Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до отношений с разработчиками

Ключевые моменты

• Маркетинг криптовалют сталкивается с уникальными вызовами, такими как небольшая аудитория и низкий порог входа.
• Глубокое подключение к небольшому числу ключевых пользователей важнее, чем стремление к масштабному росту.
• Технология, экономика и ценностное предложение являются тремя основными факторами, привлекающими разработчиков.
• Маркетинг необходимо переопределить способ роста, сосредоточившись на точном резонировании ценностей
• Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не просто продавать продукт.
• Разработка отношений с разработчиками ( DevRel ) должна глубоко интегрироваться в маркетинговую систему
• Выпуск токена является как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом, требует балансировки двойных свойств
• Операции сообщества должны четко определить типы объектов для долгосрочных вложений ресурсов.
• Проекты Layer2 должны балансировать свои отношения с Эфириумом, ресурсы определяют дифференцированную стратегию.
• Маркетинговая команда должна обладать двойными способностями: универсальной базой и вертикальной специализацией.

Бренд и основатель

• В криптоиндустрии личный бренд основателя имеет решающее значение для успеха проекта
• Основатели должны выбрать наиболее естественный способ выражения, чтобы создать влияние в своей профессиональной области.
• Маркетинговая команда должна глубоко понять видение основателя, чтобы привнести душу в бренд.
• Основатель должен руководить выражением ДНК компании и технологической стратегии.
• Маркетинговая команда должна помогать основателю передавать основное видение, а не полностью выполнять его обязанности.

Построение команды

• Первые наборы должны выбирать универсальных специалистов, с которыми уже работали.
• Каждый член должен быть способен выполнять базовую работу и иметь свою область специализации.
• Не следует придерживаться жесткого критерия "необходимости криптофона", а нужно смотреть на переносимость профессиональных навыков.
• Создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателей или команды
• Следует отдавать предпочтение проектному сотрудничеству, а не слепой найму штатных сотрудников.

Операции с сообществом

• Поддерживать высокую активность членов сообщества с помощью таких инструментов, как Discord
• Выявление и развитие核心支持者, которые могут служить потенциальным источником талантов
• Умело использовать мем-культуру, но необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательное выражение
• Ключ к глобальной операции заключается в построении локальной сети доверия
• Стратегия мероприятий должна сосредоточиться на высокоценных целях, стремясь к качеству, а не к количеству.

Отношения с разработчиками

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, единообразно контролируя языковой стиль.
• Успех экосистемы разработчиков зависит от замкнутого цикла "Продукт-Экономика-Сообщество"
• Следует применять модель "сначала наделить полномочиями, затем озвучить" для содействия строительству экосистемы
• В период холодного старта необходимо сбалансировать извлечение коммерческого потенциала и поддержку ранних разработчиков