Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: Cómo implementar una expansión de mercado efectiva en la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos productos obtienen un buen crecimiento a corto plazo, pero rápidamente experimentan una pérdida de usuarios y, finalmente, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de los sectores tradicionales, Web3 está fuertemente influenciado por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista, hay una gran variedad, mientras que en un mercado bajista, el noventa por ciento de los proyectos son eliminados. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente lleva a una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además del rápido crecimiento de las aplicaciones de redes sociales, el número de usuarios activos de otras dApps principales como coleccionables, DeFi, juegos, intercambios, etc., experimentó una disminución en diferentes grados. A continuación, se presentan algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deberían estar atados por factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto en el PMF de Market(. No deben ser codiciosos al querer satisfacer todo el mercado, sino que deben posicionarse en un mercado objetivo adecuado combinando las características del producto y las ventajas de recursos. Primero profundizar y luego ampliar, considerar la expansión horizontal solo después de haber logrado una posición de liderazgo en un mercado único. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y grupo de usuarios de habla china que conocen no es sabio, ya que es equivalente a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales globales.
En cuanto al desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable )MVP( es una muy buena idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el circuito cerrado mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear el producto que mejor se ajuste a la demanda del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto perfecto de una sola vez, sino que deben centrarse en resolver "un" problema urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que se ajuste a la demanda del mercado. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si decimos que PMF es el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr esa coincidencia. Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es la estrategia GTM)Go To Market(. El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con la tradicional Web2. La "comunidad" es un elemento importante único de Web3 y es el núcleo del pool de tráfico para el crecimiento de usuarios. El GTM de los proyectos Web3 a menudo va acompañado de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, es decir, a través de recompensas en tokens, los usuarios antiguos recomiendan a nuevos usuarios, quienes también pueden recibir algunas recompensas.
![Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia "Go To Market" en la comunidad?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado ### PMF (, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué debemos desarrollar este producto/función?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/función ahora y no después?
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una proporción que alcanza el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado inicial debido a sus propios prejuicios.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, se hace que el producto alcance gradualmente un nivel que coincida con el mercado, y en las validaciones posteriores, se regresa a etapas específicas para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Bloquear el grupo objetivo de usuarios, descubrir necesidades no satisfechas.
Encontrar el mercado segmentado y los usuarios objetivo, esto determinará en última instancia en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. Necesitamos segmentar el gran mercado para identificar el grupo de usuarios objetivo, construir una base de datos de perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Después de establecer el perfil de los usuarios objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también debemos identificar las buenas oportunidades de mercado correspondientes a esta necesidad. Si la demanda de usuarios en un mercado determinado ya ha sido bien satisfecha, no debemos entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando descubrimos que la demanda de usuarios en un mercado determinado aún no ha sido bien satisfecha, podemos considerar entrar en él.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras
Los usuarios inevitablemente compararán tu producto con varios competidores, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características destacadas del producto. Estas características destacan la ventaja diferencial del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar las características del producto, haciendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las muchas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas clave que deben considerarse al formular la estrategia del producto.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar la prueba de necesidades del usuario
Una vez que la estrategia de producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el producto mínimo viable )MVP(. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios objetivo consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para garantizar que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios pueden llevar a la iteración del producto en la dirección incorrecta. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se alinee altamente con el mercado.
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Sobre el producto mínimo viable ###MVP(, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿De qué elementos clave se compone el producto/la función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos destacados e innovaciones del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque extremadamente simple, puede validar rápidamente una idea. Las personas a menudo tienen una mentalidad de búsqueda de la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones será desastrosa, pero en realidad no es así. Si no se adopta el enfoque MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en funciones secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se seguirán caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con el enfoque MVP, la atención se centrará en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzar rápidamente al mercado para comprobar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que ofrezca a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar gastar grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, y ver si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las ideas sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si las ideas son correctas, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, permitiendo que los usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Es necesario celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Una vez eliminadas estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones centrales en torno a las necesidades fundamentales, completando bien los nodos en la ruta clave antes de perfeccionar las ramas de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está relacionada con el control del ritmo, capturando el ritmo que se ajusta al desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando un gran número de funciones, sino buscando precisión y adecuación.
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) GTM: atraer nuevos y mantener viejos, gestionar bien la comunidad
Sobre cómo llegar al mercado ### GTM (, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Cómo interactúa el producto con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿La frecuencia de uso de los usuarios es alta?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Con qué canales colaborar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un significado más profundo. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto destacado de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros toman decisiones "lideradas por la comunidad", y hay proyectos que permiten que la "comunidad tenga propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambió el modelo de embudo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no están gastando fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no se han manifestado. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios del tradicional Web2.
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Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios según la dirección del proyecto. Los usuarios deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, y a veces también se adjuntan otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los usuarios tempranos a completar la interacción de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena, además de recibir tokens airdrop, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de la tarea.
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Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos en tokens pueden atraer usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la retención de usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos de gestionar un proyecto ha sido "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son problemas persistentes en los proyectos de Web3. Los desarrolladores deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y llevando a cabo actividades comunitarias de manera constante para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
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Recomendación y autopropagación
La auto-propagación ) Referral ( se refiere a promover productos a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia,
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FunGibleTom
· 08-10 02:34
Todo es una estrategia, si logra sobrevivir en tres años, será una victoria.
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OnChainDetective
· 08-10 02:26
ah, otro post sobre hacks de crecimiento... pero los datos on-chain cuentan una historia diferente, para ser honesto. El 99% de estos proyectos de "crecimiento" son solo esquemas de pump y dump esperando a suceder.
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PaperHandSister
· 08-10 02:21
Ahh, otra vez perdí dinero 555
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ChainDetective
· 08-10 02:20
Otra ola de máquinas que toman a la gente por tonta
Crecimiento de usuarios de Web3 en tres pasos: localización de PMF, iteración de MVP, estrategia de GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: Cómo implementar una expansión de mercado efectiva en la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos productos obtienen un buen crecimiento a corto plazo, pero rápidamente experimentan una pérdida de usuarios y, finalmente, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de los sectores tradicionales, Web3 está fuertemente influenciado por el mercado de criptomonedas: en un mercado alcista, hay una gran variedad, mientras que en un mercado bajista, el noventa por ciento de los proyectos son eliminados. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente lleva a una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además del rápido crecimiento de las aplicaciones de redes sociales, el número de usuarios activos de otras dApps principales como coleccionables, DeFi, juegos, intercambios, etc., experimentó una disminución en diferentes grados. A continuación, se presentan algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deberían estar atados por factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto en el PMF de Market(. No deben ser codiciosos al querer satisfacer todo el mercado, sino que deben posicionarse en un mercado objetivo adecuado combinando las características del producto y las ventajas de recursos. Primero profundizar y luego ampliar, considerar la expansión horizontal solo después de haber logrado una posición de liderazgo en un mercado único. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y grupo de usuarios de habla china que conocen no es sabio, ya que es equivalente a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales globales.
En cuanto al desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable )MVP( es una muy buena idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el circuito cerrado mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear el producto que mejor se ajuste a la demanda del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto perfecto de una sola vez, sino que deben centrarse en resolver "un" problema urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que se ajuste a la demanda del mercado. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si decimos que PMF es el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr esa coincidencia. Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es la estrategia GTM)Go To Market(. El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con la tradicional Web2. La "comunidad" es un elemento importante único de Web3 y es el núcleo del pool de tráfico para el crecimiento de usuarios. El GTM de los proyectos Web3 a menudo va acompañado de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, es decir, a través de recompensas en tokens, los usuarios antiguos recomiendan a nuevos usuarios, quienes también pueden recibir algunas recompensas.
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) PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado ### PMF (, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una proporción que alcanza el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado inicial debido a sus propios prejuicios.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, se hace que el producto alcance gradualmente un nivel que coincida con el mercado, y en las validaciones posteriores, se regresa a etapas específicas para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Encontrar el mercado segmentado y los usuarios objetivo, esto determinará en última instancia en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. Necesitamos segmentar el gran mercado para identificar el grupo de usuarios objetivo, construir una base de datos de perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Después de establecer el perfil de los usuarios objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también debemos identificar las buenas oportunidades de mercado correspondientes a esta necesidad. Si la demanda de usuarios en un mercado determinado ya ha sido bien satisfecha, no debemos entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando descubrimos que la demanda de usuarios en un mercado determinado aún no ha sido bien satisfecha, podemos considerar entrar en él.
Los usuarios inevitablemente compararán tu producto con varios competidores, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características destacadas del producto. Estas características destacan la ventaja diferencial del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar las características del producto, haciendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las muchas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas clave que deben considerarse al formular la estrategia del producto.
Una vez que la estrategia de producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el producto mínimo viable )MVP(. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios objetivo consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para garantizar que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios pueden llevar a la iteración del producto en la dirección incorrecta. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se alinee altamente con el mercado.
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) MVP: rápida iteración, evitar caminos equivocados
Sobre el producto mínimo viable ###MVP(, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos destacados e innovaciones del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque extremadamente simple, puede validar rápidamente una idea. Las personas a menudo tienen una mentalidad de búsqueda de la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones será desastrosa, pero en realidad no es así. Si no se adopta el enfoque MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en funciones secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se seguirán caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con el enfoque MVP, la atención se centrará en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzar rápidamente al mercado para comprobar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que ofrezca a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar gastar grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, y ver si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las ideas sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si las ideas son correctas, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, permitiendo que los usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Es necesario celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Una vez eliminadas estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones centrales en torno a las necesidades fundamentales, completando bien los nodos en la ruta clave antes de perfeccionar las ramas de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está relacionada con el control del ritmo, capturando el ritmo que se ajusta al desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando un gran número de funciones, sino buscando precisión y adecuación.
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) GTM: atraer nuevos y mantener viejos, gestionar bien la comunidad
Sobre cómo llegar al mercado ### GTM (, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un significado más profundo. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto destacado de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros toman decisiones "lideradas por la comunidad", y hay proyectos que permiten que la "comunidad tenga propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambió el modelo de embudo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no están gastando fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no se han manifestado. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios del tradicional Web2.
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El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios según la dirección del proyecto. Los usuarios deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, y a veces también se adjuntan otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los usuarios tempranos a completar la interacción de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena, además de recibir tokens airdrop, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de la tarea.
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Aunque los incentivos en tokens pueden atraer usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la retención de usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos de gestionar un proyecto ha sido "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son problemas persistentes en los proyectos de Web3. Los desarrolladores deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y llevando a cabo actividades comunitarias de manera constante para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
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La auto-propagación ) Referral ( se refiere a promover productos a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia,