Как представить стартап (, не звуча как член культа )

Легендарный основатель технологий и венчурный капиталист (VC) Брэд Фелд недавно появился в прямом эфире CoinGeek Weekly.

Смотреть на это заставило меня задуматься, как такие венчурные капиталисты, как Фельд, решают, кто получит финансирование в пространстве, полном фанатиков и претендентов на гениев, каждый из которых убежден, что он нашел следующее большое дело.

Хотя у меня еще нет стартапа в области блокчейна, я предприниматель и ранее успешно привлекал капитал. Я также много знаю о блокчейне и регулярно сообщаю о стартапах в отрасли, привлечении средств и сделках.

Учитывая все это, позвольте мне представить, как, по моему мнению, любой начинающий основатель должен представлять стартап в области блокчейн, не звуча как член культа.

Не предлагайте

Подождите, что? Разве эта статья не должна быть о том, как делать презентацию?

Да, но иногда лучшее представление не звучит как таковое. Не берите это от меня — возьмите это от Фельда. Сооснователь Techstars и Foundry Group сказал точно эти слова в недавнем интервью с Куртом Укертом-младшим.

Фельд сказал, что лучший способ связаться с ангельскими инвесторами — это найти то, чем вы действительно увлечены, и донести это до них. Вы не можете это подделать — это сигнал, и те, кто настроен его воспринимать, поймут.

Когда вы действуете из места страсти, определенный тип инвестора ответит положительно и будет верить в ваше видение. Именно они вам нужны, поэтому просто зайдите туда, будьте искренними и объясните, почему вы делаете то, что делаете, и почему это проблема, которую стоит решать.

Сосредоточьтесь на решении проблем

Если вы входите в зал, говоря о ZK Rollups или достоинствах Solana, вы уже потеряли половину аудитории. Блокчейн VC, вероятно, уже хорошо знают технологический стек, а те, кто не знает, но заинтересован в том, чтобы попробовать, вероятно, почувствуют себя отстраненными.

Каждый в бизнесе понимает решение проблем. В конце концов, как знаменитый основатель Virgin Group Ричард Бренсон сказал: "Запустить бизнес значит успешно решать проблемы. Решать проблемы значит слушать."

Сохраняйте технические разговоры на потом; даже тогда оставайтесь открытыми. Мы позже вернёмся к теме о том, чтобы не поклоняться цепи.

Расскажите историю, с которой могут связаться люди

Знаете ли вы, почему Стив Джобс смог спасти Apple (NASDAQ: AAPL), когда она почти потерпела крах? Он был продавцом и понимал, что простота и акцент на проблемах, которые решает продукт, приведут к успеху.

Джобс сократил большинство продуктов Apple, сосредоточившись на нескольких и блестяще их рекламируя. Наличие отличного технологического продукта помогает, но если покупатель не понимает, что он может дать ему, ему не будет это интересно.

Думайте о VC как о потенциальном покупателе. Вы пытаетесь помочь им решить проблему — получить возврат на капитал. Для этого им нужно понять, что делает ваш продукт и какую проблему он решает.

Представьте, что средний VC просматривает 50-100 презентаций в неделю. Что, по вашему мнению, будет выделяться больше — презентация о L2, транзакциях в секунду (TPS) и белой книге цепочки, на которой вы строите, или история о том, как вы создаете Stripe для крипто-зарплаты?

Чтобы продемонстрировать свою точку зрения, я спросил ChatGPT, как Стив Джобс бы представил стартап, сосредоточенный на микроплатежах. Представьте себе: каждый раз, когда кто-то ставит лайк вашему посту, делится вашей фотографией или ретвитит вашу идею, вы мгновенно зарабатываете несколько центов, без рекламы, без посредников. Мы не просто даем создателям более громкий голос, мы даем им бизнес-модель. Дело не в баночках для чаевых или токенах; речь идет о перепроектировании потока ценности в Интернете, чтобы креативность оплачивалась в реальном времени. С безтрением микроплатежей, встроенных в основу социальных сетей, мы превращаем внимание в доход и даем миллиардам людей причину для творчества.

Я думаю, вы поняли суть — это видение, которое решает дело. Детали могут прийти позже.

В то же время, держите это на земле

Видение помогает вам войти в дверь, но как только вы вышли из аквариума акул, вам нужно дополнить его деталями. Как только они зацепились, вам нужно показать, почему это работает и почему именно вы тот, кто сможет это реализовать.

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) с некоторыми существующими клиентами и положительными отзывами. Простая демонстрация лучше 20 слайдов. Наличие небольшого числа пользователей, некоторых отзывов и данных еще лучше.

Декларация, показывающая, как вы обработали 7 000 микроплатежей за первые три месяца и детализирующая такие статистические данные, как средний доход создателя, комиссии и ставки успешных расчетов, показывает, что вы не просто мечтатель; вы достаточно продумали это, чтобы запустить что-то работающим.

Хотя инвестор может верить в ваше видение, он также захочет знать, почему вы являетесь подходящим человеком для реализации этого. Как знают все предприниматели, если вы заметили проблему, велика вероятность, что кто-то другой тоже её заметил.

У вас будет конкуренция, так почему они должны поддерживать вас, а не их? Знание своих конкурентов и причина, по которой вы думаете, что сможете их обойти, придает много доверия.

О, и не забудьте показать, что вы провели исследование по поводу регуляций и закона. Это то, чем все VC все больше озабочены в наши дни.

Не привязывайтесь к какой-либо конкретной блокчейн-технологии

Если вам нравится Solana, но венчурный капиталист хочет дать вам полмиллиона долларов для разработки на BSV, откажетесь ли вы от этого принципиально? Конечно, вы, возможно, провели свое исследование, но можете быть уверены, что кто-то, кто собирается выписать такой чек, тоже это сделал. Они могут быть открыты к изменению своего мнения, если вы сможете убедить их (позже), но суть в том, что вам следует сохранять открытое мышление.

Блокчейн-индустрия tribal до абсурда, и это отчасти связано с тем, что стимулы заключаются в том, чтобы проповедовать ценность своей цепочки, чтобы повысить стоимость своих монет.

Стремление к определенному блокчейну может отталкивать по двум причинам: это показывает, что вы больше озабочены теорией и абстракцией, чем исполнением, но это также означает, что вы, возможно, не сможете хорошо сотрудничать. Быть адаптивным, прагматичным и хорошо работать с другими, вероятно, более привлекательно для VC, чем быть правым.

Подводя итог

Теперь вы знаете, как представить свой блокчейн-стартап, не звуча как культ. Мы все были в этом виновны в прошлом, но эта эпоха закончилась. Теперь нам нужно двигаться вперед вместе к успеху.

Передайте свою страсть, сосредоточьтесь на решениях, расскажите историю, покажите некоторые доказательства того, что вы все обдумали, и оставайтесь открытыми, если VC захочет рассмотреть возможность немного изменить направление, и у вас будет больше шансов, чем у большинства, получить инвестиции.

Смотрите: Открытие основ создания эффективного стартапа