Pada 5 Juni, YZi Labs mengumumkan di Twitter bahwa mereka telah berinvestasi di perusahaan dompet perangkat keras sumber terbuka OneKey.
Ini adalah proyek dompet keras yang didukung oleh sumber daya Binance setelah investasi di SafePal pada tahun 2018, setelah 7 tahun, yang bisa disebut "tertahan", sehingga sangat patut diperhatikan, dan juga menyebabkan diskusi industri tentang "apakah dompet keras adalah bisnis yang baik" kembali menghangat.
Dari perspektif garis waktu, setelah insiden FTX pada tahun 2022, pentingnya self-custody telah berulang kali diverifikasi, dan investasi bi-tujuh tahun (publik) Binance juga sepenuhnya menunjukkan bahwa itu bukan acak, tetapi logika taruhan selektif.
Jadi pertanyaannya adalah: Apakah dompet perangkat keras masih merupakan bisnis yang baik? Atau, setelah melalui siklus bull dan bear, badai regulasi, dan kejadian keamanan, apakah itu sudah melampaui sekadar bisnis yang menguntungkan dan menjadi infrastruktur Web3 dengan tingkat kepercayaan?
Apakah dompet perangkat keras itu bisnis yang baik?
Dompet perangkat keras selalu menjadi bisnis yang "sulit bagi pemula untuk masuk, sulit bagi yang sudah lama untuk berkembang."
Tantangan struktural yang melekat pada jalur ini adalah ambang yang tinggi, biaya pendidikan yang besar, margin keuntungan perangkat keras yang tipis, dan siklus konversi pengguna yang panjang. Jadi, meskipun dalam perkembangan lebih dari sepuluh tahun Web3, dompet perangkat keras selalu dianggap sebagai "solusi akhir" untuk keamanan aset, tetapi masih ada jarak antara persepsi dan ambang penggunaan untuk adopsi massal.
Jika kita meninjau perkembangan produk dompet keras mainstream di pasar ini, kita akan menemukan bahwa titik awal industri ini dapat ditelusuri kembali ke tahun 2014, dengan rentang waktu yang cukup besar:
2014: Trezor meluncurkan dompet perangkat keras pertama di dunia, Ledger juga meluncurkan model klasik seri Nano pada tahun yang sama, menandai awal teknologi keamanan dompet dingin;
2018: SafePal menjadi proyek dompet keras pertama yang terpilih dalam inkubator Binance Labs, dan pada akhir tahun yang sama menerima investasi strategis dari Binance, tahun berikutnya meluncurkan produk S1 klasik;
2019: OneKey resmi didirikan dengan posisi "open source × minimalis" dan selama periode musim panas blockchain, berhasil menarik perhatian dengan penjualan tinggi OneKey Classic, menjadi salah satu merek dompet perangkat keras yang paling representatif dalam benak pengguna berbahasa Mandarin.
Namun, perlu dicatat bahwa meskipun hampir semuanya telah membangun atau meluncurkan produk dompet perangkat keras yang matang sebelum tahun 2020, node kunci dalam dimensi produk ini tidak secara langsung berkontribusi pada transformasi dompet perangkat keras dari "alat geek" menjadi "portal pengguna arus utama".
Yang benar-benar mendorong dompet perangkat keras kembali ke inti perhatian pengguna adalah dua peristiwa industri yang tidak terduga:
Pertama, ledakan Summer di blockchain tahun 2020 telah mengkatalisasi sekelompok pengguna Degen di blockchain untuk mulai menggunakan dompet keras untuk tanda tangan aman dan interaksi kontrak, menyelesaikan langkah kunci dalam pendidikan banyak pengguna dari 0 ke 1;
Kedua adalah insiden runtuhnya FTX pada tahun 2022, krisis kepercayaan yang ditimbulkan oleh runtuhnya CEX membuat banyak pengguna memperhatikan kembali pengelolaan kunci privat, "Not your keys, not your coins" berubah dari sebuah slogan idealis menjadi titik sakit yang nyata, perhatian terhadap dompet perangkat keras meningkat pesat;
Sejak itu, dompet hardware yang sebelumnya terpinggirkan, secara resmi memasuki pusat narasi keamanan Web3.
Tapi jujur saja, era dompet perangkat keras Trezor dan Ledger 1.0 benar-benar tidak cocok untuk pengguna biasa - proses penyiapan dan pencadangan awal rumit, ambang batas operasinya tinggi, perangkat lunak pendukung sulit digunakan, dan harganya seringkali ribuan yuan, yang menghalangi kebanyakan orang sebelum mereka merasakan nilainya.
Munculnya merek seperti SafePal dan OneKey, sampai batas tertentu, sangat menurunkan ambang masuk dengan menurunkan harga dan merekonstruksi pengalaman, membuat dompet perangkat keras berpindah dari geek ke massal.
Faktanya, selama cukup murah dan pengalaman penggunanya ramah, pengguna akan lebih bersedia untuk mengambil langkah pertama self-custody bahkan jika mereka hanya "mencobanya dulu", dan setelah pengalamannya baik dan rasa keamanan aset ditingkatkan, mereka dapat berubah dari "pencoba" menjadi pengguna jangka panjang.
Permintaan pasar akan keamanan selalu bersifat kaku, terutama seiring dengan terus berkembangnya jumlah pengguna Web3, keamanan tidak seharusnya menjadi konfigurasi lanjutan, tetapi harus menjadi layanan publik dasar.
Itulah mengapa kami mengatakan bahwa keamanan bukanlah tambahan dari Web3, tetapi fondasi Web3 - sekali lagi, di balik setiap penipuan yang berhasil, mungkin ada pengguna yang berhenti menggunakan Web3, dan ekosistem Web3 tidak akan memiliki tempat untuk pergi tanpa pengguna baru.
Dari sudut pandang ini, terlepas dari apakah dompet perangkat keras adalah "bisnis yang baik", setidaknya ia sedang menjadi bisnis yang tidak bisa diabaikan.
Daftar dompet perangkat keras utama di pasar
Jika beberapa tahun yang lalu dompet perangkat keras masih merupakan peralatan eksklusif bagi para geek, kini mereka secara bertahap berevolusi menjadi infrastruktur kripto yang ditujukan untuk kelompok pengguna yang lebih luas.
Penulis telah menggunakan berbagai dompet keras termasuk Cobo, imKey, OneKey, dan SafePal. Selain merasakan perbedaan pengalaman, saya juga merasakan evolusi cepat dalam industri ini—terutama di antara pengguna berbahasa Mandarin, selain Trezor dan Ledger yang merupakan dua perusahaan lama dari luar negeri, yang paling dikenal dan produk yang paling aktif diiterasi adalah OneKey dan SafePal.
1.OneKey: Filosofi sumber terbuka + Konstruksi cepat pemikiran pengguna
Di antara banyak produsen dompet perangkat keras utama, OneKey yang keluar dari Coin信 tidak memulai dengan cepat, tetapi memanfaatkan keuntungan narasi dari Summer di blockchain, telah dengan cepat membangun kesadaran pengguna yang kuat (di kawasan berbahasa Mandarin) dan membentuk label merek yang jelas - minimalis, aman, dan sumber terbuka.
Terutama dalam beberapa tahun terakhir, serangkaian produk OneKey telah mendapatkan banyak penggemar di pasar berbahasa Mandarin, dengan produk unggulannya meliputi:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: dompet perangkat keras tipis berbentuk kartu kredit, ditujukan untuk pengguna yang baru pertama kali menggunakan dompet dingin;
OneKey Pro: Mendukung tanda tangan tanpa koneksi (Air-gapped), verifikasi enkripsi sidik jari, dan pengisian daya nirkabel, menggabungkan keamanan dan kenyamanan, ditujukan untuk pengguna tingkat lanjut;
Terutama produk klasik OneKey Classic yang dirilis pada tahun 2020, yang sempat menjadi favorit di kalangan pengguna Degen di blockchain berkat angin segar Summer di blockchain, namun saat ini produk tersebut sudah terjual habis,
Dalam beberapa tahun terakhir, OneKey juga mulai mencoba "memecahkan batasan" produk, seperti modul penghasilan USDC yang baru-baru ini diluncurkan, yang menarik lebih dari 62 juta dolar AS dalam jumlah langganan, mencerminkan basis pengguna aktif dan daya tarik komunitasnya.
2.SafePal: Dari perangkat keras hingga tumpukan penuh, "Dompet OG" dari Binance.
Dibandingkan dengan OneKey yang baru saja mendapatkan investasi dari YZi Labs, SafePal sebenarnya adalah proyek dompet keras yang paling awal didukung oleh Binance, dan jalur pertumbuhannya juga lebih condong ke arah proyek pengembangan yang berasal dari Binance.
Pada bulan September 2018, SafePal terpilih sebagai satu-satunya merek dompet dalam program inkubator pertama Binance Labs, dan menjalani inkubasi selama 10 minggu di San Francisco; di akhir tahun yang sama, perusahaan ini juga mendapatkan investasi dari Binance, dan pada paruh pertama tahun 2019, secara resmi meluncurkan produk dompet perangkat keras pertamanya S1.
Kemudian SafePal mengadopsi strategi produk "langkah kecil, lari cepat", secara bertahap memperluas model untuk mencakup berbagai segmen pasar, membangun matriks produk yang ditujukan untuk berbagai tingkat pengguna:
Perangkat keras tingkat pemula S1 (2019), versi Bluetooth X1 (2023), dan versi lanjutan S1 Pro (2024), semuanya telah bersifat sumber terbuka;
Aplikasi dompet perangkat lunak pendukung (2020) dan dompet plugin browser (2022);
Dompet aplikasi kecil Telegram (2024), akun bank on-chain/kartu MasterCard (2024) dan layanan lainnya;
Namun, meskipun SafePal telah memproduksi berbagai jenis dompet keras, secara keseluruhan tetap mengusung pendekatan yang ramah konsumen. Misalnya, produk termahal yang dijual saat ini adalah S1 Pro dengan harga 89,99 dolar, model Bluetooth X1 seharga 69,9 dolar, dan S1 bahkan hanya 49,99 dolar.
Perlu dicatat bahwa SafePal adalah salah satu dari sedikit proyek dompet keras yang memiliki token—pada tahun 2021 melalui Binance IEO Launchpad meluncurkan SFP, yang semakin dikenal oleh banyak pengguna berbahasa Mandarin, dan oleh karena itu, fitur khas SafePal selalu tercermin dalam keterkaitan yang mendalam dengan ekosistem Binance:
SafePal saat ini merupakan satu-satunya produk dompet yang sangat terintegrasi dengan Binance - APP secara langsung mengintegrasikan fungsi perdagangan spot, perdagangan margin, perdagangan kontrak, dan manajemen kekayaan Binance (dalam bentuk sub-akun), dan juga dengan ringan mengintegrasikan saluran setoran dan penarikan mata uang fiat Binance, yang berarti bahwa likuiditas perdagangan dan saluran setoran dan penarikan Binance dapat dibagikan dalam satu atap di dompet SafePal, yang pada dasarnya dapat memenuhi kebutuhan transaksi harian.
Selain itu, SafePal juga memiliki keunggulan penggerak pertama dalam mendukung aktivitas on-chain BNB Chain dan kolaborasi ekologis, misalnya saat ini mendukung transfer gas stablecoin gratis di BNB Chain (saat ini, penulis menggunakan Aplikasi SafePal untuk mentransfer USDT/USDC dan stablecoin lainnya setiap hari untuk menghemat biaya gas).
Perlu dicatat bahwa baru pada bulan April, salah satu pendiri SafePal Veronica juga menjadi mentor inkubator baru YZi Labs, yang sampai batas tertentu juga mencerminkan hubungan jangka panjangnya dengan Binance VC dan pengaruh industri.
3.Ledger dan Trezor
Seperti yang disebutkan di atas, Ledger dan Trezor adalah produsen dompet keras tertua di luar negeri di jalur dompet keras, tetapi selalu menerima keluhan tentang "sulit digunakan" dan "terlalu mahal".
Di antara mereka, Ledger saat ini merupakan produsen dompet perangkat keras terbesar di dunia dengan penjualan kumulatif, dengan lebih dari 6 juta seri Nano S/Nano X dikirimkan secara total, dan memiliki reputasi merek yang tinggi dan dukungan kepatuhan di pasar Eropa dan Amerika, cocok untuk institusi dan pengguna dengan kekayaan bersih tinggi dengan persyaratan tinggi untuk isolasi perangkat keras kunci pribadi dan otentikasi keamanan.
Trezor adalah "pelopor dompet perangkat keras" yang diakui di industri, meluncurkan dompet perangkat keras pertama di dunia pada tahun 2014. Dua produknya, Trezor One dan Trezor Model T, memiliki reputasi yang kuat di komunitas BTC, pengguna geek, dan kalangan liberal, dengan logika operasional yang lebih condong kepada pengguna geek.
4.Keystone: Solusi QR offline dengan keamanan ekstrem
Keystone adalah produk keamanan Air-Gap sumber terbuka sepenuhnya dengan sistem tertanam (tanpa Bluetooth, USB, Wi-Fi), yang memindai kode QR melalui kamera untuk menyelesaikan pembuatan alamat, tanda tangan transaksi, dll., untuk memastikan bahwa kunci pribadi tidak pernah disentuh oleh Internet.
Model andalan saat ini Keystone Pro dilengkapi dengan layar sentuh 4 inci, pengenalan sidik jari, dan beberapa chip keamanan (3 chip otentikasi CC EAL5+ independen), mendukung hingga 3 set manajemen kata mnemonik, dan dapat dihubungkan dengan dompet utama seperti MetaMask dan Solflare melalui kode QR.
Secara keseluruhan, saat ini berbagai pemain dompet perangkat keras memiliki fokus yang berbeda dalam penempatan produk, tetapi semuanya berkomitmen untuk membangun produk pintu masuk kripto tahap berikutnya yang mengedepankan "Keamanan × Penggunaan × Keterhubungan".
Tidak hanya "cold storage", dari perangkat keras tunggal hingga layanan tumpukan penuh
Titik awal dompet perangkat keras adalah keamanan, tetapi titik akhir yang sebenarnya jauh lebih dari itu.
Ini juga merupakan tren umum dari hampir semua produsen dompet arus utama: penyimpanan dingin adalah daya saing inti, tetapi sulit untuk membentuk hambatan diferensiasi yang memadai dengan hanya mengandalkan satu atau lebih perangkat keras.
Dari sudut pandang bisnis, tag grup pengguna dompet perangkat keras umumnya "Degen on-chain", "Diamond Holder", "Crypto high-net-worth users" dan segmen pasar lain yang memiliki permintaan akhir untuk keamanan, sehingga nilai inti dari "dompet perangkat keras" terletak pada penyimpanan offline dan perlindungan isolasi kunci pribadi.
Namun, ketika basis pengguna kripto bermigrasi dari geeks ke pengguna sehari-hari, inti dari "penyimpanan aman" hanyalah langkah pertama - semakin banyak pengguna mulai berharap bahwa dompet bukan hanya gudang untuk koin berpendingin, tetapi juga platform operasi yang dapat menggunakan aset dengan lancar: mencakup pengalaman yang lebih luas seperti transaksi, interaksi, manajemen keuangan, dan bahkan pembayaran off-chain.
Dengan kata lain, dimensi persaingan dompet perangkat keras kini meluas dari "kemampuan keamanan" menjadi "kemampuan layanan".
Ini juga alasan mengapa produsen dompet perangkat keras mulai beralih ke "tumpukan penuh", seperti SafePal, OneKey, dll., telah lama memperluas fungsinya ke skenario DeFi dan TradFi, tidak hanya terbatas pada "setoran":
Peningkatan pengalaman operasi di blockchain: mendukung Swap satu klik, tampilan sinkron aset multi-rantai, analisis otorisasi kontrak dan fungsi lainnya, mengurangi ambang interaksi di blockchain;
Integrasi skenario pembayaran on-chain: mengintegrasikan jaringan Lightning, jembatan lintas rantai, dan protokol stablecoin untuk mewujudkan pembayaran cepat on-chain dan aliran aset antar rantai;
Integrasi alat ekologis: Menyediakan modul interaktif seperti alat otorisasi resolusi/penghapusan otorisasi kontrak, pompa bensin, browser DApp bawaan, dompet plug-in, applet Telegram, dll., yang mencakup "mil terakhir" aktivitas on-chain pengguna;
Bahkan ada SafePal, yang mencoba untuk "memindahkan" bursa (Binance, Bitget) dan dompet lainnya ke dalam dompet, serta bank seperti imToken, SafePal, dan TokenPocket yang terintegrasi dengan Fiat24 untuk mewujudkan inovasi tingkat konsumen dalam pembayaran rekening bank/Mastercard, sehingga dapat lebih membuka saluran fiat dan pengeluaran off-chain.
Dari kiri ke kanan, berturut-turut adalah: Halaman SafePal "Bank", Halaman Investasi OneKey, Halaman Kartu imToken
Jalur "full-stack" ini, proyek dompet perangkat keras SafePal yang diinvestasikan oleh Binance di awal sangat representatif: mulai dari dompet perangkat keras awal, hingga membangun dompet aplikasi, dompet plugin, akun pembayaran off-chain, dan layanan kartu bank, saat ini telah membentuk siklus manajemen aset yang lengkap yang mencakup "penyimpanan dingin - interaksi on-chain - penggunaan off-chain."
Ini juga berarti bahwa dompet perangkat keras bukan lagi perangkat yang terisolasi di sini, tetapi basis keamanan fisik dari seluruh matriks produk multi-terminal, dengan mempertimbangkan "koin tun perangkat keras + interaksi APP/plug-in + pembayaran konsumsi off-chain", yang merupakan lambang dari tren umum ini.
Secara objektif, ketika kita membahas daya saing dompet perangkat keras saat ini, mereka berubah dari "menyimpan", menjadi "terjangkau", dan kemudian menjadi "dingin", dan batas-batas peran mereka terus diperluas - dari penyimpanan dingin hingga interaksi multi-rantai, dari manajemen aset on-chain hingga setoran dan penarikan off-chain, batas-batas peran dompet perangkat keras terus diperluas.
Ini mungkin juga salah satu alasan Binance kembali terjun ke jalur dompet perangkat keras setelah 7 tahun. Terlepas dari jalur mana yang akhirnya menang, jelas bahwa babak kedua dompet perangkat keras baru saja dimulai.
Ditulis di akhir
Dompet selalu dianggap sebagai titik persaingan untuk akses Web3, merupakan titik pertemuan antara sistem identitas di blockchain dan saluran pembayaran di luar blockchain.
Oleh karena itu, jalur ini terlihat terpisah, tetapi semua pemain sebenarnya menuju tujuan yang sama: baik perusahaan lama internasional seperti Ledger dan Trezor, maupun pendatang baru seperti SafePal, OneKey, dan Keystone, akhirnya semua mengarah ke satu arah, yaitu membangun sistem dompet kripto terpadu yang menggabungkan keamanan kunci privat, interaksi on-chain, dan pembayaran off-chain.
Jadi, apakah dompet perangkat keras masih merupakan bisnis yang baik?
Dilihat dari indikasi saat ini, terutama kebangkitan YZi Labs, jawabannya cenderung ya - hanya saja bukan lagi bisnis "dompet dingin" yang hanya menjual peralatan dan melayani para ahli khusus, tetapi berkembang menjadi peran dasar untuk penyimpanan mandiri aset kripto, interaksi yang aman, dan pendaratan off-chain.
Bisnis "baik" yang sebenarnya seringkali tidak hanya tentang menghasilkan uang, tetapi juga mendalami logika dasar industri dan menjadi bagian yang tak terpisahkan.
Mungkin lokasi berikutnya untuk dompet perangkat keras adalah seperti ini.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
YZi Labs mengambil tindakan, dua taruhan dalam tujuh tahun, apakah dompet hardware masih bisnis yang baik?
Penulis: Petani Web3 Frank
Pada 5 Juni, YZi Labs mengumumkan di Twitter bahwa mereka telah berinvestasi di perusahaan dompet perangkat keras sumber terbuka OneKey.
Ini adalah proyek dompet keras yang didukung oleh sumber daya Binance setelah investasi di SafePal pada tahun 2018, setelah 7 tahun, yang bisa disebut "tertahan", sehingga sangat patut diperhatikan, dan juga menyebabkan diskusi industri tentang "apakah dompet keras adalah bisnis yang baik" kembali menghangat.
Dari perspektif garis waktu, setelah insiden FTX pada tahun 2022, pentingnya self-custody telah berulang kali diverifikasi, dan investasi bi-tujuh tahun (publik) Binance juga sepenuhnya menunjukkan bahwa itu bukan acak, tetapi logika taruhan selektif.
Jadi pertanyaannya adalah: Apakah dompet perangkat keras masih merupakan bisnis yang baik? Atau, setelah melalui siklus bull dan bear, badai regulasi, dan kejadian keamanan, apakah itu sudah melampaui sekadar bisnis yang menguntungkan dan menjadi infrastruktur Web3 dengan tingkat kepercayaan?
Apakah dompet perangkat keras itu bisnis yang baik?
Dompet perangkat keras selalu menjadi bisnis yang "sulit bagi pemula untuk masuk, sulit bagi yang sudah lama untuk berkembang."
Tantangan struktural yang melekat pada jalur ini adalah ambang yang tinggi, biaya pendidikan yang besar, margin keuntungan perangkat keras yang tipis, dan siklus konversi pengguna yang panjang. Jadi, meskipun dalam perkembangan lebih dari sepuluh tahun Web3, dompet perangkat keras selalu dianggap sebagai "solusi akhir" untuk keamanan aset, tetapi masih ada jarak antara persepsi dan ambang penggunaan untuk adopsi massal.
Jika kita meninjau perkembangan produk dompet keras mainstream di pasar ini, kita akan menemukan bahwa titik awal industri ini dapat ditelusuri kembali ke tahun 2014, dengan rentang waktu yang cukup besar:
2014: Trezor meluncurkan dompet perangkat keras pertama di dunia, Ledger juga meluncurkan model klasik seri Nano pada tahun yang sama, menandai awal teknologi keamanan dompet dingin;
2018: SafePal menjadi proyek dompet keras pertama yang terpilih dalam inkubator Binance Labs, dan pada akhir tahun yang sama menerima investasi strategis dari Binance, tahun berikutnya meluncurkan produk S1 klasik;
2019: OneKey resmi didirikan dengan posisi "open source × minimalis" dan selama periode musim panas blockchain, berhasil menarik perhatian dengan penjualan tinggi OneKey Classic, menjadi salah satu merek dompet perangkat keras yang paling representatif dalam benak pengguna berbahasa Mandarin.
Namun, perlu dicatat bahwa meskipun hampir semuanya telah membangun atau meluncurkan produk dompet perangkat keras yang matang sebelum tahun 2020, node kunci dalam dimensi produk ini tidak secara langsung berkontribusi pada transformasi dompet perangkat keras dari "alat geek" menjadi "portal pengguna arus utama".
Yang benar-benar mendorong dompet perangkat keras kembali ke inti perhatian pengguna adalah dua peristiwa industri yang tidak terduga:
Pertama, ledakan Summer di blockchain tahun 2020 telah mengkatalisasi sekelompok pengguna Degen di blockchain untuk mulai menggunakan dompet keras untuk tanda tangan aman dan interaksi kontrak, menyelesaikan langkah kunci dalam pendidikan banyak pengguna dari 0 ke 1;
Kedua adalah insiden runtuhnya FTX pada tahun 2022, krisis kepercayaan yang ditimbulkan oleh runtuhnya CEX membuat banyak pengguna memperhatikan kembali pengelolaan kunci privat, "Not your keys, not your coins" berubah dari sebuah slogan idealis menjadi titik sakit yang nyata, perhatian terhadap dompet perangkat keras meningkat pesat;
Sejak itu, dompet hardware yang sebelumnya terpinggirkan, secara resmi memasuki pusat narasi keamanan Web3.
Tapi jujur saja, era dompet perangkat keras Trezor dan Ledger 1.0 benar-benar tidak cocok untuk pengguna biasa - proses penyiapan dan pencadangan awal rumit, ambang batas operasinya tinggi, perangkat lunak pendukung sulit digunakan, dan harganya seringkali ribuan yuan, yang menghalangi kebanyakan orang sebelum mereka merasakan nilainya.
Munculnya merek seperti SafePal dan OneKey, sampai batas tertentu, sangat menurunkan ambang masuk dengan menurunkan harga dan merekonstruksi pengalaman, membuat dompet perangkat keras berpindah dari geek ke massal.
Faktanya, selama cukup murah dan pengalaman penggunanya ramah, pengguna akan lebih bersedia untuk mengambil langkah pertama self-custody bahkan jika mereka hanya "mencobanya dulu", dan setelah pengalamannya baik dan rasa keamanan aset ditingkatkan, mereka dapat berubah dari "pencoba" menjadi pengguna jangka panjang.
Permintaan pasar akan keamanan selalu bersifat kaku, terutama seiring dengan terus berkembangnya jumlah pengguna Web3, keamanan tidak seharusnya menjadi konfigurasi lanjutan, tetapi harus menjadi layanan publik dasar.
Itulah mengapa kami mengatakan bahwa keamanan bukanlah tambahan dari Web3, tetapi fondasi Web3 - sekali lagi, di balik setiap penipuan yang berhasil, mungkin ada pengguna yang berhenti menggunakan Web3, dan ekosistem Web3 tidak akan memiliki tempat untuk pergi tanpa pengguna baru.
Dari sudut pandang ini, terlepas dari apakah dompet perangkat keras adalah "bisnis yang baik", setidaknya ia sedang menjadi bisnis yang tidak bisa diabaikan.
Daftar dompet perangkat keras utama di pasar
Jika beberapa tahun yang lalu dompet perangkat keras masih merupakan peralatan eksklusif bagi para geek, kini mereka secara bertahap berevolusi menjadi infrastruktur kripto yang ditujukan untuk kelompok pengguna yang lebih luas.
Penulis telah menggunakan berbagai dompet keras termasuk Cobo, imKey, OneKey, dan SafePal. Selain merasakan perbedaan pengalaman, saya juga merasakan evolusi cepat dalam industri ini—terutama di antara pengguna berbahasa Mandarin, selain Trezor dan Ledger yang merupakan dua perusahaan lama dari luar negeri, yang paling dikenal dan produk yang paling aktif diiterasi adalah OneKey dan SafePal.
1.OneKey: Filosofi sumber terbuka + Konstruksi cepat pemikiran pengguna
Di antara banyak produsen dompet perangkat keras utama, OneKey yang keluar dari Coin信 tidak memulai dengan cepat, tetapi memanfaatkan keuntungan narasi dari Summer di blockchain, telah dengan cepat membangun kesadaran pengguna yang kuat (di kawasan berbahasa Mandarin) dan membentuk label merek yang jelas - minimalis, aman, dan sumber terbuka.
Terutama dalam beberapa tahun terakhir, serangkaian produk OneKey telah mendapatkan banyak penggemar di pasar berbahasa Mandarin, dengan produk unggulannya meliputi:
OneKey Classic 1S / 1S Pure: dompet perangkat keras tipis berbentuk kartu kredit, ditujukan untuk pengguna yang baru pertama kali menggunakan dompet dingin;
OneKey Pro: Mendukung tanda tangan tanpa koneksi (Air-gapped), verifikasi enkripsi sidik jari, dan pengisian daya nirkabel, menggabungkan keamanan dan kenyamanan, ditujukan untuk pengguna tingkat lanjut;
Terutama produk klasik OneKey Classic yang dirilis pada tahun 2020, yang sempat menjadi favorit di kalangan pengguna Degen di blockchain berkat angin segar Summer di blockchain, namun saat ini produk tersebut sudah terjual habis,
Dalam beberapa tahun terakhir, OneKey juga mulai mencoba "memecahkan batasan" produk, seperti modul penghasilan USDC yang baru-baru ini diluncurkan, yang menarik lebih dari 62 juta dolar AS dalam jumlah langganan, mencerminkan basis pengguna aktif dan daya tarik komunitasnya.
2.SafePal: Dari perangkat keras hingga tumpukan penuh, "Dompet OG" dari Binance.
Dibandingkan dengan OneKey yang baru saja mendapatkan investasi dari YZi Labs, SafePal sebenarnya adalah proyek dompet keras yang paling awal didukung oleh Binance, dan jalur pertumbuhannya juga lebih condong ke arah proyek pengembangan yang berasal dari Binance.
Pada bulan September 2018, SafePal terpilih sebagai satu-satunya merek dompet dalam program inkubator pertama Binance Labs, dan menjalani inkubasi selama 10 minggu di San Francisco; di akhir tahun yang sama, perusahaan ini juga mendapatkan investasi dari Binance, dan pada paruh pertama tahun 2019, secara resmi meluncurkan produk dompet perangkat keras pertamanya S1.
Kemudian SafePal mengadopsi strategi produk "langkah kecil, lari cepat", secara bertahap memperluas model untuk mencakup berbagai segmen pasar, membangun matriks produk yang ditujukan untuk berbagai tingkat pengguna:
Perangkat keras tingkat pemula S1 (2019), versi Bluetooth X1 (2023), dan versi lanjutan S1 Pro (2024), semuanya telah bersifat sumber terbuka;
Aplikasi dompet perangkat lunak pendukung (2020) dan dompet plugin browser (2022);
Dompet aplikasi kecil Telegram (2024), akun bank on-chain/kartu MasterCard (2024) dan layanan lainnya;
Namun, meskipun SafePal telah memproduksi berbagai jenis dompet keras, secara keseluruhan tetap mengusung pendekatan yang ramah konsumen. Misalnya, produk termahal yang dijual saat ini adalah S1 Pro dengan harga 89,99 dolar, model Bluetooth X1 seharga 69,9 dolar, dan S1 bahkan hanya 49,99 dolar.
Perlu dicatat bahwa SafePal adalah salah satu dari sedikit proyek dompet keras yang memiliki token—pada tahun 2021 melalui Binance IEO Launchpad meluncurkan SFP, yang semakin dikenal oleh banyak pengguna berbahasa Mandarin, dan oleh karena itu, fitur khas SafePal selalu tercermin dalam keterkaitan yang mendalam dengan ekosistem Binance:
SafePal saat ini merupakan satu-satunya produk dompet yang sangat terintegrasi dengan Binance - APP secara langsung mengintegrasikan fungsi perdagangan spot, perdagangan margin, perdagangan kontrak, dan manajemen kekayaan Binance (dalam bentuk sub-akun), dan juga dengan ringan mengintegrasikan saluran setoran dan penarikan mata uang fiat Binance, yang berarti bahwa likuiditas perdagangan dan saluran setoran dan penarikan Binance dapat dibagikan dalam satu atap di dompet SafePal, yang pada dasarnya dapat memenuhi kebutuhan transaksi harian.
Selain itu, SafePal juga memiliki keunggulan penggerak pertama dalam mendukung aktivitas on-chain BNB Chain dan kolaborasi ekologis, misalnya saat ini mendukung transfer gas stablecoin gratis di BNB Chain (saat ini, penulis menggunakan Aplikasi SafePal untuk mentransfer USDT/USDC dan stablecoin lainnya setiap hari untuk menghemat biaya gas).
Perlu dicatat bahwa baru pada bulan April, salah satu pendiri SafePal Veronica juga menjadi mentor inkubator baru YZi Labs, yang sampai batas tertentu juga mencerminkan hubungan jangka panjangnya dengan Binance VC dan pengaruh industri.
3.Ledger dan Trezor
Seperti yang disebutkan di atas, Ledger dan Trezor adalah produsen dompet keras tertua di luar negeri di jalur dompet keras, tetapi selalu menerima keluhan tentang "sulit digunakan" dan "terlalu mahal".
Di antara mereka, Ledger saat ini merupakan produsen dompet perangkat keras terbesar di dunia dengan penjualan kumulatif, dengan lebih dari 6 juta seri Nano S/Nano X dikirimkan secara total, dan memiliki reputasi merek yang tinggi dan dukungan kepatuhan di pasar Eropa dan Amerika, cocok untuk institusi dan pengguna dengan kekayaan bersih tinggi dengan persyaratan tinggi untuk isolasi perangkat keras kunci pribadi dan otentikasi keamanan.
Trezor adalah "pelopor dompet perangkat keras" yang diakui di industri, meluncurkan dompet perangkat keras pertama di dunia pada tahun 2014. Dua produknya, Trezor One dan Trezor Model T, memiliki reputasi yang kuat di komunitas BTC, pengguna geek, dan kalangan liberal, dengan logika operasional yang lebih condong kepada pengguna geek.
4.Keystone: Solusi QR offline dengan keamanan ekstrem
Keystone adalah produk keamanan Air-Gap sumber terbuka sepenuhnya dengan sistem tertanam (tanpa Bluetooth, USB, Wi-Fi), yang memindai kode QR melalui kamera untuk menyelesaikan pembuatan alamat, tanda tangan transaksi, dll., untuk memastikan bahwa kunci pribadi tidak pernah disentuh oleh Internet.
Model andalan saat ini Keystone Pro dilengkapi dengan layar sentuh 4 inci, pengenalan sidik jari, dan beberapa chip keamanan (3 chip otentikasi CC EAL5+ independen), mendukung hingga 3 set manajemen kata mnemonik, dan dapat dihubungkan dengan dompet utama seperti MetaMask dan Solflare melalui kode QR.
Secara keseluruhan, saat ini berbagai pemain dompet perangkat keras memiliki fokus yang berbeda dalam penempatan produk, tetapi semuanya berkomitmen untuk membangun produk pintu masuk kripto tahap berikutnya yang mengedepankan "Keamanan × Penggunaan × Keterhubungan".
Tidak hanya "cold storage", dari perangkat keras tunggal hingga layanan tumpukan penuh
Titik awal dompet perangkat keras adalah keamanan, tetapi titik akhir yang sebenarnya jauh lebih dari itu.
Ini juga merupakan tren umum dari hampir semua produsen dompet arus utama: penyimpanan dingin adalah daya saing inti, tetapi sulit untuk membentuk hambatan diferensiasi yang memadai dengan hanya mengandalkan satu atau lebih perangkat keras.
Dari sudut pandang bisnis, tag grup pengguna dompet perangkat keras umumnya "Degen on-chain", "Diamond Holder", "Crypto high-net-worth users" dan segmen pasar lain yang memiliki permintaan akhir untuk keamanan, sehingga nilai inti dari "dompet perangkat keras" terletak pada penyimpanan offline dan perlindungan isolasi kunci pribadi.
Namun, ketika basis pengguna kripto bermigrasi dari geeks ke pengguna sehari-hari, inti dari "penyimpanan aman" hanyalah langkah pertama - semakin banyak pengguna mulai berharap bahwa dompet bukan hanya gudang untuk koin berpendingin, tetapi juga platform operasi yang dapat menggunakan aset dengan lancar: mencakup pengalaman yang lebih luas seperti transaksi, interaksi, manajemen keuangan, dan bahkan pembayaran off-chain.
Dengan kata lain, dimensi persaingan dompet perangkat keras kini meluas dari "kemampuan keamanan" menjadi "kemampuan layanan".
Ini juga alasan mengapa produsen dompet perangkat keras mulai beralih ke "tumpukan penuh", seperti SafePal, OneKey, dll., telah lama memperluas fungsinya ke skenario DeFi dan TradFi, tidak hanya terbatas pada "setoran":
Peningkatan pengalaman operasi di blockchain: mendukung Swap satu klik, tampilan sinkron aset multi-rantai, analisis otorisasi kontrak dan fungsi lainnya, mengurangi ambang interaksi di blockchain;
Integrasi skenario pembayaran on-chain: mengintegrasikan jaringan Lightning, jembatan lintas rantai, dan protokol stablecoin untuk mewujudkan pembayaran cepat on-chain dan aliran aset antar rantai;
Integrasi alat ekologis: Menyediakan modul interaktif seperti alat otorisasi resolusi/penghapusan otorisasi kontrak, pompa bensin, browser DApp bawaan, dompet plug-in, applet Telegram, dll., yang mencakup "mil terakhir" aktivitas on-chain pengguna;
Bahkan ada SafePal, yang mencoba untuk "memindahkan" bursa (Binance, Bitget) dan dompet lainnya ke dalam dompet, serta bank seperti imToken, SafePal, dan TokenPocket yang terintegrasi dengan Fiat24 untuk mewujudkan inovasi tingkat konsumen dalam pembayaran rekening bank/Mastercard, sehingga dapat lebih membuka saluran fiat dan pengeluaran off-chain.
Dari kiri ke kanan, berturut-turut adalah: Halaman SafePal "Bank", Halaman Investasi OneKey, Halaman Kartu imToken
Jalur "full-stack" ini, proyek dompet perangkat keras SafePal yang diinvestasikan oleh Binance di awal sangat representatif: mulai dari dompet perangkat keras awal, hingga membangun dompet aplikasi, dompet plugin, akun pembayaran off-chain, dan layanan kartu bank, saat ini telah membentuk siklus manajemen aset yang lengkap yang mencakup "penyimpanan dingin - interaksi on-chain - penggunaan off-chain."
Ini juga berarti bahwa dompet perangkat keras bukan lagi perangkat yang terisolasi di sini, tetapi basis keamanan fisik dari seluruh matriks produk multi-terminal, dengan mempertimbangkan "koin tun perangkat keras + interaksi APP/plug-in + pembayaran konsumsi off-chain", yang merupakan lambang dari tren umum ini.
Secara objektif, ketika kita membahas daya saing dompet perangkat keras saat ini, mereka berubah dari "menyimpan", menjadi "terjangkau", dan kemudian menjadi "dingin", dan batas-batas peran mereka terus diperluas - dari penyimpanan dingin hingga interaksi multi-rantai, dari manajemen aset on-chain hingga setoran dan penarikan off-chain, batas-batas peran dompet perangkat keras terus diperluas.
Ini mungkin juga salah satu alasan Binance kembali terjun ke jalur dompet perangkat keras setelah 7 tahun. Terlepas dari jalur mana yang akhirnya menang, jelas bahwa babak kedua dompet perangkat keras baru saja dimulai.
Ditulis di akhir
Dompet selalu dianggap sebagai titik persaingan untuk akses Web3, merupakan titik pertemuan antara sistem identitas di blockchain dan saluran pembayaran di luar blockchain.
Oleh karena itu, jalur ini terlihat terpisah, tetapi semua pemain sebenarnya menuju tujuan yang sama: baik perusahaan lama internasional seperti Ledger dan Trezor, maupun pendatang baru seperti SafePal, OneKey, dan Keystone, akhirnya semua mengarah ke satu arah, yaitu membangun sistem dompet kripto terpadu yang menggabungkan keamanan kunci privat, interaksi on-chain, dan pembayaran off-chain.
Jadi, apakah dompet perangkat keras masih merupakan bisnis yang baik?
Dilihat dari indikasi saat ini, terutama kebangkitan YZi Labs, jawabannya cenderung ya - hanya saja bukan lagi bisnis "dompet dingin" yang hanya menjual peralatan dan melayani para ahli khusus, tetapi berkembang menjadi peran dasar untuk penyimpanan mandiri aset kripto, interaksi yang aman, dan pendaratan off-chain.
Bisnis "baik" yang sebenarnya seringkali tidak hanya tentang menghasilkan uang, tetapi juga mendalami logika dasar industri dan menjadi bagian yang tak terpisahkan.
Mungkin lokasi berikutnya untuk dompet perangkat keras adalah seperti ini.