Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment lancer efficacement le marketing communautaire
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets font face à des problèmes de perte d'utilisateurs après avoir connu une hausse rapide à court terme, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de marché haussier, la diversité est florissante, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués voient souvent, dans un environnement de marché baissier, le prix de leurs tokens continuer à baisser, ce qui entraîne l'échec des mécanismes d'incitation et nuit même aux intérêts des utilisateurs, causant ainsi une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à des itérations continues, afin de réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'adresses actives pour différents types d'applications décentralisées a varié : le nombre d'adresses actives des applications phares dans des domaines tels que les objets de collection, la DeFi, le GameFi et les marchés d'échange a généralement connu une forte baisse, tandis que les applications de médias sociaux ont affiché une tendance à la hausse rapide.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de cibler avec précision un marché de niche approprié en fonction des caractéristiques propres au produit et des avantages des ressources, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et, après avoir acquis une position de leader, de considérer l'expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les groupes d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, c'est comme abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans la conception et le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept très efficace. Cela signifie d'abord lancer des fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux boucles commerciales essentielles, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient éviter de tenter dès le départ de créer un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "problème unique" le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant bonnes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Comparé à la stratégie GTM des projets Web2 traditionnels, qui inclut des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, (, la signification de la GTM dans le Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique de la GTM Web3, constituant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des jetons, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en jetons pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, ces nouveaux utilisateurs pouvant également recevoir certaines récompenses.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF### Ajustement du produit au marché ( : précision dans le ciblage du marché, satisfaction des besoins réels
Concernant l'adéquation produit-marché (PMF), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit/fonction maintenant plutôt qu'ultérieurement ?
Selon une étude de CBInsights.com, la principale raison d'échec des projets entrepreneuriaux est "le manque de demande sur le marché", représentant 42 %, dépassant des facteurs tels que "épuisement des fonds" et "inadéquation de l'équipe". Étant donné l'importance de ce problème, les développeurs devraient y réfléchir dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail de recherche de marché qui devrait être effectué à l'avance en raison de leurs préjugés et de leur obstination.
La recherche du PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en les validant, le produit atteint un degré de correspondance avec le marché. Lors des validations ultérieures, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer en fonction des retours afin d'augmenter la correspondance entre le produit et le marché.
Positionnement précis sur le marché de niche, ciblage des groupes d'utilisateurs, identification des besoins non satisfaits.
La localisation précise des marchés de niche et des utilisateurs cibles déterminera finalement dans quelle mesure le produit pourra répondre aux besoins des utilisateurs cibles. En segmentant le grand marché pour cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques, il est possible de créer une base de données de profils utilisateurs et de procéder à une analyse des besoins. Une fois le profil de l'utilisateur cible établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lorsqu'on essaie de créer de la valeur pour les utilisateurs, il est également nécessaire d'identifier les opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un marché particulier sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché mais plutôt chercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché particulier ne sont pas encore bien satisfaits, il est possible d'envisager une entrée.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et la compétence clé.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer votre produit avec divers concurrents à un moment donné dans le futur, donc la satisfaction des utilisateurs dépend largement des caractéristiques distinctives de votre produit. Ces caractéristiques constituent l'avantage concurrentiel du produit. La proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devrions-nous nous concentrer ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit qui peuvent attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Sélectionnez le minimum produit viable )MVP( ensemble de fonctionnalités, et terminez finalement les tests des besoins des utilisateurs.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il faut commencer à sélectionner les fonctionnalités que devrait contenir le produit minimum viable )MVP(. Si les développeurs passent beaucoup de temps et d'énergie à travailler acharnément, pour finalement découvrir que les utilisateurs n'aiment pas le produit développé, cela est sans aucun doute frustrant, et après plusieurs essais, les fonds peuvent s'épuiser. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur les points que les utilisateurs cibles jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il est impératif de le tester de manière approfondie au sein du groupe d'utilisateurs cibles, afin de s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs sur le marché cible. Sinon, ces retours d'utilisateurs pourraient orienter l'itération du produit dans une mauvaise direction. En fonction des retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez à des étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement aligné avec le marché.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) MVP###Produit Minimum Viable( : itérations rapides, éviter de s'égarer
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Quels éléments composent le produit/la fonctionnalité ?
Quels types de problèmes peut-il résoudre ?
Quelles sont les prévisions d'itération pour cette fonctionnalité à l'avenir ?
Où se manifeste la valeur des produits/fonctionnalités ?
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable qui peut mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps de développement le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Les gens ont généralement le désir de perfection, pensant qu'il serait terrible de manquer certaines fonctionnalités, alors qu'en réalité, cela pourrait ne pas avoir un grand impact. Si l'on adopte une méthode non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités périphériques, accessoires ou améliorantes lors du développement de la première version, mais aussi mener à des détours constants lors des mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons concentrer notre attention sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, on ajuste continuellement la direction pour finalement itérer un produit qui a un espace sur le marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de réseau de test soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter de dépenser une grande quantité de fonds pour créer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe d'utilisateurs cibles et recueillir leurs retours sur les préférences concernant le produit, afin de voir s'ils estiment avoir besoin de ce produit, ce qui permettrait de vérifier les idées derrière la première version du produit concernant le fait d'avoir trouvé le bon marché de niche et le bon groupe d'utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il convient d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché afin que ces utilisateurs pilotes commencent réellement à utiliser ce produit.
Tenez plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, ce qui reste est le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités essentielles autour des besoins fondamentaux, d'abord en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique sont bien réalisés, puis en perfectionnant les branches de détails et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de rythme, de saisir le rythme qui correspond au développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités produits appropriées au bon moment, sans chercher à tout avoir, mais à être juste ce qu'il faut.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM###Go To Market(: attirer de nouveaux utilisateurs, fidéliser les anciens utilisateurs, bien gérer la communauté
Concernant l'entrée sur le marché GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Est-ce nécessaire d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
La fréquence d'utilisation des utilisateurs est-elle élevée ?
Où le produit est-il publié ? Localement, nationalement ou internationalement ?
Quels partenaires de canal rechercher?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le Web2, le GTM obtient généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en signification. La communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque excellent projet Web3 possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres décisions sont "dirigées par la communauté", et certains projets laissent directement la "communauté posséder". Il n'est possible d'avoir une communauté très engagée et de haute qualité qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits pour les utilisateurs.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à la mise sur le marché d'un produit une fois le développement terminé, par le biais de publicités, de conférences de lancement et de formations des canaux. Le Web3 a modifié l'ensemble du modèle d'entonnoir traditionnel du Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas d'argent réel dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en retour de leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des personnes en développement commercial du Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative importante de GTM, qui consiste à distribuer des jetons aux utilisateurs par le projet, les utilisateurs devant accomplir certaines tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, parfois accompagnés d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'acquérir les premiers utilisateurs avec un coût très bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération avantageuse pour les deux parties. Pour le projet, cela permet d'attirer du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, de recevoir des jetons airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Hausse de l'activité et du taux de rétention
Bien que les incitations par les jetons puissent attirer des utilisateurs, elles ne suffisent pas à elles seules à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, le
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0xSunnyDay
· Il y a 21h
Marché baissier qui veut encore faire du marketing communautaire ?
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LiquidationTherapist
· Il y a 21h
Marché baissier, il y a encore des gens qui sont éliminés.
Méthode en trois étapes pour la croissance des utilisateurs des projets Web3 : analyse complète des stratégies PMF, MVP et GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment lancer efficacement le marketing communautaire
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets font face à des problèmes de perte d'utilisateurs après avoir connu une hausse rapide à court terme, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de marché haussier, la diversité est florissante, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués voient souvent, dans un environnement de marché baissier, le prix de leurs tokens continuer à baisser, ce qui entraîne l'échec des mécanismes d'incitation et nuit même aux intérêts des utilisateurs, causant ainsi une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à des itérations continues, afin de réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'adresses actives pour différents types d'applications décentralisées a varié : le nombre d'adresses actives des applications phares dans des domaines tels que les objets de collection, la DeFi, le GameFi et les marchés d'échange a généralement connu une forte baisse, tandis que les applications de médias sociaux ont affiché une tendance à la hausse rapide.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de cibler avec précision un marché de niche approprié en fonction des caractéristiques propres au produit et des avantages des ressources, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et, après avoir acquis une position de leader, de considérer l'expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les groupes d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, c'est comme abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans la conception et le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept très efficace. Cela signifie d'abord lancer des fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux boucles commerciales essentielles, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient éviter de tenter dès le départ de créer un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "problème unique" le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant bonnes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Comparé à la stratégie GTM des projets Web2 traditionnels, qui inclut des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, (, la signification de la GTM dans le Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique de la GTM Web3, constituant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire médiées par des jetons, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en jetons pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, ces nouveaux utilisateurs pouvant également recevoir certaines récompenses.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF### Ajustement du produit au marché ( : précision dans le ciblage du marché, satisfaction des besoins réels
Concernant l'adéquation produit-marché (PMF), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une étude de CBInsights.com, la principale raison d'échec des projets entrepreneuriaux est "le manque de demande sur le marché", représentant 42 %, dépassant des facteurs tels que "épuisement des fonds" et "inadéquation de l'équipe". Étant donné l'importance de ce problème, les développeurs devraient y réfléchir dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail de recherche de marché qui devrait être effectué à l'avance en raison de leurs préjugés et de leur obstination.
La recherche du PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en les validant, le produit atteint un degré de correspondance avec le marché. Lors des validations ultérieures, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer en fonction des retours afin d'augmenter la correspondance entre le produit et le marché.
La localisation précise des marchés de niche et des utilisateurs cibles déterminera finalement dans quelle mesure le produit pourra répondre aux besoins des utilisateurs cibles. En segmentant le grand marché pour cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques, il est possible de créer une base de données de profils utilisateurs et de procéder à une analyse des besoins. Une fois le profil de l'utilisateur cible établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lorsqu'on essaie de créer de la valeur pour les utilisateurs, il est également nécessaire d'identifier les opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un marché particulier sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché mais plutôt chercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché particulier ne sont pas encore bien satisfaits, il est possible d'envisager une entrée.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer votre produit avec divers concurrents à un moment donné dans le futur, donc la satisfaction des utilisateurs dépend largement des caractéristiques distinctives de votre produit. Ces caractéristiques constituent l'avantage concurrentiel du produit. La proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devrions-nous nous concentrer ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit qui peuvent attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il faut commencer à sélectionner les fonctionnalités que devrait contenir le produit minimum viable )MVP(. Si les développeurs passent beaucoup de temps et d'énergie à travailler acharnément, pour finalement découvrir que les utilisateurs n'aiment pas le produit développé, cela est sans aucun doute frustrant, et après plusieurs essais, les fonds peuvent s'épuiser. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur les points que les utilisateurs cibles jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il est impératif de le tester de manière approfondie au sein du groupe d'utilisateurs cibles, afin de s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs sur le marché cible. Sinon, ces retours d'utilisateurs pourraient orienter l'itération du produit dans une mauvaise direction. En fonction des retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez à des étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement aligné avec le marché.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) MVP###Produit Minimum Viable( : itérations rapides, éviter de s'égarer
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable qui peut mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps de développement le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement une idée. Les gens ont généralement le désir de perfection, pensant qu'il serait terrible de manquer certaines fonctionnalités, alors qu'en réalité, cela pourrait ne pas avoir un grand impact. Si l'on adopte une méthode non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités périphériques, accessoires ou améliorantes lors du développement de la première version, mais aussi mener à des détours constants lors des mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons concentrer notre attention sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, on ajuste continuellement la direction pour finalement itérer un produit qui a un espace sur le marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de réseau de test soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter de dépenser une grande quantité de fonds pour créer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe d'utilisateurs cibles et recueillir leurs retours sur les préférences concernant le produit, afin de voir s'ils estiment avoir besoin de ce produit, ce qui permettrait de vérifier les idées derrière la première version du produit concernant le fait d'avoir trouvé le bon marché de niche et le bon groupe d'utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il convient d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché afin que ces utilisateurs pilotes commencent réellement à utiliser ce produit.
Tenez plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, ce qui reste est le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités essentielles autour des besoins fondamentaux, d'abord en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique sont bien réalisés, puis en perfectionnant les branches de détails et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de rythme, de saisir le rythme qui correspond au développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités produits appropriées au bon moment, sans chercher à tout avoir, mais à être juste ce qu'il faut.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM###Go To Market(: attirer de nouveaux utilisateurs, fidéliser les anciens utilisateurs, bien gérer la communauté
Concernant l'entrée sur le marché GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Dans le Web2, le GTM obtient généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en signification. La communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque excellent projet Web3 possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres décisions sont "dirigées par la communauté", et certains projets laissent directement la "communauté posséder". Il n'est possible d'avoir une communauté très engagée et de haute qualité qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits pour les utilisateurs.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à la mise sur le marché d'un produit une fois le développement terminé, par le biais de publicités, de conférences de lancement et de formations des canaux. Le Web3 a modifié l'ensemble du modèle d'entonnoir traditionnel du Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas d'argent réel dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en retour de leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des personnes en développement commercial du Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative importante de GTM, qui consiste à distribuer des jetons aux utilisateurs par le projet, les utilisateurs devant accomplir certaines tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, parfois accompagnés d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'acquérir les premiers utilisateurs avec un coût très bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération avantageuse pour les deux parties. Pour le projet, cela permet d'attirer du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, de recevoir des jetons airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Bien que les incitations par les jetons puissent attirer des utilisateurs, elles ne suffisent pas à elles seules à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, le