Le prochain driver de bull run : un aperçu des paradigmes, des opportunités et des défis de l'application grand public Web3

Auteur：@Web3Mario

Résumé : Récemment, le sentiment du marché est assez morose, avec la réalisation progressive et en deçà des attentes des dividendes politiques potentiels, ainsi qu'après que des célébrités telles que Trump ont épuisé la liquidité du marché spéculatif de la cryptographie avec une série de Memecoins, la vague spéculative des cryptomonnaies entraînée par le retour de la liquidité due aux bonnes nouvelles macroéconomiques qui a duré deux ans semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir à la prochaine narration de valeur de l'industrie Web3, et la piste d'application consommateur Web3 est devenue un point focal de nombreuses discussions. Seule une adoption massive de l'application grand public créera une valeur commerciale réelle et durable pour cet écosystème de surdéveloppement d'infrastructure. Par conséquent, ces derniers temps, l'auteur a toujours réfléchi à la question des applications consommateurs Web3. Il a acquis quelques expériences et espère les partager avec vous. Dans cet article, une synthèse des paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 actuelles est présentée, et les opportunités et défis respectifs sont explorés. Dans les articles suivants, l'auteur continuera de partager certaines idées et perspectives spécifiques sur les opportunités de marché, et il est également ouvert aux échanges avec les lecteurs.

Qu'est-ce qu'une application Web3 Consumer

Ce que l'on appelle une application grand public, c'est-à-dire une application To C dans le contexte chinois, signifie que votre public cible est principalement des consommateurs ordinaires, et non des utilisateurs d'entreprise. Ouvrez votre App Store, toutes les applications qu'il contient appartiennent à cette catégorie. Les applications grand public Web3 font référence à des logiciels destinés aux consommateurs qui présentent des caractéristiques Web3.

En général, selon la plupart des catégories de l'App Store, nous pouvons diviser grossièrement l'ensemble de la piste d'application grand public en 10 catégories, chacune ayant des subdivisions différentes. Bien sûr, avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits trouveront leurs propres points de vente différenciés et combineront dans une certaine mesure plusieurs caractéristiques, mais nous pouvons toujours les classer simplement en fonction de leurs points de vente principaux respectifs.

Quels sont actuellement les différents paradigmes d'application Web3 Consumer et leurs opportunités et défis respectifs

Jusqu'à présent, je pense qu'il existe trois paradigmes courants d'applications grand public Web3 :

1. En optimisant les caractéristiques technologiques de l'infrastructure Web3, résoudre certains problèmes rencontrés par certaines applications grand public traditionnelles :

Il s'agit d'un paradigme assez courant, nous savons que de nombreux investissements dans l'industrie Web3 se concentrent sur la construction d'infrastructures, et les créateurs d'applications qui adoptent ce paradigme espèrent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits ou fournir de nouveaux services. En général, les avantages apportés par ces orientations d'innovation technologique peuvent être classés en deux catégories :

• Protection de la vie privée et souveraineté des données ultimes :
• • Points d'opportunité : La piste de la confidentialité a toujours été la principale tendance de l'innovation de l'infrastructure Web3, allant du système d'identification à chiffrement asymétrique initial à l'intégration progressive de nombreuses technologies logicielles et matérielles telles que ZK, FHE jusqu'au TEE, entre autres. Les experts techniques de renom de Web3 semblent adopter une position extrême, visant à créer un environnement réseau entièrement indépendant de la confiance envers les tiers, et à fournir aux utilisateurs la capacité d'interagir avec des informations ou des valeurs. La caractéristique technique la plus directe de cette technologie est de donner aux utilisateurs la souveraineté de leurs données, permettant aux informations personnelles de rester directement hébergées sur des dispositifs logiciels et matériels locaux fiables, évitant ainsi les fuites de données personnelles. Il existe de nombreuses applications grand public Web3 optimisées pour cette caractéristique technologique, et tout projet se présentant comme une XX décentralisée entre dans cette catégorie, tel que les plateformes de médias sociaux décentralisées, les grands modèles d'IA décentralisés, les sites Web de vidéos décentralisés, etc.
    • Difficulté : Après des années de validation sur le marché, il peut être dit que l'utilisation de ceci comme un point de vente central n'a pas montré d'avantage évident dans la compétition sur le marché. Il y a deux raisons à cela. Premièrement, l'importance accordée par les consommateurs à la protection de la vie privée repose sur des événements de fuite massive de données et d'infractions, mais dans la plupart des cas, en élaborant des réglementations plus complètes, il est possible d'atténuer efficacement ce problème. Par conséquent, si la protection de la vie privée repose sur une expérience utilisateur plus complexe ou des coûts d'utilisation plus élevés, sa compétitivité sera nettement insuffisante. Deuxièmement, nous savons que la plupart des modèles commerciaux des applications grand public actuelles reposent sur la valeur de l'extraction des données, par exemple le marketing ciblé, etc. Mettre trop l'accent sur la protection de la vie privée risque de compromettre les modèles commerciaux dominants, car les données des utilisateurs seront dispersées dans un certain nombre d'îlots de données, ce qui rend difficile la conception de modèles commerciaux durables. S'ils doivent finalement dépendre de ce qu'on appelle la "Tokenomie", il sera nécessaire d'introduire des caractéristiques spéculatives inutiles pour le produit, ce qui dispersera d'une part les ressources et l'énergie de l'équipe pour faire face à l'impact de ces caractéristiques sur le produit, et d'autre part, ce sera défavorable à la recherche du PMF, comme nous le verrons dans la section suivante.
• Un environnement d'exécution fiable mondial et disponible à faible coût：
  • Point d'opportunité : L'émergence de nombreux L1 et L2 offre aux développeurs d'applications un environnement d'exécution de programme fiable, mondial et disponible 24h/24. En général, les fournisseurs de services logiciels traditionnels maintiennent indépendamment leurs propres programmes, par exemple en les exécutant sur leur propre grappe de serveurs ou sur le cloud, ce qui entraîne naturellement des coûts de confiance lorsqu'il s'agit de coopération multipartite en affaires, en particulier lorsque les forces ou les échelles entre les parties sont équilibrées, ou lorsque les données impliquées sont particulièrement sensibles et critiques, comme dans le cas des coûts de confiance, qui se traduisent généralement par des coûts de développement importants et des coûts d'utilisation pour les utilisateurs, tels que dans le cas des paiements transfrontaliers, etc. Cependant, l'utilisation de l'environnement d'exécution apporté par le Web3 peut réduire efficacement les coûts associés à la fourniture de tels services. Les stablecoins en sont un très bon exemple d'application de ce type.
  • Point difficile : Du point de vue de la réduction des coûts et de l'augmentation de l'efficacité, il s'agit effectivement d'un avantage compétitif, mais l'exploration des scénarios d'application correspondants est assez difficile. Comme mentionné précédemment, seuls dans un service impliquant une collaboration multipartite, où les entités concernées sont indépendantes les unes des autres, où l'échelle est équilibrée, et où les données impliquées sont particulièrement sensibles, l'utilisation de cet environnement d'exécution apporte des avantages, ce qui constitue une condition assez stricte. Actuellement, il semble que la plupart de ces scénarios d'application se concentrent dans le domaine des services financiers.

2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélisation des clients ou des modèles commerciaux :

Similaire au premier point, les développeurs d'applications utilisant ce paradigme espèrent également, en introduisant des propriétés Web3, renforcer l'avantage concurrentiel de leurs produits dans un contexte relativement mature et éprouvé sur le marché. Cependant, ces développeurs d'applications accordent plus d'importance à l'introduction d'actifs cryptographiques, et à l'utilisation des propriétés financières extrêmement élevées de ces actifs cryptographiques pour concevoir de meilleures stratégies marketing, des programmes de fidélisation des utilisateurs et des modèles commerciaux.

Nous savons que tout actif d'investissement a deux valeurs, à savoir les attributs de marchandise et les attributs financiers. Les premiers sont liés à la valeur d'utilisation de l'actif dans un contexte réel, comme la propriété résidentielle des actifs immobiliers, tandis que les seconds sont liés à leur valeur de transaction sur le marché financier. Cette valeur de transaction dans le domaine des actifs cryptographiques provient généralement de scénarios spéculatifs liés à la liquidité et à la forte volatilité. Les actifs cryptographiques sont donc une catégorie d'actifs dont les attributs financiers l'emportent largement sur les attributs de marchandise.

Pour la plupart des développeurs d'applications de ce type, l'introduction d'actifs cryptographiques peut généralement apporter trois avantages :

• Réduisez le coût d'acquisition client grâce à des activités de marketing basées sur les jetons tels que l'Airdrop :
  • Point d'opportunité : Pour la plupart des applications grand public, la question clé est de savoir comment acquérir des clients à faible coût au début du projet. Avec ses attributs financiers très élevés et étant un actif créé à partir de rien, le Token peut considérablement réduire les risques des projets précoces. Après tout, par rapport à l'achat direct de trafic avec de l'argent réel, faire de l'exposition, utiliser des Tokens créés à coût nul pour acquérir des utilisateurs est en effet un choix plus rentable. Dans une certaine mesure, ces Tokens sont similaires à des Tokens publicitaires. De nombreux projets adoptent ce paradigme, tels que la plupart des projets de l'écosystème TON et les petits jeux. Challenge: This customer acquisition method mainly faces two problems. Firstly, the conversion cost of the seed users obtained in this way is extremely high. We know that most of the users attracted by this solution are cryptocurrency speculators, so these users are not very interested in the project itself, but more attracted by the potential financial rewards. Moreover, there are currently a large number of professional airdrop hunters or token farming studios, which brings great difficulties to converting them into actual product users later on. It may also lead to a misjudgment of the product-market fit (PMF), resulting in excessive investment in the wrong direction. Secondly, with the extensive application of this model, the marginal returns of using airdrops for customer acquisition are diminishing. This means that in order to establish sufficient attractiveness among cryptocurrency speculators, the cost will gradually increase.
• **Programme de fidélité basé sur X to Earn : **
  • Point d'opportunité : La rétention et l'activation des utilisateurs est un autre problème auquel les applications de consommation doivent faire attention. Comment garantir que les utilisateurs continuent d'utiliser votre produit nécessite un investissement important en termes de coûts. Similaire au marketing, l'utilisation des propriétés financières des jetons permet de réduire le coût de la rétention et de l'activation, et c'est également le choix de la plupart de ces projets. Un modèle assez représentatif est le X to Earn, qui récompense les utilisateurs pour des comportements clés prédéfinis en jetons, en se basant sur cela pour mettre en place un programme de fidélité des utilisateurs.
  • Point difficile : Motiver les utilisateurs à gagner des revenus peut stimuler l'activité, mais cela peut également détourner l'attention des utilisateurs des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Par conséquent, si le taux de rendement potentiel diminue, l'attention des utilisateurs diminuera rapidement, ce qui est très préjudiciable aux applications de consommation, en particulier à celles qui dépendent fortement de l'UGC. Si le taux de rendement est basé sur le prix de son propre jeton, cela exercera une pression sur la gestion de la capitalisation boursière du projet, en particulier pendant les phases baissières, ce qui entraînera des coûts de maintenance élevés.
• Monétiser directement les propriétés financières du jeton：
  • Points de vue : Pour les applications grand public traditionnelles, il existe principalement deux modèles économiques. Le premier est l'utilisation gratuite, en tirant parti de la valeur du trafic de la plateforme après une adoption à grande échelle, tandis que le second est l'utilisation payante, où il est nécessaire de payer des frais pour accéder à certains services Pro du produit. Cependant, le premier modèle a un cycle plus long, tandis que le second est plus difficile. C'est pourquoi les jetons introduisent un nouveau modèle économique, à savoir la monétisation directe des propriétés financières des jetons, c'est-à-dire que le projet vend directement des jetons pour de l'argent liquide. Difficulté : Il est clair que c'est un modèle commercial non durable, car une fois que le projet a passé la phase de croissance initiale, en raison du manque de flux de trésorerie incrémentiels, ce modèle de jeu à somme nulle finira inévitablement par placer les intérêts du projet en opposition avec ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs. Sans une réalisation proactive des gains, en raison du manque de revenus en espèces solides, le projet devra compter sur le financement pour obtenir des fonds pour maintenir l'équipe ou étendre l'activité, ce qui le plongera à nouveau dans une situation précaire dépendant de l'environnement du marché.

3. Complètement au service des utilisateurs natifs de Web3, répondant aux besoins uniques de ces utilisateurs :

Le dernier paradigme fait référence aux applications de consommation qui servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3. Selon les orientations innovantes, ils peuvent être grossièrement divisés en deux catégories :

• Construire de nouveaux récits autour des éléments de valeur non exploités des utilisateurs natifs de Web3, concevoir une monétisation, créer de nouvelles catégories d'actifs：
  • Point d'opportunité : En fournissant de nouvelles cibles spéculatives aux utilisateurs natifs de Web3 (par exemple, dans le domaine de SocialFi), l'avantage est d'obtenir le droit de fixer un prix pour un actif dès le stade initial du projet, ce qui permet de réaliser des profits monopolistiques, alors que dans l'industrie traditionnelle, cela nécessiterait une concurrence intense sur le marché et la construction de solides barrières à l'entrée pour y parvenir.
  • Difficulté : Franchement, ce paradigme dépend beaucoup des ressources de l'équipe, c'est-à-dire s'il est possible d'obtenir la reconnaissance et le soutien des personnes ou des institutions ayant un fort pouvoir d'attraction parmi les utilisateurs natifs de Web3 ou ayant le "droit de fixation des prix" des actifs cryptographiques. Cela pose deux difficultés : d'une part, avec le développement du marché, le droit de fixation des prix des actifs cryptographiques se déplace dynamiquement entre différents groupes, par exemple, du Crypto OG initial aux VC cryptographiques, puis aux CEX, aux KOL cryptographiques, et enfin aux politiciens, entrepreneurs ou célébrités traditionnels. Au cours de ce processus, il est extrêmement difficile de reconnaître les tendances à chaque transition de droits, de coopérer avec les nouveaux riches, et cela exige une grande sensibilité de l'équipe aux ressources et au marché. D'autre part, pour établir des relations de coopération avec les "fixateurs de prix", il est généralement nécessaire de consentir de grands coûts et sacrifices, car dans ce marché, vous ne rivalisez pas avec d'autres concurrents pour une plus grande part de marché dans une application spécifique, mais vous concurrencez avec tous les autres créateurs d'actifs cryptographiques pour les préférences des "fixateurs de prix", et c'est un jeu très compétitif.
• En fournissant de nouveaux produits outils, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 dans le processus de participation au marché. Ou bien, du point de vue de l'expérience utilisateur, nous offrons de meilleurs produits, plus pratiques à cette partie d'utilisateurs：
  • Points d'opportunité : Je crois que c'est un paradigme qui a le plus de potentiel à l'avenir. Avec la popularisation progressive des cryptomonnaies, la base totale des utilisateurs de cette partie augmentera progressivement, ce qui ouvrira la voie à une segmentation plus fine des utilisateurs. En se concentrant sur les besoins réels d'un groupe d'utilisateurs spécifique, ce type de produits a souvent plus de facilité à atteindre le PMF, établissant ainsi des modèles commerciaux plus robustes, tels que des plateformes d'analyse de données liées aux échanges, des robots de trading, des plateformes d'informations, etc. Difficulté : En raison du retour aux besoins réels des utilisateurs, bien que le parcours de développement du produit soit plus robuste, la période de construction est plus longue que celle d'autres projets de paradigmes, et en raison du fait que de tels projets sont axés sur les besoins concrets plutôt que sur le récit, il est relativement facile de valider le PMF du produit. Il est généralement impossible d'obtenir un financement important au début du projet, donc il est très difficile de rester patient, de rester fidèle à sa vision, et de ne pas se laisser emporter par les mythes de richesse apportés par les levées de fonds complexes ou les valorisations élevées.

Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, vous pouvez voir leur ombre dans de nombreux projets en même temps, juste pour faciliter l'analyse, nous les classifions de cette façon. Par conséquent, pour les partenaires souhaitant entreprendre dans le domaine des applications grand public Web3, il est essentiel de évaluer de manière globale leurs propres forces et exigences, et de choisir le paradigme le plus adapté à eux-mêmes.