5 июня YZi Labs в твитте сообщила, что инвестировала в компанию по производству открытых аппаратных кошельков OneKey.
Это проект аппаратного кошелька, поддерживаемый ресурсами Binance впервые за 7 лет после инвестирования в SafePal в 2018 году, что можно назвать «сдержанностью», поэтому он заслуживает особого внимания, а также подогрел дискуссию о том, «являются ли аппаратные кошельки хорошим бизнесом» в отрасли.
С точки зрения временной шкалы, после событий FTX в 2022 году важность самоуправления была многократно подтверждена, а два (опубликованных) инвестирования от Binance за семь лет также полностью подтверждают, что это не случайно, а логика выборочного инвестирования.
Так возник вопрос: аппаратные кошельки все еще являются хорошим бизнесом? Или, другими словами, пережив бычьи и медвежьи циклы, регуляторные бури и инциденты с безопасностью, они уже давно превратились из простого прибыльного бизнеса в уровень доверия для инфраструктуры Web3?
Является ли аппаратный кошелек хорошим бизнесом?
Аппаратные кошельки всегда были бизнесом, в который новичкам трудно войти, а опытным игрокам сложно расшириться.
Высокие пороговые значения, высокие затраты на обучение, низкая маржа оборудования и длительные циклы конверсии пользователей являются неотъемлемыми структурными проблемами этого направления. Поэтому даже за более чем десять лет развития Web3 аппаратные кошельки всегда рассматривались как «окончательное решение» для безопасности активов, но всегда существовал психологический и потребительский порог от масштабной популяризации.
Если оглянуться на развитие основных продуктов аппаратных кошельков на рынке, можно заметить, что истоки отрасли восходят к 2014 году, что охватывает довольно большой период времени:
2014: Trezor запускает первый в мире аппаратный кошелек, а Ledger в том же году запускает классическую серию Nano, положив начало технологии безопасности холодных кошельков.
2018 год: SafePal стал первым аппаратным кошельком, отобранным для инкубатора Binance Labs, и в конце того же года получил стратегические инвестиции от Binance, а на следующий год выпустил классическую модель S1.
2019: OneKey был официально создан, начав с позиционирования «с открытым исходным кодом × минималистичный», и воспользовался горячими продажами OneKey Classic в летний период в сети, став одним из самых представительных брендов аппаратных кошельков в сознании пользователей в китайскоязычном регионе.
Однако стоит отметить, что, хотя они почти все были основаны или выпустили зрелые продукты аппаратных кошельков до 2020 года, ключевые точки в этих продуктах не способствовали прямому переходу аппаратных кошельков от «инструмента для гиков» к «входу для массовых пользователей».
Действительно вернули аппаратные кошельки в центр внимания пользователей две неожиданные события в отрасли:
Во-первых, взрыв Summer на блокчейне в 2020 году способствовал тому, что ряд пользователей Degen начали использовать аппаратные кошельки для безопасной подписи и взаимодействия с контрактами, что стало ключевым шагом в образовании многих пользователей от 0 до 1;
Во-вторых, крах FTX в 2022 году и кризис доверия, вызванный падением CEX, заставили множество пользователей по-новому взглянуть на управление приватными ключами. Слоган «Не ваши ключи, не ваши монеты» из идеалистического девиза стал реальной проблемой, и внимание к аппаратным кошелькам резко возросло;
С тех пор аппаратные кошельки, изначально находившиеся в стороне, официально вошли в центр нарратива безопасности Web3.
Но давайте будем честными, эра аппаратного кошелька Trezor и Ledger действительно не подходит для обычных пользователей - процесс первоначальной настройки и резервного копирования сложен, порог работы высок, вспомогательное программное обеспечение сложно использовать, а цена часто составляет тысячи юаней, что отпугивает большинство людей, прежде чем они почувствуют ценность.
Появление таких брендов, как SafePal и OneKey, в определенной степени сильно снизило порог входа за счет снижения ценообразования и реконструкции опыта, заставив аппаратные кошельки перейти от гиков к массовым.
На самом деле, если цена достаточна низка и пользовательский опыт дружелюбен, пользователи даже если просто «попробуют», будут более склонны сделать первый шаг к самообслуживанию, и как только опыт будет положительным и чувство безопасности активов увеличится, они могут перейти от «попробовавших» к долгосрочным пользователям.
Спрос на безопасность на рынке всегда был жестким, особенно с учетом продолжающегося расширения числа пользователей Web3. Безопасность не должна быть продвинутой настройкой, а должна стать базовой общественной услугой.
Это также объясняет, почему мы говорим, что безопасность не является побочным продуктом Web3, а его основой — все те же слова: за каждым успешным обманом может стоять пользователь, который перестал использовать Web3, и экосистема Web3 не сможет развиваться без новых пользователей.
С этой точки зрения, вне зависимости от того, является ли аппаратный кошелек «хорошим бизнесом», по крайней мере, он становится бизнесом, который нельзя игнорировать.
Обзор основных аппаратных кошельков на рынке
Если несколько лет назад аппаратные кошельки были исключительно принадлежностью гиков, то сегодня они постепенно эволюционируют в криптоинфраструктуру, ориентированную на более широкую аудиторию пользователей.
Автор использовал несколько аппаратных кошельков, включая Cobo, imKey, OneKey и SafePal. В дополнение к различиям в опыте, также очевидно, что отрасль быстро эволюционирует — особенно среди китайскоязычных пользователей. Кроме Trezor и Ledger, двух зарубежных старейших брендов, наиболее известными и активными в отношении обновления продуктов являются OneKey и SafePal.
1.OneKey: Открытая философия + Быстрое построение менталитета пользователей
Среди основных производителей аппаратных кошельков OneKey, который является независимым от Bixin, не начал свою деятельность рано, но с помощью нарративных дивидендов от лета в цепочке, он быстро завоевал сильное (китайскоязычное) восприятие пользователей и сформировал четкий бренд-лейбл - минималистичный, безопасный и с открытым исходным кодом.
В последние годы серия продуктов OneKey завоевала большое количество симпатий пользователей на китайском рынке, среди которых можно выделить следующие代表产品:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: тонкий и легкий аппаратный кошелек в стиле кредитных карт для пользователей, которые плохо знакомы с холодными кошельками;
OneKey Pro: поддержка Air-gapped подписания, биометрической проверки отпечатков пальцев и беспроводной зарядки, сочетая безопасность и удобство, ориентирован на продвинутых пользователей;
В частности, его классическая модель OneKey Classic, выпущенная в 2020 году, на волне летнего сезона блокчейна стала настоящим хитом среди пользователей Degen, однако в настоящее время эта модель распродана.
В последние годы OneKey также начал пытаться «разорвать круг» продуктов, таких как недавно запущенный модуль дохода USDC, который привлек более 62 миллионов долларов в виде подписок, что отражает его активную пользовательскую базу и привязанность сообщества.
2.SafePal: от аппаратного обеспечения до полного стека, "кошелек OG" от Binance
По сравнению с OneKey, который только что получил инвестиции от YZi Labs, SafePal на самом деле является одним из первых аппаратных кошельков, поддерживаемых Binance, и его путь развития более похож на проекты, связанные с экосистемой Binance:
В сентябре 2018 года SafePal был выбран в качестве единственного бренда кошельков в рамках первой программы инкубатора Binance Labs для 10-недельной инкубации в Сан-Франциско. В конце того же года она получила инвестиции от Binance, а в первой половине 2019 года официально запустила свой первый продукт аппаратного кошелька S1.
Впоследствии SafePal взяла на вооружение продуктовую стратегию «маленькими шагами и быстрым ходом», и постепенно расширила свои модели, чтобы охватить разные сегменты рынка, построив продуктовую матрицу для разных уровней пользователей:
Начальный уровень оборудования S1 (2019), версия Bluetooth X1 (2023), продвинутая версия S1 Pro (2024), и все они уже открыты для исходного кода;
Программный кошелек App (2020) и кошелек-расширение для браузера (2022);
Телеграмм-кошелек (2024), банковский счет на блокчейне/мастеркард (2024) и другие услуги;
Хотя SafePal уже произвел несколько моделей аппаратных кошельков, в целом он придерживается доступной ценовой политики. Например, среди текущих продаваемых продуктов S1 Pro имеет самую высокую цену — всего 89,99 долларов, версия X1 с Bluetooth стоит 69,9 долларов, а S1 даже продается за 49,99 долларов.
Стоит отметить, что SafePal является одним из немногих аппаратных кошельков с токеном — в 2021 году был выпущен SFP через Binance IEO Launchpad, что сделало его более известным среди многих пользователей на китайском языке. Именно поэтому особенности SafePal всегда проявляются в глубокой интеграции с системой Binance:
SafePal в настоящее время является единственным продуктом кошелька, который глубоко интегрирован с Binance - приложение напрямую интегрирует функции спотовой торговли, маржинальной торговли, торговли контрактами и управления капиталом Binance (в виде субсчетов), а также слегка интегрирует каналы ввода и вывода фиатной валюты Binance, что означает, что торговая ликвидность Binance и каналы ввода и вывода средств могут быть разделены в одной остановке в кошельке SafePal, который в основном может удовлетворить ежедневные потребности транзакций.
Кроме того, SafePal имеет преимущества первопроходца в поддержке активности и экосистемного сотрудничества на BNB Chain, например, в настоящее время поддерживает безгазовые переводы стабильных монет на BNB Chain (в настоящее время я использую приложение SafePal для перевода USDT/USDC и других стабильных монет, чтобы сэкономить на Gas-расходах).
Стоит отметить, что буквально в апреле сооснователь SafePal Вероника также стала ментором нового инкубатора YZi Labs, что в некоторой степени также отражает его долгосрочные отношения с венчурными капиталистами Binance и влияние отрасли.
Ledger против Trezor
Как упоминалось выше, Ledger и Trezor являются наиболее известными зарубежными производителями аппаратных кошельков, но они постоянно подвергаются критике за "сложность использования" и "высокую цену".
Среди них Ledger в настоящее время является крупнейшим в мире производителем аппаратных кошельков с совокупными продажами, в общей сложности было отгружено более 6 миллионов серий Nano S/Nano X, а также имеет высокую репутацию бренда и одобрение соответствия на европейском и американском рынках, подходит для учреждений и состоятельных пользователей с высокими требованиями к изоляции оборудования с закрытым ключом и безопасной аутентификации.
Trezor считается «прародителем аппаратных кошельков» в индустрии, выпустив первый в мире аппаратный кошелек в 2014 году. Продукты Trezor One и Trezor Model T имеют сильную репутацию в сообществе BTC, среди гиков и либертарианцев, и их логика работы ориентирована на гиков.
Keystone: решение QR оффлайн с акцентом на максимальную безопасность
Keystone - это полностью открытый продукт Air-Gap с использованием встроенной системы (без Bluetooth, USB, Wi-Fi), который генерирует адреса и подписывает транзакции с помощью камеры для сканирования QR-кодов, гарантируя, что закрытые ключи никогда не выходят в сеть. Кроме того, это официально совместимый аппаратный кошелек MetaMask, поддерживающий использование с MetaMask.
Актуальная флагманская модель Keystone Pro оснащена 4-дюймовым сенсорным экраном, распознаванием отпечатков пальцев и несколькими чипами безопасности (3 независимых чипа аутентификации CC EAL5+), поддерживает до 3 наборов мнемонического управления словами и может быть связана с основными кошельками, такими как MetaMask и Solflare, через QR-коды.
В целом, в настоящее время различные игроки аппаратных кошельков имеют свой собственный фокус на позиционировании продукта, но все они стремятся к созданию следующего этапа «безопасного использования × использования × привязки» продуктов для входа в криптовалюту.
Не только «холодное хранение», от единичного оборудования до полного стека услуг
Точка отсчета аппаратного кошелька — это безопасность, но настоящая цель далеко не ограничивается этим.
Это также общая тенденция почти всех основных производителей кошельков на данный момент: холодное хранилище, безусловно, является ключевым конкурентным преимуществом, но полагаться только на одно или несколько аппаратных устройств уже сложно для создания достаточного барьера для дифференциации.
С точки зрения бизнеса, теги групп пользователей аппаратных кошельков, как правило, «ончейн деген», «держатель бриллиантов», «криптопользователи с высоким уровнем дохода» и другие сегменты рынка, которые имеют конечный спрос на безопасность, поэтому основная ценность «аппаратных кошельков» заключается в автономном хранении и защите приватных ключей от изоляции.
Но по мере того как сообщество пользователей криптовалюты переходит от гиков к обычным пользователям, «безопасное хранилище» становится лишь первым шагом — все больше пользователей начинают ожидать, что кошелек будет не только хранилищем для замороженных монет, но и платформой для удобного использования активов: охватывающей более широкий спектр опыта, включая торговлю, взаимодействие, управление финансами и даже оффлайн-оплату.
Иными словами, конкурентные аспекты аппаратных кошельков расширяются от «способности к безопасности» до «способности к обслуживанию».
Это также причина, по которой производители аппаратных кошельков начинают переходить к «полному стеку». Такие компании, как SafePal и OneKey, уже давно расширили свои функции на DeFi и TradFi, а не ограничиваются только «хранением монет»:
Обновление пользовательского опыта операций на блокчейне: поддержка однокнопочного обмена (Swap), синхронное отображение многосетевых активов, анализ авторизации контрактов и другие функции, которые снижают барьер для взаимодействия на блокчейне;
Подключение сценариев платежей на блокчейне: интеграция сети Lightning, кросс-цепных мостов, протоколов стейблкоинов для реализации быстрых платежей на блокчейне и движения активов между цепями;
Экологические инструменты: предоставление инструментов для анализа/удаления авторизации контрактов, Gas станции, встроенного DApp браузера, плагин-кошелька, Telegram мини-программы и других интерактивных модулей, охватывающих «последнюю милю» пользовательской активности в блокчейне;
Существует даже SafePal, который пытается «переместить» биржи (Binance, Bitget) и другие кошельки в кошельки, а также банки, такие как imToken, SafePal и TokenPocket, которые интегрируются с Fiat24 для реализации инноваций потребительского уровня в платежах по банковским счетам/Mastercard, чтобы еще больше открыть фиатные каналы и расходы вне сети.
Слева направо: страница SafePal «Bank», страница OneKey для управления финансами, страница imToken Card.
Этот вид «полного стека», самый ранний проект аппаратного кошелька Binance, SafePal, довольно репрезентативен: от раннего аппаратного кошелька до создания кошельков приложений, подключаемых кошельков, офчейн-платежных счетов и сервисов банковских карт, в настоящее время сформирован полный замкнутый цикл управления активами, охватывающий «холодное хранение, взаимодействие в цепочке и использование вне сети».
Это также означает, что аппаратный кошелек здесь уже не изолированное устройство, а физическая база безопасности всей матрицы мультитерминальных продуктов, с учетом «аппаратный tun coin + взаимодействие APP/plug-in + оплата потребления вне сети», что является воплощением этого общего тренда.
Объективно говоря, когда мы говорим о конкурентоспособности аппаратных кошельков сегодня, они меняются от «хранящих», к «доступным», а затем к «крутым», а их ролевые границы постоянно расширяются — от холодного хранения до мультичейн-взаимодействия, от ончейн-управления активами до оффчейн-депозитов и выводов, ролевые границы аппаратных кошельков постоянно расширяются.
Это также может быть одной из причин, по которой Binance снова вышла на рельсы аппаратных кошельков спустя 7 лет, и независимо от того, какой путь в итоге победит, вторая половина аппаратного кошелька, очевидно, только начинается.
Написано в конце
Кошелёк всегда рассматривался как арена борьбы за вход в Web3, являясь пересечением онлайновых идентификационных систем и оффлайновых платёжных каналов.
Из-за этого этот путь кажется разделенным, и игроки из всех слоев общества на самом деле идут по одному пути: будь то Ledger и Trezor международных известных производителей или восходящие звезды SafePal, OneKey и Keystone, все они в конечном итоге движутся в одном направлении, то есть создают комплексную систему криптокошельков, которая объединяет безопасность закрытого ключа, взаимодействие в сети и платежи вне сети.
Так что, аппаратные кошельки все еще являются хорошим бизнесом?
Судя по текущим признакам, особенно с учетом повторного вмешательства YZi Labs, ответ склоняется к утвердительному - только это уже не тот простой бизнес «холодных кошельков», ориентированный на узкую аудиторию гиков, а скорее он эволюционирует в основу, которая берет на себя ответственность за само-хранение криптоактивов, безопасное взаимодействие и реализацию вне цепочки.
Настоящий «хороший бизнес» часто не ограничивается лишь прибылью, а проникает в глубинную логику отрасли, становясь незаменимой частью.
Следующая станция аппаратных кошельков, возможно, именно такое место.
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
YZi Labs выходит на рынок, за семь лет дважды ставя на аппаратный кошелек, все еще ли это хороший бизнес?
Автор: Web3 фермер Фрэнк
5 июня YZi Labs в твитте сообщила, что инвестировала в компанию по производству открытых аппаратных кошельков OneKey.
Это проект аппаратного кошелька, поддерживаемый ресурсами Binance впервые за 7 лет после инвестирования в SafePal в 2018 году, что можно назвать «сдержанностью», поэтому он заслуживает особого внимания, а также подогрел дискуссию о том, «являются ли аппаратные кошельки хорошим бизнесом» в отрасли.
С точки зрения временной шкалы, после событий FTX в 2022 году важность самоуправления была многократно подтверждена, а два (опубликованных) инвестирования от Binance за семь лет также полностью подтверждают, что это не случайно, а логика выборочного инвестирования.
Так возник вопрос: аппаратные кошельки все еще являются хорошим бизнесом? Или, другими словами, пережив бычьи и медвежьи циклы, регуляторные бури и инциденты с безопасностью, они уже давно превратились из простого прибыльного бизнеса в уровень доверия для инфраструктуры Web3?
Является ли аппаратный кошелек хорошим бизнесом?
Аппаратные кошельки всегда были бизнесом, в который новичкам трудно войти, а опытным игрокам сложно расшириться.
Высокие пороговые значения, высокие затраты на обучение, низкая маржа оборудования и длительные циклы конверсии пользователей являются неотъемлемыми структурными проблемами этого направления. Поэтому даже за более чем десять лет развития Web3 аппаратные кошельки всегда рассматривались как «окончательное решение» для безопасности активов, но всегда существовал психологический и потребительский порог от масштабной популяризации.
Если оглянуться на развитие основных продуктов аппаратных кошельков на рынке, можно заметить, что истоки отрасли восходят к 2014 году, что охватывает довольно большой период времени:
2014: Trezor запускает первый в мире аппаратный кошелек, а Ledger в том же году запускает классическую серию Nano, положив начало технологии безопасности холодных кошельков.
2018 год: SafePal стал первым аппаратным кошельком, отобранным для инкубатора Binance Labs, и в конце того же года получил стратегические инвестиции от Binance, а на следующий год выпустил классическую модель S1.
2019: OneKey был официально создан, начав с позиционирования «с открытым исходным кодом × минималистичный», и воспользовался горячими продажами OneKey Classic в летний период в сети, став одним из самых представительных брендов аппаратных кошельков в сознании пользователей в китайскоязычном регионе.
Однако стоит отметить, что, хотя они почти все были основаны или выпустили зрелые продукты аппаратных кошельков до 2020 года, ключевые точки в этих продуктах не способствовали прямому переходу аппаратных кошельков от «инструмента для гиков» к «входу для массовых пользователей».
Действительно вернули аппаратные кошельки в центр внимания пользователей две неожиданные события в отрасли:
Во-первых, взрыв Summer на блокчейне в 2020 году способствовал тому, что ряд пользователей Degen начали использовать аппаратные кошельки для безопасной подписи и взаимодействия с контрактами, что стало ключевым шагом в образовании многих пользователей от 0 до 1;
Во-вторых, крах FTX в 2022 году и кризис доверия, вызванный падением CEX, заставили множество пользователей по-новому взглянуть на управление приватными ключами. Слоган «Не ваши ключи, не ваши монеты» из идеалистического девиза стал реальной проблемой, и внимание к аппаратным кошелькам резко возросло;
С тех пор аппаратные кошельки, изначально находившиеся в стороне, официально вошли в центр нарратива безопасности Web3.
Но давайте будем честными, эра аппаратного кошелька Trezor и Ledger действительно не подходит для обычных пользователей - процесс первоначальной настройки и резервного копирования сложен, порог работы высок, вспомогательное программное обеспечение сложно использовать, а цена часто составляет тысячи юаней, что отпугивает большинство людей, прежде чем они почувствуют ценность.
Появление таких брендов, как SafePal и OneKey, в определенной степени сильно снизило порог входа за счет снижения ценообразования и реконструкции опыта, заставив аппаратные кошельки перейти от гиков к массовым.
На самом деле, если цена достаточна низка и пользовательский опыт дружелюбен, пользователи даже если просто «попробуют», будут более склонны сделать первый шаг к самообслуживанию, и как только опыт будет положительным и чувство безопасности активов увеличится, они могут перейти от «попробовавших» к долгосрочным пользователям.
Спрос на безопасность на рынке всегда был жестким, особенно с учетом продолжающегося расширения числа пользователей Web3. Безопасность не должна быть продвинутой настройкой, а должна стать базовой общественной услугой.
Это также объясняет, почему мы говорим, что безопасность не является побочным продуктом Web3, а его основой — все те же слова: за каждым успешным обманом может стоять пользователь, который перестал использовать Web3, и экосистема Web3 не сможет развиваться без новых пользователей.
С этой точки зрения, вне зависимости от того, является ли аппаратный кошелек «хорошим бизнесом», по крайней мере, он становится бизнесом, который нельзя игнорировать.
Обзор основных аппаратных кошельков на рынке
Если несколько лет назад аппаратные кошельки были исключительно принадлежностью гиков, то сегодня они постепенно эволюционируют в криптоинфраструктуру, ориентированную на более широкую аудиторию пользователей.
Автор использовал несколько аппаратных кошельков, включая Cobo, imKey, OneKey и SafePal. В дополнение к различиям в опыте, также очевидно, что отрасль быстро эволюционирует — особенно среди китайскоязычных пользователей. Кроме Trezor и Ledger, двух зарубежных старейших брендов, наиболее известными и активными в отношении обновления продуктов являются OneKey и SafePal.
1.OneKey: Открытая философия + Быстрое построение менталитета пользователей
Среди основных производителей аппаратных кошельков OneKey, который является независимым от Bixin, не начал свою деятельность рано, но с помощью нарративных дивидендов от лета в цепочке, он быстро завоевал сильное (китайскоязычное) восприятие пользователей и сформировал четкий бренд-лейбл - минималистичный, безопасный и с открытым исходным кодом.
В последние годы серия продуктов OneKey завоевала большое количество симпатий пользователей на китайском рынке, среди которых можно выделить следующие代表产品:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: тонкий и легкий аппаратный кошелек в стиле кредитных карт для пользователей, которые плохо знакомы с холодными кошельками;
OneKey Pro: поддержка Air-gapped подписания, биометрической проверки отпечатков пальцев и беспроводной зарядки, сочетая безопасность и удобство, ориентирован на продвинутых пользователей;
В частности, его классическая модель OneKey Classic, выпущенная в 2020 году, на волне летнего сезона блокчейна стала настоящим хитом среди пользователей Degen, однако в настоящее время эта модель распродана.
В последние годы OneKey также начал пытаться «разорвать круг» продуктов, таких как недавно запущенный модуль дохода USDC, который привлек более 62 миллионов долларов в виде подписок, что отражает его активную пользовательскую базу и привязанность сообщества.
2.SafePal: от аппаратного обеспечения до полного стека, "кошелек OG" от Binance
По сравнению с OneKey, который только что получил инвестиции от YZi Labs, SafePal на самом деле является одним из первых аппаратных кошельков, поддерживаемых Binance, и его путь развития более похож на проекты, связанные с экосистемой Binance:
В сентябре 2018 года SafePal был выбран в качестве единственного бренда кошельков в рамках первой программы инкубатора Binance Labs для 10-недельной инкубации в Сан-Франциско. В конце того же года она получила инвестиции от Binance, а в первой половине 2019 года официально запустила свой первый продукт аппаратного кошелька S1.
Впоследствии SafePal взяла на вооружение продуктовую стратегию «маленькими шагами и быстрым ходом», и постепенно расширила свои модели, чтобы охватить разные сегменты рынка, построив продуктовую матрицу для разных уровней пользователей:
Начальный уровень оборудования S1 (2019), версия Bluetooth X1 (2023), продвинутая версия S1 Pro (2024), и все они уже открыты для исходного кода;
Программный кошелек App (2020) и кошелек-расширение для браузера (2022);
Телеграмм-кошелек (2024), банковский счет на блокчейне/мастеркард (2024) и другие услуги;
Хотя SafePal уже произвел несколько моделей аппаратных кошельков, в целом он придерживается доступной ценовой политики. Например, среди текущих продаваемых продуктов S1 Pro имеет самую высокую цену — всего 89,99 долларов, версия X1 с Bluetooth стоит 69,9 долларов, а S1 даже продается за 49,99 долларов.
Стоит отметить, что SafePal является одним из немногих аппаратных кошельков с токеном — в 2021 году был выпущен SFP через Binance IEO Launchpad, что сделало его более известным среди многих пользователей на китайском языке. Именно поэтому особенности SafePal всегда проявляются в глубокой интеграции с системой Binance:
SafePal в настоящее время является единственным продуктом кошелька, который глубоко интегрирован с Binance - приложение напрямую интегрирует функции спотовой торговли, маржинальной торговли, торговли контрактами и управления капиталом Binance (в виде субсчетов), а также слегка интегрирует каналы ввода и вывода фиатной валюты Binance, что означает, что торговая ликвидность Binance и каналы ввода и вывода средств могут быть разделены в одной остановке в кошельке SafePal, который в основном может удовлетворить ежедневные потребности транзакций.
Кроме того, SafePal имеет преимущества первопроходца в поддержке активности и экосистемного сотрудничества на BNB Chain, например, в настоящее время поддерживает безгазовые переводы стабильных монет на BNB Chain (в настоящее время я использую приложение SafePal для перевода USDT/USDC и других стабильных монет, чтобы сэкономить на Gas-расходах).
Стоит отметить, что буквально в апреле сооснователь SafePal Вероника также стала ментором нового инкубатора YZi Labs, что в некоторой степени также отражает его долгосрочные отношения с венчурными капиталистами Binance и влияние отрасли.
Как упоминалось выше, Ledger и Trezor являются наиболее известными зарубежными производителями аппаратных кошельков, но они постоянно подвергаются критике за "сложность использования" и "высокую цену".
Среди них Ledger в настоящее время является крупнейшим в мире производителем аппаратных кошельков с совокупными продажами, в общей сложности было отгружено более 6 миллионов серий Nano S/Nano X, а также имеет высокую репутацию бренда и одобрение соответствия на европейском и американском рынках, подходит для учреждений и состоятельных пользователей с высокими требованиями к изоляции оборудования с закрытым ключом и безопасной аутентификации.
Trezor считается «прародителем аппаратных кошельков» в индустрии, выпустив первый в мире аппаратный кошелек в 2014 году. Продукты Trezor One и Trezor Model T имеют сильную репутацию в сообществе BTC, среди гиков и либертарианцев, и их логика работы ориентирована на гиков.
Keystone - это полностью открытый продукт Air-Gap с использованием встроенной системы (без Bluetooth, USB, Wi-Fi), который генерирует адреса и подписывает транзакции с помощью камеры для сканирования QR-кодов, гарантируя, что закрытые ключи никогда не выходят в сеть. Кроме того, это официально совместимый аппаратный кошелек MetaMask, поддерживающий использование с MetaMask.
Актуальная флагманская модель Keystone Pro оснащена 4-дюймовым сенсорным экраном, распознаванием отпечатков пальцев и несколькими чипами безопасности (3 независимых чипа аутентификации CC EAL5+), поддерживает до 3 наборов мнемонического управления словами и может быть связана с основными кошельками, такими как MetaMask и Solflare, через QR-коды.
В целом, в настоящее время различные игроки аппаратных кошельков имеют свой собственный фокус на позиционировании продукта, но все они стремятся к созданию следующего этапа «безопасного использования × использования × привязки» продуктов для входа в криптовалюту.
Не только «холодное хранение», от единичного оборудования до полного стека услуг
Точка отсчета аппаратного кошелька — это безопасность, но настоящая цель далеко не ограничивается этим.
Это также общая тенденция почти всех основных производителей кошельков на данный момент: холодное хранилище, безусловно, является ключевым конкурентным преимуществом, но полагаться только на одно или несколько аппаратных устройств уже сложно для создания достаточного барьера для дифференциации.
С точки зрения бизнеса, теги групп пользователей аппаратных кошельков, как правило, «ончейн деген», «держатель бриллиантов», «криптопользователи с высоким уровнем дохода» и другие сегменты рынка, которые имеют конечный спрос на безопасность, поэтому основная ценность «аппаратных кошельков» заключается в автономном хранении и защите приватных ключей от изоляции.
Но по мере того как сообщество пользователей криптовалюты переходит от гиков к обычным пользователям, «безопасное хранилище» становится лишь первым шагом — все больше пользователей начинают ожидать, что кошелек будет не только хранилищем для замороженных монет, но и платформой для удобного использования активов: охватывающей более широкий спектр опыта, включая торговлю, взаимодействие, управление финансами и даже оффлайн-оплату.
Иными словами, конкурентные аспекты аппаратных кошельков расширяются от «способности к безопасности» до «способности к обслуживанию».
Это также причина, по которой производители аппаратных кошельков начинают переходить к «полному стеку». Такие компании, как SafePal и OneKey, уже давно расширили свои функции на DeFi и TradFi, а не ограничиваются только «хранением монет»:
Обновление пользовательского опыта операций на блокчейне: поддержка однокнопочного обмена (Swap), синхронное отображение многосетевых активов, анализ авторизации контрактов и другие функции, которые снижают барьер для взаимодействия на блокчейне;
Подключение сценариев платежей на блокчейне: интеграция сети Lightning, кросс-цепных мостов, протоколов стейблкоинов для реализации быстрых платежей на блокчейне и движения активов между цепями;
Экологические инструменты: предоставление инструментов для анализа/удаления авторизации контрактов, Gas станции, встроенного DApp браузера, плагин-кошелька, Telegram мини-программы и других интерактивных модулей, охватывающих «последнюю милю» пользовательской активности в блокчейне;
Существует даже SafePal, который пытается «переместить» биржи (Binance, Bitget) и другие кошельки в кошельки, а также банки, такие как imToken, SafePal и TokenPocket, которые интегрируются с Fiat24 для реализации инноваций потребительского уровня в платежах по банковским счетам/Mastercard, чтобы еще больше открыть фиатные каналы и расходы вне сети.
Слева направо: страница SafePal «Bank», страница OneKey для управления финансами, страница imToken Card.
Этот вид «полного стека», самый ранний проект аппаратного кошелька Binance, SafePal, довольно репрезентативен: от раннего аппаратного кошелька до создания кошельков приложений, подключаемых кошельков, офчейн-платежных счетов и сервисов банковских карт, в настоящее время сформирован полный замкнутый цикл управления активами, охватывающий «холодное хранение, взаимодействие в цепочке и использование вне сети».
Это также означает, что аппаратный кошелек здесь уже не изолированное устройство, а физическая база безопасности всей матрицы мультитерминальных продуктов, с учетом «аппаратный tun coin + взаимодействие APP/plug-in + оплата потребления вне сети», что является воплощением этого общего тренда.
Объективно говоря, когда мы говорим о конкурентоспособности аппаратных кошельков сегодня, они меняются от «хранящих», к «доступным», а затем к «крутым», а их ролевые границы постоянно расширяются — от холодного хранения до мультичейн-взаимодействия, от ончейн-управления активами до оффчейн-депозитов и выводов, ролевые границы аппаратных кошельков постоянно расширяются.
Это также может быть одной из причин, по которой Binance снова вышла на рельсы аппаратных кошельков спустя 7 лет, и независимо от того, какой путь в итоге победит, вторая половина аппаратного кошелька, очевидно, только начинается.
Написано в конце
Кошелёк всегда рассматривался как арена борьбы за вход в Web3, являясь пересечением онлайновых идентификационных систем и оффлайновых платёжных каналов.
Из-за этого этот путь кажется разделенным, и игроки из всех слоев общества на самом деле идут по одному пути: будь то Ledger и Trezor международных известных производителей или восходящие звезды SafePal, OneKey и Keystone, все они в конечном итоге движутся в одном направлении, то есть создают комплексную систему криптокошельков, которая объединяет безопасность закрытого ключа, взаимодействие в сети и платежи вне сети.
Так что, аппаратные кошельки все еще являются хорошим бизнесом?
Судя по текущим признакам, особенно с учетом повторного вмешательства YZi Labs, ответ склоняется к утвердительному - только это уже не тот простой бизнес «холодных кошельков», ориентированный на узкую аудиторию гиков, а скорее он эволюционирует в основу, которая берет на себя ответственность за само-хранение криптоактивов, безопасное взаимодействие и реализацию вне цепочки.
Настоящий «хороший бизнес» часто не ограничивается лишь прибылью, а проникает в глубинную логику отрасли, становясь незаменимой частью.
Следующая станция аппаратных кошельков, возможно, именно такое место.