كيف تقدم فكرة لشركة ناشئة ( دون أن تبدو كعضو في طائفة )

مؤسس التكنولوجيا الأسطوري ورجل الأعمال المغامر (VC) براد فيلد ظهر مؤخرًا في بث CoinGeek الأسبوعي.

مشاهدة ذلك جعلني أتساءل كيف يقرر الـ VCs مثل فيلد من يحصل على التمويل في مجال مليء بالمتحمسين والمُتطلعين للرؤية، كل منهم مقتنع بأنه وجد الشيء الكبير التالي.

بينما ليس لدي شركة ناشئة في مجال البلوكشين حتى الآن، أنا رائد أعمال وقد تمكنت من جمع رأس المال بنجاح من قبل. كما أنني أعرف الكثير عن البلوكشين وأقوم بانتظام بتقارير عن الشركات الناشئة في الصناعة، وجمع الأموال، والصفقات.

نظرًا لكل ذلك، دعني أقدم كيف أعتقد أن أي مؤسس طموح يجب أن يقدم عرضًا لشركة ناشئة في مجال البلوكشين دون أن يبدو كعضو في طائفة.

لا تقدم عرضا

انتظر، ماذا؟ أليس من المفترض أن تكون هذه المقالة حول كيفية تقديم العروض؟

نعم، لكن في بعض الأحيان لا يبدو أفضل عرض وكأنه عرض. لا تأخذ هذا مني - خذها من فيلد. قال المؤسس المشارك لشركة Techstars و Foundry Group هذه الكلمات بالضبط في مقابلة حديثة مع كيرت ووكرت جونيور.

قال فيلد إن أفضل طريقة للتواصل مع المستثمرين الملائكيين هي العثور على شيء أنت شغوف به حقًا وجعل ذلك يظهر. لا يمكنك التظاهر بذلك - إنها إشارة، وأولئك الذين يتنبهون لاستقبالها سيفعلون.

عندما تعمل من مكان الشغف، سيستجيب نوع معين من المستثمرين بشكل إيجابي وسيؤمن برؤيتك. إنهم الأشخاص الذين تريدهم، لذا فقط اذهب إلى هناك، كن صادقًا، واشرح لماذا تفعل ما تفعله ولماذا هي مشكلة تستحق الحل.

ركز على حل المشاكل

إذا دخلت إلى المكان تتحدث عن ZK Rollups أو فضائل Solana، فقد خسرت بالفعل نصف الحضور. من المحتمل أن يعرف مستثمرو رأس المال المغامر في blockchain مجموعة التكنولوجيا جيدًا، وأولئك الذين لا يعرفون ولكنهم مهتمون بتجربة الأمر سيشعرون على الأرجح بالاغتراب.

الجميع في عالم الأعمال يفهمون حل المشكلات. بعد كل شيء، كما قال مؤسس مجموعة فيرجن ريتشارد برانسون شهيرًا، "إطلاق عمل يعني حل المشكلات بنجاح. حل المشكلات يعني الاستماع."

احتفظ بالحديث التقني لوقت لاحق؛ وحتى حينها، كن متفتح الذهن. سنتحدث عن عدم عبادة السلسلة لاحقًا.

احكِ قصة يمكن أن يرتبط بها البشر

هل تعرف لماذا كان ستيف جوبز قادرًا على إنقاذ أبل (NASDAQ: AAPL) عندما كانت على وشك الانهيار؟ كان بائعًا، وكان يفهم أن البساطة وتسليط الضوء على المشكلات التي يحلها المنتج سيفوز.

قام جوبز بتقليص معظم منتجات آبل، وركز على القليل منها، وسوقها بشكل رائع. إن امتلاك قطعة رائعة من التكنولوجيا يساعد، لكن إذا لم يفهم المشتري ما الذي تفعله من أجله، فلن يهتم.

فكر في VC كمشتري محتمل. أنت تحاول مساعدتهم في حل مشكلة - تحقيق عائد على رأس المال. للقيام بذلك، يحتاجون إلى فهم ما يفعله منتجك وما هي المشكلة التي يحلها.

تخيل أن متوسط VC يرى من 50 إلى 100 عرض أسبوعيًا. ماذا تعتقد سيبرز أكثر - عرض عن L2s، معاملة في الثانية (TPS)، وورقة بيضاء عن السلسلة التي تبني عليها، أم قصة عن كيفية بناء Stripe لرواتب العملات الرقمية؟

لتوضيح النقطة، سألت ChatGPT كيف كان ستيف جوبز سيقدم عرضًا لشركة ناشئة تركز على المدفوعات الصغيرة. تخيل هذا: في كل مرة يعجب فيها شخص ما بمنشورك، أو يشارك صورتك، أو يعيد تغريد فكرتك، تكسب بضعة سنتات على الفور، دون إعلانات، ودون وسطاء. نحن لا نقدم للمبدعين صوتًا أعلى فحسب، بل نقدم لهم نموذج عمل أيضًا. هذا ليس عن صناديق الإكراميات أو الرموز؛ بل يتعلق بإعادة هيكلة تدفق القيمة على الإنترنت، بحيث تدفع الإبداع في الوقت الحقيقي. مع المدفوعات الصغيرة السلسة المدمجة في جوهر وسائل التواصل الاجتماعي، نحن نحول الانتباه إلى دخل ونعطي المليارات سببًا للإبداع.

أعتقد أنك تفهم الفكرة - إنها الرؤية التي تؤمن الصفقة. يمكن أن تأتي التفاصيل لاحقًا.

في نفس الوقت، حافظ على واقعيته

الرؤية تجعلك تدخل الباب، ولكن بمجرد خروجك من حوض القرش، تحتاج إلى بعض اللحم على العظام. بمجرد أن يتم اصطيادهم، تحتاج إلى إظهار لماذا يعمل وهذا هو السبب الذي يجعلك الشخص المناسب لجعله يعمل.

منتج قابل للتطبيق أدنى (MVP) مع بعض العملاء الحاليين وتعليقات جيدة. عرض تجريبي بسيط يتفوق على 20 شريحة. وجود عدد قليل من المستخدمين، وبعض الملاحظات، والبيانات هو أفضل حتى.

تظهر مجموعة توضح كيف قمت بمعالجة 7000 مدفوعات صغيرة في الأشهر الثلاثة الأولى وتفاصيل مثل متوسط أرباح المبدعين، الرسوم، ومعدلات التسوية الناجحة أنك لست مجرد شخص ذو رؤية؛ لقد فكرت في هذا الأمر بما يكفي لتشغيل شيء ما.

بينما قد يؤمن المستثمر برؤيتك، إلا أنهم سيرغبون أيضًا في معرفة لماذا أنت الشخص المناسب لتحقيق ذلك. كما يعرف جميع رواد الأعمال، إذا كنت قد اكتشفت مشكلة، فمن المحتمل جدًا أن شخصًا آخر قد اكتشفها أيضًا.

ستواجه بعض المنافسة، فلماذا يجب عليهم دعمك بدلاً منهم؟ معرفة من هم منافسوك ولماذا تعتقد أنك ستتفوق عليهم يضفي مصداقية كبيرة.

أوه، ولا تنسَ أن تُظهر أنك قمت ببعض البحث حول اللوائح والقانون. هذا شيء يُعتبر مصدر قلق متزايد لجميع VCs هذه الأيام.

لا تتعلق بأي سلسلة كتل معينة

إذا كنت تحب سولانا ولكن هناك مستثمر مغامر يريد أن يمنحك نصف مليون دولار لبناء شيء على BSV، هل سترفض ذلك من منطلق المبدأ؟ بالتأكيد، قد تكون قد قمت بواجبك، ولكن يمكنك أن تكون متأكدًا من أن شخصًا على وشك تسليم شيك من هذا القبيل قد قام بذلك أيضًا. قد يكونون مستعدين لتغيير رأيهم إذا استطعت إقناعهم (لاحقًا)، لكن النقطة هي أنه يجب عليك أن تظل منفتح الذهن.

صناعة البلوكشين قبلية إلى حد السخافة، وهذا جزئياً لأن الحوافز هي للدعوة إلى قيمة سلسلتك لزيادة قيمة عملاتك.

الإصرار على blockchain معين يمكن أن يكون مزعجًا لسببين: أولاً، لأنه يظهر أنك أكثر اهتمامًا بالنظرية والتجريد بدلاً من التنفيذ، وثانيًا لأنه يعني أنك قد لا تكون قادرًا على التعاون بشكل جيد. من المحتمل أن يكون التكيف، والبراغماتية، والعمل الجيد مع الآخرين أكثر جاذبية لمستثمر رأس المال المخاطر من كونك على حق.

ختام كل شيء

الآن تعرف كيف تقدم مشروعك الناشئ في مجال البلوك تشين دون أن تبدو وكأنك تتبع طائفة. لقد كنا جميعًا مذنبين بذلك في الماضي، لكن تلك الحقبة قد انتهت. نحن بحاجة الآن إلى المضي قدمًا معًا نحو النجاح.

تواصل بشغف، ركز على الحلول، احكِ قصة، قدم بعض الأدلة على أنك قد فكرت في الأمر، وكن منفتح الذهن إذا أراد VC استكشاف أخذ الأمور في اتجاه مختلف قليلاً، وستكون لديك فرصة أفضل من معظم الأشخاص في تأمين استثمار.

شاهد: فتح أساسيات بناء شركة ناشئة فعالة

شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
  • أعجبني
  • تعليق
  • مشاركة
تعليق
0/400
لا توجد تعليقات
  • تثبيت