Comment présenter une startup ( sans avoir l'air d'un membre de culte)

Le légendaire fondateur de technologie et capital-risqueur (VC) Brad Feld est récemment apparu dans le CoinGeek Weekly Livestream.

En le regardant, je me suis demandé comment les VC comme Feld décident qui reçoit des financements dans un domaine rempli de fanatiques et de visionnaires en herbe, chacun étant convaincu d'avoir trouvé la prochaine grande chose.

Bien que je n'aie pas encore de startup blockchain, je suis entrepreneur et j'ai déjà réussi à lever des fonds. Je sais aussi beaucoup de choses sur la blockchain et je fais régulièrement des rapports sur les startups de l'industrie, les levées de fonds et les affaires.

Étant donné tout cela, permettez-moi de présenter comment je pense qu'un fondateur aspirant devrait présenter une startup blockchain sans avoir l'air d'un membre d'une secte.

Ne proposez pas

Attendez, quoi ? Cet article ne devrait-il pas parler de comment faire une présentation ?

Oui, mais parfois le meilleur argument ne ressemble pas à un argument. Ne le prenez pas de moi — prenez-le de Feld. Le co-fondateur de Techstars et de Foundry Group a dit exactement ces mots lors d'une récente interview avec Kurt Wuckert Jr.

Feld a déclaré que le meilleur moyen de se connecter avec des investisseurs angels est de trouver quelque chose qui vous passionne vraiment et de le faire ressortir. Vous ne pouvez pas feindre cela - c'est un signal, et ceux qui sont en mesure de le recevoir le feront.

Lorsque vous agissez avec passion, un certain type d'investisseur réagira positivement et croira en votre vision. Ce sont ceux que vous voulez, alors allez-y, soyez authentique et expliquez pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi c'est un problème qui mérite d'être résolu.

Concentrez-vous sur la résolution de problèmes

Si vous entrez dans la salle en parlant des ZK Rollups ou des vertus de Solana, vous avez déjà perdu la moitié de l'audience. Les VC blockchain connaissent probablement déjà bien la pile technologique, et ceux qui ne la connaissent pas mais sont intéressés à s'y essayer se sentiront probablement aliénés.

Tout le monde dans le monde des affaires comprend la résolution de problèmes. Après tout, comme l'a dit le fondateur du Virgin Group, Richard Branson, « Lancer une entreprise signifie résoudre des problèmes avec succès. Résoudre des problèmes signifie écouter. »

Gardez les discussions techniques pour plus tard ; même à ce moment-là, restez ouvert d'esprit. Nous aborderons le sujet de ne pas adorer la chaîne plus tard.

Racontez une histoire à laquelle les êtres humains peuvent s'identifier

Savez-vous pourquoi Steve Jobs a pu redresser Apple (NASDAQ: AAPL) alors qu'il était sur le point de sombrer ? C'était un vendeur, et il comprenait que garder les choses simples et mettre en avant les problèmes que le produit résolvait serait gagnant.

Jobs a réduit la majorité des produits Apple, s'est concentré sur quelques-uns et les a commercialisés brillamment. Avoir un excellent produit technologique aide, mais si l'acheteur ne comprend pas ce que cela lui apporte, cela ne l'intéressera pas.

Pensez à un VC comme à un acheteur potentiel. Vous essayez de les aider à résoudre un problème : obtenir un retour sur capital. Pour ce faire, ils doivent comprendre ce que fait votre produit et quel problème il résout.

Imaginez que le VC moyen voit 50 à 100 présentations par semaine. Que pensez-vous qui se démarquera le plus - une présentation sur les L2, les transactions par seconde (TPS), et le livre blanc de la chaîne sur laquelle vous construisez, ou une histoire sur la façon dont vous construisez le Stripe pour la paie en crypto ?

Pour illustrer le propos, j'ai demandé à ChatGPT comment Steve Jobs présenterait une startup axée sur les micropaiements. Imaginez ceci : chaque fois que quelqu'un aime votre publication, partage votre photo ou retweete votre idée, vous gagnez quelques centimes instantanément, sans publicités, sans intermédiaires. Nous ne faisons pas que donner une voix plus forte aux créateurs, nous leur offrons un modèle commercial. Il ne s'agit pas de pots de pourboire ou de jetons ; il s'agit de réorganiser le flux de valeur d'Internet, afin que la créativité soit rémunérée en temps réel. Avec des micropaiements sans friction intégrés au cœur des médias sociaux, nous transformons l'attention en revenu et donnons des milliards de raisons de créer.

Je pense que vous avez compris le point—c'est la vision qui scelle l'accord. Les détails peuvent venir plus tard.

En même temps, restez ancré

La vision vous ouvre la porte, mais une fois que vous êtes sorti du Shark Tank, vous avez besoin de quelque chose de solide. Une fois qu'ils sont accrochés, vous devez montrer pourquoi cela fonctionne et pourquoi c'est vous qui pouvez le faire fonctionner.

Un produit minimum viable (MVP) avec quelques clients existants et des retours positifs. Une simple démo vaut mieux que 20 diapositives. Avoir un petit nombre d'utilisateurs, quelques retours et des données est encore mieux.

Une présentation montrant comment vous avez traité 7 000 micropaiements au cours des trois premiers mois et détaillant des statistiques telles que les gains moyens des créateurs, les frais et les taux de règlement réussis montre que vous n'êtes pas seulement un visionnaire ; vous avez réfléchi suffisamment à tout cela pour mettre quelque chose en place.

Bien que l'investisseur puisse croire en votre vision, il voudra également savoir pourquoi vous êtes la bonne personne pour faire fonctionner cela. Comme tous les entrepreneurs le savent, si vous avez repéré un problème, il est très probable que quelqu'un d'autre l'ait également fait.

Vous allez avoir de la concurrence, alors pourquoi devraient-ils vous soutenir plutôt qu'eux ? Savoir qui sont vos concurrents et pourquoi vous pensez les battre donne beaucoup de crédibilité.

Oh, et n'oubliez pas de montrer que vous avez fait des recherches sur les réglementations et la loi. C'est quelque chose dont tous les VC se préoccupent de plus en plus ces jours-ci.

Ne soyez pas attaché à une blockchain donnée

Si vous aimez Solana mais qu'un VC veut vous donner un demi-million de dollars pour construire sur BSV, allez-vous le refuser par principe ? Bien sûr, vous avez peut-être fait vos devoirs, mais vous pouvez parier que quelqu'un qui est sur le point de remettre ce genre de chèque l'a aussi fait. Ils pourraient être ouverts à changer d'avis si vous pouvez les convaincre (plus tard), mais le point est que vous devriez garder l'esprit ouvert.

L'industrie de la blockchain est tribale au point de l'absurde, et c'est en partie parce que les incitations sont de prêcher la valeur de votre chaîne pour faire monter la valeur de vos pièces.

Être fermement attaché à une blockchain donnée peut être décourageant pour deux raisons : cela montre que vous êtes plus préoccupé par la théorie et l'abstraction plutôt que par l'exécution, mais cela signifie également que vous pourriez ne pas être en mesure de bien collaborer. Être adaptable, pragmatique et bien travailler avec les autres est probablement plus attrayant pour un VC que d'avoir raison.

En résumé

Maintenant, vous savez comment présenter votre startup blockchain sans avoir l'air d'un cultiste. Nous avons tous été coupables de cela dans le passé, mais cette époque est révolue. Nous devons maintenant aller de l'avant ensemble vers le succès.

Communiquez votre passion, concentrez-vous sur les solutions, racontez une histoire, montrez des preuves que vous y avez réfléchi, et restez ouvert d'esprit si le VC souhaite explorer une direction légèrement différente, et vous aurez de meilleures chances que la plupart d'obtenir un investissement.

Regardez : Débloquer les fondamentaux de la création d'une startup efficace