Surat untuk tim Web3: Pemasaran KOL adalah "keunggulan bermata dua", bagaimana cara menggunakannya dengan benar?

KOL: Gunakan dengan baik, Anda memiliki inisiatif; Digunakan dengan buruk, mereka anti-berorientasi pelanggan. Artikel ini berasal dari artikel yang ditulis oleh Esty dan dikompilasi, disusun dan ditulis oleh TechFlow. (Sinopsis: Gudang berat KOL Cina LongEtherfang bertanya kepada AI apakah ada keselamatan? Aixbt Cold Back: Mati! Ini akan jatuh ke $ 500) (Latar belakang ditambahkan: Bagaimana cara melacak uang Satoshi? Tiga alat untuk membantu Anda memantau enkripsi KOL DompetAlamat) Setelah bekerja dengan beberapa KOL, termasuk orang-orang terkenal seperti @Flowslikeosmo, saya telah merangkum beberapa pengalaman pemasaran KOL praktis untuk referensi. 1. Pilih orang yang salah, proyek mudah menyimpang Setiap siklus pasar, selalu ada proyek yang menginvestasikan banyak uang di KOL, tetapi hampir setiap kali menjadi bumerang. Kesalahpahaman dari banyak pihak proyek adalah: berpikir bahwa KOL dapat membawa lalu lintas; Pikirkan bahwa sekali "viralitas" dianggap sukses; Pikirkan keterlibatan sebagai konversi aktual. Namun, kenyataannya adalah ini: 95% dari waktu, input ini tidak benar-benar diterjemahkan ke dalam hasil proyek - mereka hanya membuat permukaan terlihat lebih baik. Misalnya, posting Anda menerima 200.000 tampilan dan 200 komentar bot? Ini terlihat mencolok, tetapi apakah ini benar-benar mendorong Token Generation Event (TGE) atau Total Lockup Volume (TVL) Anda? Banyak pihak proyek mengejar "momen eksplosif" jangka pendek. Seperti yang @madladshad katakan, ini adalah "pendekatan pemasaran hype jangka pendek." Mereka sering mengabaikan retensi pengguna dan optimalisasi metrik utama, yang merupakan kunci untuk pengembangan jangka panjang proyek. 2. Klasifikasi KOL dan masalah di baliknya KOL akan menunjukkan minat pada proyek Anda, tetapi minat ini seringkali hanya berlangsung sampai uang berhenti mengalir masuk. Setelah itu, mereka bahkan mungkin tidak ingat nama proyek Anda. Secara keseluruhan, KOL dapat dibagi ke dalam kategori berikut: Spekulatif (90%): Kejar hot spot apa pun dan posting konten apa pun. Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin. Secara curang menipu pihak proyek dengan menggembungkan data melalui alat seperti Socialplug atau membentuk jaringan dengan KOL lain untuk memalsukan interaksi. KOL semacam itu biasanya cepat memasarkan dan membuang token proyek. Semi-spekulatif (5%): Biasanya ada area atau tempat menarik tertentu yang terutama dibahas. Sebagian besar penggemar dan interaksi mereka nyata, dan sikap mereka lebih tulus, tetapi ketika dihadapkan dengan kerja sama bernilai tinggi, mungkin sulit untuk menahan godaan. Tulus (5%): KOL ini tidak menumbuhkan akun melalui wash trading, tetapi menarik penggemar melalui konten profesional. Mereka memiliki pengetahuan yang mendalam di bidang tertentu, jarang menerima kerja sama periklanan, dan bahkan jika mereka melakukannya, mereka akan mengutamakan kepentingan penggemar. KOL ini adalah mitra yang benar-benar mendorong jangkauan pasar dan tingkat konversi, seperti anggota lingkaran dalam Kaito. Untuk lebih jelasnya, saya tidak menyalahkan KOL apa pun. Faktanya, perilaku KOL ini hanyalah reaksi terhadap keadaan industri saat ini. Masalah sebenarnya terletak pada kekuatan modal di belakangnya — keserakahan dan spekulasi modal besar, perusahaan modal ventura, dan tim proyek — yang merupakan akar dari fenomena ini. 3. Konstanta dan Variabel: Seni Menguasai Narasi Jika Anda tidak menguasai narasi Anda sendiri, pasar akan menentukannya untuk Anda, dan hasilnya mungkin tidak sebaik yang Anda inginkan. Perlu Anda sadari bahwa KOL hanyalah sebuah amplifier. Sebelum Anda berpikir untuk menggunakannya, penting untuk meletakkan dasar: membangun produk yang benar-benar memecahkan masalah nyata; Perjelas narasi, posisi merek, dan diferensiasi pasar Anda; Setuju dalam tim untuk mendefinisikan prinsip-prinsip inti; Memperjelas saluran distribusi dan metode penyebaran Anda; Tentukan seberapa penting pembangunan komunitas bagi Anda; Terhubung dengan mitra yang memiliki nilai nyata. Sayangnya, sebagian besar proyek tidak memiliki identitas yang jelas, tujuan yang jelas, solusi efektif, nilai-nilai etika, dan visi jangka panjang. 4. Pilihan kita menentukan masa depan kita Belajarlah untuk memanfaatkan mentalitas mencari keuntungan dalam sifat manusia. Setelah Anda meletakkan dasar, bagaimana Anda menerjemahkannya ke dalam tindakan? Idealnya: Produk Anda telah mencapai product-market fit point (PMF), dan pengguna serta KOL secara spontan membicarakannya karena menghasilkan pendapatan sekaligus menciptakan konten berkualitas bagi mereka dan menarik lebih banyak ikuti. Namun pada kenyataannya, ini adalah masalah ayam atau telur. Banyak orang berpikir Anda perlu memiliki "pengaruh" untuk mencapai PMF. Ini sebagian benar, tetapi intinya adalah bahwa "pengaruh" tidak perlu bergantung pada KOL, misalnya melalui kemitraan dan dari mulut ke mulut. Jalur yang lebih realistis: Setelah Anda mengidentifikasi niche dan target audiens Anda, Anda dapat mulai mencari KOL yang tepat. Anda dapat menggunakan alat seperti @_kaitoai untuk menganalisis jangkauan audiens mereka dan jumlah pengikut nyata, jika ada. Membangun jaringan yang kuat juga penting, karena rujukan melalui koneksi sering kali lebih banyak dengan lebih sedikit. Cara lain adalah dengan menggunakan @Tunnl_io untuk memfilter guna menemukan KOL yang tepat. Terlibat secara proaktif dengan KOL yang ditargetkan di Twitter. Tanggapi konten mereka dengan hati-hati, komunikasikan secara pribadi, dan berikan dukungan. Anda perlu membangun hubungan pada tingkat pribadi, bukan hanya transaksi bisnis. Meskipun pendekatan ini bermanfaat untuk merek, seringkali lebih efektif untuk memulai dengan akun pribadi. Jangan mengharapkan hasil dalam seminggu – keterlibatan dan akumulasi jangka panjang akan terbayar, jadi mulailah lebih awal dan jadikan itu bagian dari strategi pemasaran inti Anda. Ketika hubungan terjalin, diskusi secara bertahap berfokus pada produk yang Anda kembangkan. Pada titik ini, Anda dapat mempromosikan produk Anda pada waktu yang tepat dan menunjukkan bagaimana hal itu benar-benar dapat menguntungkan KOL. Tujuannya di sini tetap untuk membangun hubungan dan jaringan jangka panjang, bukan pertukaran manfaat jangka pendek. Jika produk Anda membawa manfaat ekonomi nyata bagi KOL sambil menyelaraskan dengan posisi merek mereka, mereka lebih cenderung mempromosikan Anda secara proaktif karena kesuksesan Anda akan memberi mereka lebih banyak pendapatan. Anda juga dapat meminta mereka untuk memperkenalkan Anda ke KOL lain sehingga Anda tidak perlu memulai awal yang dingin dari awal. Hubungan yang dibangun melalui rujukan cenderung lebih efisien dan lebih sukses daripada awal yang dingin. Bahkan jika produk Anda memungkinkan KOL menghasilkan uang, mereka masih menginginkan kompensasi tambahan. Memberikan token mungkin tampak seperti solusi sederhana, tetapi dalam jangka panjang, ini dapat merugikan proyek, karena banyak orang akan memilih dumpingToken untuk menyadari manfaatnya (yang dengan sendirinya dapat dimengerti). Selain itu, sebagian besar KOL yang benar-benar berpengaruh lebih suka menerima pembayaran tunai secara langsung, seperti USDC. Jadi, bagaimana menghadapi situasi ini? Saat menegosiasikan kemitraan dengan KOL, prioritaskan kemitraan jangka panjang daripada menerbitkan konten promosi sekali. Mengapa? Satu rilis menyulitkan untuk menjangkau segmen utama audiens KOL Anda, sementara beberapa rilis dapat memperluas jangkauan secara signifikan. Ketika KOL terus menerbitkan konten yang relevan bagi Anda, persepsi audiens tentang proyek secara bertahap akan bergeser dari "promosi berbayar murni" menjadi "kepercayaan nyata". Persepsi audiens mempengaruhi penilaian realistis mereka terhadap proyek. Pada saat yang sama, KOL lain mungkin memperhatikan kerja sama Anda dengan KOL dan menghubungi Anda, yang akan memberi Anda keuntungan dalam negosiasi di masa depan. Juga, jangan hanya menatap KOL "besar". Bekerja dengan "microKOLs" seringkali lebih bermanfaat karena audiens mereka biasanya lebih otentik dan lebih terlibat. 5. Tidak ada dewa atau raja, hanya saluran pemasaran yang efektif Efek viralitas cenderung berumur pendek, sementara saluran pemasaran yang dirancang dengan baik dapat menyebabkan...