağlaması gerekir:

· Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım değişkenlik göstermeyecek; · Ürün gelişimi düzenli ilerliyor, kullanıcılar umut görebiliyor; · Proje tarafında olumlu gelişmeler var, kripto para fiyatı zayıf değil. · Para fiyatı esnek, "yükselirken hikaye var, düşerken de tekrar yükselme potansiyeli var" duygusal esneklik oluşturabiliyor;

Bu token her gün fırlamak zorunda değil, ama kullanıcılar içinde biliyor ki, "sen uzun vadeli katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle pozisyonu koruyacak, yayacak ve sürdürecekler.

SUI: Zihinsel Bir Dönüşümün Gerçek Bir Örneği

Son zamanlarda uzun vadeli yatırım hedefleri arasına alınan $SUI örneği.

SUI, lüks bir ekip arka planına sahip ve on milyarlarca dolarlık birinci piyasa değeri, birçok yatırım kuruluşunun peşinden koştuğu bir hedef haline geldi. Dürüst olmak gerekirse, token üretiminin başlarında SUI'nin performansı pek de iyi değildi, topluluk genel olarak proje sahiplerinin kibirli ve topluluktan uzak olduğunu hissetti. Bir buçuk yıl önce SUI, topluluğun önemünü aniden fark etti ve bir yandan ekosistem inşasını sürdürmeye devam etti, diğer yandan topluluk operasyonlarını güçlendirdi.

Sonrasında olanları herkes biliyor. SUI, piyasa zihninde hızla "küçük SOL" haline geldi ve kullanıcıların uzun vadeli tutmak istedikleri varlıklar listesine girdi.

Aslında, SUI bu yaz, piyasa güvenini test eden iki olay yaşadı: biri Mayıs ayı sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası geçirmesi, bu da yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesine yol açtı; diğeri ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktarda token'in kilidinin açılmasıydı, bu da çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biri.

Normal gelişim sürecine göre, bu sürekli olumsuz olayların fiyat çöküşüne ve topluluk duygusunun çökmesine yol açması gerekirdi. Ancak sonuç tam tersine oldu: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine bir gün önce 4.39 dolara yükseldi ve bu yılın Şubat ayından bu yana yeni bir zirveye ulaştı, sektördeki en çok işlem gören projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabiliyor? Anahtar, sadece SUI ekibinin hack olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmekten kaçınmaması değil, aynı zamanda hızla sorumluluk almasıdır. Daha da önemlisi, SUI son bir yıldan fazla bir süre içinde, gerçek eylemlerle kullanıcıların onunla ilgili algısını yavaş yavaş değiştirdi; başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajı, yavaş yavaş "güvenilir ve uzun vadeli yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştü.

Bir ekosistem projesinin saldırıya uğramasını örnek alalım; bu, üçüncü taraf bir akıllı sözleşmenin neden olduğu bir risk olmasına rağmen, SUI doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçınmadı, ilgili sözleşmeleri derhal askıya almak, etkilenen cüzdanları dondurmak ve doğrulayıcı düğümlerin oylama başlatmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda vakıf ile işbirliği yaparak kredi düzenledi, tazminat fonu topladı ve mağdurlara "tam tazminat" verme sözü verdi. Sonunda, doğrulayıcıların %90.9'u 162 milyon dolar dondurulmuş varlıkların serbest bırakılması için oy kullandı ve tazminat planı başarıyla geçti.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve güçlü bir icra kabiliyetine sahip, bu da dışarıdaki insanların bir kez daha gerçekten anlamasını sağladı: bu ekip kritik anlarda sorumluluk alabilen ve yükümlülükleri üstlenmeyi isteyen bir ekip.

Herkese gösterdiği şey şudur: Eğer başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturursanız ve token oluşturulduktan sonra sürekli olarak bunu gerçekleştirmeye devam ederseniz, piyasa size zaman ve alan verecektir.

Güven, tek bahse değer yön.

Birçok proje