GÖRÜŞ | Afrika Tarım Teknolojisi Sessizce Çöküyor – Ve Bunu Konuşmamız Gerekiyor

Blessing Mene tarafından

Afrika genelinde agritech sükunetle sarsılıyor - bir gürültüyle değil, sessizlikle. Yine de, sunum dosyaları, panel tartışmaları ve artan kullanıcı sayılarına rağmen, ekosistem içinde alarm veren çok az kişi var.

Ama bunu yapmamız gerekiyor.

Gerçek şu ki: Afrikalı agritech, fintech modellerini kopyalıyor, göz alıcı metrikleri takip ediyor ve çiftçilerin neredeyse hiç kullanmadığı etkileyici teknolojiler inşa ediyor. Bu sadece bir finansman sorunu değil - bu, temel bir iş modeli krizidir.

1.) Agritech Fintech Değildir - Ve Bu Tamamdır

Fintech hacim üzerinde gelişir. Milyonlarca mikro işlemin, %0.5'lik bir işlem ücreti bile önemli gelirler elde etmesini sağlar.

Tarım teknolojisi mi? Aynı değil.

Bir tarım finansmanı platformu bir ay içinde 3,000 işlem gerçekleştirebilirken, bir ürün toplayıcı aynı süre zarfında 15 büyük sözleşme kapatabilir. Fintech'in fiyatlandırma modelini kopyalayıp yapıştırmak basitçe işe yaramaz. Tarım teknolojisindeki başarı, hacim odaklı değil, marj odaklıdır.

Pretend etmeyi bırakmalıyız. Fiyatlandırma, sunulan değeri yansıtmalı, günlük kullanıcı etkileşimleri olan uygulama tabanlı platformları taklit etmemelidir.

Ironik bir şekilde, Coca-Cola Afrika'nın en kârlı tarım dağıtım modellerinden biri olmaya devam ediyor. Tarım ürünü yetiştirmiyorlar - ama şeker bazlı ürünleri eşsiz bir verimlilikle taşıyorlar. Agritech'ler bu oyun kitabını almayı iyi yaparlar: lojistik, markalaşma, akıllı fiyatlandırma ve kitlesel dağıtım.

2.) Kullanıcı Sayıları Artıyor – Ancak Gelirler Eksik

Her hafta, girişimler büyük kullanıcı tabanlarını öne çıkarıyor:

"100.000 çiftçi sisteme alındı."

"500.000 indirme."

Ama her kullanıcı ayda sadece 10 $ ödese, bu milyonlarca gelir demektir. Peki bu nerede?

Cevap: Bu kullanıcıların birçoğu ödeme yapan müşteriler değil. Bağış sübvansiyonları, ücretsiz pilot projeler aracılığıyla veya basitçe pasif hesapları temsil ediyorlar.

Bu arada, gerçek dünya tarım işletmeleri - Ogun'daki maniok işleyicileri, Accra'daki yem fabrikaları - sadece 80 müşteriye sahip olabilir. Ancak kârlı bir şekilde faaliyet gösteriyorlar. Gösteriş amaçlı paneller değil, birim ekonomisi, envanter devri ve nakit akışına odaklanıyorlar.

Eğer platformunuzun etkisi olduğunu iddia ediyorsanız, defterleriniz gelir göstermelidir. Aksi takdirde, bu bir iş değildir. Bu bir hibe projesidir.

3.) Kimsenin Kullanmadığı Teknolojiler Geliştiriyoruz

Yapı inşa etmeye takıntılı hale geldik:

Yapay zeka panelleri. IoT araçları. Mobil uygulamalar.

Ama çiftçilere sorarsanız, önemli olanın ne olduğunu size söylerler:

• Zamanında gelen gübre
• Gerçekten ödeme yapan alıcılar
• Adil çalışma sermayesi
• Yanlış gittiğinde arayabileceğiniz bir insan

Bunlar yeni sorunlar değil - bunlar temel sorunlar. Ve eğer inşa ettiğimiz çözümler bunları ele almıyorsa, o zaman kullanıcı için çözüm üretiyor değiliz. Biz finanse edene göre inşa ediyoruz.

Gerçek sorunlara, gerçek birim ekonomisine ve gerçek değer yaratımına dönene kadar, sektör sessizce çöküşüne devam edecek - kaç tane çiftçi "katılımcı" olursa olsun.

BitKE tarafından düzenlendi. Orijinal gönderi burada yayınlandı.

Afrika girişimci alanına dair daha derin bilgiler için BitKE'ye göz atmayı unutmayın.

WhatsApp kanalımıza buradan katılın.

_________________________________________