Guía de marketing Web3: de la emisión de token a las relaciones con desarrolladores

Puntos clave

• El marketing de criptomonedas enfrenta desafíos únicos de una audiencia pequeña y bajos umbrales.
• Conectar profundamente con un pequeño número de usuarios clave es más importante que buscar un crecimiento a gran escala.
• La tecnología, la economía y la propuesta de valor son los tres elementos que atraen a los desarrolladores.
• El marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, enfocándose en la resonancia de valor precisa.
• Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo, en lugar de simplemente vender productos.
• Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) necesitan integrarse profundamente en el sistema de marketing.
• La emisión de token es tanto una actividad de marketing como un producto financiero, y necesita equilibrar ambas propiedades.
• La operación de la comunidad debe definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo.
• Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar su relación con Ethereum, los recursos determinan la estrategia de diferenciación.
• El equipo de marketing debe poseer una doble capacidad de fundamentos integrales y especialización vertical.

Marca y Fundador

• En el ámbito de las criptomonedas, la marca personal del fundador es crucial para el éxito del proyecto.
• Los fundadores deben elegir la forma de expresión más natural para construir influencia en su campo profesional.
• El equipo de marketing necesita comprender en profundidad la visión del fundador para inyectar alma a la marca.
• El fundador debe liderar la expresión del ADN de la empresa y de la ruta tecnológica.
• El equipo de marketing debería ayudar al fundador a transmitir la visión central, en lugar de asumirla por completo.

Construcción del equipo

• La primera ronda de reclutamiento debe elegir talentos versátiles que hayan trabajado juntos anteriormente.
• Cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y también tener un área de especialización.
• No se debe aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener un fondo en criptografía", sino observar la transferibilidad de la capacidad profesional.
• La creación de contenido requiere el apoyo y la retroalimentación continua del fundador o del equipo.
• Se debe priorizar la cooperación basada en proyectos en lugar de contratar ciegamente personal a tiempo completo.

Operación de la comunidad

• Cultivar miembros de la comunidad de alta actividad a través de herramientas como Discord
• Descubrir y cultivar a los partidarios clave, que pueden servir como una fuente potencial de talento
• Aprovechar la cultura meme, pero equilibrar la profesionalidad con la expresión de entretenimiento.
• El núcleo de la operación global radica en construir una red de confianza local
• La estrategia de la actividad debe centrarse en objetivos de alto valor, persiguiendo la calidad en lugar de la escala.

Relaciones con desarrolladores

• DevRel necesita integrarse profundamente en el sistema de marketing, controlando uniformemente el estilo del lenguaje.
• El éxito del ecosistema de desarrolladores depende del ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad"
• Se debe adoptar un modelo de "primero empoderar y luego hablar" para impulsar la construcción del ecosistema.
• El período de arranque en frío debe equilibrar la exploración del potencial comercial y el apoyo a los desarrolladores en etapas tempranas.