دمج القسائم مع NFT: فكرة تسويقية جديدة

تؤدي القسائم دورًا هامًا في منصات التجارة الإلكترونية، حيث إنها لا تعزز فقط استهلاك المستخدمين وتزيد من إجمالي حجم المعاملات، بل تعمل أيضًا كآلية مكافأة لتشجيع المستخدمين على إتمام مهام معينة، مما يعزز عدد المستخدمين النشطين يوميًا، ومعدل الاحتفاظ بالمستخدمين، ومدة الاستخدام. بالمقارنة مع توزيع النقود مباشرة، تتمتع القسائم بخصائص تقييد نطاق الاستخدام، وانخفاض السيولة، وتأخر التكلفة، مما يجعلها أداة تسويقية أكثر فعالية من حيث التكلفة.

عند إدخال مفهوم القسائم في مجال NFT، يجب الأخذ في الاعتبار ما إذا كانت NFT نفسها سلع استهلاكية أم سلع استثمارية. عادةً ما تتمتع NFT كسلع استثمارية بسيولة أعلى، بينما تتمتع القسائم نفسها بسيولة أقل، ولكن بعد شراء NFT، ترتبط قيمة القسائم بسيولة NFT.

يمكن أن يتم إصدار القسائم من قبل المنصة أو البائع. القسائم التي تصدرها المنصة ليس لها تأثير مباشر على البائع، حيث لا يزال بإمكان البائع تلقي السعر الأصلي، بينما تتحمل المنصة الخصم الذي يتمتع به المشتري عند استخدام القسيمة. بينما القسائم التي يصدرها البائع يتحمل البائع تكلفتها بنفسه.

في دورة حياة NFT، هناك مرحلتان رئيسيتان يمكن اعتبار إدخال القسائم فيهما:

1. مرحلة السك (Mint): في هذه المرحلة، يتفاعل المستخدمون مباشرة مع عقد NFT. يمكن للفريق المشروع استخدام القسائم كمكافآت لتعزيز الدعاية المبكرة للمشروع، أو تشجيع المزيد من المستخدمين على المشاركة في السك. في هذه اللحظة، يتمثل تكلفة الفريق المشروع في انخفاض الإيرادات، وليس في نفقات إضافية.

2. مرحلة تداول السوق الثانوية: هذه المرحلة تتعلق بتفاعل حائزي NFT مع عقود سوق التداول. إدخال القسائم في هذه المرحلة سيكون معقدًا نسبيًا، نظرًا لأنه قد يكون هناك ثلاث أطراف (جهة إصدار NFT، حائزي NFT، منصة التداول) تشارك في إصدار القسائم.

بالنسبة لمصدري NFT، فإن توزيع القسائم خلال مرحلة السك هو ممارسة ملائمة. يمكن أن يكون ذلك بمثابة مكمل لنموذج اليانصيب + القائمة البيضاء في منصات التواصل الاجتماعي التقليدية، مما يوفر المزيد من الفرص للمستخدمين للمشاركة.

في مرحلة تداول السوق الثانوية، يحتاج مُصدر NFT إلى موازنة التكلفة والعائد عند توزيع القسائم. يجب على المُصدر إنشاء محفظة مخصصة لدعم فرق القسائم، مما سيزيد من النفقات الإضافية. يتمثل العائد في زيادة عدد المستخدمين الذين يحصلون على قسائم من خلال إكمال المهام، بالإضافة إلى تعزيز سيولة NFT.

بالنسبة لمنصة تداول NFT، فإن تكلفة إصدار القسائم هي نفسها إجمالي القسائم مضروبًا في معدل الاستخدام، بينما تأتي العائدات من إتمام المستخدمين للمهام وزيادة حجم التداول على المنصة. ومع ذلك، فإن مستخدمي منصات تداول NFT الحاليين هم في الغالب مشترين مباشرين ذوي أهداف محددة، مما يفتقر إلى الاستهلاك من خلال التصفح، كما أن عدد بائعي NFT المحترفين قليل، لذلك من الصعب تحقيق أرباح إضافية من الإعلانات.

بناءً على ما سبق، فإن إصدار قسائم من قبل الجهة المصدرة خلال مرحلة سك الـ NFT هو استراتيجية قابلة للتطبيق إلى حد كبير. أما في مرحلة تداول السوق الثانوية، سواء من الجهة المصدرة لـ NFT أو منصة التداول، يجب تقييم التكاليف والمنافع بعناية عند إصدار القسائم. بالنسبة لإصدار القسائم من قبل حاملي الـ NFT، يبدو أنه غير مناسب في الوقت الحالي.

في المستقبل، إذا ثبت أن فكرة إدخال القسائم في NFT قابلة للتنفيذ، فقد يتطلب الأمر مناقشة كيفية تنفيذ عقود القسائم وكيفية تعديل العقود الحالية لـ NFT لدعم وظيفة القسائم. سيوفر ذلك أبعاد تسويقية جديدة وآليات مشاركة للمستخدمين في سوق NFT.