Bir girişimi nasıl sunarsınız (kült üyesi gibi görünmeden)

Efsanevi teknoloji kurucusu ve girişim sermayedarı (VC) Brad Feld, yakın zamanda CoinGeek Haftalık Canlı Yayını'na katıldı.

Bunu izlerken, Feld gibi VC'lerin, her biri bir sonraki büyük şeyi bulduğuna inanan tutkulu ve hayalperestlerle dolu bir alanda kimin finansman alacağına nasıl karar verdiklerini merak ettim.

Henüz bir blockchain girişimim olmasa da, ben bir girişimciyim ve daha önce başarılı bir şekilde sermaye topladım. Ayrıca blockchain hakkında çok şey biliyorum ve sektördeki girişimler, sermaye artırımları ve anlaşmalar hakkında düzenli olarak rapor veriyorum.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, herhangi bir girişimci kurucunun bir blockchain startup'ını tarikat üyesi gibi görünmeden nasıl sunması gerektiğini düşündüğümü sunmama izin verin.

Pazarlamayı yapmayın

Bekle, ne? Bu makalenin nasıl sunum yapılacağı hakkında olması gerekmiyor mu?

Evet, ama bazen en iyi sunum bir sunum gibi görünmez. Bunu benden almayın - Feld'den alın. Techstars ve Foundry Group'un kurucu ortağı, Kurt Wuckert Jr. ile yaptığı son bir röportajda tam olarak bu sözleri söyledi.

Feld, melek yatırımcılarla bağlantı kurmanın en iyi yolunun gerçekten tutkulu olduğunuz bir şeyi bulmak ve bunu yansıtmak olduğunu söyledi. Bunu yapamazsınız - bu bir sinyal ve bunu almak için duyarlı olanlar bunu hissedecektir.

Tutku ile hareket ettiğinizde, belirli bir tür yatırımcı olumlu bir şekilde yanıt verecek ve vizyonunuza inanacaktır. Onlar, istediğiniz kişiler, bu yüzden oraya gidin, samimi olun ve ne yaptığınızı ve neden çözülmesi gereken bir problem olduğunu açıklayın.

Sorunları çözmeye odaklanın

Eğer ZK Rollups veya Solana'nın erdemleri hakkında konuşarak sahaya girdiyseniz, odanın yarısını zaten kaybetmişsiniz demektir. Blockchain VC'leri muhtemelen teknoloji yığınını iyi biliyorlardır ve bilmeyenler ama biraz merak edenler muhtemelen kendilerini dışlanmış hissedeceklerdir.

Herkes iş dünyasında problem çözmenin önemini anlar. Sonuçta, Virgin Group’un Kurucusu Richard Branson'un ünlü bir şekilde söylediği gibi, "Bir iş kurmak, sorunları başarıyla çözmek demektir. Sorunları çözmek ise dinlemek demektir."

Teknoloji konuşmalarını daha sonraya bırak; o zaman bile açık fikirli kal. Zinciri tapınmanın bir noktasına daha sonra geleceğiz.

İnsanların ilişki kurabileceği bir hikaye anlatın

Steve Jobs'ın Apple'ı (NASDAQ: AAPL)'ı neredeyse iflasın eşiğine geldiğinde nasıl yeniden canlandırabildiğini biliyor musunuz? O bir satıcıydı ve basit tutmanın ve ürünün çözdüğü sorunları vurgulamanın kazanacağını anladı.

Jobs, Apple ürünlerinin çoğunu kesip, birkaçına odaklandı ve onları harika bir şekilde pazarladı. Harika bir teknoloji parçasına sahip olmak yardımcı olur, ama alıcı ne yaptığını anlamıyorsa, umursamayacak.

Bir VC'yi potansiyel bir alıcı olarak düşünün. Onlara bir sorunu çözmelerine yardımcı olmaya çalışıyorsunuz - sermaye üzerinde bir getiri elde etmek. Bunu yapmak için, ürününüzün ne yaptığını ve hangi sorunu çözdüğünü anlamaları gerekiyor.

Ortalama bir VC'nin haftada 50-100 sunum gördüğünü hayal edin. Sizce hangisi daha çok dikkat çeker—L2'ler, saniye başına işlem (TPS) ve inşa ettiğiniz zincirin beyaz kitabı hakkında bir sunum mu, yoksa kripto maaş ödemeleri için Stripe'ı nasıl inşa ettiğiniz hakkında bir hikaye mi?

Bu noktayı göstermek için, ChatGPT'ye Steve Jobs'ın mikro ödemelere odaklanan bir girişimi nasıl sunacağını sordum. Hayal edin: birisi gönderinizi beğendiğinde, fotoğrafınızı paylaştığında veya fikrinizi retweetlediğinde, anında birkaç sent kazanıyorsunuz, reklam olmadan, aracılar olmadan. Biz sadece yaratıcıların sesini yükseltmiyoruz, onlara bir iş modeli sunuyoruz. Bu, bahşiş kutuları veya tokenlarla ilgili değil; internetin değer akışını yeniden yapılandırmakla ilgili, böylece yaratıcılık gerçek zamanlı olarak karşılık buluyor. Sosyal medyanın temelinde sürtünmesiz mikro ödemeler ile dikkatleri gelire dönüştürüyor ve milyarlarca insana yaratmaları için bir neden veriyoruz.

Bence konuyu anladınız—tamamlayan şey vizyondur. Detaylar daha sonra gelebilir.

Aynı zamanda, bunu gerçekçi tutun

Vizyon seni kapıdan içeri alır, ama Shark Tank'tan çıktıktan sonra, biraz et olmalı. Bir kez yakalandıklarında, neden işe yaradığını ve bunu neden senin başaracağını göstermelisin.

Bir Minimum Geçerli Ürün (MVP) bazı mevcut müşterilerle ve geri dönüşler iyi. Basit bir demo 20 slaydı geçer. Bir avuç kullanıcıya, bazı geri dönüşlere ve verilere sahip olmak daha da iyidir.

İlk üç ayda 7,000 mikro ödeme işleminizi nasıl gerçekleştirdiğinizi gösteren bir sunum, ortalama yaratıcı kazançları, ücretler ve başarılı yerleşim oranları gibi istatistikleri ayrıntılı bir şekilde sunarak sadece bir vizyoner olmadığınızı; bu konuyu yeterince düşünerek bir şeyleri hayata geçirecek kadar derinlemesine çalıştığınızı gösterir.

Yatırımcı vizyonunuza inanabilir, ancak bu işi başarmak için neden doğru kişi olduğunuzu da bilmek isteyeceklerdir. Tüm girişimcilerin bildiği gibi, bir sorun tespit ettiyseniz, büyük ihtimalle başka birinin de bunu fark ettiğidir.

Biraz rekabetle karşılaşacaksınız, peki neden sizi desteklemeliler? Rakiplerinizin kim olduğunu ve onları neden yenebileceğinizi bilmek, büyük bir güvenilirlik kazandırır.

Oh, ve düzenlemeler ve yasa konusunda biraz araştırma yaptığınızı göstermeyi unutmayın. Bu, günümüzde tüm VClerin giderek daha fazla endişe duyduğu bir şey.

Belirli bir blok zincirine bağlı kalmayın

Eğer Solana'yı seviyorsanız ama bir VC size BSV üzerinde çalışmanız için yarım milyon dolar vermek istiyorsa, bunu prensip gereği reddedecek misiniz? Tabii ki, araştırmanızı yapmış olabilirsiniz, ama o tür bir çek vermek üzere olan birinin de bunu yaptığını garanti edebilirsiniz. Eğer onları (sonra) ikna edebilirseniz fikirlerini değiştirmeye açık olabilirler, ama önemli olan açık fikirli kalmanız gerektiğidir.

Blockchain endüstrisi absürt bir şekilde kabile yapısındadır ve bunun bir kısmı, zincirinizin değerini yüceltmek ve madeni paralarınızın değerinin artmasını sağlamak için teşviklerin bulunmasındandır.

Belirli bir blokzincire katı bir şekilde bağlı olmak iki nedenle caydırıcı olabilir: teorik ve soyut konulara uygulamadan daha fazla ilgi gösterdiğinizi gösterir, ama aynı zamanda iyi bir işbirliği yapamayabileceğiniz anlamına da gelebilir. Esnek, pragmatik olmak ve başkalarıyla iyi çalışmak, bir VC için doğru olmaktan daha cazip olabilir.

Her Şeyi Toparlamak

Artık blockchain girişiminizi bir tarikat gibi seslendirmeden nasıl sunacağınızı biliyorsunuz. Hepimiz geçmişte bu hatayı yaptık, ama o dönem sona erdi. Artık birlikte başarıya doğru ilerlememiz gerekiyor.

Tutku iletişim kurun, çözümlere odaklanın, bir hikaye anlatın, düşündüğünüzü gösteren bazı kanıtlar sunun ve VC'nin işleri biraz farklı bir yöne doğru keşfetmek istemesi durumunda açık fikirli kalın, böylece yatırım alma şansınız çoğundan daha iyi olacaktır.

İzle: Etkili bir startup kurmanın temellerini açmak