Стратегии роста пользователей Web3: как эффективно внедрять маркетинговые усилия в сообществе
В области Web3 мы часто наблюдаем, как некоторые продукты за короткий срок достигают неплохого роста, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, Web3 сильно зависит от криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все краски, в медвежьем - девяносто процентов проектов выбрасываются. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, что в конечном итоге вызывает серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста количества пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо быстрого роста приложений социальных медиа, число активных пользователей других основных dApp, таких как коллекционные предметы, DeFi, игры, биржи и т.д., снизилось в разной степени. Вот некоторые размышления о стратегиях роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связанными макроэкономическими факторами. Основная задача в увеличении числа пользователей заключается в том, чтобы найти "рынок", соответствующий продукту, в PMF ( Market ). Не стоит жадно пытаться удовлетворить весь рынок, вместо этого следует определить подходящий сегмент рынка, учитывая особенности продукта и преимущества ресурсов. Сначала сосредоточьтесь на углублении, а затем на расширении, и только после достижения лидерства на одном рынке рассматривайте горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества и базы пользователей, это равноценно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень хорошей концепцией. Он подразумевает сначала выпуск базовых функций, которые могут удовлетворить минимальный замкнутый цикл основных сценариев, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итеративно оптимизировать, в конечном итоге создавая продукт, наилучшим образом соответствующий рыночному спросу. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой настоятельной "одной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и построив MVP, соответствующий рыночным требованиям. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, казалось бы, неплохих идей.
Если говорить о PMF как о состоянии соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения такого соответствия. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до преобразования и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
GTM-стратегия Web3 более разнообразна по сравнению с традиционным Web2. "Сообщество" является уникальным важным элементом Web3 и представляет собой основной пул трафика для роста пользователей. GTM проектов Web3 часто сопровождаются мерами по стимулированию сообщества на основе токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждения токенами старые пользователи могут рекомендовать новых пользователей, и новые пользователи также могут получить некоторые вознаграждения.
PMF: Найти правильный рынок, удовлетворить реальные потребности
О рыночной пригодности продукта ( PMF ), необходимо подумать о следующих вопросах:
Почему мы разрабатываем этот продукт/функцию?
Может ли продукт/функция удовлетворить рыночный спрос?
Почему разрабатывать этот продукт/функцию сейчас, а не позже?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчикам следует учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимые рыночные исследования на раннем этапе из-за собственных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Путем постоянного сбора отзывов и проверки продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком, а в последующих проверках в зависимости от обратной связи возвращается к определенным этапам для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Найдите правильную нишу и целевую аудиторию, это в конечном итоге определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Нам необходимо сегментировать большой рынок, чтобы определить целевую группу пользователей, создать библиотеку профилей пользователей и проанализировать потребности. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их истинных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также нужно выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит входить на этот рынок, лучше нужно искать новые возможности. Когда вы обнаружите, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение дифференцированных преимуществ
Пользователи неизбежно будут сравнивать твой продукт с различными конкурентами, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от особенностей продукта. Эти особенности формируют дифференцированное преимущество продукта. То, что называется ценностным предложением, заключается в том, чтобы выделить особенности продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить, на какую потребность нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться в конкурентной борьбе? Это три ключевых вопроса, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Выборка набора функций MVP, завершение тестирования потребностей пользователей
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует начать отбор основных функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цель MVP - определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести обширное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного числа пользователей на целевом рынке. В противном случае эти отзывы могут направить итерации продукта в неправильное русло. На основе точных отзывов пользователей пересмотрите гипотезы и вернитесь к более ранним этапам процесса, чтобы итеративно доработать MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP:быстрая итерация, избегайте ненужных путей
По поводу минимально жизнеспособного продукта ( MVP ), необходимо подумать о следующих вопросах:
Из каких основных элементов состоят продукты/функции?
Какие конкретные проблемы он может решить?
Какие планы по итерациям в будущем?
Какова основная ценность продукта/функции?
MVP — это продукт, который разрабатывается с минимальными затратами и за короткое время, чтобы продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта. Хотя этот продукт очень простой, он может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций является большой проблемой, но на самом деле это не так. Если не использовать подход MVP, можно потратить много времени на второстепенные функции в первой версии, а также постоянно сбиваться с пути при обновлениях последующих версий. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с подходом MVP, внимание сосредоточивается на более важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель - быстро вывести на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создать продукт с рыночным пространством и доходом от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, который обеспечивает пользователю четкий опыт. Это поможет избежать значительных затрат на создание продукта, который не будет востребован на рынке.
Разработчики должны передать MVP целевой аудитории для тестирования, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы понять, действительно ли им нужен этот продукт, и таким образом проверить идеи о рынке и позиционировании пользователей, лежащие в основе первой версии продукта. Если идеи верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние продуктовые совещания, обсуждая, какие функции на текущем этапе являются необязательными. Убрав эти функции, останется только MVP. Для разработки MVP требуется способность упрощать, определяя основные функции вокруг основных потребностей и сначала качественно прорабатывая ключевые узлы, а затем совершенствуя детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать, на самом деле, заключается в умении держать ритм, ловить темп, соответствующий развитию бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к количеству, но добиваясь точности и соответствия.
GTM:Привлечение новых пользователей и удержание старых, хорошее управление сообществом
О том, как выйти на рынок ( GTM ), необходимо обдумать следующие вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в обучении использованию продукта?
Часто ли пользователи используют?
Где продукт будет выпущен? Локально, в стране или международно?
С какими каналами сотрудничать?
Какие ограничения существуют для партнерских каналов?
В Web2 GTM обычно использует маркетинговые методы для привлечения пользователей. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более насыщенным "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", в некоторых решениях доминирует "сообщество", а в некоторых проектах "сообщество владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 изменил модель воронки привлечения пользователей традиционного Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые награды для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не проявился. Награждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои усилия. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
Получение новых пользователей
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда могут быть добавлены и другие условия, например, необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию.seed пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом – это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это дает возможность получить доказательства активности на блокчейне, а также получить токены аирдропа, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токеновые стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их привязанности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году, одной из основных проблем управления проектами стало "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и сложность их удержания являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Команды проектов должны вложить больше усилий в преобразование новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным методом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение (Referral ) подразумевает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт,
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
11 Лайков
Награда
11
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
FunGibleTom
· 08-10 02:34
Все это лишь рекламный трюк. Если сможем выжить через три года, это будет победой.
Посмотреть ОригиналОтветить0
OnChainDetective
· 08-10 02:26
ах, еще один пост о росте... но данные в блокчейне рассказывают другую историю, честно говоря. 99% этих "проектов роста" - это просто схемы пампа и дампа, ожидающие своего часа.
Рост пользователей Web3 в три этапа: определение PMF, итерация MVP, стратегия GTM
Стратегии роста пользователей Web3: как эффективно внедрять маркетинговые усилия в сообществе
В области Web3 мы часто наблюдаем, как некоторые продукты за короткий срок достигают неплохого роста, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, Web3 сильно зависит от криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все краски, в медвежьем - девяносто процентов проектов выбрасываются. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, что в конечном итоге вызывает серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста количества пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо быстрого роста приложений социальных медиа, число активных пользователей других основных dApp, таких как коллекционные предметы, DeFi, игры, биржи и т.д., снизилось в разной степени. Вот некоторые размышления о стратегиях роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связанными макроэкономическими факторами. Основная задача в увеличении числа пользователей заключается в том, чтобы найти "рынок", соответствующий продукту, в PMF ( Market ). Не стоит жадно пытаться удовлетворить весь рынок, вместо этого следует определить подходящий сегмент рынка, учитывая особенности продукта и преимущества ресурсов. Сначала сосредоточьтесь на углублении, а затем на расширении, и только после достижения лидерства на одном рынке рассматривайте горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества и базы пользователей, это равноценно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень хорошей концепцией. Он подразумевает сначала выпуск базовых функций, которые могут удовлетворить минимальный замкнутый цикл основных сценариев, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итеративно оптимизировать, в конечном итоге создавая продукт, наилучшим образом соответствующий рыночному спросу. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой настоятельной "одной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и построив MVP, соответствующий рыночным требованиям. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, казалось бы, неплохих идей.
Если говорить о PMF как о состоянии соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения такого соответствия. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до преобразования и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
GTM-стратегия Web3 более разнообразна по сравнению с традиционным Web2. "Сообщество" является уникальным важным элементом Web3 и представляет собой основной пул трафика для роста пользователей. GTM проектов Web3 часто сопровождаются мерами по стимулированию сообщества на основе токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждения токенами старые пользователи могут рекомендовать новых пользователей, и новые пользователи также могут получить некоторые вознаграждения.
PMF: Найти правильный рынок, удовлетворить реальные потребности
О рыночной пригодности продукта ( PMF ), необходимо подумать о следующих вопросах:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчикам следует учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимые рыночные исследования на раннем этапе из-за собственных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Путем постоянного сбора отзывов и проверки продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком, а в последующих проверках в зависимости от обратной связи возвращается к определенным этапам для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Найдите правильную нишу и целевую аудиторию, это в конечном итоге определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Нам необходимо сегментировать большой рынок, чтобы определить целевую группу пользователей, создать библиотеку профилей пользователей и проанализировать потребности. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их истинных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также нужно выявить хорошие рыночные возможности, соответствующие этой потребности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит входить на этот рынок, лучше нужно искать новые возможности. Когда вы обнаружите, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа.
Пользователи неизбежно будут сравнивать твой продукт с различными конкурентами, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от особенностей продукта. Эти особенности формируют дифференцированное преимущество продукта. То, что называется ценностным предложением, заключается в том, чтобы выделить особенности продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить, на какую потребность нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться в конкурентной борьбе? Это три ключевых вопроса, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует начать отбор основных функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цель MVP - определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести обширное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного числа пользователей на целевом рынке. В противном случае эти отзывы могут направить итерации продукта в неправильное русло. На основе точных отзывов пользователей пересмотрите гипотезы и вернитесь к более ранним этапам процесса, чтобы итеративно доработать MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP:быстрая итерация, избегайте ненужных путей
По поводу минимально жизнеспособного продукта ( MVP ), необходимо подумать о следующих вопросах:
MVP — это продукт, который разрабатывается с минимальными затратами и за короткое время, чтобы продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта. Хотя этот продукт очень простой, он может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций является большой проблемой, но на самом деле это не так. Если не использовать подход MVP, можно потратить много времени на второстепенные функции в первой версии, а также постоянно сбиваться с пути при обновлениях последующих версий. Когда мы начинаем разрабатывать продукт с подходом MVP, внимание сосредоточивается на более важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель - быстро вывести на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создать продукт с рыночным пространством и доходом от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, который обеспечивает пользователю четкий опыт. Это поможет избежать значительных затрат на создание продукта, который не будет востребован на рынке.
Разработчики должны передать MVP целевой аудитории для тестирования, собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы понять, действительно ли им нужен этот продукт, и таким образом проверить идеи о рынке и позиционировании пользователей, лежащие в основе первой версии продукта. Если идеи верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние продуктовые совещания, обсуждая, какие функции на текущем этапе являются необязательными. Убрав эти функции, останется только MVP. Для разработки MVP требуется способность упрощать, определяя основные функции вокруг основных потребностей и сначала качественно прорабатывая ключевые узлы, а затем совершенствуя детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать, на самом деле, заключается в умении держать ритм, ловить темп, соответствующий развитию бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к количеству, но добиваясь точности и соответствия.
GTM:Привлечение новых пользователей и удержание старых, хорошее управление сообществом
О том, как выйти на рынок ( GTM ), необходимо обдумать следующие вопросы:
В Web2 GTM обычно использует маркетинговые методы для привлечения пользователей. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более насыщенным "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", в некоторых решениях доминирует "сообщество", а в некоторых проектах "сообщество владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 изменил модель воронки привлечения пользователей традиционного Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токеновые награды для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не проявился. Награждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои усилия. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда могут быть добавлены и другие условия, например, необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию.seed пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом – это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это дает возможность получить доказательства активности на блокчейне, а также получить токены аирдропа, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Хотя токеновые стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их привязанности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году, одной из основных проблем управления проектами стало "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и сложность их удержания являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Команды проектов должны вложить больше усилий в преобразование новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным методом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение (Referral ) подразумевает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт,