ماذا يكشف ترامب ومامداني وكلولي عن اقتصاد الانتباه

قصف ترامب إيران خلال عطلة نهاية الأسبوع وأعلن ذلك عبر Truth Social. ربما ليست هذه هي المرة الأولى التي تصبح فيها التدوينات سياسة، لكن من الصعب العثور على مثال أوضح. كنت في منتصف المتجر ألتقط الموز عندما تلقيت الإشعار، مما زاد من توضيح مدى غرابة وارتباك كل هذا.

أمس، زوهرا مامداني فاز في الانتخابات التمهيدية للحزب الديمقراطي لبلدية نيويورك, سباق تنافسي للغاية خاضه بصرامة سردية وتحكم في المجال الرقمي. حتى لو لم تعجبك سياساته (أعتقد أن العديد منها غير قابلة للتطبيق) كانت الحملة جيدة! لقد سار في كامل طول مانهاتن. كان في كل مكان، طوال الوقت.

وأخيرًا، قبل بضعة أيام من كليهما، شركة ناشئة تُدعى Cluely1جمعت جولة بقيمة 15 مليون دولار بقيادة a16z²أسلوب عمل الشركة هو‘يغش في كل شيء’.مثل، بالطبع. لكن a16z لم تستثمر بناءً على ذلك! لقد استثمروا بناءً على قدرة Cluely على جذب الانتباه! Cluely جيدة في جذب انتباه الناس وهي في الغالب تقلد كتاب تشغيل الشركات الخاص بـ Jake Paul (الحيل، الانتشار، العدمية، وسرد يعتمد على الجو) لتطبيقات الذكاء الاصطناعي B2C. لقد رأينا بالفعل "تسويق تآكل الدماغ" يسيطر على الثقافة، لذا كان من الطبيعي أن يصل إلى عالم الشركات الناشئة.

لكن هذه الثلاثة أشياء - الصراع الجيوسياسي، الانتخابات التمهيدية لرئاسة البلدية، جمع الأموال للشركات الناشئة - هي مؤشرات على شيء أريد أن أربط خيطًا به في هذه القطعة:

• الانتباه هو البنية التحتية: يحدد ما يتم تمويله أو انتخابه أو بناؤه
• السرد هو رأس المال: إنه يدفع تدفقات المال والسياسة والمشاعر.
• التكهن هو الطبقة التشغيلية بين الاثنين - إنها الطريقة التي يتم بها اختبار المعتقدات وتسعيرها وتحويلها إلى نتائج قبل أن تتصرف المؤسسات.

ما نراه ليس مجرد اتجاه إعلامي. إنها تحول في هيكل السلطة. الانتباه → المضاربة → التخصيص. هذه هي سلسلة الإمداد الجديدة.

تفترض النظرية الاقتصادية التقليدية أن تدفقات المعلومات تخدم تخصيص الموارد. ولكن بشكل متزايد، فإن تخصيص الموارد يخدم تدفقات الانتباه. لقد انتقلنا من اقتصاد حيث يدعم الانتباه أشكالًا أخرى من خلق القيمة إلى اقتصاد حيث يكون الانتباه هو خلق القيمة.

كيف تفكر في الانتباه

المواد الاقتصادية التقليدية هي الأرض، والعمالة، ورأس المال - المدخلات الأساسية لصنع الأشياء. ولكن الآن، المدخل الأساسي هو الانتباه.

قال ترامب إنه سيستغرق نحو أسبوعين للتفكير في قصف إيران... وثم فعلت ذلك فقط؟ذكرت صحيفة نيويورك تايمز لاحقًا أن القرار بالضرب تأثر جزئيًا بكيفية الحملة الإسرائيلية."اللعب" على شبكة فوكس نيوز, لذا كان رد ترامب يبدو وكأنه عرض تفاعلي³بدلاً من الاستراتيجية العسكرية. وقد كانت أشبه بالمسرح!

• كانت إيران تعلم أن ترامب قد يفعل شيئًا بسببمشاركات لا تتوقف.
• خاف المسؤولون العسكريون من أن منشورات ترامب كانت تعرض السرية العملياتية للخطر، لذا أمروا برحلة B-2 تشتت الانتباه عن المهمة الحقيقية.
• إيران ببساطة نقلت اليورانيوم إلى مكان آخر,والآن يبدو أننا لا نعرف أين هو.
• يبدو أن القنابللم تصل حقًا إلى ما كان من المفترض أن تصل إليه؟
• ردت إيران بعد عدة أيام من خلالالضربات على قواعد الخليج الأمريكيةالإشارة إلى الولايات المتحدة مسبقًا بأن القواعد ستتعرض للهجوم (كنت أيضًا في متجر البقالة عندما اكتشفت هذا الأمر)
• إن عدم إغلاقهم لمضيق هرمز هو علامة على أن الأمور قد (?) تتراجع من هنا (أكتب بحذر في صباح 25 يونيو).
• دعا ترامب إلى وقف إطلاق النار،ويبدو أن كل من إسرائيل وإيران يتجاهلانه
• قال إن الصين يمكنها الاستمرار في شراء النفط الإيراني، على ما يبدورفع العقوبات؟
• لقد حصل علىغاضب جداً(من المفهوم) على التلفاز المباشر

ترامب فقط أبلغ أعضاء الكونغرس الجمهوريين عن الـإضرابات, وهو ليس بالأمر الجيد. يبدو أيضًا أن الإحاطات الاستخباراتية قالت إن إيران لم يكن يقوم بتسليح برنامجه النووي بنشاط(مما يجعل القصف غير قانوني). ولكن، عندما يكون الكونغرس مفيدًا مثل سمكة تتخبط بجانب جسم ضخم من الماء، فإن القانون يصبح أقل أهمية من استراتيجية المحتوى.

ترامب مرة أخرى عكس هندسة النظام - مقلوبًا كيف تتدفق المعلومات وصنع القرار تقليديًا. أصبحت الاستراتيجية العسكرية والدبلوماسية جميعها تابعة لديناميات وسائل التواصل الاجتماعي. لكنه يمضي قدمًا كماإذا كانت الحرب مجرد شيء يحدث في عطلة نهاية الأسبوع. كمتحدثة باسم وزارة الخارجيةقال:

لن أستبق الرئيس أو أحاول تخمين ما ستكون عليه استراتيجيته. تحدث الأمور بسرعة وأعتقد أننا سنكتشف ذلك عاجلاً وليس آجلاً.

وهذا يدخل في الجزء المعقد من اقتصاد الانتباه - من السهل جذب الأنظار، بالتأكيد، وسيفعل الناس أشياء أكثر جنونًا للحفاظ على انتباههم. ولكن ماذا يحدث عندما يتوقف الناس عن الانتباه؟ هنا، من المحتمل أن تستمر إيران في السعي للحصول على قنبلة نووية لأن كل ما عليهم فعله لفهم السرد هو مشاهدة البث، وهذا يحمل عواقب ثقيلة جدًا.

زهران ممداني

هناك العديد من المقالات الرائعة عن مانداني ( ديرك طومسون انضم للتو إلى سابستاك!), لذلك لن أُطيل الحديث عن ذلك هنا. لكن بالأمس، زوهاران ممداني فاز في الانتخابات التمهيدية للحزب الديمقراطي لعمدة مدينة نيويوركي. هزم ديمقراطي اجتماعي يبلغ من العمر 33 عامًا حاكمًا سابقًا - أندرو كومو - من خلال حملة لاقت الكثير من الاهتمام. قبل 4.5 أشهركان يحظى بتصويت بنسبة 1%!

معظم رسائله كانت حول القدرة على تحمل التكاليف (الذي هو أيضا لماذا فاز ترامب بين الناخبين الشباب). إنه خبير في الفيديو القصير والبودكاست، لكنه كان أيضًا موجودًا جسديًا في نيويورك، مرة أخرى، يسير بطول المدينة. كان كومو يعلن على التلفاز وجمع 25 مليون دولار في أكبر لجنة عمل سياسي خارقة تم إنشاؤها في حملة عمدة نيويورك. (!) ولكن ذلك لم يكن مهمًا ببساطة

وكما قال الكثيرون، فإن ممداني هو الأكثر شبهًا بترامب بين المرشحين.في الرسائللقد أنتج اليسار - كانت لديه حملة عميقة على الإنترنت، قام بكل مقابلة استطاع القيام بها، لديه قاعدة مخلصة.(هم طرقوا على 1.5 مليون باب!), ورسائل واضحة.

أثبت مامداني أن الانتباه هو الطريق للتجاوز المؤسسي. تمامًا مثل ترامب، ولكن من الجانب الآخر.

التحول ليس مفاجئًا جدًا، وسيحدث أكثر الآن، من كلا الجانبين. الناس محبطون إلى حد كبير من الوضع الراهن. هناك حماس في تجاوز القواعد، مثل جي دي فانس.رفع الإصبع الأوسطأو ترامب يستخدم كلمة نابية على سي-سبان.

الأفكار مهمة، بالتأكيد. صوت الناس لترامب لأنكانوا يريدون الترحيل وعدم الاستيقاظولكن أيضًا لأنه كان مختلفًا وجديدًا. يعد ممداني بالقدرة على تحمل التكاليف وأفكار جديدة ومنعشة. يبدو أن هناك تغييرًا في عالم لا يُستمع فيه للناس.^٤

كيف تتصل جميعها معًا

تتمتع القصص الثلاث - ترامب يقصف إيران على وسائل التواصل الاجتماعي، مانداني يتجول في مانهاتن على تيك توك، زيادة كلوي - بشيء واحد مشترك: القوة جاءت من الانتباه، والانتباه جاء من الانضباط السردي.

إنه يعمل كنوع من سلسلة التوريد:

يمكنك تتبع هذه الأنابيب من خلال أمثلتنا.

ضربات ترامب على إيران:

• المادة الخام: الشكوى الجيوسياسية، الفخر الوطني، الخوف من الضعف.
• معالجة: ينشر تهديدات غامضة، يشارك مقاطع من فوكس نيوز، يثير الانتقام
• التوزيع: مضخم بواسطة الأخبار عبر الكابل، غرف الصدى
• التخمين: يبدأ الناس بالتداول ليس على أساس استراتيجية بل على أساس المشاعر. تستجيب أسواق التنبؤ.
• الاستهلاك: إنه يقصف إيران.
• التلوث: عدم التناسق الاستراتيجي، الغموض القانوني، تطبيع الحروب المدفوعة بالمواد الغذائية.

حملة مامداني:

• المادة الخام: أزمة القدرة على تحمل التكاليف، عدم المساواة في الثروة، اليأس السكني.
• معالجة: تيك توك، المقابلات، المشي في مانهاتن،
• التوزيع: بودكاستات ليفتي، مقاطع قصيرة,
• التكهنات: هل يمكنه الفوز فعلاً؟ هل ستنجح الحافلات المجانية؟ ماذا لو ذهبت مدينة نيويورك بالفعل إلى الاشتراكية الكاملة؟ الناخبون الشباب، المعتدلون الم disillusioned، والمانحون يضعون رهانات في الطاقة، الوقت، والإيمان (وفي أسواق التنبؤ)⁵)
• الاستهلاك: إنه يفوز بالتمهيدي. يتنازل كومو.
• التلوث: دورات الغضب، الفصائلية، زيادة الفرز الأيديولوجي.

ينطبق هذا أيضًا على دورة Cluely. عندما تمول a16z Cluely بناءً فقط على قدرة جذب الانتباه، فإنهم يشرعون الانتباه كفئة أصول قابلة للتمويل. يرسل هذا إشارة إلى كل مؤسس آخر - ابني من أجل الفيروسية، وليس فقط الفائدة. إنه الديناميكية الأمريكية!

الانتباه هو المادة الخام للعمل الاقتصادي والسياسي والعسكري. لكن التكهنات هي ما يحول هذا الانتباه إلى عمل: الرهانات التي يضعها الناس (عاطفياً، وسياسياً، ومالياً) على أي سرد سيصبح واقعاً.

وفي السياسة، أصبح هذا النوع من التكهنات أقرب شيء إلى الوكالة للأشخاص الذين يشعرون أنهم لم يعد يتم خدمتهم من قبل الاقتصاد. يتكهن الناس بالأفكار، والشخصيات، وما إلى ذلك. لماذا لا يفعلون ذلك؟ ولكن عندما يحدث هذا، ينتهي بك الأمر بنظام محسّن للسرعة والانتشار بدلاً من الاستقرار أو الدقة.

وأعتقد أن هذا هو السبب في وجود تحالف غير رسمي يتحكم الآن في تخصيص الموارد - مثل بودكاست جو روغن، ويوتيوب مثل مستر بيست، وأشخاص مثل ستيف بانون وتاكر كارلسون. إيلون ماسك، الذي لم يتحدث بكلمة واحدة عما يحدث، هو منظم سردي. هم أساتذة السرعة والانتشار.

إنهم جميعًا يأخذون تلك التكهنات، ويحددون ما يجذب الانتباه، مما يحدد بشكل متزايد ما يحصل على الموارد. العالم يتعلم منهم الآن - الشركات الناشئة، والسياسيون، والاستراتيجية الجيوسياسية. لم تعد "آليات الضبط والتوازن" تأتي من الكونغرس أو المحاكم، بل تأتي من التغذية.

لقد كنا هنا من قبل

ما أصفه ليس غير مسبوق تمامًا، بالطبع. لقد ناقش العديد⁶. في عام 1971، كتب هربرت سيمون في تصميم المنظمات لعالم غني بالمعلومات:

في عالم غني بالمعلومات، تعني وفرة المعلومات نقص شيء آخر: ندرة ما تستهلكه المعلومات. ما تستهلكه المعلومات واضح إلى حد ما: إنها تستهلك انتباه متلقيها. ومن ثم، فإن وفرة المعلومات تخلق فقرًا في الانتباه وحاجة إلى تخصيص هذا الانتباه بكفاءة بين وفرة مصادر المعلومات التي قد تستهلكه.

إن وفرة المعلومات تخلق ندرة الانتباه! في عام 1997 (!) دفع مايكل جولدهابر هذا أكثر معاقتصاد الانتباه والشبكةيجادل أن الانتباه أصبح العملة الجديدة في العصر الرقمي.

تجلب اقتصاد الانتباه نوعًا خاصًا من الثروة، وانقسامات طبقية خاصة بها - النجوم مقابل المعجبين - وأشكال ملكية خاصة بها، مما يجعلها غير متوافقة مع اقتصاد السوق النقدي الصناعي الذي تسعى لتحل محله. ستحقق النجاح أولئك الذين يتكيفون بأفضل طريقة مع هذه الحقيقة الجديدة.

روبرت شيلر ابتكر مفهوم الاقتصاد السردي، مجادلًا بأن القصص تحرك السلوك الاقتصادي. أعتقد أننا في دورة جديدة من كل هذا حيث أن القصص لا تؤثر فقط على النشاط الاقتصادي، بل هي النشاط الاقتصادي. الانتباه هو مقدمة للثروة (بطرق عديدة) والمضاربة تدفعه.

باختصار... كل شيء يبدو مثل العملات المشفرة الآن؟ العملات المشفرة لا تمثل قيمة "حقيقية" (بعض الأشياء في الصناعة تمثل ذلك، ولكن بشكل عام)، لكنها تجمعها من خلال التكهنات والإيمان. الأجواء، والتقلبات، والانتباه، إذا جاز التعبير. نحن نعيش الآن في نظام حيث ديناميكيات الانتباه هي نظام التشغيل لتخصيص الموارد، والقرارات السياسية، وتشكيل الهوية.

ماذا يأتي بعد ذلك

هذا التقاطع بين المضاربة والانتباه يبدو مهملًا خارج الأسواق. والسؤال ليس ما إذا كان بإمكاننا بناء مساكن أو بنية تحتية أفضل - على الرغم من أننا بحاجة ماسة لكليهما. السؤال هو ما إذا كان بإمكاننا بناء أي شيء متماسك عندما يكافئ نظام تخصيص الموارد الانتباه على كل شيء آخر.

لأن الشخص الذي يمكنه توليد أكثر التكهنات إقناعًا حول المستقبل يحصل على أكبر قدر من القوة لخلق هذا المستقبل، بغض النظر عما إذا كانوا يفهمون العواقب.

لا يوجد حياد يمكن من خلاله مراقبة هذه الأنظمة. نحن نبني الأدوات التي تعيد بناء أنفسنا، وسيكون لذلك عواقب شاملة. لم يعد هناك شيء يسمى "غير متصل"، وذلك بسبب الإدارة. نحن جميعًا مشاركون في اقتصاد معرفي يتاجر في الانتباه، والإيمان، والسلوك. شكل الخلاصة، شكل المستقبل. ماذا يحدث عندما يصبح كل شيء آلة لتوقعات الانتباه؟

الأسبوع المقبل: الجزء 2، سأحاول الإجابة على هذا السؤال وسأستعرض ما يمكن بناؤه والتداعيات الجيلية. اشترك لتصلك ذلك في صندوق الوارد الخاص بك!

تنبيه:

1. هذه المقالة معاد نشرها من [كايلا]. جميع حقوق الطبع والنشر تعود إلى المؤلف الأصلي [يلا سكنلون]. إذا كانت هناك اعتراضات على هذا إعادة الطباعة، يرجى الاتصال ببوابة التعلم) الفريق، وسيقومون بمعالجته على الفور.
2. إخلاء المسؤولية: الآراء والأفكار المعبر عنها في هذه المقالة هي فقط آراء الكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. ترجمات المقال إلى لغات أخرى تتم من قبل فريق Gate Learn. ما لم يُذكر خلاف ذلك، يُحظر نسخ أو توزيع أو انتحال المقالات المترجمة.