Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons aux relations avec les développeurs

Points clés

• Le marketing de la cryptomonnaie fait face à des défis uniques en raison d'un public restreint et d'un faible seuil d'entrée.
• Connexion profonde avec un petit nombre d'utilisateurs clés est plus important que de poursuivre une croissance à grande échelle
• La technologie, l'économie et la proposition de valeur sont les trois éléments qui attirent les développeurs.
• Le marketing doit redéfinir la manière de croître, en se concentrant sur une résonance de valeur précise.
• Les fondateurs doivent façonner une image d'expert dans le domaine, plutôt que de simplement vendre des produits.
• Relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système de marketing
• L'émission de jetons est à la fois une activité de marketing et un produit financier, nécessitant un équilibre entre ces deux attributs.
• La gestion de la communauté doit clarifier le type d'objet de l'investissement à long terme.
• Les projets Layer2 doivent équilibrer leur relation avec Ethereum, les ressources déterminent la stratégie de différenciation.
• L'équipe marketing doit avoir une double compétence de base polyvalente et d'expertise verticale.

Marque et fondateur

• Dans le domaine de la cryptographie, la marque personnelle du fondateur est essentielle au succès du projet.
• Les fondateurs doivent choisir la manière d'expression la plus naturelle pour créer une influence dans leur domaine professionnel.
• L'équipe marketing doit comprendre en profondeur la vision du fondateur pour insuffler une âme à la marque.
• Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique.
• L'équipe marketing doit aider le fondateur à transmettre la vision centrale, plutôt que de prendre complètement en charge.

Construction de l'équipe

• La première vague de recrutement doit privilégier les talents polyvalents avec lesquels vous avez déjà travaillé.
• Chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base tout en ayant une spécialité.
• Il ne faut pas s'en tenir à des critères rigides comme "un arrière-plan en cryptographie est nécessaire", mais plutôt se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles.
• La création de contenu nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe.
• Il convient de privilégier la collaboration par projet plutôt que de recruter aveuglément des employés à temps plein.

Opération de la communauté

• Cultiver des membres de la communauté très actifs via des outils comme Discord
• Identifier et former des supporters clés, pouvant servir de source de talents potentiels
• Utilisez judicieusement la culture meme, mais il faut équilibrer le professionnalisme et l'expression divertissante.
• Le cœur des opérations mondiales réside dans la construction d'un réseau de confiance local.
• La stratégie d'activité doit se concentrer sur des objectifs à forte valeur, recherchant la qualité plutôt que la quantité.

Relations avec les développeurs

• DevRel doit s'intégrer profondément dans le système de marketing et contrôler uniformément le style de langage.
• Le succès de l'écosystème des développeurs dépend du cercle fermé "produit-économie-communauté"
• Un modèle de "d'abord habiliter, puis faire entendre" doit être adopté pour promouvoir la construction de l'écosystème.
• La période de démarrage à froid doit équilibrer l'exploration du potentiel commercial et le soutien aux développeurs précoces