مشاركة من خبراء التسويق: كيف تصبح CMO متميزاً في الفوز

في الآونة الأخيرة، في حدث حول هاكر النمو، ألقى أحد كبار التنفيذيين في شركة معروفة خطاباً رائعاً حول كيفية أن تكون مدير تسويق ناجح. وأكد أن الشركات يجب أن تمتلك القدرة على تجاوز الدورات، وتحتاج إلى تحديد موقعها بوضوح وخلق القيمة، وإقامة منهجية فعالة.

أشار هذا التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية الممتازة يجب أن تكون الأولى أو فريدة من نوعها. في استراتيجية تحديد موقع المنتج، يمكن النظر في طريقة "تجنب القوي، الانضمام إلى القوي، القوي". من حيث القيمة المقترحة، يجب أن تكون نقطة البداية هي احتياجات المستخدمين ونقطة النهاية هي تفرد المنتج. سواء كان الأمر يتعلق بتأثير عقلية المستخدم أو توجيه القرار، فإن جوهر التسويق هو فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

هو يقترح على الشركات أن تحدد أهدافها أولاً في التسويق. يمكن للشركات القوية أن تتبنى استراتيجية "امسك الكبير واترك الصغير"، بينما يمكن للشركات ذات الموارد المحدودة أن تختار "التزام الصحيح وابتكار الغريب". ويؤكد أن التسويق هو استراتيجية، ويجب أن تمتلك الشركات رؤية شاملة وطويلة الأجل. يجب على قادة الأعمال أن يكونوا إما على دراية عميقة بفن التسويق أو أن يثقوا تمامًا في التسويق.

فيما يتعلق باستراتيجية التسعير، اعتبر هذا المدير أن السعر هو أحد الوسائل الهامة للتنافس بين الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل استراتيجياتها بمرونة وفقًا لتغيرات السوق. في جانب العلاقات العامة للعلامة التجارية، اقترح أربعة مستويات لقدرة تسعير العلامة التجارية: الإدراك، الاختيار المفضل، الفئة، والهوية.

عند مواجهة الأزمات العامة، تعتبر المصداقية حجر الزاوية. ينصح بأن تبقى الشركات هادئة، وأن تتعامل بنشاط، وتجنب اتخاذ مواقف متجنبة أو متطرفة للغاية. هذه الطريقة لا تساعد فقط في تجاوز الأزمة، بل تعزز أيضًا مرونة العلامة التجارية.

جمعت هذه الفعالية أفضل المشاريع والمستثمرين المعروفين الذين حققوا ارتفاعًا ملحوظًا مؤخرًا، حيث تم إجراء مناقشات معمقة حول الموضوعات الأساسية مثل بناء العلامات التجارية الشخصية، وضع استراتيجيات التسويق، تنمية الثقافة المجتمعية، واكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم، مما قدم للمشاركين رؤى وتجارب قيمة في الصناعة.