Principais pontos e estratégias para o crescimento de usuários Web3
O sucesso ou fracasso de um projeto Web3 geralmente está ligado ao crescimento do usuário. Muitos projetos atraem usuários rapidamente no início, mas logo enfrentam o problema da rotatividade de usuários e, eventualmente, caem em uma "espiral de morte" e falham. Ao contrário dos campos tradicionais, o impacto do mercado de criptomoedas nos projetos Web3 é mais direto e significativo: uma centena de flores floresce em um mercado em alta, e a maioria dos projetos é eliminada em um mercado em baixa. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço do token do projeto continua a cair, resultando na falha dos incentivos do token ou até mesmo no dano aos interesses dos usuários e, em última análise, causando uma séria rotatividade de usuários.
O crescimento do usuário é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo está na construção de um sistema de interação benigno entre o produto e o usuário, e expandir gradualmente a participação de mercado através da otimização iterativa contínua do produto, de modo a alcançar o crescimento contínuo da escala do usuário e valor. Em 2022, o número de usuários ativos na maioria das categorias de aplicativos Web3 diminuiu em diferentes graus, mas os aplicativos de mídia social mostraram uma tendência de crescimento rápido. Aqui estão alguns pensamentos sobre as estratégias de crescimento de usuários Web3.
! [Pensamentos sobre o crescimento do usuário Web3: Como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento do usuário, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macro. A primeira tarefa do crescimento do usuário é encontrar o "mercado" que corresponde ao produto, ou seja, o "M" no (PMF) de correspondência produto-mercado. É importante posicionar com precisão o segmento de mercado adequado para si próprio de acordo com as características do produto e as vantagens em termos de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Recomenda-se aprofundar primeiro o mercado único e, em seguida, considerar a expansão horizontal depois de conquistar uma posição de liderança. Para os empresários chineses, é imprudente desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de utilizadores em que são bons, o que equivale a desistir de um terço dos potenciais clientes mundiais.
Quando se trata de desenvolvimento de produto, o mínimo viável (MVP) produto é uma boa ideia. Refere-se ao primeiro lançamento de produtos com funções essenciais que podem atender ao ciclo fechado mais básico do negócio e, em seguida, iterar e otimizar continuamente de acordo com o feedback do mercado e, finalmente, formar os produtos mais adequados para as necessidades do mercado e do usuário. Os desenvolvedores devem evitar perseguir o produto "inteiro" perfeito desde o início e, em vez disso, se concentrar em resolver o problema "um" mais urgente para os usuários, simplificar o processo de uso e criar um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF. Nesse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias aparentemente boas.
Se o PMF é o estado ideal de combinar produtos com o mercado, então o MVP é uma maneira eficaz de alcançar o PMF. Trazer MVPs compatíveis com PMF para o mercado é o que é conhecido como a estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, o que geralmente segue o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior do funil, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM dos projetos Web2 tradicionais inclui preços, marketing e vendas, e se concentra em métricas como taxa de cliques no site, receita média do usuário e tempo para fazer pedidos. Enquanto a estrutura Web2 GTM fornece uma abordagem madura, Web3 GTM é muito mais rica. "Comunidade" é uma área única do Web3 GTM e é um canal importante para o crescimento do usuário. A estratégia GTM da Web3 é frequentemente acompanhada por incentivos comunitários baseados em tokens, bem como um programa de referência correspondente, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por indicar novos usuários, e novos usuários também podem ser recompensados por isso.
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PMF: Identificar o mercado e atender a demanda real
Sobre a adequação do produto ao mercado ( PMF ), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora e não no futuro?
De acordo com o levantamento, a falta de demanda do mercado é o principal motivo para o fracasso dos projetos empreendedores, representando 42%, superando em muito fatores como falta de fundos e equipes inadequadas. Portanto, os desenvolvedores devem considerar cuidadosamente essa questão no estágio de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a entrar em operação para começar a procurar um mercado. É fácil ignorar o trabalho de pesquisa de mercado necessário por causa do preconceito pessoal e da teimosia.
Encontrar um PMF é um processo cíclico e iterativo. Através da recolha contínua de feedback e verificação, o produto atinge gradualmente o grau de correspondência com o mercado, e na verificação subsequente, devolve passos específicos de acordo com a informação de feedback para otimizar e melhorar, de modo a melhorar o ajuste entre o produto e o mercado.
Os passos chave incluem:
Identificar segmentos de mercado, identificar grupos-alvo de usuários e descobrir necessidades não atendidas
Definir a estratégia do produto, clarificar a proposta de valor, destacar as vantagens de diferenciação e a competitividade central.
Selecione o conjunto de recursos MVP e, finalmente, conclua o teste de requisitos do usuário
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MVP: itere rapidamente e reduza desvios
A ideia central do (MVP) mínimo de produto viável é desenvolver um produto utilizável que reflita os destaques e inovações do projeto com custos mínimos de desenvolvimento e no menor período de tempo. Este produto minimalista permite uma rápida validação de ideias. As pessoas tendem a lutar pela perfeição e pensam que perder certas características seria terrível, mas na realidade não é o caso. Adotar uma abordagem não-MVP pode não apenas custar muito tempo em recursos menores na primeira versão, mas também pode ser propenso a desvios em atualizações subsequentes. Desenvolver um produto com uma mentalidade de MVP permite que você concentre sua atenção no que é mais importante.
O MVP não é o produto mais perfeito, e seu objetivo é chegar ao mercado rapidamente para testar a viabilidade. Através da verificação da demanda do mercado, vamos ajustar constantemente a direção e, finalmente, iterar um produto com espaço de mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto mainnet, ele só precisa ser um produto testnet bem projetado que possa ser claramente experimentado pelos usuários. Dessa forma, você pode evitar investir muito dinheiro para fazer um produto que não é reconhecido pelo mercado.
Os desenvolvedores devem testar as suposições sobre o mercado e a base de usuários por trás do produto inicial, distribuindo o MVP para o grupo de usuários alvo, coletando feedback sobre suas preferências de produto e entendendo se eles realmente precisam do produto. Se os pressupostos estiverem corretos, é importante aumentar rapidamente a visibilidade do produto no mercado para que estes utilizadores de sementes possam realmente começar a utilizar o produto.
Realize mais reuniões internas sobre produtos para discutir quais recursos não são necessários nesta fase. Uma vez que esses recursos são removidos, tudo o que resta é o MVP. O desenvolvimento de um MVP requer a capacidade de reduzir o complexo, definir os principais recursos em torno dos requisitos principais, acertar os nós principais primeiro e, em seguida, considerar os detalhes de ramificação e acessibilidade. Esta capacidade de simplificar o complexo está, na verdade, a captar o ritmo e a conformar-se com o ritmo do desenvolvimento dos negócios e dos utilizadores: lançar as funções correspondentes do produto no momento certo, não procurando mais, mas completas, mas procurando precisão.
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GTM: Atraia novos e mantenha os antigos, e administre uma boa comunidade
Na Web3, o GTM é frequentemente usado para adquirir usuários e executar uma "comunidade" mais rica através do marketing. A comunidade inclui não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos os quais são partes interessadas em projetos Web3. Todo bom projeto Web3 geralmente tem uma comunidade forte. Alguns projetos são "comunitário-primeiro", alguns são "impulsionados pela comunidade" na tomada de decisões, e alguns são diretamente "propriedade da comunidade". Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a utilidade subjetiva dos usuários no produto podemos ter uma comunidade de alto engajamento e alta qualidade.
A Web3 alterou o modelo de aquisição de utilizadores da Web2 tradicional. As recompensas de token fornecem uma nova solução para o problema das partidas a frio. Em vez de investir dinheiro em marketing tradicional para adquirir early adopters, a equipe de desenvolvimento usa recompensas de token para atrair usuários em um estágio em que o efeito de rede ainda não é aparente. Recompensar os utilizadores pelas suas contribuições iniciais atrai mais novos utilizadores que também querem ser recompensados pelas suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, a contribuição dos primeiros usuários da Web3 para a comunidade é mais importante do que a do pessoal tradicional da Web2 BD.
Os principais pontos da estratégia GTM incluem:
Adquira novos usuários: Use a atividade de airdrop de interação de tarefas para publicar tarefas na plataforma de tarefas Web3 para orientar os usuários a participar da interação do produto.
Aumente o envolvimento e a retenção: otimize continuamente os produtos, organize eventos da comunidade e forneça uma melhor experiência ao usuário. Manter AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma maneira comum de aumentar a atividade da comunidade.
Referências e Autocomunicação: Crie incentivos para incentivar os usuários existentes a recomendar produtos para seus círculos sociais. Tokens de projeto podem ser recompensados, ou brindes físicos podem ser empregados. Analise os dados de comportamento on-chain do usuário para melhorar as taxas de conversão e ajustar as estratégias operacionais.
A aquisição de novos utilizadores é a entrada de tráfego, melhorar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a promoção e auto-divulgação amplificam o poder da comunidade. Todas essas três etapas são projetadas para gerar receita, já que a rentabilidade em escala só pode ser alcançada se os usuários aumentarem. De acordo com dados de mercado, a rentabilidade de diferentes tipos de dApps varia significativamente, e os desenvolvedores devem prestar atenção ao posicionamento e potencial de desenvolvimento de seus projetos na indústria.
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Estratégia central de crescimento de usuários Web3: PMF MVP GTM em três etapas
Principais pontos e estratégias para o crescimento de usuários Web3
O sucesso ou fracasso de um projeto Web3 geralmente está ligado ao crescimento do usuário. Muitos projetos atraem usuários rapidamente no início, mas logo enfrentam o problema da rotatividade de usuários e, eventualmente, caem em uma "espiral de morte" e falham. Ao contrário dos campos tradicionais, o impacto do mercado de criptomoedas nos projetos Web3 é mais direto e significativo: uma centena de flores floresce em um mercado em alta, e a maioria dos projetos é eliminada em um mercado em baixa. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço do token do projeto continua a cair, resultando na falha dos incentivos do token ou até mesmo no dano aos interesses dos usuários e, em última análise, causando uma séria rotatividade de usuários.
O crescimento do usuário é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo está na construção de um sistema de interação benigno entre o produto e o usuário, e expandir gradualmente a participação de mercado através da otimização iterativa contínua do produto, de modo a alcançar o crescimento contínuo da escala do usuário e valor. Em 2022, o número de usuários ativos na maioria das categorias de aplicativos Web3 diminuiu em diferentes graus, mas os aplicativos de mídia social mostraram uma tendência de crescimento rápido. Aqui estão alguns pensamentos sobre as estratégias de crescimento de usuários Web3.
! [Pensamentos sobre o crescimento do usuário Web3: Como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto significativo no crescimento do usuário, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macro. A primeira tarefa do crescimento do usuário é encontrar o "mercado" que corresponde ao produto, ou seja, o "M" no (PMF) de correspondência produto-mercado. É importante posicionar com precisão o segmento de mercado adequado para si próprio de acordo com as características do produto e as vantagens em termos de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o mercado. Recomenda-se aprofundar primeiro o mercado único e, em seguida, considerar a expansão horizontal depois de conquistar uma posição de liderança. Para os empresários chineses, é imprudente desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de utilizadores em que são bons, o que equivale a desistir de um terço dos potenciais clientes mundiais.
Quando se trata de desenvolvimento de produto, o mínimo viável (MVP) produto é uma boa ideia. Refere-se ao primeiro lançamento de produtos com funções essenciais que podem atender ao ciclo fechado mais básico do negócio e, em seguida, iterar e otimizar continuamente de acordo com o feedback do mercado e, finalmente, formar os produtos mais adequados para as necessidades do mercado e do usuário. Os desenvolvedores devem evitar perseguir o produto "inteiro" perfeito desde o início e, em vez disso, se concentrar em resolver o problema "um" mais urgente para os usuários, simplificar o processo de uso e criar um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF. Nesse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias aparentemente boas.
Se o PMF é o estado ideal de combinar produtos com o mercado, então o MVP é uma maneira eficaz de alcançar o PMF. Trazer MVPs compatíveis com PMF para o mercado é o que é conhecido como a estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, o que geralmente segue o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior do funil, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM dos projetos Web2 tradicionais inclui preços, marketing e vendas, e se concentra em métricas como taxa de cliques no site, receita média do usuário e tempo para fazer pedidos. Enquanto a estrutura Web2 GTM fornece uma abordagem madura, Web3 GTM é muito mais rica. "Comunidade" é uma área única do Web3 GTM e é um canal importante para o crescimento do usuário. A estratégia GTM da Web3 é frequentemente acompanhada por incentivos comunitários baseados em tokens, bem como um programa de referência correspondente, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por indicar novos usuários, e novos usuários também podem ser recompensados por isso.
! [Pensamentos sobre o crescimento do usuário Web3: Como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: Identificar o mercado e atender a demanda real
Sobre a adequação do produto ao mercado ( PMF ), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
De acordo com o levantamento, a falta de demanda do mercado é o principal motivo para o fracasso dos projetos empreendedores, representando 42%, superando em muito fatores como falta de fundos e equipes inadequadas. Portanto, os desenvolvedores devem considerar cuidadosamente essa questão no estágio de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a entrar em operação para começar a procurar um mercado. É fácil ignorar o trabalho de pesquisa de mercado necessário por causa do preconceito pessoal e da teimosia.
Encontrar um PMF é um processo cíclico e iterativo. Através da recolha contínua de feedback e verificação, o produto atinge gradualmente o grau de correspondência com o mercado, e na verificação subsequente, devolve passos específicos de acordo com a informação de feedback para otimizar e melhorar, de modo a melhorar o ajuste entre o produto e o mercado.
Os passos chave incluem:
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MVP: itere rapidamente e reduza desvios
A ideia central do (MVP) mínimo de produto viável é desenvolver um produto utilizável que reflita os destaques e inovações do projeto com custos mínimos de desenvolvimento e no menor período de tempo. Este produto minimalista permite uma rápida validação de ideias. As pessoas tendem a lutar pela perfeição e pensam que perder certas características seria terrível, mas na realidade não é o caso. Adotar uma abordagem não-MVP pode não apenas custar muito tempo em recursos menores na primeira versão, mas também pode ser propenso a desvios em atualizações subsequentes. Desenvolver um produto com uma mentalidade de MVP permite que você concentre sua atenção no que é mais importante.
O MVP não é o produto mais perfeito, e seu objetivo é chegar ao mercado rapidamente para testar a viabilidade. Através da verificação da demanda do mercado, vamos ajustar constantemente a direção e, finalmente, iterar um produto com espaço de mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto mainnet, ele só precisa ser um produto testnet bem projetado que possa ser claramente experimentado pelos usuários. Dessa forma, você pode evitar investir muito dinheiro para fazer um produto que não é reconhecido pelo mercado.
Os desenvolvedores devem testar as suposições sobre o mercado e a base de usuários por trás do produto inicial, distribuindo o MVP para o grupo de usuários alvo, coletando feedback sobre suas preferências de produto e entendendo se eles realmente precisam do produto. Se os pressupostos estiverem corretos, é importante aumentar rapidamente a visibilidade do produto no mercado para que estes utilizadores de sementes possam realmente começar a utilizar o produto.
Realize mais reuniões internas sobre produtos para discutir quais recursos não são necessários nesta fase. Uma vez que esses recursos são removidos, tudo o que resta é o MVP. O desenvolvimento de um MVP requer a capacidade de reduzir o complexo, definir os principais recursos em torno dos requisitos principais, acertar os nós principais primeiro e, em seguida, considerar os detalhes de ramificação e acessibilidade. Esta capacidade de simplificar o complexo está, na verdade, a captar o ritmo e a conformar-se com o ritmo do desenvolvimento dos negócios e dos utilizadores: lançar as funções correspondentes do produto no momento certo, não procurando mais, mas completas, mas procurando precisão.
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GTM: Atraia novos e mantenha os antigos, e administre uma boa comunidade
Na Web3, o GTM é frequentemente usado para adquirir usuários e executar uma "comunidade" mais rica através do marketing. A comunidade inclui não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos os quais são partes interessadas em projetos Web3. Todo bom projeto Web3 geralmente tem uma comunidade forte. Alguns projetos são "comunitário-primeiro", alguns são "impulsionados pela comunidade" na tomada de decisões, e alguns são diretamente "propriedade da comunidade". Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a utilidade subjetiva dos usuários no produto podemos ter uma comunidade de alto engajamento e alta qualidade.
A Web3 alterou o modelo de aquisição de utilizadores da Web2 tradicional. As recompensas de token fornecem uma nova solução para o problema das partidas a frio. Em vez de investir dinheiro em marketing tradicional para adquirir early adopters, a equipe de desenvolvimento usa recompensas de token para atrair usuários em um estágio em que o efeito de rede ainda não é aparente. Recompensar os utilizadores pelas suas contribuições iniciais atrai mais novos utilizadores que também querem ser recompensados pelas suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, a contribuição dos primeiros usuários da Web3 para a comunidade é mais importante do que a do pessoal tradicional da Web2 BD.
Os principais pontos da estratégia GTM incluem:
Adquira novos usuários: Use a atividade de airdrop de interação de tarefas para publicar tarefas na plataforma de tarefas Web3 para orientar os usuários a participar da interação do produto.
Aumente o envolvimento e a retenção: otimize continuamente os produtos, organize eventos da comunidade e forneça uma melhor experiência ao usuário. Manter AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma maneira comum de aumentar a atividade da comunidade.
Referências e Autocomunicação: Crie incentivos para incentivar os usuários existentes a recomendar produtos para seus círculos sociais. Tokens de projeto podem ser recompensados, ou brindes físicos podem ser empregados. Analise os dados de comportamento on-chain do usuário para melhorar as taxas de conversão e ajustar as estratégias operacionais.
A aquisição de novos utilizadores é a entrada de tráfego, melhorar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a promoção e auto-divulgação amplificam o poder da comunidade. Todas essas três etapas são projetadas para gerar receita, já que a rentabilidade em escala só pode ser alcançada se os usuários aumentarem. De acordo com dados de mercado, a rentabilidade de diferentes tipos de dApps varia significativamente, e os desenvolvedores devem prestar atenção ao posicionamento e potencial de desenvolvimento de seus projetos na indústria.
! [Pensamentos sobre o crescimento do usuário Web3: Como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)