Lettre à l'équipe Web3 : le marketing KOL est une "épée à double tranchant", comment l'utiliser correctement ?

KOL : Utilisez-le bien, vous avez l’initiative ; Mal utilisés, ils sont anti-orientés client. Cet article provient d’un article écrit par Esty et a été compilé, compilé et écrit par TechFlow. (Synopsis : LongÉther Fang, l’entrepôt lourd du KOL chinois, demande à l’IA de le sauver ?) Aixbt Cold Back : Mort ! Il tombera à 500 $) (Contexte ajouté : Comment suivre l’argent de Satoshi ? Après avoir travaillé avec plusieurs KOL, y compris des personnes bien connues comme @Flowslikeosmo, j’ai résumé quelques expériences pratiques de marketing KOL à titre de référence. 1. Choisissez la mauvaise personne, le projet est facile à dévier À chaque cycle de marché, il y a toujours des projets qui investissent beaucoup d’argent dans les KOL, mais presque à chaque fois, cela se retourne contre eux. Les idées fausses de nombreuses parties prenantes du projet sont les suivantes : penser que les KOL peuvent générer du trafic ; Pensez qu’une fois que la « viralité » est considérée comme un succès ; Considérez les fiançailles comme de véritables conversions. Cependant, la réalité est la suivante : dans 95 % des cas, ces intrants ne se traduisent pas vraiment par des résultats de projet – ils ne font qu’améliorer l’apparence de la surface. Par exemple, votre publication a reçu 200 000 vues et 200 commentaires de bots ? Cela a l’air tape-à-l’œil, mais cela entraîne-t-il vraiment votre Jeton Generate Event (TGE) ou votre volume de verrouillage total (TVL) ? De nombreuses parties de projet sont à la recherche de « moments explosifs » à court terme. Comme @madladshad le dit, il s’agit d’une « approche de marketing à court terme ». Ils négligent souvent la rétention des utilisateurs et l’optimisation des indicateurs clés, ce qui est la clé du développement à long terme du projet. 2. Classification des KOL et des problèmes qui les sous-tendent Les KOL montreront de l’intérêt pour votre projet, mais cet intérêt ne dure souvent que jusqu’à ce que l’argent cesse d’affluer. Après cela, il se peut même qu’ils ne se souviennent plus du nom de votre projet. Dans l’ensemble, les KOL peuvent être divisés dans les catégories suivantes : Spéculatif (90 %) : Chassez n’importe quel point chaud et publiez n’importe quel contenu. Leur objectif est d’extraire le plus de profit possible. Tromper frauduleusement les parties prenantes du projet en gonflant les données via des outils comme Socialplug ou en formant des réseaux avec d’autres KOL pour falsifier les interactions. Ces KOL sont généralement prompts à commercialiser et à abandonner le projet Jeton. Semi-spéculatif (5%) : Il y a généralement un domaine ou un point d’intérêt spécifique qui est principalement discuté. La plupart de leurs fans et de leurs interactions sont réels, et leur attitude est plus sincère, mais lorsqu’ils sont confrontés à une coopération de grande valeur, il peut être difficile de résister à la tentation. Sincère (5%) : Ces KOL ne développent pas de comptes par le biais de wash trading, mais attirent des fans par le biais de contenus professionnels. Ils ont des connaissances approfondies dans un certain domaine, acceptent rarement la coopération publicitaire, et même s’ils le font, ils donneront la priorité aux intérêts des fans. Ces KOL sont les partenaires qui stimulent réellement la portée du marché et les taux de conversion, tels que les membres du cercle restreint de Kaito. Pour être clair, je ne blâme aucun type de KOL. En fait, ces comportements des KOL ne sont qu’une réaction à l’état actuel de l’industrie. Le vrai problème réside dans les forces capitalistiques qui le sous-tendent – la cupidité et la spéculation des grands capitaux, des sociétés de capital-risque et des équipes de projet – qui sont à l’origine de ce phénomène. 3. Constantes et variables : l’art de maîtriser la narration Si vous ne maîtrisez pas votre propre récit, le marché le définira pour vous, et le résultat ne sera peut-être pas aussi bon que vous le souhaitez. Vous devez réaliser que les KOL ne sont qu’un amplificateur. Avant de penser à les utiliser, il est important de poser les bases : construire des produits qui résolvent réellement des problèmes réels ; Clarifier votre discours, le positionnement de votre marque et votre différenciation sur le marché ; S’entendre au sein de l’équipe pour définir les principes de base ; Clarifier vos canaux de distribution et vos modes de diffusion ; Décidez de l’importance que vous accordez à la création d’une communauté. Entrez en contact avec des partenaires qui ont une réelle valeur. Malheureusement, la plupart des projets manquent d’une identité claire, d’objectifs clairs, de solutions efficaces, de valeurs éthiques et d’une vision à long terme. 4. Nos choix déterminent notre avenir Apprenez à tirer parti de la mentalité de recherche du profit dans la nature humaine. Une fois que vous avez préparé le terrain, comment traduisez-vous cela en action ? Idéalement, votre produit a atteint le point d’adéquation produit-marché (PMF), et les utilisateurs et les KOL en parlent spontanément parce qu’il leur apporte des revenus tout en créant un contenu de qualité pour eux et en attirant plus de followers. Mais en réalité, c’est le problème de l’œuf ou de la poule. Beaucoup de gens pensent qu’il faut avoir de « l’influence » pour atteindre PMF. C’est en partie vrai, mais le fait est que « l’influence » ne doit pas nécessairement s’appuyer sur les KOL, par exemple par le biais de partenariats et du bouche-à-oreille. Un chemin plus réaliste : Une fois que vous avez identifié votre niche et votre public cible, vous pouvez commencer à chercher les bons KOL. Vous pouvez utiliser un outil comme @_kaitoai pour analyser la portée de leur audience et le nombre de followers réels, le cas échéant. La construction d’un réseau solide est également cruciale, car les références par le biais de connexions font souvent plus avec moins. Une autre méthode consiste à utiliser @Tunnl_io pour filtrer afin de trouver les bons KOL. Engagez-vous de manière proactive avec des KOL ciblés sur Twitter. Répondez soigneusement à leur contenu, communiquez en privé et offrez votre soutien. Vous devez établir des relations sur le plan personnel, et pas seulement sur le plan des transactions commerciales. Bien que cette approche soit utile pour les marques, il est souvent plus efficace de commencer par un compte personnel. Ne vous attendez pas à des résultats en une semaine – l’engagement et l’accumulation à long terme porteront leurs fruits, alors commencez tôt et intégrez-les à votre stratégie marketing de base. Au fur et à mesure que la relation s’établit, la discussion se concentre progressivement sur le produit que vous développez. À ce stade, vous pouvez promouvoir votre produit au bon moment et montrer comment il peut réellement profiter aux KOL. L’objectif ici reste d’établir des relations et des réseaux à long terme, et non un échange d’avantages à court terme. Si votre produit apporte de réels avantages économiques aux KOL tout en s’alignant sur le positionnement de leur marque, ils sont plus susceptibles de vous promouvoir de manière proactive, car votre succès leur apportera plus de revenus. Vous pouvez également leur demander de vous présenter d’autres KOL afin que vous n’ayez pas à repartir de zéro. Les relations établies par le biais de recommandations ont tendance à être plus efficaces et plus fructueuses que les démarrages à froid. Même si votre produit permet aux KOL de gagner de l’argent, ils voudront toujours une compensation supplémentaire. Offrir Jeton peut sembler être une solution simple, mais à long terme, cela peut être préjudiciable au projet, car de nombreuses personnes choisiront de se débarrasser de Jeton pour en tirer profit (ce qui en soi est compréhensible). De plus, la plupart des KOL vraiment influents préfèrent accepter directement les paiements en espèces, tels que l’USDC. Alors, comment faire face à cette situation ? Lorsque vous négociez des partenariats avec des KOL, privilégiez les partenariats à long terme plutôt que de publier du contenu promotionnel une seule fois. Pourquoi? Une seule sortie rend difficile l’atteinte d’un segment important de votre audience KOL, tandis que plusieurs lancements peuvent étendre considérablement la portée. Lorsqu’un KOL continue à publier du contenu pertinent pour vous, la perception du projet par l’audience passera progressivement de la « pure promotion payante » à la « confiance réelle ». La perception du public affecte son jugement réaliste du projet. Dans le même temps, d’autres KOL peuvent remarquer votre coopération avec un KOL et vous contacter, ce qui vous donnera un avantage dans les négociations futures. De plus, ne vous contentez pas de regarder les « gros » KOL. Travailler avec des « microKOL » est souvent plus gratifiant car leur public est généralement plus authentique et plus engagé. 5. Il n’y a ni dieu ni roi, seulement un entonnoir marketing efficace L’effet de la viralité a tendance à être de courte durée, tandis qu’un entonnoir marketing bien conçu peut conduire à des effets à long terme...