Carta al equipo de Web3: ¿El marketing de KOL es una "doble espada", cómo se usa correctamente?

KOL: Úsalo bien, tienes la iniciativa; Mal utilizados, están orientados al cliente. Este artículo se originó a partir de un artículo escrito por Esty y fue compilado, compilado y escrito por TechFlow. (Sinopsis: La posición pesada de KOL chino LargoEtherfang pregunta a la IA si hay alguna salvación? Aixbt Espalda Fría: ¡Muerto! caerá a $ 500) (fondo agregado: ¿Cómo rastrear el dinero de Satoshi? Después de trabajar con múltiples KOLs, incluyendo a personas conocidas como @Flowslikeosmo, he resumido algunas experiencias prácticas de marketing de KOL como referencia. 1. Elige a la persona equivocada, el proyecto es fácil de desviar En cada ciclo de mercado, siempre hay proyectos que invierten mucho dinero en KOL, pero casi siempre les sale el tiro por la culata. Los conceptos erróneos de muchas partes del proyecto son: pensar que los KOL pueden atraer tráfico; Piensa que una vez que la "viralidad" se considera un éxito; Piensa en las interacciones como conversiones reales. Sin embargo, la realidad es la siguiente: el 95% de las veces, estas entradas no se traducen realmente en resultados del proyecto, solo hacen que la superficie se vea mejor. Por ejemplo, ¿tu publicación recibió 200.000 visitas y 200 comentarios de bots? Parece llamativo, pero ¿realmente impulsan su evento de generación de tokens (TGE) o el volumen total de bloqueo (TVL)? Muchas partes del proyecto están persiguiendo "momentos explosivos" a corto plazo. Como dice @madladshad, es un "enfoque de marketing publicitario a corto plazo". A menudo descuidan la retención de usuarios y la optimización de las métricas clave, que es la clave para el desarrollo a largo plazo del proyecto. 2. Clasificación de los KOL y los problemas detrás de ellos Los KOL mostrarán interés en su proyecto, pero este interés a menudo solo dura hasta que el dinero deja de fluir. Después de eso, es posible que ni siquiera recuerden el nombre de su proyecto. En general, los KOL se pueden dividir en las siguientes categorías: Especulativo (90%): Persigue cualquier punto caliente y publica cualquier contenido. Su objetivo es extraer la mayor cantidad de ganancias posible. Engañar fraudulentamente a las partes del proyecto inflando los datos a través de herramientas como Socialplug o formando redes con otros KOL para falsificar las interacciones. Estos KOL suelen comercializar y deshacerse rápidamente de los tokens del proyecto. Semi-especulativo (5%): Suele haber un área o punto de interés específico que se discute principalmente. La mayoría de sus fans e interacciones son reales, y su actitud es más sincera, pero cuando se enfrenta a una cooperación de alto valor, puede ser difícil resistir la tentación. Sincera (5%): Estos KOLs no hacen crecer las cuentas a través del comercio ficticio, sino que atraen a los fans a través del contenido profesional. Tienen un conocimiento profundo en un campo determinado, rara vez aceptan la cooperación publicitaria e incluso si lo hacen, darán prioridad a los intereses de los fanáticos. Estos KOL son los socios que realmente impulsan el alcance del mercado y las tasas de conversión, como los miembros del círculo íntimo de Kaito. Para ser claros, no culpo a ningún tipo de KOL. De hecho, estos comportamientos de los KOL son solo una reacción al estado actual de la industria. El verdadero problema radica en las fuerzas de capital que hay detrás: la codicia y la especulación del gran capital, las empresas de capital de riesgo y los equipos de proyectos, que están en la raíz de este fenómeno. 3. Constantes y variables: el arte de dominar la narrativa Si no dominas tu propia narrativa, el mercado la definirá por ti, y el resultado puede no ser tan bueno como deseas. Tienes que darte cuenta de que los KOL son sólo un amplificador. Antes de pensar en usarlos, es importante sentar las bases: crear productos que realmente resuelvan problemas reales; Clarificar su narrativa, posicionamiento de marca y diferenciación en el mercado; Ponerse de acuerdo dentro del equipo para definir los principios básicos; Aclare sus canales de distribución y métodos de difusión; Decide qué tan importante es para ti la construcción de la comunidad; Conéctese con socios que tengan un valor real. Desafortunadamente, la mayoría de los proyectos carecen de una identidad clara, objetivos claros, soluciones efectivas, valores éticos y una visión a largo plazo. 4. Nuestras decisiones determinan nuestro futuro Aprenda a aprovechar la mentalidad de búsqueda de ganancias en la naturaleza humana. Una vez que hayas sentado las bases, ¿cómo lo traduces en acción? Lo ideal es que tu producto haya alcanzado el punto de encaje producto-mercado (PMF), y los usuarios y los KOL hablen espontáneamente de él porque les aporta ingresos a la vez que crea contenido de calidad para ellos y atrae a más seguidores. Pero en realidad, es un problema del huevo o la gallina. Mucha gente piensa que hay que tener "influencia" para llegar a PMF. Esto es en parte cierto, pero el punto es que la "influencia" no necesariamente tiene que depender de los KOL, por ejemplo, a través de asociaciones y el boca a boca. Un camino más realista: Una vez que hayas identificado tu nicho y tu público objetivo, puedes empezar a buscar los KOL adecuados. Puedes utilizar una herramienta como @_kaitoai para analizar el alcance de su audiencia y el número de seguidores reales, si los hay. La construcción de una red sólida también es crucial, ya que las referencias a través de conexiones a menudo hacen más con menos. Otra forma es usar @Tunnl_io filtrar para encontrar los KOL adecuados. Interactúa de forma proactiva con KOL específicos en Twitter. Responda cuidadosamente a su contenido, comuníquese en privado y brinde apoyo. Necesitas construir relaciones a nivel personal, no solo transacciones comerciales. Si bien este enfoque es útil para las marcas, a menudo es más efectivo comenzar con una cuenta personal. No esperes resultados en una semana: el compromiso y la acumulación a largo plazo darán sus frutos, así que comienza temprano y conviértelo en parte de tu estrategia de marketing principal. A medida que se establece la relación, la discusión se centra gradualmente en el producto que está desarrollando. En este punto, puedes promocionar tu producto en el momento adecuado y mostrar cómo puede beneficiar realmente a los KOL. El objetivo aquí sigue siendo construir relaciones y redes a largo plazo, no un intercambio de beneficios a corto plazo. Si tu producto aporta beneficios económicos reales a los KOL al tiempo que se alinea con el posicionamiento de su marca, es más probable que te promocionen de forma proactiva porque tu éxito les aportará más ingresos. También puedes pedirles que te presenten a otros KOL para que no tengas que empezar de cero. Las relaciones construidas a través de referencias tienden a ser más eficientes y más exitosas que los arranques en frío. Incluso si su producto permite a los KOL ganar dinero, aún querrán una compensación adicional. Regalar tokens puede parecer una solución simple, pero a largo plazo, esto puede ser perjudicial para el proyecto, ya que muchas personas elegirán dumpingToken para obtener los beneficios (lo que en sí mismo es comprensible). Además, la mayoría de los KOL verdaderamente influyentes prefieren aceptar pagos en efectivo directamente, como USDC. Entonces, ¿cómo lidiar con esta situación? Al negociar asociaciones con KOL, priorice las asociaciones a largo plazo en lugar de publicar contenido promocional una vez. ¿Por qué? Un solo lanzamiento hace que sea difícil llegar a un segmento importante de su audiencia de KOL, mientras que varios lanzamientos pueden expandir significativamente el alcance. Cuando un KOL continúa publicando contenido que es relevante para usted, la percepción de la audiencia sobre el proyecto cambiará gradualmente de "promoción pagada pura" a "confianza real". La percepción de la audiencia afecta su juicio realista del proyecto. Al mismo tiempo, otros KOL pueden notar su cooperación con un KOL y ponerse en contacto con usted, lo que le dará una ventaja en futuras negociaciones. Además, no te limites a mirar a los "grandes" KOLs. Trabajar con "microKOLs" suele ser más gratificante porque sus audiencias suelen ser más auténticas y más comprometidas. 5. No hay dios ni rey, solo un embudo de marketing efectivo El efecto de la viralidad tiende a ser de corta duración, mientras que un embudo de marketing bien diseñado puede conducir a largo plazo...