Письмо команде Web3: КОЛ-маркетинг - это "двуручный меч", как правильно использовать?

К.Л.: Используйте его хорошо, у вас есть инициатива; Плохо используемые, они антиклиентоориентированы. Эта статья взята из статьи, написанной Esty и была скомпилирована, скомпилирована и написана TechFlow. (Синопсис: Китайский KOL Heavy Warehouse Лонг Эфир Фанг спрашивает ИИ, есть ли спасение? Aixbt Cold Back: Мёртв! упадет до $500) (добавлена предыстория: Как отследить деньги Сатоши? Три инструмента, которые помогут вам отслеживать шифрование KOL КошелекАдрес) Поработав с несколькими лидерами мнений, в том числе с такими известными людьми, как @Flowslikeosmo, я обобщил некоторый практический опыт маркетинга KOL для справки. 1. Выберите не того человека, проект легко отклонить В каждом рыночном цикле всегда есть проекты, которые вкладывают много денег в KOL, но почти каждый раз это приводит к обратным результатам. Заблуждения многих участников проекта заключаются в следующем: представление о том, что лидеры мнений могут приносить трафик; Думаю, что когда-то «виральность» считается успехом; Думайте о взаимодействиях как о фактических конверсиях. Однако реальность такова: в 95% случаев эти входные данные на самом деле не преобразуются в результаты проекта — они просто улучшают внешний вид поверхности. Например, ваш пост набрал 200 000 просмотров и 200 комментариев бота? Это выглядит эффектно, но действительно ли они влияют на событие генерации токенов (TGE) или общий объем блокировки (TVL)? Многие участники проекта гонятся за краткосрочными «взрывными моментами». Как говорит @madladshad, это «краткосрочный маркетинговый подход». Они часто пренебрегают удержанием пользователей и оптимизацией ключевых метрик, что является залогом долгосрочного развития проекта. 2. Классификация KOL и проблемы, стоящие за ними KOL покажет интерес к вашему проекту, но этот интерес часто длится только до тех пор, пока деньги не перестанут поступать. После этого они могут даже не вспомнить название вашего проекта. В целом, лидеров мнений можно разделить на следующие категории: Спекулятивные (90%): Ищите любую горячую точку и публикуйте любой контент. Их цель – извлечь как можно больше прибыли. Обманным путем обманывать участников проекта, раздувая данные с помощью таких инструментов, как Socialplug, или формируя сети с другими лидерами мнений для фальсификации взаимодействий. Такие KOL обычно быстро выводятся на рынок и демпинг проекта Токен. Полуспекулятивные (5%): Обычно существует определенная область или точка интереса, которая в основном обсуждается. Большинство их поклонников и взаимодействий реальны, и их отношение более искреннее, но когда они сталкиваются с ценным сотрудничеством, может быть трудно устоять перед искушением. Искренность (5%) : Эти лидеры мнений не увеличивают аккаунты за счет отмывочной торговли, а привлекают поклонников за счет профессионального контента. Они обладают глубокими знаниями в определенной области, редко соглашаются на рекламное сотрудничество, а если и принимают, то будут отдавать приоритет интересам поклонников. Эти лидеры мнений являются партнерами, которые действительно увеличивают охват рынка и коэффициент конверсии, например, члены внутреннего круга Kaito. Чтобы было понятно, я не виню какого-либо KOL. На самом деле, такое поведение лидеров мнений является лишь реакцией на текущее состояние отрасли. Реальная проблема заключается в стоящих за ним капитальных силах — жадности и спекуляциях крупного капитала, венчурных фирм и проектных команд, которые лежат в основе этого явления. 3. Константы и переменные: искусство освоения нарратива Если вы не освоите свой собственный нарратив, рынок определит его за вас, и результат может быть не таким хорошим, как вы хотите. Нужно понимать, что KOL – это всего лишь усилитель. Прежде чем думать об их использовании, важно заложить основу: создавать продукты, которые действительно решают реальные проблемы; Проясните свой нарратив, позиционирование бренда и дифференциацию на рынке; Договориться внутри команды об определении основных принципов; Уточните ваши каналы сбыта и методы распространения; Решите, насколько важно для вас создание сообщества; Общайтесь с партнерами, которые имеют реальную ценность. К сожалению, большинству проектов не хватает четкой идентичности, четких целей, эффективных решений, этических ценностей и долгосрочного видения. 4. Наш выбор определяет наше будущее Научитесь извлекать выгоду из менталитета стремления к наживе, присущего человеческой природе. После того, как вы заложили основу, как воплотить ее в жизнь? В идеале: ваш продукт достиг точки соответствия продукта рынку (PMF), и пользователи и лидеры мнений спонтанно говорят об этом, потому что это приносит им доход, а также создает для них качественный контент, привлекая больше следующих. Но на самом деле это проблема курицы или яйца. Многие люди думают, что нужно иметь «влияние», чтобы достичь PMF. Отчасти это правда, но суть в том, что «влияние» не обязательно должно полагаться на лидеров мнений, например, через партнерские отношения и сарафанное радио. Более реалистичный путь: после того, как вы определили свою нишу и целевую аудиторию, вы можете начать искать подходящих лидеров мнений. Вы можете использовать такой инструмент, как @_kaitoai, чтобы проанализировать охват аудитории и количество реальных подписчиков, если таковые имеются. Создание сильной сети также имеет решающее значение, поскольку рефералы через связи часто делают больше с меньшими затратами. Другой способ — использовать @Tunnl_io для фильтрации, чтобы найти нужные лидеры мнений. Активно взаимодействуйте с целевыми лидерами мнений в Твиттере. Внимательно реагируйте на их содержание, общайтесь в частном порядке и оказывайте поддержку. Вам нужно строить отношения на личном уровне, а не только на деловых сделках. Хотя такой подход полезен для брендов, часто эффективнее начать с личного аккаунта. Не ждите результатов через неделю — долгосрочное вовлечение и накопление окупятся, поэтому начните как можно раньше и сделайте это частью своей основной маркетинговой стратегии. По мере того, как отношения устанавливаются, обсуждение постепенно сосредотачивается на продукте, который вы разрабатываете. На этом этапе вы можете продвигать свой продукт в нужное время и показывать, как он на самом деле может принести пользу лидерам мнений. Целью здесь остается построение долгосрочных отношений и сетей, а не краткосрочный обмен выгодами. Если ваш продукт приносит реальную экономическую выгоду лидерам мнений и при этом соответствует позиционированию их бренда, они с большей вероятностью будут активно продвигать вас, потому что ваш успех принесет им больше дохода. Вы также можете попросить их познакомить вас с другими лидерами мнений, чтобы вам не пришлось начинать холодный старт с нуля. Отношения, построенные с помощью рекомендаций, как правило, более эффективны и успешны, чем холодный старт. Даже если ваш продукт позволяет лидерам мнений зарабатывать деньги, они все равно захотят получить дополнительную компенсацию. Раздача токена может показаться простым решением, но в долгосрочной перспективе это может плохо сказаться на проекте, так как многие люди выберут демпингТокен для реализации выгоды (что само по себе понятно). Кроме того, большинство по-настоящему влиятельных лидеров мнений предпочитают принимать платежи наличными напрямую, например, USDC. Итак, как же поступить в этой ситуации? При переговорах о партнерстве с лидерами мнений отдавайте предпочтение долгосрочным партнерским отношениям, а не публиковать рекламный контент один раз. Почему? Один релиз затрудняет охват основного сегмента аудитории KOL, в то время как несколько запусков могут значительно расширить охват. Когда KOL продолжает публиковать релевантный для вас контент, восприятие проекта аудиторией постепенно смещается от «чистого платного продвижения» к «реальному доверию». Восприятие аудитории влияет на их реалистичное суждение о проекте. В то же время другие лидеры мнений могут заметить ваше сотрудничество с лидером мнений и связаться с вами, что даст вам преимущество в будущих переговорах. Кроме того, не стоит просто пялиться на «больших» лидеров мнений. Работа с «микроKOL» часто приносит больше пользы, потому что их аудитория, как правило, более аутентична и более вовлечена. 5. Нет ни бога, ни короля, есть только эффективная маркетинговая воронка Эффект виральности, как правило, кратковременен, в то время как хорошо продуманная маркетинговая воронка может привести к долгосрочному...