Mari kita mulai dengan angka:

Ukuran Jaringan KOL

• 42,9% agensi memiliki basis KOL lebih dari 1.000 akun
• 35,7% mempertahankan 500–1.000
• Namun, hampir 50% bergantung pada inti aktif yang jauh lebih kecil yaitu hanya 50–100 KOL untuk sebagian besar kampanye.
• Hanya 10% yang secara aktif melibatkan lebih dari 250 KOL.

Apa yang sebenarnya penting saat memilih KOL?

• Jumlah pengikut? Tidak begitu penting → Rata-rata pentingnya: 2,93/5
• Tayangan per pos & pengikut cerdas? Semakin hangat → 4.1/5
• Kualitas konten, riset & pengalaman masa lalu? Bullseye → 4.7/5

Setiap agensi memeriksa audiens yang dibot.

Lebih dari setengahnya menggunakan alat seperti Kaito dan Cookie3 untuk menyaring dan memberi skor KOL.

Beberapa catatan untuk tim Web3 yang bekerja dengan KOL:

Kebenarannya? Pemasaran Web3 sangat terbatas dalam hal alat.

• Iklan X tidak berjalan dengan baik. Sebagian besar pengguna memiliki Premium (tanpa iklan), dan mereka yang tidak biasanya bukan pelanggan ideal Anda.
• Iklan Google memiliki hambatan regulasi — dan banyak proyek tidak dapat menjalankannya secara legal di wilayah inti.
• Cakupan media? Baik untuk kepercayaan/reputasi. Lemah untuk akuisisi pengguna yang sebenarnya.

Jadi, apa yang tersisa?

KOLs. Dan sekarang, kampanye yang didukung oleh Kaito / Cookie.

Ambil @sparkdotfikampanye ’s melalui @cookiedotfun:

13.400 akun X bergabung. Sebagian besar adalah mikro-influencer dengan <1K pengikut. Dan itulah inovasi sebenarnya — mengakomodasi akun-akun yang terlalu kecil untuk kampanye berbayar tradisional.

Jadi... apakah model ini lebih baik daripada pemasaran KOL klasik?

Kontroversial.

Micro KOLs datang dengan beban:

Mereka sering membentuk ruang gema (circle jerk), saling mengikuti dan memposting ulang satu sama lain → tumpang tindih audiens yang berat.

Dalam vertikal yang lebih kecil, perilaku ini membantu konten yang baik untuk naik. Tetapi dalam kampanye pertanian frekuensi tinggi (seperti yaps/snaps), ini menyebabkan overexposure dan kebutaan – pengguna mulai mengabaikan.

Namun, Kaito dan Cookie memberikan akun-akun kecil ini tempat di meja. Mereka membuat kampanye duta lebih terdesentralisasi dan lebih mudah dikelola.

Desentralisasi pemasaran? ✔️

Efisiensi? ⚠️ Masih menjadi perdebatan.

Jangan lupakan yang terbaru @stayloudio kasus:

Yapping ≠ strategi.

Mindshare ≠ pengaruh.

Pemasaran KOL klasik juga memiliki kekurangan.

Inilah kebenaran yang keras:

Jika produk Anda memiliki USP yang lemah, Anda akan membayar jauh lebih banyak.

KOL hanyalah suara — ada yang lebih keras, ada yang lebih lucu, ada yang lebih teknis. Mereka bukan pekerja keajaiban.

Sekarang, jika produk Anda benar-benar menarik, masalah baru muncul:

Ada kekurangan KOL yang:

• Miliki audiens organik
• Pahami teknologi
• Dapat menulis konten yang beresonansi
• Terima kesepakatan yang disponsori di semua

Banyak KOL teratas tidak mengambil pos berbayar – mereka baik berinvestasi secara pribadi atau mengenakan biaya 5 digit untuk sebuah tweet.

Itu sebabnya hampir 50% agensi bekerja sama secara dekat dengan hanya 50–100 KOL dari jaringan yang mencakup lebih dari 1.000.

Dan 85% KOL yang dibayar? Tidak memberikan hasil yang berarti.

Jadi, apa yang sebenarnya berhasil dalam pemasaran KOL?

Kesepakatan jangka panjang dengan posting ulang

• Lebih banyak kepercayaan, lebih banyak pengakuan, konversi yang lebih baik

Keterlibatan silang KOL

• Minta mereka untuk mengutip pendapat satu sama lain, bukan hanya pengumuman merek Anda

Organik > Hard shill

• CT dapat mencium shill dari jarak jauh. Berikan KOL kebebasan untuk berbicara secara otentik

Jangan beli iklan. Beli opini.

• Ulasan nyata lebih baik daripada iklan banner

Jelajahi di luar X.

• Telegram, Substack = kebisingan lebih rendah, retensi lebih tinggi

Pandangan saya tentang masa depan pemasaran Web3:

Kaito dan Cookie mengajak mikro influencer ke dalam permainan mindshare — memberikan pemasar mekanik baru untuk bereksperimen.

Apakah itu menjadi pengungkit pemasaran yang berarti atau hanya lebih banyak kebisingan masih TBD.

Pemasaran influencer tidak akan hilang.

Tapi itu perlu suara yang otentik, bukan akun yang dibangun oleh penjaga bayaran 24/7.

Dan satu pemikiran terakhir:

Mengapa semua orang masih terobsesi dengan X?

Jika Anda serius tentang pertumbuhan, berhentilah tidur di Telegram dan Substack.

Penafian:

1. Artikel ini dipublikasikan ulang dari [stacy_muur]. Semua hak cipta milik penulis asli [stacy_muur]. Jika ada keberatan terhadap cetak ulang ini, silakan hubungi Gate Learn tim, dan mereka akan menanganinya dengan cepat.
2. Pernyataan Penolakan Tanggung Jawab: Pendapat dan pandangan yang diungkapkan dalam artikel ini semata-mata merupakan pendapat penulis dan tidak merupakan nasihat investasi.
3. Terjemahan artikel ke dalam bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan adalah dilarang.